婚禮策劃師談單技巧方法

　　說談單是一門學問，相信的人不多。但是真正做好一個稱職的優(yōu)秀談單者可不是一件輕而易舉的事情。關于產品推銷工作是比較難把握的，而且在推銷過程中，說話方式、推銷方法、推銷時機等一旦把握不好就會引起顧客的反感。但是銷售又是這場婚禮里獲益的直接的重要來源。下面是小編為大家分享婚禮策劃師談單技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　【1】、婚禮策劃師談單之顧客說：我要考慮一下

　　對策：時間就是金錢，機不可失失不再來

　　(1)婚禮策劃師之談單詢問法：

　　通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　(2)婚禮策劃師之談單假設法：

　　假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

　　(3)婚禮策劃師之談單直接法：

　　通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫，想要躲開我吧。

　　【2】婚禮策劃師談單之顧客說：太貴了。

　　對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

　　(1) 婚禮策劃師之談單比較法：

　�、� 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

　�、� 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

　　(2)婚禮策劃師之談單拆散法：

　　將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

　　(3)婚禮策劃師之談單平均法：

　　將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

　　(4)婚禮策劃師之談單贊美法：

　　通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。

　　【3】婚禮策劃師之談單顧客說：能不能便宜一些。

　　對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨

　　(1)婚禮策劃師之談單得失法：

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對 購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿 足(無法享受產品的一些附加功能)。 !

　　(2) 婚禮策劃師之談單底牌法：

　　這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

　　(3)婚禮策劃師之談單誠實法：

　　在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××，您可以看一下。

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