【實用】創(chuàng)業(yè)計劃模板錦集十篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
“在網(wǎng)上買襯衫，是高科技，符合人口紅利。打破了地域限制，至少能做到全中國化，即能在全中國選購布料、設(shè)計和制造，能在全中國尋找、爭取消費者�！�
這是11月14日Donews網(wǎng)站創(chuàng)始人劉韌博客中的一句話，說的是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一陳年在做的一個新興的襯衫直銷品牌“VANCL”。不過，卻引出了近期垂直B2C中新崛起的熱點——專注商務(wù)男服的垂直B2C電子商務(wù)。
兩年前，一家男士襯衫直銷企業(yè)——批批吉服飾上海有限公司（PPG）率先成為攪動這一江春水的不速之客，其“PPG”品牌依靠效仿個人電腦巨頭戴爾的直銷模式，很快驚動了傳統(tǒng)襯衫行業(yè)的老大雅戈爾。
產(chǎn)業(yè)資本隨之騷動。據(jù)電子商務(wù)業(yè)內(nèi)人士透露，陳年的“VANCL”實有雅戈爾的投資，而20xx年7月，浙江報喜鳥集團也宣布斥資成立了BONO電子商務(wù)公司，推出全新的直銷男裝品牌“BONO”，同時雅虎中國的前總裁田健也宣布加盟出任總經(jīng)理，直接負責(zé)直銷品牌BONO的運作。
PPG筑高門檻
“相對很多商品來說，服裝業(yè)的利潤較高。”11月27日，易觀國際分析師曹飛向記者表示，由于標(biāo)準(zhǔn)化特點，男裝相對適合在網(wǎng)上銷售。
根據(jù)CNNIC《第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》：截至20xx年6月30日，我國內(nèi)地網(wǎng)民總數(shù)為1。62億。從國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用普及率看，服裝網(wǎng)絡(luò)直銷市場仍非主流，尤其女性購物者幾乎掌握了全球80%的商品購買力，使這一市場受眾還局限在不愛逛街、購物目的直接的男士身上。
不過，上述大環(huán)境似乎不能阻擋該市場的風(fēng)生水起。20xx年年中，批批吉宣布獲得TDF、JAFCOASIA與KPCB國際風(fēng)險投資機構(gòu)共5000萬美元的風(fēng)險投資，這被業(yè)界認為是“批批吉神話”瓜熟蒂落的一個標(biāo)志。
成立于20xx年10月的批批吉是國內(nèi)近期垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的一個神話。
這家沒有任何實體店、廠房和流水線，員工總數(shù)不到500人，其中還包括200多位呼叫中心工作人員的新企業(yè)，只有3個用來存貯成品的倉庫。但是，就是這樣一家利用網(wǎng)絡(luò)、電話和目錄進行直銷的新企業(yè)，在短短兩年內(nèi)把銷售額做到了每天出售1萬件男士商務(wù)襯衫，其成長勢頭已逼近日均銷售襯衫1。3萬件的傳統(tǒng)服裝行業(yè)老大雅戈爾。
此前，批批吉創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官李亮曾如此形容公司，“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，你甚至可以把我們看作是一家服務(wù)器公司�！�
這一語道破了批批吉創(chuàng)造神話的秘密——不開設(shè)任何線下門店，將生產(chǎn)和物流全部外包以縮減成本。批批吉通過IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)串起了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用信息流去指揮合作伙伴，并將庫存分散在合作伙伴中，以使自己庫存量降到最低。
一位電子商務(wù)人士算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)可以省去20%，沒有中間商可以省去20%，“原則上，只要是電子商務(wù)公司都可以比同類型的傳統(tǒng)銷售公司省出銷售額的'50%費用支出�！�
但批批吉這種極大壓縮生產(chǎn)、庫存以及配送成本的方式同時對其在產(chǎn)業(yè)鏈條上的協(xié)調(diào)能力提出了很高要求，可能會發(fā)生的問題包括有：依靠多家代工廠生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不盡相同，沒有門戶店用戶無法親身體驗，產(chǎn)品如有質(zhì)量問題無法快速退換貨等。
“批批吉是行業(yè)新進入者，同時也是新模式的創(chuàng)新者。”曹飛說，這也就意味了批批吉要在用戶心中新建立其品牌的認知度和購買度，需要投下巨大的市場推廣費。
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，批批吉的廣告支出迄今已接近4億元，20xx年國內(nèi)男士襯衫的廣告標(biāo)王非PPG莫屬。對此，批批吉首席營銷官趙奕松也曾形容，“廣告的密集增長直接完成銷售的爆炸式增長。”
不過，與架構(gòu)在“輕公司”上的快速流水線相似，借助于風(fēng)險投資的資金支持，大規(guī)模的推廣成本也締造了批批吉的營銷門檻。
產(chǎn)業(yè)資本狙擊PPG
批批吉的神話曝光后，眾多服裝產(chǎn)業(yè)資本開始騷動，傳統(tǒng)服裝企業(yè)對于直銷“輕公司”的反擊也已然開始。
“因為雅戈爾定位相對高端，正迫切希望通過一個新襯衫品牌來進軍商務(wù)男裝市場�！彪娮由虅�(wù)的一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這正是雅戈爾投資VANCL的原因。
另一個行業(yè)巨頭報喜鳥集團旗下今年10月新上線的電子商務(wù)網(wǎng)站“BONO”的直銷廣告也已大規(guī)模鋪開。
“首先，服裝類垂直B2C電子商務(wù)是一個增量市場，目前國內(nèi)還有相當(dāng)多用戶未到網(wǎng)絡(luò)上購買服裝；其次，未來這個行業(yè)的競爭一定是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，而不是商業(yè)模式的競爭。”
11月27日，BONO副總經(jīng)理高峰向記者表示，他并不認為批批吉已構(gòu)成該行業(yè)的一個高門檻。
高峰的理由是，與產(chǎn)品形態(tài)相對單一幾無創(chuàng)意的批批吉模式相比，擁有多年生產(chǎn)經(jīng)驗的后者能在設(shè)計和開發(fā)上給批批吉這樣的競爭者筑起技術(shù)壁壘。
開戰(zhàn)伊始，BONO即推出了一系列的舉動，包括以一元錢銷售原價百元左右的高品質(zhì)男裝的“一元計劃”、開創(chuàng)高級襯衫網(wǎng)絡(luò)定制先河的高級襯衫定制服務(wù)等。
據(jù)高峰透露，BONO正在尋找一條有別于批批吉、能將服裝定制企業(yè)優(yōu)勢背景迅速嫁接到電子商務(wù)模式上的道路，其中，男士服裝的產(chǎn)品線更完整是一個重要的差異。
