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2017年管理咨詢師模擬練習(xí)題及答案解析
一、單選題
1.為了喚起消費(fèi)者的需求，利用廣告宣傳介紹商品，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，并主動(dòng)到零售商店指名購(gòu)買的促銷策略屬于( )。
A “吸引式”策略
B “推入式”策略
C “推銷式”策略
D “周期式”策略
【答案】：A
【解析】：
本題考查促銷策略。
2.某企業(yè)選擇靠近于市場(chǎng)現(xiàn)有強(qiáng)者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場(chǎng)位置，與強(qiáng)者企業(yè)采用大體相同的營(yíng)銷策略，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)。該企業(yè)的市場(chǎng)定位方式是( )。
A 迎強(qiáng)定位
B 回避性定位
C 避強(qiáng)定位
D 比附定位
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場(chǎng)定位策略。企業(yè)可選擇的市場(chǎng)定位策略主要有3種：迎強(qiáng)定位(競(jìng)爭(zhēng)性定位)、避強(qiáng)定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。
3.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。以下關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的理解，不準(zhǔn)確的是( )。
A 市場(chǎng)細(xì)分是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)最有效的方法
B 市場(chǎng)細(xì)分是制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的保證
C 市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力的重要措施
D 市場(chǎng)細(xì)分是分析行業(yè)環(huán)境的方法
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場(chǎng)細(xì)分。
4.現(xiàn)代社會(huì)，許多人知道計(jì)算機(jī)是什么，知道如何閱讀計(jì)算機(jī)操作說(shuō)明書，也知道計(jì)算機(jī)在生活和工作中的用途。而在另一種環(huán)境下，如澳大利亞中部的土著部落，計(jì)算機(jī)大概毫無(wú)意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒(méi)有買主。該案例說(shuō)明，( )是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。
A 經(jīng)濟(jì)因素
B 文化因素
C 個(gè)人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
本題考查影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素。
5.對(duì)企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)最主要的是市場(chǎng)需求和企業(yè)需求預(yù)測(cè)。以下選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)主要環(huán)節(jié)的是( )。
A 環(huán)境預(yù)測(cè)
B 行業(yè)預(yù)測(cè)
C 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)
D 人員預(yù)測(cè)
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的主要環(huán)節(jié)包括環(huán)境預(yù)測(cè)、行業(yè)預(yù)測(cè)和企業(yè)銷售預(yù)測(cè)。
6.某微型電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的某型號(hào)電機(jī)在2007年銷售量為100臺(tái)，而市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品生產(chǎn)量是企業(yè)生產(chǎn)量的15倍，該企業(yè)的市場(chǎng)占有率是( )。
A 6.7%
B 16.7%
C 15.7%
D 30.7%
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率=(本企業(yè)產(chǎn)品銷售量/市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量)×100%。根據(jù)題干，該企業(yè)的市場(chǎng)占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。
7.咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的分析是否有效時(shí)，主要分析3點(diǎn)，即可衡量性、可占領(lǐng)性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。
A 企業(yè)結(jié)合自身的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)選定細(xì)分市場(chǎng)
B 企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力及營(yíng)銷能力必須足以進(jìn)入并占領(lǐng)所選定的子市場(chǎng)
C 企業(yè)所選定的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與購(gòu)買力足以使企業(yè)有利可圖
D 細(xì)分市場(chǎng)不僅范圍界定清晰，可以識(shí)別，而且各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小可以測(cè)量和比較
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場(chǎng)細(xì)分的有效性分析。選項(xiàng)B屬于可占領(lǐng)性，選項(xiàng)C屬于可盈利性。
二、多選題
1.影響企業(yè)定價(jià)策略的因素主要包括( )。
A 市場(chǎng)需求
B 產(chǎn)品系列
C 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格
D 分銷渠道
E 產(chǎn)品成本
【答案】：A,B,C,E
【解析】：
本題考查影響企業(yè)定價(jià)策略的主要因素。
2.以下各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃及實(shí)施情況分析的是( )。
A 開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu)分析
