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開(kāi)母嬰店計(jì)劃書
21世紀(jì)，誰(shuí)的錢最好賺?哪個(gè)行業(yè)最熱門?母嬰行業(yè)首當(dāng)其沖!寶寶樹(shù)、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等各大電商都紛紛進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)，可見(jiàn)母嬰市場(chǎng)是塊多大的肥肉!以下是小編J.L分享的開(kāi)母嬰店計(jì)劃書，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎您繼續(xù)訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
怎么開(kāi)母嬰店第一步：投資成本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分析
母嬰行業(yè)不像服裝業(yè)那般產(chǎn)品類目單一，消費(fèi)群體固定，母嬰行業(yè)是面對(duì)著嬰童寶貝、孕婦媽咪、爺爺奶奶等少中老三大用戶群體，產(chǎn)品類目更是包含衣食住行、孕育洗護(hù)等等，因此開(kāi)一家母嬰店著實(shí)是一門大學(xué)問(wèn)。在想好開(kāi)母嬰店之前，需要有一份詳細(xì)的投資成本分析和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才能有條不紊、胸有成竹的開(kāi)始母嬰店創(chuàng)業(yè)之路。在母嬰店投資成本分析上，我們要考慮到店鋪?zhàn)饨稹⒌赇佈b修水電費(fèi)、產(chǎn)品首次鋪貨額、員工工資等。
首先在店鋪?zhàn)饨疬@方面，母嬰店相較服裝店而言，店鋪面積要更大，最少都是在30平米以上比較合適，以60-100平米較為常見(jiàn)，當(dāng)然也有超過(guò)100平米的旗艦店類型，不過(guò)在首次創(chuàng)業(yè)期間，建議以中小型店鋪更為安全可靠。以30平米的小型母嬰店來(lái)說(shuō)，店鋪?zhàn)饨鹨荒昙s在3-5萬(wàn)不等。
其次，母嬰店裝修大都比較可愛(ài)活潑，貨架陳列柜相對(duì)較多，裝修費(fèi)用大約需要1萬(wàn)z左右，一年下來(lái)水電費(fèi)用大約在5000左右。然后產(chǎn)品首次鋪貨上，母嬰店奶粉、童車、服飾、寢居類都是單價(jià)較高的產(chǎn)品，以30平米的母嬰店來(lái)說(shuō)，首次鋪貨額大約需要3萬(wàn)元左右。最后母嬰店一個(gè)人打理難度較大，通常都要聘請(qǐng)員工，員工工資一年最少都需要3萬(wàn)元。綜合以上4點(diǎn)，開(kāi)一家小型母嬰店投資成本大約需要10萬(wàn)元左右。
母嬰店是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，雖然市場(chǎng)空間利潤(rùn)大，但同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常嚴(yán)酷，因此小編建議初涉母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們最好準(zhǔn)備一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并請(qǐng)相關(guān)富有經(jīng)驗(yàn)人士來(lái)進(jìn)行把關(guān)協(xié)助，來(lái)保證店鋪的順利開(kāi)業(yè)與經(jīng)營(yíng)。
怎么開(kāi)母嬰店第二步：尋找合適店鋪
開(kāi)母嬰店未必一定要選擇繁華的市中心或者步行街，一來(lái)店鋪?zhàn)饨鸪杀敬�，二�?lái)所謂的人流量大也并非主要消費(fèi)群體。開(kāi)母嬰店可以優(yōu)先考慮在婦產(chǎn)醫(yī)院附近，這里核心消費(fèi)群體更廣，而且便于推廣宣傳。另外也有些來(lái)不及準(zhǔn)備待產(chǎn)包或者孕嬰用品的家長(zhǎng)們往往都會(huì)選擇在就近的醫(yī)院附近。
另外母嬰店也可以選擇在一些較為大型的小區(qū)內(nèi)。母嬰用品購(gòu)物都是越方便越好， 在小區(qū)附近開(kāi)設(shè)母嬰店，不僅可以與顧客們建立更好的情感溝通，而且有些還能夠提供送貨上門的貼心服務(wù)，創(chuàng)建更良好的購(gòu)物體驗(yàn)與快捷購(gòu)物方式。最后，還可以選擇在一些幼兒園、早教中心附近，在家長(zhǎng)們接送孩子上下學(xué)的時(shí)候，順便購(gòu)物搶占市場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇。
以上都是開(kāi)母嬰店相較合適的區(qū)域。在店鋪具體的選址上，還需要考慮到道路暢通和交通是否便利上，通常如果停車方便顧客會(huì)更愿意上門購(gòu)買。在選址之前可以做個(gè)商圈居民調(diào)查，看看附近區(qū)域的消費(fèi)水平、居住人口分布情況，這樣便于增強(qiáng)購(gòu)買力。在店鋪面積選擇上，也要根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)抉擇。如果購(gòu)買力較強(qiáng)，可以選擇大型母嬰店店鋪，如果一般則可以選擇中小型店鋪。
怎么開(kāi)母嬰店第三步：母嬰產(chǎn)品進(jìn)貨渠道與技巧
好的店鋪不僅需要一個(gè)好的門面，好的產(chǎn)品才是打動(dòng)消費(fèi)者們的關(guān)鍵。因此母嬰店店主們進(jìn)貨十分關(guān)鍵。那么母嬰店進(jìn)貨渠道都有哪些呢?怎么進(jìn)貨才更好?在這里要分母嬰加盟店和自主經(jīng)營(yíng)店兩種情況來(lái)細(xì)說(shuō)了。