此外，與市場營銷前端BONO學(xué)習(xí)和借鑒批批吉采用網(wǎng)購、目錄銷售和呼叫中心等直銷手段不同，在市場營銷后端，BONO強調(diào)擁有自己的“實體”。
“我們會充分發(fā)揮多年經(jīng)驗優(yōu)勢，為服裝產(chǎn)品的款式、設(shè)計、質(zhì)量與消費者體驗提供保障�！睋�(jù)高峰介紹，在上海松江和浙江溫州，BONO擁有占地300多畝的兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、20萬平方米廠房中擁有10條世界一流生產(chǎn)流水線，還擁有由具有46年專業(yè)經(jīng)驗的意大利工藝師喬瓦尼—內(nèi)利亞領(lǐng)銜的設(shè)計研發(fā)團隊。
高峰認為更專業(yè)的服裝紡織企業(yè)將主導(dǎo)下一步的市場方向，“直銷帶給消費者的價格興奮期很快會疲憊，BONO定位不是廉價，我們的核心競爭力是在實質(zhì)實價基礎(chǔ)上，提供更有品質(zhì)、更有品味和更具個性化的體驗”。
不過，相比批批吉這樣的輕公司，產(chǎn)業(yè)資本還面臨一個棘手問題——如何平衡與原有渠道商的關(guān)系。
“多年來傳統(tǒng)服裝行業(yè)有賴于與代理商和零售商的合作�！辈茱w指出，但網(wǎng)絡(luò)直銷在消除地域界限同時也消除了層層貿(mào)易環(huán)節(jié)，其價格一般會比普通店面便宜，因此這里必然會涉及各自利益的平衡。
“這也正是我們?yōu)槭裁匆硗獬闪⒁粋�電子商務(wù)公司同時另外推出一個新品牌的原因。”對此，高峰表示，報喜鳥集團進軍電子商務(wù)領(lǐng)域的決心很大，與報喜鳥品牌有不同市場區(qū)隔的新品牌BONO沒有任何原有渠道商，因此也有效回避了上述問題。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
當(dāng)代大學(xué)生有著自己創(chuàng)業(yè)做老板的夢想，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之心蠢蠢欲動的時候，你是否有讓夢想成為現(xiàn)實的欲望呢？在夢想要歷經(jīng)千難萬險，跋山涉水變成現(xiàn)實之前，面對著資金的短缺、實踐經(jīng)驗的不足、家長的反對、老師同學(xué)的疑慮、創(chuàng)業(yè)與正常學(xué)習(xí)的沖突等等眾多問題，你還敢行動嗎？
“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽，作為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃比賽中的“奧林匹克”，是一個全國空前的大型比賽，吸引了全國眾多精英人才前來挑戰(zhàn)；是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思在大學(xué)階段的演練，在這里大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思得到了知名專家、企業(yè)界人士的指導(dǎo)，彌補了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識與實踐經(jīng)驗的不足。
我很榮幸這次能參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽終審決賽，也很珍惜這次機會，縱觀3天的創(chuàng)業(yè)比賽與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多知識，也懂得了自己作品的不足之處。挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽，我們殺入了決賽，卻沒有最后贏得金獎，實在遺憾。我發(fā)現(xiàn)的隊伍有些共同的特點，把它總結(jié)了起來，以備后來的參賽者帶來幫助。
�。�1） 創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該強調(diào)創(chuàng)新，獲得金獎的作品都有較好的創(chuàng)新性。
�。�2） 創(chuàng)業(yè)計劃講究可行性，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的初步實踐，想贏得風(fēng)險投資，投資金額不宜過大，并應(yīng)該有很好的.風(fēng)險對策。
（3） 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該言簡意賅、突出精髓，風(fēng)險投資家沒有時間評閱大部頭的計劃書。
�。�4） 有證據(jù)和證人。有很多創(chuàng)業(yè)團隊確實比較有優(yōu)勢，有些團隊拿到了專利產(chǎn)品和證書，有些把客戶和使用者采訪的DV及照片拿了上來，市場調(diào)研的數(shù)據(jù)也是必然有的。在這些方面應(yīng)該做到細節(jié)，精確，切實。
（5） 形象包裝好。有些隊伍的作品展示就做得很好，有視覺沖擊力的封面，一目了然的海報橫幅，響亮的口號，精美的禮品，統(tǒng)一的隊服，好看的PPT.、FLASH、DV和網(wǎng)頁，優(yōu)秀的主持人和生動的舞臺節(jié)目表演等等，很多都很有自己的特色。給評委和觀眾留下深刻的印象。
�。�6） 香港代表隊的作品主要是服務(wù)方面的，技術(shù)含量的很少，但他們往往更注重實踐，而不是理論。他們多采用服務(wù)行業(yè)，進行市場調(diào)研和問卷調(diào)查，并走訪多家企業(yè)。這些工作對于我們大陸學(xué)校還比較缺乏的，這也是我們團隊的疏忽之處。
有了第一個吃螃蟹的人的出現(xiàn)，今天自主創(chuàng)業(yè)不再是象牙塔里的天之驕子不可逾越的界限，帶著大學(xué)生“初生牛犢不怕虎”的精神，面對創(chuàng)業(yè)的種種艱辛和無數(shù)不可預(yù)計失敗，不少大學(xué)生還是毅然決然地走創(chuàng)業(yè)之路。相信“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的舉辦，定會成為引領(lǐng)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一面旗幟，掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傳經(jīng)指路。
勇者無畏，為了夢想的實現(xiàn)，即使有再大的風(fēng)險也會付出實際行動。在校的大學(xué)生，恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，他們創(chuàng)業(yè)計劃作品無論成功與否，都已從中獲得了知識與實踐經(jīng)驗。還會有數(shù)以萬計的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的道路上，以勇敢者的行動實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
