關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃范文合集10篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃10篇，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
一、公司概況
�。ㄒ唬┕久Q：我們公司的名字是：流光記憶港式茶餐廳。之所以取這樣的名字，是因?yàn)楦凼讲璨蛷d本來就是一種很有歷史的的餐廳模式，并且我們希望到這里來用餐的客人能夠找回自己珍貴的往昔的美好記憶。
�。ǘ┕具x址：時代廣場。
（三）店面大�。�90㎡。
�。ㄋ模┕緺I業(yè)時間：夏季：8點(diǎn)——22點(diǎn)；冬季：9點(diǎn)——21點(diǎn)。
�。ㄎ澹┕窘Y(jié)構(gòu)：五人合資模式，合伙者共同擔(dān)任總經(jīng)理，利益按出資情況分配。
�。ㄎ澹┙�(jīng)營范圍
港式燒臘與新派粵菜、粉面系列、煲仔系列、粵港點(diǎn)心、龍茶港式飲品系列。
（六）服務(wù)宗旨
本著“Q(品質(zhì))、S(服務(wù))、C(衛(wèi)生)、V(超值)”的經(jīng)營原則，以美觀整潔的環(huán)境、真誠友善的接待、準(zhǔn)確無誤的供餐、優(yōu)良維護(hù)的設(shè)施、高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品、快速迅捷的服務(wù)為顧客營造出“溫馨、現(xiàn)代“的復(fù)合式休閑餐廳。
�。ㄆ撸┤藛T及組織結(jié)構(gòu)
店長1名、廚師3名、點(diǎn)心師2名、飲品師1名、服務(wù)員7名。
二、 產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品介紹
由于我們的港式茶餐廳品種多樣，菜品豐富，因此現(xiàn)只列舉我們餐廳的特色與特惠套餐。
1、每天特色推出：港式特色菜單品、港式特色飲品單品
在出去套餐與優(yōu)惠時間段之外的一些時間，推出價格實(shí)惠的港式特色菜單品與港式特色飲品，周一至周日每天一推，推出的特色不重樣，每天給顧客一個驚喜。
2、超實(shí)惠中式套餐：豬蹄燉黃豆套餐、香脆排骨套餐、“流光記憶”特制小黃魚套餐、紅燒雞塊套餐。每款套餐免費(fèi)供應(yīng)本店特色港式清茶，只在周一至周五午時11點(diǎn)——下午14點(diǎn)供應(yīng)。
3、暢享下午茶系列：港式葵花籽紫薯餅+經(jīng)典龍茶、馬拉盞+水果茶、蝦腳皇+咸檸七、香煎姜汁糕+姜七、奶皇水晶角+經(jīng)典龍茶，只在下午14點(diǎn)——17點(diǎn)。
�。ǘ┓⻊�(wù)
1、顧客一進(jìn)門，安排好座位，然后送一杯特色港式清茶。
2、提供免費(fèi)wifi。
3、按人數(shù)提供一定的紙巾。
三、市場調(diào)查與分析
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1、市場前景
茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，每當(dāng)客人一坐下，伙計(侍應(yīng))便按人頭端出清茶奉客。茶餐廳之所以廣受港人喜愛，除了上菜快速、物美價廉的原因外，主要還是因?yàn)樗鼘⑽魇斤嫴璧牟椟c(diǎn)改良成更符合港人的口味，因而出現(xiàn)所謂的港式茶餐，如港式叉燒炒意大利面，西式牛扒配中式炒飯等中西合璧的茶餐。此外，勇于嘗試的香港人，就連茶餐廳里的飲料也不放過，創(chuàng)造出無數(shù)結(jié)合中西飲品的
港式飲料，除了眾所皆知的半咖啡半奶茶的“鴛鴦奶茶”外，還有咸檸七(七喜Sprite汽水加檸檬片和鹽)、姜七(姜汁加七喜Sprite汽水)等五花八門的飲料�？梢哉f要想體會過去的年代情懷和香港文化，就一定要到茶餐廳坐一坐。所以很適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
2、餐廳大市場分析
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式，中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的`問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高，洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后，飲食安全成為一個熱門話題，因此可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色的港式茶餐廳帶來了契機(jī)！
3、茶餐廳市場分析
品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類。全國有大小茶餐廳不計其數(shù)，各地品牌眾多。在長沙有47家茶餐廳，在岳麓區(qū)的有4家�？梢哉f長沙區(qū)域的茶餐廳市場還是很不飽滿的，所以開茶餐廳還是有很大的機(jī)會的。
（二）消費(fèi)者分析
我們茶餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者是追求生活品位的年輕人、情侶、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士、情侶和大學(xué)生。這類人有一個共同的消費(fèi)特點(diǎn)：1、年齡階層偏年輕，追求新鮮與新事物，所以對新事物會有嘗試心；2、可支配資金屬于一般偏中等，所以會青睞于價格優(yōu)惠的菜品與飲料，這點(diǎn)我們的茶餐廳很符合，會經(jīng)常推出特惠午餐、下午茶之類的；3、有一定的文化基礎(chǔ)，追求小資情調(diào)，所以對這類有港式特色的餐廳會比較容易接受。
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1、現(xiàn)有競爭者
據(jù)長沙團(tuán)購網(wǎng)站顯示，現(xiàn)在長沙市岳麓區(qū)有4家港式茶餐廳，離商學(xué)院比較近的是河西步步高廣場上的籠蒸火猛港式茶餐廳，直接形成了附近市場的競爭；并且在商學(xué)院這一周邊區(qū)域有肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、華萊士等快餐店來爭奪市場。
2、潛在競爭者
一些飲品店，還有一些早餐、午餐店例如臺北豆?jié){之類的店子，有一些消費(fèi)者會在這類店子里面購買飲品或早餐之類的，然后會放棄進(jìn)入茶餐廳消費(fèi)，所以這類店子一直在競爭著部分零碎消費(fèi)的消費(fèi)者。
四、公司的競爭優(yōu)劣勢分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)過以上的分析，總結(jié)公司的競爭優(yōu)勢有：
（1）地處高校區(qū)與商業(yè)廣場初，人流密集、商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；
�。�2）全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的食品，有利于銷售切入；
�。�3）經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級酒店服務(wù)模式，環(huán)境舒適；
�。�4）潔凈、明亮、且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，使消費(fèi)者感到心情愉悅，從而使回頭率大增；
�。�5）價格適宜優(yōu)惠，且會經(jīng)常推出優(yōu)惠套餐搭配；食材新鮮健康，口感好，且具有鮮明的港式特色。
�。ǘ┫噍^于其他競爭者，劣勢有：
�。�1）新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認(rèn)知及接受有一個培植過程；
（2）各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客 都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
五、經(jīng)營戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
我們茶餐廳的經(jīng)營借鑒快餐店的經(jīng)營方式，集中餐、快餐、冷熱飲于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠�，根�?jù)廚師水平，搭配港式燒臘、新派粵菜、港式點(diǎn)心等，還會搭配價格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類消費(fèi)者的需求。由于茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐，所以免費(fèi)為顧客提供本店港式特色清茶。
（二）宣傳策略
1、在茶餐廳外設(shè)一塊活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。
2、在茶餐廳周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上會印上茶餐廳的店名、理念、指向標(biāo)和距離等。
3、在茶餐廳周圍大量派發(fā)傳單，若進(jìn)店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務(wù)。由于有訂餐服務(wù)的快餐店很多，因此我們茶餐廳在價格上會更實(shí)惠；而且由于我們是住宅區(qū)或?qū)W校附近的茶餐廳，因此會在校園網(wǎng)論壇或小區(qū)業(yè)主論壇發(fā)帖，發(fā)布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價套餐”、“社區(qū)家庭套餐”等活動內(nèi)容。
4、聯(lián)系各種收費(fèi)相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識講座等。最關(guān)鍵是要讓“這家茶餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。同時講座安排在一個單獨(dú)的房間內(nèi)，以免干擾到其他消費(fèi)者。