B 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分析
C 人員素質(zhì)分析
D 情報(bào)管理分析
E 計(jì)劃執(zhí)行情況分析
【答案】：B,E
【解析】：
對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織分析主要包括開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu)分析、人員素質(zhì)分析及情報(bào)管理分析;而新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃及實(shí)施情況分析主要包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分析和計(jì)劃執(zhí)行情況分析。因此BE為正確選項(xiàng)。
3.企業(yè)在實(shí)施品牌策略時(shí)常見(jiàn)的五個(gè)誤區(qū)為( )。
A 過(guò)度造名
B 忽視無(wú)形資產(chǎn)的培育
C 空有金字招牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏術(shù)
D 策劃不周，自毀招牌
E 品牌延伸不當(dāng)
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
企業(yè)在實(shí)施品牌策略時(shí)常見(jiàn)的五個(gè)誤區(qū)為：過(guò)度造名;忽視無(wú)形資產(chǎn)的培育;空有金字招牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏術(shù);策劃不周，自毀招牌;品牌延伸不當(dāng)。
4.關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的作用的說(shuō)法中，正確的是( )。
A 市場(chǎng)細(xì)分是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)最有效的方法
B 市場(chǎng)細(xì)分是制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要保證
C 市場(chǎng)細(xì)分是制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要保證
D 市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力的重要措施
E 市場(chǎng)細(xì)分是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的唯一方法
【答案】：A,B,C,D
【解析】：
市場(chǎng)細(xì)分的作用包括市場(chǎng)細(xì)分是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)最有效的方法，是制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要保證，是企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力的重要措施，因此ABCD均為正確選項(xiàng)。
5.以下各項(xiàng)中，屬于品牌延伸策略的缺點(diǎn)的是( )。
A 如某一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，易給整個(gè)品牌帶來(lái)負(fù)面影響
B 企業(yè)廣告、促銷費(fèi)用開(kāi)支較大
C 某一類產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì)影響同一品牌其他產(chǎn)品
D 延展不當(dāng)或過(guò)分延展，易使導(dǎo)致品牌淡化
E 延展不當(dāng)或過(guò)分延展，易形象受損
【答案】：C,D,E
【解析】：
品牌延伸策略的缺點(diǎn)主要包括某一類產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì)影響同一品牌其他產(chǎn)品以及延展不當(dāng)或過(guò)分延展，易導(dǎo)致品牌淡化，形象受損，因此CDE三項(xiàng)為正確選項(xiàng)。
6.根據(jù)傳播目的區(qū)分，可以把廣告分為( )。
A 消費(fèi)品廣告
B 產(chǎn)品廣告
C 生產(chǎn)資料廣告
D 企業(yè)形象廣告
E 電視廣告
【答案】：A,C
【解析】：
根據(jù)傳播目的區(qū)分，可以把廣告分為消費(fèi)品廣告和生產(chǎn)資料廣告。
7.營(yíng)銷控制的種類有( )。
A 年度計(jì)劃控制
B 季度控制計(jì)劃
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 戰(zhàn)略控制
【答案】：A,C,D,E
【解析】：
營(yíng)銷控制的種類包括：年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制。
8.改革開(kāi)放以來(lái)，花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國(guó)際著名金融企業(yè)紛紛進(jìn)入上海市場(chǎng)并迅速拓展業(yè)務(wù)，這些國(guó)際大型金融企業(yè)之所以選擇上海作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡，從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析來(lái)看，主要考慮的是( )。
A 上海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均GDP、人均可支配收入位居全國(guó)前列，而且是全國(guó)的金融中心
B 上海作為一個(gè)開(kāi)放口岸，歷史悠久，思想開(kāi)放，能迅速接受國(guó)外先進(jìn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)
C 上海不僅是經(jīng)濟(jì)中心，而且教育文化發(fā)達(dá)，聚集了大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的職業(yè)化人才
D 上海雖然有眾多的本地金融企業(yè)，但從規(guī)模、管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷能力等方面都無(wú)法與花旗銀行等國(guó)際巨頭相匹敵，這些國(guó)際金融巨頭不會(huì)遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)
E 上海的城市化進(jìn)程較快，城市管理水平位居全國(guó)前列，政治、經(jīng)濟(jì)生活平穩(wěn)
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
根據(jù)PEST模型分析，ABCDE均為花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國(guó)際著名金融企業(yè)紛紛進(jìn)入上海市場(chǎng)并迅速拓展業(yè)務(wù)的有利因素，因此ABCDE均為正確選項(xiàng)。
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