概述
隨著大學(xué)生活的持續(xù)發(fā)展很多同學(xué)去尋找大學(xué)兼職，其中師范類的同學(xué)多以家教為主，但是隨著時間的流逝我發(fā)現(xiàn)校園家教很是混亂，在社會上由于經(jīng)濟危機的影響很多企業(yè)都受到很大的打擊，家教業(yè)雖受影響，卻仍有發(fā)展勢頭，近期，隨著經(jīng)濟危機的緩解，家教業(yè)又在逐漸升溫。據(jù)專家介紹，我國家教業(yè)的發(fā)展仍可以8%以上的速度進步，這個數(shù)字至少能延續(xù)十五年。這除了說明家教業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢頭之外，同時也表明家教業(yè)的競爭也會越來越激烈，然而校園家教卻并未得到應(yīng)有的開發(fā)和管理。而且大學(xué)校園家教業(yè)在活躍校園文化，提高學(xué)校辦學(xué)效益和開展高校思想工作等方面發(fā)揮著越來越重要的'作用。例如，在大型城市中有著成熟的家教公司他們抓住每時每秒的來服務(wù)人群，通過自己的大腦和雙手來養(yǎng)活自己。
第一部分公司簡介
◆組織名稱：家教中介公司
◆性 質(zhì)：以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的家教廣告發(fā)布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校家教宣傳工作，同時也可由我公司派遣人員為客戶家教）。集代理、咨詢一體的綜合性高校家教中介公司。
◆成員人數(shù)：10人（創(chuàng)辦初期）
�。�1）、快速提分班：1、為什么要選擇快速提分班
中、高考已進入百天倒計時，每分每秒都變得尤為寶貴。
如何在莘莘學(xué)子中脫穎而出，進入理想學(xué)府？
2、招生對象
準(zhǔn)備參加20xx年高考實現(xiàn)自己高分夢想的學(xué)生
3、高考沖刺（體現(xiàn)我們的出發(fā)點和所針對的學(xué)生）
準(zhǔn)確定位是前提
（2）、N對1輔導(dǎo)：教學(xué)模式：
“一對一”教學(xué)輔導(dǎo) “N對一”服務(wù)內(nèi)涵
1、教學(xué)團隊：
教育咨詢顧問、教學(xué)研究組、在職一線教師、特高級專家教師、中考高教研、心理專家等
◆資金投入：
36萬元
◆服務(wù)宗旨：
以誠意為中心，為學(xué)子和家教老師提供全面服務(wù)。
◆組織文化：
務(wù)實、勤勉、和諧、創(chuàng)新。
大學(xué)生家教服務(wù)，大學(xué)生兼職服務(wù)，目標(biāo)家教服務(wù)，簽約家教服務(wù)，代理各大企業(yè)招聘促銷員服務(wù)，代理各大銀行辦理信用卡服務(wù)，代理各大網(wǎng)校服務(wù)等項目。
◆發(fā)展目標(biāo)：
以高校校園家教為主，承接各類中小學(xué)生的家教工作，以安徽科技學(xué)院和鳳陽為起點，逐步擴展家教市場，連鎖全國高校，穩(wěn)定秩序，實施戰(zhàn)略性管理。
第二部分 項目簡介
一 業(yè)務(wù)范圍（以宿州學(xué)院為例）
�。保胀医谭⻊�(wù)。家長上門自行挑選教員。收取信息費100元，可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息，家長自行聯(lián)系試驗教;家長電話聯(lián)系，免收家長信息費，學(xué)生收50元信息費，試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學(xué)生和家長，在辦公地點進行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬左右
�。玻繕�(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長要求達到分?jǐn)?shù)線或班級名次。家長先其付10元/小時的最低工資，達到目標(biāo)后按協(xié)議價補足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價格40元/2小時，目標(biāo)家教價格先期20元/2小時，達到目標(biāo)家長按60元/2小時支付，補差價40元/2
小時，如未達目標(biāo)，則不需補差價。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時和次數(shù)不少于100課時，到時候公司收取雙方信息費后，如達到目標(biāo)，公司安50元/2小時支付給學(xué)生，賺取10元/2小時差價。目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬。
�。常灱s家教服務(wù)。指針對高端家庭推出簽約家教服務(wù)，對其學(xué)生水平進行測試后，按其能力確保重點線或本科線，先其收取確保費整，公司將聘請各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進行輔導(dǎo)，如果未考上者，退確保費，只收5000元成本費，公司保證對學(xué)生各科進行專職老師專人輔導(dǎo)。由于宿州目前這塊市場非常大，只要做好廣告宣傳，這塊將是公司未來主要的贏利點，做出名氣來一年做50個高考生或中考生，收入將是百萬之巨
４．代理招聘促銷員活動。針對宿州各大公司對節(jié)假日促銷員的需求，本公司將代理這塊業(yè)務(wù)，假如某公司委托我們按60元/每天的價格招聘促銷人員10名，工作為期一個月，共計算8天時間，該公司需象我們支付4800元工資，我們按40元/天招聘促銷員。支付公司3200，我們賺差價1600元。這塊市場的收入也是相對穩(wěn)定的，估計月收入在萬元左右
５．代理銀行信用卡業(yè)務(wù)。目前針對大學(xué)生信用卡的提成一般在張/左右，成人卡的提成在/張左右，爭對學(xué)生可以推出免費辦大學(xué)生信用卡，免費做家教網(wǎng)推薦教員（價值50元），免費得家教活動，針對家長推出上門尋找家教的家長只要辦張信用卡我們就可以為其免費物色合適的老師活動，估計以這樣獨特的方式吸引學(xué)生和家長。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的`細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