（三）會員管理制度。
茶餐廳實(shí)行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。我們的會員制不采用消費(fèi)累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，或免費(fèi)辦卡收取工本費(fèi)，我們采取的是預(yù)付款消費(fèi)。如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠；充值500元，享受八折優(yōu)惠；充值800元，享受七、五折優(yōu)惠。如此一來，不僅可以迅速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預(yù)存的消費(fèi)卡，緩解經(jīng)營中時常遇到的資金壓力。而且為了達(dá)到口碑效應(yīng)，本公司會在每位會員生日當(dāng)天給其提供折上折優(yōu)惠，并且贈送一個當(dāng)日特色菜；我們還建了一個會員QQ群，在群空間里公布了每周的活動內(nèi)容，并設(shè)置會員心情版、會員交友版、會員投訴版、會員建議版等，以確保第一時間了解會員的建議和意見，提升服務(wù)品質(zhì)。
�。ㄋ模┘�(xì)節(jié)為王。
1、態(tài)度。營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。
2、禮儀。包括店主在內(nèi)，須掌握基本的問候禮節(jié)、稱呼禮節(jié)、儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
公司的概況
(一) 公司的介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊介紹
對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財務(wù)的歷史：xxx
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的.發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)
行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)的情況
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場的潛力
對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭的分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場的規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)
營銷的策略
(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制
(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制
財務(wù)的規(guī)劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
融資的規(guī)劃
(一) 融資的方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金的用途
(三) 退出的方式
風(fēng)險控制
說明該防鹵漆項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
一、活動目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即也可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，同時也可以促使自己的獨(dú)立與成長。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求
3、通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對社會的適應(yīng)能力及對新事物探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會做準(zhǔn)備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會的聯(lián)系更加緊密，提高學(xué)校的社會影響力及知名度。
5、通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。
6、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識，以學(xué)校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我。
二、活動意義：
創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實(shí)社會和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動與溝通。大賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。
三、活動準(zhǔn)備：
余導(dǎo)曾多次開會說
1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組(團(tuán)隊)形式，以外聯(lián)團(tuán)隊個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人
2、參賽團(tuán)隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計策劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場。
3、完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))策劃劃書要求有電子版。
四、市場分析：
(一)市場環(huán)境分析
物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天，人們對于精神產(chǎn)品的需要日益強(qiáng)烈。體育用品的生產(chǎn)廠家的價格大戰(zhàn)越演越烈，使體育用品能夠走入尋常百姓家�；◣资翈装僭I個體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所接受。用體育用品來促進(jìn)全民健身，這種理念逐漸隨著經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)滲透到人們的生活中。
而校園中的大學(xué)生面對豐富的校園活動和精彩的課余生活，更把運(yùn)動做為一種時尚。網(wǎng)球、F1、滑雪、沖浪、登山;街舞、街頭藍(lán)球、街頭足球、極限……時尚運(yùn)動是如今新新人類的個性代言，這類運(yùn)動的“發(fā)燒友”通常都是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時尚一族，為此類運(yùn)動裝備的投資往往一擲千金，毫不吝惜!時尚運(yùn)動是名副其實(shí)的.“體育印鈔機(jī)”。體育項目五花八門，運(yùn)動種類多種多樣，有多少熱愛運(yùn)動的人，就有多大的體育用品市場一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品，都將絕對吸引發(fā)燒友目光，成為引爆一個時代的創(chuàng)富法寶。
(二)產(chǎn)品競爭力分析
目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬;所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、QQ、LOGO等選擇性來印。還有可以設(shè)計出有風(fēng)格的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作，要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意，“詳細(xì)報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因?yàn)樽錾饴�，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠，如隨貨品贈送一件小的運(yùn)動飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
論文摘要：計劃行為理論認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)意向是創(chuàng)業(yè)行為的決定因素，而創(chuàng)業(yè)意向是由創(chuàng)業(yè)態(tài)度、主觀規(guī)范以及知覺行為控制決定的。因此，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向、促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為的實(shí)施，需要從三方面入手：優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，轉(zhuǎn)變女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度；拓寬女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持渠道，降低女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)壓力；開展針對女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心。
論文關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)意向；計劃行為理論；女大學(xué)生