在母嬰加盟店上，通常由于母嬰加盟店都有統(tǒng)一的供貨體系，并且品牌價(jià)格、產(chǎn)品較為統(tǒng)一，所以開(kāi)母嬰加盟店的話在進(jìn)貨渠道上不用大費(fèi)周章，可以節(jié)約不少時(shí)間。但是由于繁雜的加盟體系，相對(duì)而言在利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)的自由度上會(huì)有一定的限制，可能有些還會(huì)對(duì)拿貨金額有所限制。在進(jìn)貨技巧上，店主需要在訂貨會(huì)上對(duì)以往的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看看哪類產(chǎn)品更為暢銷，哪類產(chǎn)品利潤(rùn)更大，研究消費(fèi)習(xí)慣，才能更好的科學(xué)訂貨。
在母嬰自主經(jīng)營(yíng)店上，進(jìn)貨就較為麻煩了，需要自己尋找進(jìn)貨渠道，凡事都要親力親為，還要考慮商品的分配與結(jié)構(gòu)，但是利潤(rùn)相較于加盟店來(lái)說(shuō)會(huì)更高。在自主經(jīng)營(yíng)店上，母嬰店主們的進(jìn)貨渠道主要有：1、區(qū)域代理商。通常較大的品牌在省市區(qū)域都有代理商，店主可以與他們進(jìn)行溝通，進(jìn)行拿貨。
如果店鋪進(jìn)貨量小的話，則可以在相關(guān)的零售商中進(jìn)行批發(fā)。2、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨。每年全球嬰童網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的孕嬰童展會(huì)、童車展會(huì)、玩具展會(huì)等眾多，這也是母嬰自主經(jīng)營(yíng)店店主們的進(jìn)貨好時(shí)機(jī)，在展會(huì)上，店主可以和企業(yè)廠商面對(duì)面合作，省去中間相關(guān)繁瑣程序與費(fèi)用，并且拿貨價(jià)格也會(huì)更低。3、品牌廠商拿貨。
能夠在品牌廠商拿貨相較而言都是比較牛的，不僅少了相關(guān)代理費(fèi)用，而且進(jìn)貨價(jià)格低，產(chǎn)品銷售價(jià)格更實(shí)惠，也能讓店鋪生意更好，利潤(rùn)更大。4、相關(guān)批發(fā)網(wǎng)站。阿里巴巴是目前批發(fā)類網(wǎng)站中做的最大的，不少母嬰店店主都是通過(guò)此渠道進(jìn)行在線下單，方便簡(jiǎn)單。
母嬰自主經(jīng)營(yíng)店，在進(jìn)貨渠道上較為復(fù)雜，在進(jìn)貨技巧上自然也需要花費(fèi)更多的心力。尤其在店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分上需要耗費(fèi)腦力。在這里小編建議母嬰店店主們食品類可以占進(jìn)貨額的10%，因?yàn)槟谭垲惔嬖诒Ｙ|(zhì)期，品牌以大眾知名品牌為主;服飾和日用品類可以各占20%，這類產(chǎn)品單價(jià)小，但是利潤(rùn)卻不小哦;洗護(hù)類產(chǎn)品可以占總產(chǎn)品的15%，類似爽粉、寶寶沐浴露等等，都是消耗比較大的。
車床類進(jìn)貨價(jià)格較高，但是利潤(rùn)可觀，建議占10%;另外床上寢居用品近年來(lái)也是越來(lái)越火爆，可以占總產(chǎn)品的8%左右;孩子玩具、媽媽用品類可以占10%;嬰兒早教類、禮品類相較冷門些，兩項(xiàng)可以占7%左右。當(dāng)然，這進(jìn)貨比例只是供廣大母嬰店主們參考，具體的還是以店鋪實(shí)際情況為主。
怎么開(kāi)母嬰店第四步：店鋪管理與銷售
古語(yǔ)說(shuō)，酒香不怕巷子深，但是在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，店鋪中沒(méi)有一個(gè)得力的店長(zhǎng)和銷售員是萬(wàn)萬(wàn)不行的。在店鋪管理上，店長(zhǎng)需要建立一個(gè)統(tǒng)一的管理機(jī)制，對(duì)店員或者導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行制度化管理。店長(zhǎng)可以適當(dāng)?shù)慕M織店員們進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)拓展，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
可以建議獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)店員提升店鋪業(yè)績(jī)。店鋪管理也缺乏不了相關(guān)的管理軟件系統(tǒng)，例如會(huì)員管理軟件、庫(kù)存管理系統(tǒng)、商品業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)等，有利于店鋪的綜合銷售分析，制定出更妥善的銷售計(jì)劃。另外母嬰店因?yàn)楫a(chǎn)品類別多，產(chǎn)品豐富，因此在陳列上店主們一定要下功夫，凌亂的商品陳列只會(huì)將消費(fèi)者拒之門外。
母嬰店產(chǎn)品陳列要符合店鋪風(fēng)格、同類產(chǎn)品產(chǎn)品集中化展示、不同類別要有明確的分界線，讓消費(fèi)者能夠更好的進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比和更快的尋找到目標(biāo)產(chǎn)品。最后，母嬰店要有合理的促銷技巧，在相關(guān)的大型節(jié)假日、黃金周，都是母嬰店促銷的好機(jī)會(huì)，好的促銷可以提升店鋪人氣和業(yè)績(jī)!
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