物流項目開展初期，可以考慮強強聯(lián)合，降低風(fēng)險，與有豐富管理經(jīng)驗大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項目，這樣既可以降低投資風(fēng)險，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進的管理經(jīng)驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務(wù)進行重組，形成一個有機整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實業(yè)對目標(biāo)客戶進行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，以及對物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求，結(jié)合實際為客戶企業(yè)進行物流流程的設(shè)計，并與企業(yè)進一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的`服務(wù)流程后，簽訂長期物流服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性，密切關(guān)注客戶的資信狀況，對于資信狀況好、發(fā)展能力強的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來，兩者相互依存，共同發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇6
摘要：全面推進素質(zhì)教育，是我國教育改革發(fā)展的戰(zhàn)略主題，著力提高學(xué)生服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責(zé)任感，勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問題的實踐能力。吉林大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大背景下，不斷探索專業(yè)碩士的培養(yǎng)方案，以課程設(shè)置“三三制”，課外培養(yǎng)“聯(lián)合制”，全員評教“持續(xù)制”等方式相結(jié)合，培養(yǎng)出適合社會需求的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；專業(yè)碩士；課程設(shè)置
20xx年3月，教育部聯(lián)合發(fā)改委、財政部發(fā)布《關(guān)于深化研究生教育改革的意見》（教研[20xx]1號）指出，研究生教育要以服務(wù)需求、提高質(zhì)量為主線，創(chuàng)新培養(yǎng)模式，加強課程建設(shè)，重視發(fā)揮課程教學(xué)的作用[1]。教育部高教司張大良司長在20xx年大學(xué)素質(zhì)教育研究會年會中指出，全面推進素質(zhì)教育，是我國教育改革發(fā)展的戰(zhàn)略主題，重點是面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展，著力提高學(xué)生服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責(zé)任感，勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問題的實踐能力。而社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，離不開創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育[2]。
一、課程設(shè)置是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)
人才培養(yǎng)目標(biāo)是我們開展教學(xué)工作與課程設(shè)置的綱領(lǐng)，而課程設(shè)置又是教學(xué)工作開展最直接的方法與手段。課程設(shè)置在一定程度上也是學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的集中表現(xiàn)。為此課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程銜接等方面的合理性是實現(xiàn)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。袁貴仁部長曾指出：要想形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校園文化，必須要完善和修訂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)方案。專業(yè)學(xué)位的設(shè)置主要是為了滿足特定社會職業(yè)的專業(yè)人才需求，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)[3]。在當(dāng)今創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮中如何培養(yǎng)適合社會需要，具有實踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的碩士研究生是諸多教育工作者實施和探索的重點。自20xx年我國開始擴大招收以應(yīng)屆本科畢業(yè)生為主的全日制碩士專業(yè)學(xué)位研究生以來，吉林大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院在研究生培養(yǎng)方面不斷摸索和探究，現(xiàn)已形成了課內(nèi)課程設(shè)置“三三制”，課外培養(yǎng)“聯(lián)合制”，全員評教“持續(xù)制”等碩士專業(yè)學(xué)位研究生培養(yǎng)方案。
二、課內(nèi)“三三制”
專業(yè)學(xué)位碩士要求學(xué)生在知識水平上具有一定的寬度和廣度，不像學(xué)術(shù)型碩士在本領(lǐng)域中具有較深較系統(tǒng)的造詣，為此在專業(yè)型碩士培養(yǎng)的課程設(shè)置中，采取“三三制”，即分為公共課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)方向課程。在公共課程中除設(shè)置必修外語和政治課程之外，增設(shè)了選修課程英文科技閱讀、英文數(shù)據(jù)庫檢索、專業(yè)外語、職業(yè)道德等課程，擴大學(xué)生的學(xué)識視野。專業(yè)基礎(chǔ)課程中設(shè)置必修課程分子遺傳學(xué)、細胞生物學(xué)等，選修課程生命科學(xué)進展、基因工程技術(shù)、現(xiàn)代生物學(xué)方法論等課程，并根據(jù)吉林省產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)開設(shè)了生物制藥設(shè)備、生物制藥專業(yè)綜合實驗、生物制藥校內(nèi)實訓(xùn)實驗、新藥研究與開發(fā)、生物制藥車間設(shè)計等課程。專業(yè)方向課程中除各學(xué)生根據(jù)專業(yè)不同設(shè)置不同的必修課程外，還增設(shè)了選修課生物合成與調(diào)控、藥物動力學(xué)、制藥過程自動化、生物藥劑學(xué)、微生物藥品新品種篩選、海洋生藥學(xué)、藥物設(shè)計概論、藥物代謝化學(xué)、藥物生物利用度控制等實用性較強的課程[4]。