隨著時代的變遷、社會的開放以及知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性創(chuàng)業(yè)成功的比率逐漸提高。據(jù)GEM20xx年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，女性創(chuàng)業(yè)的增長率是男性的3倍，女性創(chuàng)業(yè)已成為一股新的經(jīng)濟(jì)力量。目前，中國女企業(yè)家約占全國企業(yè)家總數(shù)的20％，中國女性自主創(chuàng)業(yè)的比例比十年前提高了17個百分點(diǎn)，達(dá)到21％以上，接近男性的水平Ⅲ。而這殷女性創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮為在校女大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了千載難逢的機(jī)遇，為解決女大學(xué)生就業(yè)難這一社會問題提供了行之有效的途徑。
Ajzen的計劃行為理論認(rèn)為，任何需要規(guī)劃的行為，如自主創(chuàng)業(yè)的行為，是可以從個體的行為意向來預(yù)測的。Kolvereid(1996)以挪威人為研究對象，證明了TPB理論應(yīng)用于創(chuàng)業(yè)意向選擇時，是一種適當(dāng)?shù)难芯靠蚣�。因此，本研究以Ajzen的計劃行為理論作為基礎(chǔ)，探討在校女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向及其相關(guān)影響因素，從而來了解在校女大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)行為。
一、計劃行為理論
計劃行為理論源自于Fis~m＆zen提出的理性行為理論。該理論認(rèn)為行為意向是決定行為的直接因素，它受行為態(tài)度和主觀規(guī)范的影響。由于理性行為理論假定個體行為受意志控制，嚴(yán)重制約了理論的廣泛應(yīng)用，因此為擴(kuò)大理論的適用范圍，Ajzen在理性行為理論的基礎(chǔ)上，增加了知覺行為控制變量，形成了計劃行為理。
計劃行為理論的基本假設(shè)是個人采取某一行為最直接的決定因素就是行為意向，而所有其他可能影響該行為的因素都是通過此行為意向間接地影響行為表現(xiàn)。個人的行為意向是由三個重要因素所共同決定的：一是屬于個人本身內(nèi)在的因素，即執(zhí)行某項行為的態(tài)度；二是屬于個人外在的因素，即影響個人執(zhí)行某項行為的主觀規(guī)范；三是屬于時間與機(jī)會的因素，即對知覺完成某行為難易程度的知覺行為控制。
行為意向是指個人想要采取某種特定行為的傾向程度。行為意向可從個人是否愿意去嘗試、愿意付出多少努力去實(shí)現(xiàn)該行為來測量；行為態(tài)度是指個人對特定行為所采取的一種持續(xù)正向或負(fù)向的評價，行為態(tài)度主要受行為信念的影響；主觀規(guī)范是指個人欲采取某種特定行為時所承受的社會壓力，包括：是否支持、是否希望以及是否喜歡個人所欲采取的某種特定行為，它會受規(guī)范信念和依從動機(jī)兩種因素的影響；知覺行為控制指的是個體感知到的執(zhí)行某種行為的控制能力，它受控制信念和知覺強(qiáng)度的影響。計劃行為理論已經(jīng)廣泛應(yīng)用于行為研究匕，如教育行為、管理行為、醫(yī)療行為、消費(fèi)行為以及職業(yè)行為等多個方面。
二、基于TPB模型的女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向分析
創(chuàng)業(yè)是一項極具挑戰(zhàn)性的有目的、有計劃的行為，運(yùn)用計劃行為理論來研究女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為是非常合適的。依據(jù)計劃行為理論的觀點(diǎn)，女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向決定著其創(chuàng)業(yè)行為，而創(chuàng)業(yè)意向是由女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度、主觀規(guī)范以及知覺行為控制決定的。女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)態(tài)度越積極，得到的社會支持越多，知覺行為控制能力越強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)意向就越高，進(jìn)而執(zhí)行創(chuàng)業(yè)行為的可能性越高；反之，創(chuàng)業(yè)意向就會越低，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)行為的可能性就越低。
(一)創(chuàng)業(yè)態(tài)度對女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響
創(chuàng)業(yè)態(tài)度是個人對創(chuàng)新事業(yè)的正向或負(fù)向評價。例如，“對于創(chuàng)業(yè)，我有很高的熱誠”。相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)闈，性別對創(chuàng)業(yè)態(tài)度有著顯著影響，男生較女生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度更為積極。計劃行為理論認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)態(tài)度對創(chuàng)業(yè)意向有著較強(qiáng)的預(yù)測作用，女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性低，主要原因在于其創(chuàng)業(yè)態(tài)度的問題。創(chuàng)業(yè)態(tài)度是在創(chuàng)業(yè)信念的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，而創(chuàng)業(yè)信念包含信念強(qiáng)度和結(jié)果評價兩個方面。創(chuàng)業(yè)信念強(qiáng)度是指對創(chuàng)業(yè)行為發(fā)生可能性的評估；創(chuàng)業(yè)結(jié)果評價是指對創(chuàng)業(yè)結(jié)果的評估。例如，“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)可以增加財富收入”，“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有助于提升個人的社會地位”等。女大學(xué)生如果認(rèn)為通過創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)自己理想，改變自己的未來，而且認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功的概率較高，那么她們就會對創(chuàng)業(yè)持積極評價，其創(chuàng)業(yè)意向就會越高，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的概率也就越高。
(二)主觀規(guī)范對女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響
創(chuàng)業(yè)者的主觀規(guī)范是個體在決策是否采取創(chuàng)業(yè)行為時所感受到的社會壓力。即當(dāng)個人實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為時，其創(chuàng)業(yè)意向不但會受自己的創(chuàng)業(yè)態(tài)度所影響，還會受到重要他人或周遭環(huán)境是否認(rèn)同其行為所影響，重要他人可以包括：父母、師長、同伴等，例如：如果父母親在創(chuàng)業(yè)的過程中曾經(jīng)有過負(fù)面的經(jīng)驗(yàn)，就會施予小孩壓力希望他們不要創(chuàng)業(yè)，則小孩可能因?yàn)楦改赣H不支持或不希望而放棄從事創(chuàng)業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)者在決策時感受到的壓力越大，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的可能性就越小，感受到的壓力越小，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的可能性就會越大。創(chuàng)業(yè)過程中榜樣的作用十分明顯。所謂榜樣包括：父母、同伴、師長及著名的人物等。良師益友或者合伙人，是個人知覺創(chuàng)業(yè)可行性的一種決定性因素，對女性創(chuàng)業(yè)亦具有決定性或潛在的影響力。
(三)知覺行為控制對女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的影響
