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干煙酒副食創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
在充滿活力，日益開放的今天，創(chuàng)業(yè)計劃書在生活中的使用越來越廣泛，創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。那么相關(guān)的創(chuàng)業(yè)計劃書到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的干煙酒副食創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫，僅供參考，歡迎大家閱讀。
隨著人們的生活水平不斷的提高，消費概念的不斷轉(zhuǎn)變，越來越多的單位和個人對煙酒的需求很大。
第一章 摘要
一、公司簡介及經(jīng)營模式
深圳xxx實業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)和酒店管理經(jīng)驗，人力資源充足。2002年底在深圳市工商局注冊成立(注冊號：4403011102224，執(zhí)照號：深寶司字S06048，注冊資本1000萬元人民幣。辦公場所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號)，經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)業(yè);建材、機械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。
公司秉承“忠誠 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。
公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。
為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于2003年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。
自2003年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預期財務(wù)分析來看，我公司可望在2003年度銷售收入500萬，毛利124萬元，2004年銷售收入達到3000萬元，毛利為747萬元，2005年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場;增設(shè)銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。
本公司主要銷售下列商品：
現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：
1、為了建設(shè)發(fā)展營銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。
2、增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。
由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。
第二章 產(chǎn)品和服務(wù)
深圳xxx實業(yè)有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，xxx實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。
我們產(chǎn)品所使用的來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖1573”,特聘“國窖1573”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖1573”相媲美。
“老表”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結(jié)合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓;加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點、高品味與高品質(zhì)。
我們在對行業(yè)市場進行了客觀審視和對自身資源進行優(yōu)化整合之后，深圳市xxx實業(yè)有限責任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標：
1)2004年度銷售目標3000萬元人民幣;
2)市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場;
3)建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺，向廣東全省市場挺進;
4)每年的市場占有率以30%的速度增長;
目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展包括;建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。
在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是的不足。
我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護工作，嚴格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。
1、建立市場監(jiān)察機構(gòu)，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。
2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象。
3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。
我們提供銷售獎勵支持 對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當?shù)匿N售獎勵。
另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。
一、市場定位
1)禮品型(高檔酒) 政府官員(接待、宴請、送禮)
2)高檔型 擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的(送禮、佐餐);
3)中檔型 對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量(佐餐、聚會)
4)低檔型 對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者(佐餐、聚會、送禮、宴請等)
寫干煙酒副食創(chuàng)業(yè)計劃書的方法
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
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封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
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計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
�。�4）價格趨向如何？
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
�。�8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
�。ò耍I銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
�。�1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
�。�3）促銷計劃和廣告策略；
�。�4）價格決策。
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創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
�。ㄊ┴攧�(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
�。ㄊ唬╋L險與風險管理
�。�1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？
�。�2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？
�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。
3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
4、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
創(chuàng)業(yè)計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。
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