三、課外培養(yǎng)“聯(lián)合制”
專業(yè)學(xué)位碩士就意味著所培養(yǎng)的學(xué)生將從學(xué)科導(dǎo)向的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)向了應(yīng)用導(dǎo)向的寬廣性，具有較強的解決實際問題的能力。為此在學(xué)生培養(yǎng)的模式中將側(cè)重學(xué)生應(yīng)用能力與社會適應(yīng)能力的培養(yǎng)。
1.與企業(yè)聯(lián)手打造應(yīng)用型人才。學(xué)校與企業(yè)共建校內(nèi)實訓(xùn)基地。通過整合學(xué)校教學(xué)和科研資源，與吉林修正藥業(yè)股份有限公司、延邊敖東藥業(yè)集團股份有限公司、長春長生基因藥業(yè)股份有限公司、長春百克生物科技股份公司、吉林派諾生物科技有限公司、吉林金塔實業(yè)集團股份有限公司、國藥中生集團長春生物制品所有限公司、長春大成集團實業(yè)有限公司等10余家企業(yè)建立了研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地和實訓(xùn)基地或博士后聯(lián)合工作站，開闊了研究生的視野、提高了實踐技能，也為他們就業(yè)或繼續(xù)深造拓寬了渠道[5]。學(xué)生進入企業(yè)后，濃厚的企業(yè)文化深深感染學(xué)生，潛移默化地形成對良好職業(yè)素養(yǎng)的追求與向往，為培養(yǎng)應(yīng)用型人才奠定堅實的基礎(chǔ)。
2.與科研院所聯(lián)合培養(yǎng)科研素養(yǎng)。學(xué)校攜手校內(nèi)外國家級、省部級科研平臺共同培養(yǎng)學(xué)生科研素養(yǎng)。先后與艾滋病疫苗國家工程實驗室、中草藥育種與栽培國家地方聯(lián)合工程實驗室、中科院農(nóng)研所、分子酶學(xué)工程教育部重點實驗室、動物科技實驗教學(xué)國家示范中心、吉林省生物催化與生物轉(zhuǎn)化重點實驗室、吉林省模式動物工程中心、省重大疾病與化學(xué)遺傳學(xué)重點實驗室、吉林省分子病毒重點實驗室、動物胚胎工程吉林省重點實驗室等十余家科研院所建立校院合作，聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生，從而提高研究生質(zhì)量，開拓學(xué)生視野。同時科研院所與院校依據(jù)自身優(yōu)勢，邀請國內(nèi)外專家做學(xué)術(shù)報告、組織學(xué)術(shù)交流、組織學(xué)術(shù)會議，達到多位國內(nèi)外專家濟濟一堂，進行學(xué)術(shù)討論，營造科研氛圍，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)，提高科研能力。
3.與相關(guān)協(xié)會聯(lián)合鍛煉實踐能力。依托吉林省生物化學(xué)與分子生物學(xué)會、吉林省遺傳協(xié)會、吉林省微生物協(xié)會等省內(nèi)科協(xié)下屬協(xié)會聯(lián)合舉辦各類競賽、論壇等社會實踐性活動鍛煉研究生的.實踐能力，培養(yǎng)全面發(fā)展具有綜合素質(zhì)的應(yīng)用型人才。為培養(yǎng)研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，現(xiàn)已參加吉林省生物化學(xué)與分子生物學(xué)青年科學(xué)家論壇6屆、吉林省生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)計劃大賽2屆，學(xué)生在活動中得到了鍛煉，培養(yǎng)了社會實踐能力。
四、全員評教“持續(xù)制”
評教工作一般是學(xué)生在校期間完成課程學(xué)習(xí)后對授課老師的教學(xué)方法、水平及課程給自己帶來的意義、影響的評價。為更好地開展教學(xué)改革，培養(yǎng)適合社會需要的研究生，施行了持續(xù)評教制度，增設(shè)了用人單位評教。在校研究生評教采取問卷及網(wǎng)上反饋相結(jié)合的方式，增加學(xué)生評教的真實性。對于已畢業(yè)的研究生采用三年全跟蹤、五年重點調(diào)查的方式進行評教。每年由研究生秘書對畢業(yè)三年內(nèi)的研究生和五年內(nèi)的重點學(xué)生采用郵件問卷調(diào)查，征集對課程設(shè)置、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容等的意見與建議，以便改進。對于畢業(yè)生集中的用人單位采取年度調(diào)查的方式，了解畢業(yè)生在用人單位的工作情況以及用人單位對于畢業(yè)生的要求。這樣從多側(cè)面、多維度調(diào)查，不斷修訂培養(yǎng)計劃，設(shè)置更加適應(yīng)社會需要的專業(yè)碩士培養(yǎng)計劃。
專業(yè)碩士的培養(yǎng)是為國家建設(shè)提供應(yīng)用型人才的關(guān)鍵。如何制定符合社會需求的專業(yè)碩士培養(yǎng)計劃，如何培養(yǎng)具有基礎(chǔ)理論知識和職業(yè)性、實踐性、應(yīng)用性的專業(yè)碩士是教育工作者不斷探索的方向。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇7
設(shè)計說明：
圓代表初升的太陽，象征著公司廣闊的前景和無窮的力量；
綠標(biāo)代表鷹擊長空；象征xx人銳意進取的精神；
綠色的"xx"象征綠色環(huán)保和清新生活。
xx之上，巨龍騰飛！
我們的困惑 造紙術(shù)，作為我國四大發(fā)明之一，曾經(jīng)代表了一個民族的強盛，見證了一個文明的輝煌，也述盡了無數(shù)國人對于"中華上國"的自豪。隨著歷史的車輪駛進現(xiàn)代，早已盛況不在，造紙工業(yè)已逐漸成為技術(shù)含量低下的代表，生態(tài)環(huán)境意識淡薄的象征，低層次無序競爭市場的縮影，媒體輿論屢屢批評的對象。今昔對比，不得不令人深思。
現(xiàn)狀與對策 我們不妨來看看造紙行業(yè)存在的諸多悖論：龐大而且持續(xù)增長的市場需求與微小的人均消費；社會對于紙品消費層次的不斷提高與企業(yè)技術(shù)水平的滯后；人們對于可持續(xù)發(fā)展的迫切需要與生產(chǎn)污染問題的難以解決；企業(yè)的生存和發(fā)展要求與實際利潤空間的逐漸萎縮，每年巨額的外匯進口和國家的外匯安全等等。種種問題集于一身，造紙業(yè)面臨著哈姆雷特式的抉擇：生存還是死亡？綜合諸家之言我們認為造紙業(yè)的復(fù)興需要上中下三個因素：上需國家政策的引導(dǎo)和軟環(huán)境的建設(shè)，中靠造紙企業(yè)自身的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展，下有配套行業(yè)的協(xié)作支持必能使造紙業(yè)重現(xiàn)輝煌。其中作為造紙配套行業(yè)的造紙化學(xué)品行業(yè)更應(yīng)首當(dāng)其沖，成為振興造紙工業(yè)的支柱力量之一。