創(chuàng)業(yè)者的.知覺行為控制是指創(chuàng)業(yè)者預(yù)計有哪些因素對其執(zhí)行創(chuàng)業(yè)行為起促進(jìn)或者阻礙作用，是對自己執(zhí)行創(chuàng)業(yè)行為的難易程度的評估。創(chuàng)業(yè)者的知覺行為控制可以區(qū)分為內(nèi)在因素及外在因素：內(nèi)在因素是指采取創(chuàng)業(yè)行為時所需的信息、技術(shù)、能力和意志力等；外在因素是指采取創(chuàng)業(yè)行為所需的時間和機(jī)會，及與他人的合作協(xié)調(diào)等。當(dāng)個人能夠控制更多執(zhí)行創(chuàng)業(yè)所需的機(jī)會與資源，即具有較高的知覺行為控制，那么其創(chuàng)業(yè)意向也會越高，實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的可能性就越大。 學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有濃厚的興趣，然而囿于創(chuàng)業(yè)知識的匱乏而且其并未準(zhǔn)備好為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想承擔(dān)風(fēng)險，以致沒有表現(xiàn)出實(shí)際的創(chuàng)業(yè)行動。當(dāng)學(xué)生清楚如何獲得創(chuàng)業(yè)所需要的資源，以及不確定因素怎么予以控制時，則他們就會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意向。對剛剛走出校門的女大學(xué)生而言，由于被孤立或排除在傳統(tǒng)男性主宰的非正式網(wǎng)絡(luò)之外，缺少許多信息、資金的來源，這使得她們在創(chuàng)業(yè)過程中處于較為不利的位置。因此為了達(dá)到創(chuàng)業(yè)成功的目標(biāo)，女大學(xué)生必須提升本身的知覺行為控制，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)成功的自信心，以克服創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的困難。
三、結(jié)論與建議
通過上述基于TPB模式的創(chuàng)業(yè)意向分析，我們得出這樣的結(jié)論，創(chuàng)業(yè)行為態(tài)度、創(chuàng)業(yè)者的主觀規(guī)范以及知覺行為控制影響著女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向，進(jìn)而影響著女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為。因此，為了提高女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向，促進(jìn)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為的實(shí)施，我們應(yīng)該從以下三個方面人手：
(一)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，轉(zhuǎn)變女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度
雖然現(xiàn)在我們可以看到越來越多的女性在商場領(lǐng)域嶄露頭角，實(shí)現(xiàn)理想，但是，不可否認(rèn)女性在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)上仍然面臨著歧視�！澳凶鹋啊钡男詣e偏見和“男主外，女主內(nèi)”的傳統(tǒng)性別角色模式深深根植于許多人的頭腦中。女性在創(chuàng)業(yè)過程中需要應(yīng)對種種性別門檻，步履維艱。這就使得一部分女大學(xué)生覺得創(chuàng)業(yè)過程過于艱險，就算付出努力，最后卻不一定能收獲成功，所以她們會對創(chuàng)業(yè)持消極態(tài)度，在各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動中表現(xiàn)得消極。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是激發(fā)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的前提。因此，為了轉(zhuǎn)變女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，就需要我們摒棄傳統(tǒng)的性別歧視觀念，積極鼓勵女大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路。
(二)增加女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持渠道，降低女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)壓力
女大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中具備較多劣勢，面臨諸多困難，造成她們?nèi)狈?chuàng)業(yè)成功的信心。這就要求政府、社會、學(xué)校、家庭等各方提供全方位的支持，拓寬女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持渠道，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)信心。首先，政府應(yīng)不斷完善專門針對女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策和法律，建立女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的專項基金、貸款擔(dān)�；穑∪髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會保障體系。其次，高校應(yīng)鼓勵女大學(xué)生積極參加各式各樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動；同時應(yīng)不斷加強(qiáng)與企業(yè)單位的合作，為女大學(xué)生創(chuàng)造較多的鍛煉和實(shí)踐機(jī)會；再者，除了政府和學(xué)校的支持，女大學(xué)生更看重的是家長的物質(zhì)或精神支持。作為家長應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，對自己的孩子創(chuàng)業(yè)應(yīng)持寬容的心態(tài)，多一份包容心，在她們遭遇挫折時多一些鼓勵和支持，少一些批評和抱怨。
(三)開展針對女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提升女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心
男性與女性在創(chuàng)業(yè)過程中表現(xiàn)出較多的性別差異，例如，女性較男性具備韌性、細(xì)心、靈活的特點(diǎn)；女性重感情、偏感性，擅長處理人際關(guān)系，并不斷強(qiáng)調(diào)要自我實(shí)現(xiàn)的特點(diǎn)；還有對于人際關(guān)系、健康、養(yǎng)生、環(huán)保等議題十分關(guān)切的傾向，這些特征都使得女性在創(chuàng)業(yè)過程中比較偏好服務(wù)性行業(yè)。創(chuàng)業(yè)教育是發(fā)展和提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的教育，是一種培養(yǎng)學(xué)生事業(yè)心、進(jìn)取心、開拓精神及冒險精神，以備從事某項事業(yè)規(guī)劃的教育。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)根據(jù)男女性別不同的身心特征有針對性地進(jìn)行課程設(shè)置。但是，目前國內(nèi)所開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程主要是男女合班上的，并沒有針對女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置。因此，開設(shè)專門針對女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)課程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)理念、降低女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險，是很有必要的。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
一、概要
“才子計劃”特訓(xùn)營活動是由才子計劃團(tuán)隊發(fā)起，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。 她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。
“才子計劃”團(tuán)隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。
二、團(tuán)隊描述
1團(tuán)隊的名稱
我們的團(tuán)隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點(diǎn)或者臺階。
2團(tuán)隊的宗旨
幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。
3團(tuán)隊的目標(biāo)
在1年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。 同時，充分拓展與長沙市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗(yàn)，樹立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。
我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。
4團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)
5團(tuán)隊經(jīng)營策略
以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1。產(chǎn)品與服務(wù)
在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。
文化課堂
每天上午9：00到12：00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。
特色公益培訓(xùn)
凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。
�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。
�、陬A(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2。我們的'優(yōu)勢與特色
相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：
一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn);
三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過程。
四、市場分析
1市場狀況
我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為長沙市。主要原因?qū)W生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。
據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo)，也是社會的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補(bǔ)了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。
因此，我們的進(jìn)入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴(kuò)大影響，樹立品牌。
從供給方面來分析。鑒于長沙市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機(jī)構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認(rèn)可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。
2市場優(yōu)勢
那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：
我們的活動理念：我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)，而是為了給長沙市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗(yàn)為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點(diǎn)。
我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。
我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴(kuò)大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3市場發(fā)展戰(zhàn)略：
我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強(qiáng)，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入長沙地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴(kuò)大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費(fèi)群體。
五、競爭分析
1競爭描述
目前我們主要的目標(biāo)市場是長沙市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。
從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了消費(fèi)群體，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局
限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴(kuò)展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。
商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗(yàn)豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強(qiáng)的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費(fèi)者角度來看，時間的機(jī)會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補(bǔ)習(xí)時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費(fèi)較高，而我們的收費(fèi)較少，這將是家長考慮的一個重要因素。
由此看出，我們進(jìn)入的市場存在著較激烈的競爭。
2競爭戰(zhàn)略
鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補(bǔ)我們的不足，積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)消費(fèi)群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。
六、營銷策略及宣傳
1營銷計劃
“才子計劃”暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學(xué)生為長沙市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對長沙市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或組織在長沙尚屬首次。
考慮到長沙市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“才子計劃”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。
2宣傳戰(zhàn)略
借鑒20xx年“家教補(bǔ)習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗(yàn)，我們?yōu)椤安抛佑媱潯笔钇谔赜?xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：
�。�1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動，留下初步印象
（2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。
�。�3）后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這
樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。
3合作伙伴
在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：
�。�1）長沙市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠?yàn)槲覀兲峁﹥?yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動。
（2）長沙市團(tuán)市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，長沙市團(tuán)市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。
�。�3）湖南大學(xué)學(xué)生會：湖南大學(xué)學(xué)生會對長沙市場極其熟悉度，并且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗(yàn)，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學(xué)與團(tuán)市委有多次合作經(jīng)驗(yàn)，利于宣傳工作的順利展開。
4定價戰(zhàn)略
由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費(fèi)方式定為按科目收費(fèi)。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費(fèi)暫定為200—400元。
主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費(fèi)。
5市場溝通
從宣傳工作開始起，我們將一直進(jìn)行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長保持良好的溝通：
�。�1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長及學(xué)生面談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊。
�。�2）在活動的進(jìn)行過程中，通過出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。
（3）在活動的進(jìn)行過程中，加強(qiáng)與家長的交流，多向家長匯報學(xué)生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特長及特點(diǎn)，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。
�。�4）在活動結(jié)束時，做一次總結(jié)報告會，向家長及學(xué)生總結(jié)活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。
七、財務(wù)分析（略）
八、風(fēng)險及應(yīng)對措施
關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個方面：
A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴(kuò)大各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴(yán)重不足。
我們的活動是有市場的，我們的團(tuán)隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團(tuán)隊要專門設(shè)立相應(yīng)的負(fù)責(zé)人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出
創(chuàng)業(yè)計劃 篇6
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。
下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類型： 服務(wù)
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
三、 市場評估
1、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 1%
3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。
4、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式，選擇最適合的。
6、 本企業(yè)相對于競爭對手的'主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。
四、 市場銷售計劃：
1、 產(chǎn)品：同一
2、 價格：
意式咖啡 普通 中 大
焦糖瑪奇朵 24 27 30
拿鐵咖啡 19 22 25
卡布奇諾咖啡19 22 25
摩卡咖啡22 25 28
美式咖啡15 18 20
沁涼系列
冰拿鐵咖啡19 22 25
冰摩卡咖啡22 25 28
冰美式咖啡15 18 20
咖啡星冰樂21 24
摩卡星冰樂23 26
濃縮星冰樂25 28
焦糖咖啡星冰樂24 27
芒果茶星冰樂21 24
香草星冰樂21 24
巧克力星冰樂21 24
Breakfast
麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)]) 7-8元
丹麥類面包 5-8元
Lunch
蔬菜派 8元
法式三明治(吞拿魚、熏雞) 15元
三明治(吞拿魚、土豆、愷撒) 10-12元
沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒) 15-19元
餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元
Tea time
芝士條、面包棒 6元
小餅干 6-8元
提拉米蘇 10元
水果杯 6元
維也納黑森林蛋糕 8元
芝士蛋糕 10元
藍(lán)莓芝士蛋糕 12元
3、促銷方式：①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重
②個性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。 為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程
3、 地點(diǎn)：
(1)選址細(xì)節(jié)：
地點(diǎn)面積(平方米)租金或建筑成本
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式： 最終消費(fèi)者
(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記成： 合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工：
職務(wù)數(shù)量月薪
經(jīng)理13500
咖啡師12000
西式面點(diǎn)師12000
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計費(fèi)用(元)
營業(yè)執(zhí)照700
稅務(wù)登記證100
衛(wèi)生許可證280
企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬等、納稅)
種類預(yù)計費(fèi)用(元)
國稅60
地稅45
保險480/人
工資7500
其他費(fèi)用(水電費(fèi)等)400
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱
吧臺方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)等。。。。
2、固定資產(chǎn)和折舊概要：
七、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)
項目費(fèi)用(元)備注
租金
營銷費(fèi)用
維修費(fèi)
登記注冊費(fèi)
其他
創(chuàng)業(yè)計劃 篇7
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
根據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)�；那閭H主題餐廳連鎖公司。
二、產(chǎn)品簡介
在青田開一家主要為情侶精心設(shè)計的主題餐廳，餐廳內(nèi)裝修、擺放設(shè)備都以浪漫為主題，并且每對情侶的用餐空間都是獨(dú)立并相互隔開的。除此之外情侶特色細(xì)微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，但是也歡迎社會上單身或者休閑類一族。
三、創(chuàng)業(yè)分析
俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額，是我們需要解決的問題。我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費(fèi)者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù)，增進(jìn)情侶之間的感情，以達(dá)到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的.推廣擴(kuò)大。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前青田還沒有專門針對情侶設(shè)計的餐廳，然而only two 餐廳 是以情侶為主的餐廳，符合消費(fèi)者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當(dāng)今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達(dá)大眾所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉；有的為追求低價位吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調(diào)、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義�，F(xiàn)在大街上情侶一抓一大把，而這里竟然沒有情侶專屬的餐廳，這并不是人們不需要，而是沒有被人開發(fā)，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場非常廣泛。
四、經(jīng)營范圍
餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經(jīng)營種類會根據(jù)餐廳發(fā)展過程中所遇到的情況而做出符合消費(fèi)者的調(diào)整。
五、營銷策略
情侶餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書
主要目標(biāo)市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們�？赏ㄟ^墻面廣告和橫幅的形式先進(jìn)行開業(yè)前的宣傳，等一切準(zhǔn)備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳，宣傳的內(nèi)容為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動來吸引顧客。開張期間服務(wù)尤為重要，幾乎決定了餐廳以后的命運(yùn)，所以在這期間要嚴(yán)格把關(guān)各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種符合特色的活動以及優(yōu)惠方式。
六、經(jīng)營細(xì)節(jié)
餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計和ktv差不多，分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設(shè)置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設(shè)計為大廳，用來舉辦一些活動。這里所有的墻都具有很強(qiáng)的隔音效果。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂，也可提供給客人點(diǎn)歌。平時沒有活動則把大廳預(yù)留給散客。若情侶同時到達(dá)，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自己身份信息，并且登記部分對方身份信息，等待對方來是達(dá)對雙方身份信息時方可入內(nèi)。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客來這里可以享受十分優(yōu)惠的待遇。
七、企業(yè)競爭