我們的藍圖 我們認為：實現(xiàn)造紙化學(xué)品研制的高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)�；厝荒転樵旒埿袠I(yè)的發(fā)展帶來更多的契機和動力，有志于此，我們創(chuàng)立的"xx化工"將立足于高校科研背景；著眼于造紙行業(yè)現(xiàn)狀；專注于造紙化學(xué)品研發(fā)；謀求顧客，社會，員工和企業(yè)的最大滿意度。
正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于xx之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則，必能在不遠的將來有所作為，騰于xx。而我國造紙工業(yè)也將通過不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為，重鑄造紙大國的輝煌！
一、執(zhí)行總結(jié)
1、公司簡介
xx精細化工有限責(zé)任公司（簡稱xx化工）是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造紙專用增強劑、助留劑、助濾劑等造紙化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)造紙行業(yè)為服務(wù)市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。
公司成立初期主要生產(chǎn)非木材纖維專用助劑"季銨型陽離子田菁膠"系列產(chǎn)品，針對以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足造紙工業(yè)向大型化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。
公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋造紙化學(xué)品、水處理化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品及水處理技術(shù)等精細化工領(lǐng)域。
2、市場描述
公司推出的"季銨型陽離子田菁膠"造紙助劑的主要市場是以非木材纖維為主要原料的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過程中的增強、助留、助濾效果。
我國造紙行業(yè)市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（森林覆蓋率低），造紙原料無法象其他國家以木材為主，而是以非木材纖維（主要是草漿）為主，因此導(dǎo)致紙品質(zhì)量相對較差，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善草漿造紙質(zhì)量的造紙化學(xué)品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著，種類較少，遠遠不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。
目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。聚丙烯酰胺類對環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。季銨型陽離子田菁膠不僅克服了同類產(chǎn)品的以上缺點，而且正電荷密度較大、在廣泛的pH值范圍內(nèi)均呈陽離子性，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。季銨型陽離子田菁膠將以此為優(yōu)勢切入市場。
根據(jù)實際合成實驗顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價3萬元/噸（據(jù)調(diào)查，用戶可接受價格為3~4萬元/噸），是同等性能產(chǎn)品市場價格的70~85％。
3、投資與財務(wù)
xx化工是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為800萬元（RMB，下同），注冊地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。
資金籌集: xx大學(xué)資金入股150萬元，以技術(shù)入股150萬元; 引入兩家左右風(fēng)險投資商, 擬籌資金300萬元; 引入xx省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（**造紙廠A、B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金200萬元。以上三方共計實籌資金650萬元，技術(shù)入股投資150萬元。
資金用途: 公司股東實際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資375萬元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資225萬元 ；剩余50萬元用作前期流動資金。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本800萬元。xx大學(xué)資金及技術(shù)投資共計300萬元,占總股本37.5%；風(fēng)險投資入股300萬元,占總股本37.5%；戰(zhàn)略伙伴（xx省**造紙廠A、B）共出資200萬元,股本份額為25%。
公司預(yù)計第二年開始盈利,預(yù)計平均年銷售利潤率26.47%左右，投資報酬率為101.95%，投資回收期為一年零八個月。
風(fēng)險資本將在第5年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。
4、管理團隊
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門，擬定人員規(guī)模為76人。
季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬xx大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的`科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，崔元臣教授將出任公司董事長，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。
團隊成員徐俊清、管利 、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。
跨專業(yè) 成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會計投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。