從長遠(yuǎn)來看，隨著對外開放的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速曾長，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個百分點(diǎn)以上可以說我國迎來一個 餐飲業(yè)大發(fā)展的時期 ,市場潛力巨大，前景非常廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發(fā)價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少。"顧客就餐，各投所好"據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著餐廳的附加服務(wù)來的。而且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一起來就餐，除了享受美食外 ,還可以感受浪漫的氣氛。
八、人員組織以及管理機(jī)構(gòu)
餐廳分為六個部門：餐飲部、財務(wù)部、客房部、后廚、傳菜部、保安（工程部） .
九、財務(wù)分析
1、支出：餐廳+客房的房租8萬每年，裝修設(shè)備500萬元，宣傳支出5000元，原料支出20萬元每月，員工工資發(fā)放25萬每月。
2、收入：月收入為65—85萬每月
創(chuàng)業(yè)計劃 篇8
第一部分執(zhí)行總結(jié)
1.1創(chuàng)業(yè)背景
室內(nèi)空氣污染正嚴(yán)重影響人類的健康。美國專家監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，致病病毒200多種。危害較大的主要是室內(nèi)裝修所產(chǎn)生的甲醛、苯等有害氣體。大量觸目驚心的事實(shí)證實(shí)，室內(nèi)空氣污染已成為危害人類健康的“隱形殺手”，也成為全世界各國共同關(guān)注的問題。研究表明，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外空氣嚴(yán)重2-5倍，在特殊情況下可達(dá)到100倍。專家認(rèn)為，繼“煤煙型”、“光化學(xué)煙霧型”污染后，現(xiàn)代人正進(jìn)入以“室內(nèi)空氣污染”為標(biāo)志的第三污染時期。
據(jù)統(tǒng)計，全球近一半的人處于室內(nèi)空氣污染中，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的氣管炎、支氣管炎和肺癌。目前中國每年由室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡數(shù)已經(jīng)達(dá)到11.1萬人，平均每天304人，超額急診數(shù)達(dá)430萬人次，直接和間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)107億美元。而在中國大部分地區(qū)身處于常年重度污染的環(huán)境中，人們更加受到了前所未有的健康威脅。我國在20xx年也出臺了室內(nèi)空氣質(zhì)量的強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)空氣檢測，室內(nèi)環(huán)境治理服務(wù)因此而誕生。
由此可見，室內(nèi)空氣凈化器很有普及的需要和必要。在國外發(fā)達(dá)國家，家用空氣凈化器的普及率達(dá)到20%以上，但是在我國，目前家用空氣凈化器的使用還未達(dá)到1%，與其它夕陽產(chǎn)業(yè)不同，此行業(yè)發(fā)展趨勢強(qiáng)勁，是國內(nèi)新興的，很有潛力及發(fā)展前途的，這就為我基金會的創(chuàng)立提供了良好的市場機(jī)遇。另外，我國現(xiàn)有的空氣凈化產(chǎn)品價位普遍較高，并不能滿足占多數(shù)的中低收入家庭的消費(fèi)需求，因此，我基金會致力于填補(bǔ)低價位空氣凈化器的市場空白，以公益性的方式向大眾普及此項技術(shù)。
1.2產(chǎn)品介紹
藍(lán)天空氣凈化器，是通過開發(fā)新的功能材料來吸附消除室內(nèi)各種有毒有害氣體從而改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的一種新型空氣凈化器。它利用沸石、活性炭的強(qiáng)大的吸附功能，吸附室內(nèi)由于裝修污染產(chǎn)生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，并實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣的循環(huán)流通，為居民提供一個清新、舒適的室內(nèi)環(huán)境。產(chǎn)品具有價格低廉、處理效果良好、操作簡單、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)，適合低收入人群購買使用，將具有十分廣泛的市場前景。
1.3市場分析
�。�1）市場需求：隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，在室內(nèi)生活的時間越來
越長，室內(nèi)空氣質(zhì)量的優(yōu)劣會直接影響到人們的工作和生活。室內(nèi)空氣中部分有害物質(zhì)超標(biāo)，容易影響人體健康，隨著污染程度加劇，人體會產(chǎn)生亞健康反應(yīng)甚至威脅到生命安全。是日益受到重視的人體危害之一。低劣的空氣質(zhì)量會使人注意力分散，工作效率下降，嚴(yán)重時還會使人產(chǎn)生疲勞、頭痛、惡心、皮膚紅腫等癥狀，統(tǒng)稱為"病態(tài)建筑綜合癥"，人們急切盼望改善日益惡劣的居室、辦公環(huán)境，提高生存質(zhì)量。造成室內(nèi)空氣的污染主要來源于以下幾個方面：人體呼吸、煙氣，裝修材料、日常用品，微生物、病毒、細(xì)菌，廚房油煙，空調(diào)綜合癥。其中主要的還是從室內(nèi)建筑材料、裝修材料和家具制品中不斷釋放出來的有毒有害氣體對人類健康影響很大，而對于室內(nèi)這些有機(jī)和無機(jī)有害氣體污染物（主要是氡、甲醛、苯和氨）的減少措施，人們卻知之甚少，這就為我們的產(chǎn)品提供了商機(jī)。
（2）目標(biāo)市場：中低等收入人群。
�。�3）競爭對手分析：目前國內(nèi)市場上的空氣凈化器大多價格昂貴，僅能滿足高等收入家庭的需求，中低等家庭因經(jīng)濟(jì)能力有限，無力支撐其高額的支出。雖然現(xiàn)在市場上已有的價格相對偏低的產(chǎn)品，效果也不夠明顯，吸附、凈化能力有限，它們多采用化學(xué)處理方法和以活性炭為吸附劑的物理處理方法。而我們的產(chǎn)品主要是以價格便宜且吸附效果好的天然沸石或改性沸石結(jié)合活性炭作吸附劑，它具有脫除效率高、富集功能強(qiáng)、不易造成二次污染等優(yōu)點(diǎn)。
（4）競爭優(yōu)勢：在國外發(fā)達(dá)國家，家用空氣凈化器的普及率達(dá)到20%以上，在我國，目前家用空氣凈化器的使用還不到1%，這說明在中國還有很大的需求空間，是一種很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。僅有的幾家空氣凈化器因價格昂貴，宣傳不夠，很難為城市居民普遍使用。我們正是抓住這一點(diǎn)，把握住較多的消費(fèi)市場，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，重點(diǎn)去除室內(nèi)的有毒有害氣體，加強(qiáng)針對性，擴(kuò)大市場需求。
1.4基金會概述及管理
本基金會的名稱是藍(lán)天凈化環(huán)�；饡饡念愋褪巧鐣⻊�(wù)類公益性組織。基金會的宗旨是以人類健康呼吸為己任，倡導(dǎo)文明健康的生活方式 ——依托不斷創(chuàng)新和實(shí)用的科學(xué)技術(shù)，生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)異的空氣安全保障系列產(chǎn)品；樹立“為人民服務(wù)”的觀念，為市民提供周到便捷的服務(wù)——以開拓者的勇敢無畏和奉獻(xiàn)精神，為人們能夠安全的呼吸，做出特殊貢獻(xiàn)。
另外，本基金會將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以發(fā)展、創(chuàng)新、專業(yè)、敬業(yè)的精神，良好的形象，打造基金會的知名度和美譽(yù)度，使我們的產(chǎn)品成為整個空氣凈化產(chǎn)品中的馳名品牌，而且
要使我們的基金會成長為國內(nèi)空氣凈化器行業(yè)中最具知名度和感召力的現(xiàn)代公益性環(huán)保組織。
1.5宣傳戰(zhàn)略與策略
由于使用家用凈化器這一觀念還沒有深入人心，因此需要團(tuán)隊成員的大力宣傳。從基層城市中低等收入村民中入手，通過當(dāng)?shù)孛襟w報道、課余時間下基層走訪普及室內(nèi)環(huán)境科普知識、網(wǎng)站網(wǎng)頁宣傳、定期開展宣傳交流會等手段進(jìn)行大力的宣傳，使使用家用凈化器這一觀念更好的走進(jìn)人們的心里。
1.8創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
“心連心”創(chuàng)業(yè)小組由四位團(tuán)隊成員組成，所學(xué)知識涉及化學(xué)、化工、材料、環(huán)境工程等方面。四位隊員均有扎實(shí)的專業(yè)知識和豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不同的性格和特長形成優(yōu)勢互補(bǔ)。團(tuán)隊奉行腳踏實(shí)地、積極開拓、百折不撓、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的企業(yè)精神，加上良好的學(xué)習(xí)能力，有助于基金會戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
第二部分產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品介紹
2.1.1產(chǎn)品簡介
藍(lán)天空氣凈化器主要利用改性沸石和活性炭的強(qiáng)大吸附力，吸附室內(nèi)由于裝修材料等各方面因素產(chǎn)生的氡、甲醛、苯、氨等有毒有害氣體，并實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣的循環(huán)流通，使居民在擁有安全、潔凈空氣的同時更能享受到大自然的清新。產(chǎn)品具有價格低廉、處理效果良好、操作簡單、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)，適合中低收入人群購買使用，將具有十分廣泛的`市場前景。
目前，國內(nèi)此類產(chǎn)品很不成熟并且價格極其昂貴，以國內(nèi)當(dāng)前的消費(fèi)水平幾乎是不可能購買使用的。本基金會將努力創(chuàng)新，積極開拓國內(nèi)市場，逐步向國際化發(fā)展，成為國際化的高科技企業(yè)集團(tuán)。由于本產(chǎn)品的性價比高，市場前景廣闊，售后服務(wù)隊伍強(qiáng)大，具有明顯的競爭優(yōu)勢，相信會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
2.1.2產(chǎn)品外觀
藍(lán)天空氣凈化器采用壁掛式，其外觀小巧精美，更像一件工藝品，不僅節(jié)省了空間，而且更符合現(xiàn)代人的審美情趣，將成為一件時尚家居而被廣大消費(fèi)者所接受。
2.1.3工作原理
（1）空氣凈化原理：
藍(lán)天空氣凈化裝置由初效過濾層、活性炭吸附層、沸石吸附層和微風(fēng)扇四部分組成。工作原理如下：裝置內(nèi)的微風(fēng)扇使室內(nèi)空氣循環(huán)流動，污染的空氣由進(jìn)風(fēng)口進(jìn)入，首先經(jīng)過初效過濾層去除較大顆粒及灰塵，接著先后通過活性炭、沸石吸附層，去除甲醛、苯、氨、氡等有毒有害氣體，后經(jīng)過微風(fēng)扇送出，得到清潔、無害的空氣。
污染空氣
清潔空氣
圖2-2 “藍(lán)天”凈化裝置功能原理圖
初效過濾層：用于去除空氣中較大顆粒及灰塵，并防止粗塵對后續(xù)活性炭和沸石層造成影響。本產(chǎn)品凈化裝置中選用過濾棉過濾層，由高性能、抗斷裂的合成纖維組成；利用逐級加密多層技術(shù)，可過濾各種粗塵顆粒，如毛發(fā)、皮屑、纖維、花粉、霉菌等；其風(fēng)阻小、比表面積大，并可抽出清洗，反復(fù)使用。
活性炭吸附層：活性炭是許多具有吸附能力的碳基物質(zhì)的總稱，幾乎所有的含碳物質(zhì)如木材、竹子、椰子殼等都可以制成活性炭。具有巨大的比表面積，每克活性炭的比表面積可達(dá)500~1700 m2/g.。其內(nèi)部有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)和豐富的微孔組織，這些微孔組織具有強(qiáng)大的吸附力場，當(dāng)空氣中的有毒有害氣體與活性炭接觸時，活性炭微孔強(qiáng)大的吸附力場，能將有毒氣有害體的分子吸附到微孔內(nèi)�；钚蕴繉Υ蠓肿託怏w的吸附效果明顯，且濃度越高吸附量越大。
本產(chǎn)品將根據(jù)所要吸附的甲醛、苯等有害氣體的分子直徑大小，選擇不同孔徑分布且吸附效果最好的椰殼活性炭進(jìn)行混合加工，增強(qiáng)空氣凈化效果，并能有效去除各種異味。
復(fù)合型多孔沸石吸附層：沸石是一種硅酸鹽礦物質(zhì)，經(jīng)火山爆發(fā)而產(chǎn)生的結(jié)晶體，其來源廣泛、價格低廉，是一種新型的吸附材料。它具有孔隙發(fā)達(dá)，比表面積大、吸咐性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，對小分子的甲醛、氨及放射性氣體氡等有良好的去除作用。另外，與活性炭等其他吸附劑相比，沸石吸附性能穩(wěn)定，即使在較高的溫度和較低的吸附質(zhì)分壓下,仍有較高的吸附容量。
由于沸石晶格內(nèi)部孔徑分布均一，對不同的氣體分子具有不同的吸附峰值，因此，我基金會將針對不同的污染氣體，采購不同孔徑的天然沸石應(yīng)用特有的技術(shù)對其進(jìn)行改性加工，制成復(fù)合型多孔沸石吸附材料,從而增強(qiáng)對有害氣體的凈化處理。以氨為例:實(shí)驗(yàn)表明，
創(chuàng)業(yè)計劃 篇9
一、項目介紹
限資金26000元。
項目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。
二、店面的選址
1、地點(diǎn)的選擇：地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達(dá)，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。
2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢 出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的'，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨及進(jìn)貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星�。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)槭切碌觊_張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進(jìn)入銷售，三四天就補(bǔ)一次貨。
像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備進(jìn)貨，應(yīng)提前半個月先開始準(zhǔn)備了。要給自己足夠的安排時間才行。
2、進(jìn)貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在蘭州批發(fā)市場進(jìn)貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈
五、投資金額分析
1、房租：XX元/月，付三壓一，共8000元。
2、裝修費(fèi)：約5000元。
3、第一次衣服貨款10000元。
4、XX元做流動資金使用。
共計：25000元。
六、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶。
做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。
流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。
哈哈，說了一大堆堆�？磥黹_一個店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還真有點(diǎn)緊張。真是“萬事開頭難”
想要成功必須得付出，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真說不準(zhǔn)哦。
有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦。因?yàn)槲矣X得失敗是成功的動力，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是最難的一點(diǎn)就是我們好多人經(jīng)不起失敗。因?yàn)樵谶@些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。
哈哈�，F(xiàn)在只是比如再比如，假設(shè)再假設(shè)，夢想再夢想。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇10
市場背景：
生日送禮日趨看重，禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生。生日禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的.范疇，市場變得更廣闊。
正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露，來生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設(shè)計的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
經(jīng)營條件：
前期投資4萬左右，店面至少10平方米。
據(jù)了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。
為了減少風(fēng)險，建議創(chuàng)業(yè)者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于初期經(jīng)營。
初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。
創(chuàng)業(yè)步驟：
按照定位選擇店鋪，策劃之后進(jìn)行采購。
店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準(zhǔn)，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則可選擇在學(xué)校和商務(wù)寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內(nèi)。
辦理證照申辦一般性營業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生許可證。
產(chǎn)品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應(yīng)該針對兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求，專門設(shè)計相應(yīng)禮品，同時還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體，小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多，如果從市面上其他禮品銷售點(diǎn)采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計策劃工作，有針對性地進(jìn)行采購，也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產(chǎn)品設(shè)計和采購都有著落。
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