專業(yè)化 團隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。
團隊合作 緊密的團隊合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。
5、整體項目進度
1-2個月 3－6個月
二、項目背景
我國是紙品進口大國，20xx年進口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計2199萬噸。較上年1875萬噸增長 17.30％，用匯 82.33億美元，較上年 70.37億美元增加 17％，僅次于石油進口。據(jù)專家分析，除人均消費因素增長外，我國造紙化學(xué)品工業(yè)落后是其重要的原因。
因此，迅速發(fā)展我國的造紙化學(xué)品工業(yè)，研制出適合國情的產(chǎn)品，并及時應(yīng)用于生產(chǎn)，是解決問題的關(guān)鍵。而在諸多的造紙化學(xué)品中，造紙?zhí)砑觿┲陵P(guān)重要。
我國造紙化學(xué)品工業(yè)從20世紀(jì)80年代初開始，起步較晚，與發(fā)達國家差距較大。目前，發(fā)達國家造紙化學(xué)品的消耗量占整個造紙工業(yè)總產(chǎn)量的2％～3％，我國僅為0.6％。近幾年，我國造紙化學(xué)品生產(chǎn)廠家有所增加，已達百家，主要品種均有工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、PAM、濕強劑、AKD、聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、熒光增白劑、AQ衍生物及脫墨劑等。但從生產(chǎn)規(guī)�？矗藥讉�品種產(chǎn)能可達到萬噸級（如用量較大的改性淀粉等），其他的與特種加工紙配套的化學(xué)品因用量少，國內(nèi)沒有生產(chǎn)，仍完全依賴進口。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量低，應(yīng)用效果不理想，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展進度。
與此同時，國際大型化學(xué)品公司也開始進入我國，先后在我國設(shè)立了辦事處，或組建獨資、合資企業(yè)。這些國外先進技術(shù)和產(chǎn)品的進入，一方面填補了我國在某些高檔品種領(lǐng)域的空白；另一方面也激勵了國內(nèi)造紙化學(xué)品企業(yè)研制開發(fā)的積極性，促進和帶動了國內(nèi)造紙化學(xué)品行業(yè)的快速發(fā)展。但同時也加劇了行業(yè)內(nèi)部競爭，使中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴(yán)峻。這些給我國的造紙化學(xué)品業(yè)帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。
隨著信息時代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品行業(yè)提供了廣闊的市場空間。從目前情況看，我國的紙類產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以中低檔為主，遠遠不能滿足日益增長的對于高檔化紙品的市場需求，造紙市場必然向高檔化、規(guī)�；姆较虬l(fā)展，因此也對造紙化學(xué)品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術(shù)服務(wù)支持方面提出了更高的要求，也為造紙化學(xué)品工業(yè)的發(fā)展提供了契機。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇8
小型店
配置原則：經(jīng)濟實用
定位：面對消費水平相對較低的普通大眾
選址：選址對于美發(fā)店的定位非常重要，小型店一般選擇開在人口密集，消費水平相對不高的小區(qū)
面積：40---50個平方
裝修：裝修盡量簡單，一保持干凈清爽為原則，因為面積不大，要避免吊頂，太復(fù)雜的裝修會讓店面在視覺上看起來更小，費用一般在2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以內(nèi)，否則經(jīng)營起來壓力比較大，因為小型店的價格競爭大，想提高收費比較難
人員：發(fā)型師2名，助理（學(xué)徒）1—2名 內(nèi)容來自vla.cn
硬件配置表
設(shè) 施 數(shù) 量 單 價 內(nèi)容
工位（美發(fā)椅） 4個 200—300元
洗頭床 1—2個 500元
鋦油機 1臺 280元左右
烘發(fā)機 1臺 280元左右
鏡臺 按需要 280元
推車 1輛 100元
美發(fā)工具+各種硬件控制在5000元以內(nèi)。
產(chǎn)品：一次性進貨1000—20xx元
宣傳：小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關(guān)系來宣傳
溫馨提示：小店的裝修非常簡單，所以要注意隨時保持干凈。另外不能為了節(jié)約產(chǎn)品成本而不注意產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣不僅會對發(fā)型師的操作造成影響，更容易使顧客流失，選擇產(chǎn)品要謹(jǐn)慎，最好到當(dāng)?shù)卣?guī)的代理商購買相對有實力，價格適宜的發(fā)品。第一次進貨不要太多，使用之后，產(chǎn)品適合并被顧客所接受，再固定下來。
總投資：15000左右 美發(fā)店的'計劃書
高檔店
配置原則：體現(xiàn)品位
定位：20-40歲，有較高消費能力、追求時尚、注重生活品質(zhì)的顧客群
選址：人氣集中的商業(yè)地段或高檔住宅小區(qū)
面積：100平米以上
裝修：高檔店通常在裝修上更突出設(shè)計品味和個性，功能區(qū)域劃分得非常明顯，接待區(qū)、顧客休息區(qū)、燙染區(qū)、修剪區(qū)、洗發(fā)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)一應(yīng)俱全。裝修風(fēng)格獨特，注重人性化的設(shè)計，特別是在店招的設(shè)計
創(chuàng)業(yè)計劃 篇9
隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育的幼兒園。
幼兒園擬建在xx縣鄉(xiāng)村的交接口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)育和素質(zhì)教育的原則、強調(diào)游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學(xué)方案，以達到“健康成長，快樂學(xué)習(xí)”的目的。
為了使幼兒更健康的成長，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活;開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構(gòu)的交流與合作，引進先進的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時得到各方面的反饋。
當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。
現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。
農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯。學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。
在農(nóng)村中的`家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。
隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無人或由老人，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。
農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規(guī)模小、設(shè)施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，了他們愛玩愛動的天性，了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，無法達到國家標(biāo)準(zhǔn)，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設(shè)施，達不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的。同時在農(nóng)村幼兒園中，保育工作非常落后。
大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)，沒有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。
家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多幼兒園教育工作，使一些幼教機構(gòu)的教育方式小學(xué)化。嚴(yán)重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。
大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標(biāo)，如，餐具不及時進行消毒，不能兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇10
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
一、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
二、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的'黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
三、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路�，怎么進貨選貨
一、 選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
四、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé)。
五、投資金額分析，每月費用分析
1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元
2， 裝修費5000
3， 第一次衣服貨款20000元
4， 其他費用1000元
5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6， 余下4000做流動資金使用
六、營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
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三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、 方法：
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了�！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
七，總結(jié)
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了
開服裝店發(fā)展前景
目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完后再結(jié)帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。
服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達一二萬元，高的可達數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。
確實，在很多的個體經(jīng)營的人之中，開服裝店掙錢是最快的了，本小、利大、風(fēng)險小，確實是很多創(chuàng)業(yè)者的選擇，更何況其發(fā)展前景也是相當(dāng)?shù)暮玫�，人們對于服裝的需求永遠都不會丟掉的，所以開服裝店不用擔(dān)心會沒有客戶，當(dāng)然要想開服裝店經(jīng)營的好的話，確實需要店主花費一些心思的。
七色鳥服裝店加盟優(yōu)勢
取得商標(biāo)使用權(quán)，能提升店鋪廣告效應(yīng)和號召力;
加盟商可得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營業(yè)幫助;
充足的貨源及頻密有效的推廣，超越競爭對手;
加盟商可以減少廣告宣傳費用，達到良好的宣傳效果;
加盟商較易獲得加盟總部或銀行的財政幫助;
取得指定區(qū)域的獨家經(jīng)營權(quán)，保障投資者利益;
加盟商可以獲得更廣泛的信息來源;
現(xiàn)有的雄厚實力和完善的銷售、服務(wù)、管理條件，是成功的有力保障。
每個有志之士都想實現(xiàn)自己的理想與抱負，他們的思想折射于品牌，輻射出時尚尊貴、吉祥的風(fēng)格。他適應(yīng)了每個有志之士對事業(yè)的追求與自我實現(xiàn)的渴求，您將擁有眾多的尊貴消費者。
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