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創(chuàng)業(yè)計劃書中常見的7個錯誤
寫一個堅實的、詳細的創(chuàng)業(yè)計劃,會讓你清楚的知道公司頭幾年如何發(fā)展，你會清楚地知道你的頭幾年的操作會——你甚至可以用它作為聚集資金和吸引新的合作伙伴和員工的工具。當(dāng)然,另一方面是一份不好的計劃書可能會損害一個可行的商業(yè)idea。以下是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計劃書中常見的7個錯誤，希望能夠幫助到大家。
1、忽略現(xiàn)金流
最早期的商業(yè)計劃幾乎完全集中在盈利能力——比起你在相關(guān)費用支出如何能夠產(chǎn)生更多的收入。但是,更重要的是要考慮現(xiàn)金流的概念,規(guī)定多少現(xiàn)金業(yè)務(wù)已在任何給定的時間。從技術(shù)上講,企業(yè)可以在紙上“有利可圖”,但仍有現(xiàn)金流問題,想象一下,例如,一個場景,在該場景中,賬單堆積和客戶不按時支付發(fā)票。
負現(xiàn)金流可能會使公司陷入破產(chǎn)倒閉的境地,所以確保現(xiàn)金流管理策略是你的商業(yè)計劃重要的一部分。
2、過多的表述個人想法
是的,你的想法是很重要的,但在商業(yè)計劃書里它不是最重要的。如果你把你的想法放在根本和回避一些細節(jié)性的思考,如果抱有“這個想法很好，足夠用來工作。”那么你已經(jīng)創(chuàng)建了一個有缺陷的商業(yè)計劃了。
即使是最好的想法仍然需要一些實際的可操作方案來奠定成功的基礎(chǔ)。你的重點應(yīng)該是少一些的“什么”和“如何”,“哪兒”和“等到”。
3、沒有具體目標(biāo)
在設(shè)定目標(biāo)時,你需要具體描述場景或長期模型。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)家會跳過細節(jié)，只給一個模糊的描述,如“在前幾年大幅增長,”而不是“在第一年銷售增長40%,第二年30%”。
這里有兩個原因:懶惰(或缺乏渴望提供更具體的信息),或擔(dān)心你的數(shù)字可能是錯的�？梢允清e的,但是如果你想要得到一個可衡量和可操作的目標(biāo)，你必須給出一個具體的描述。
4、商業(yè)模型不現(xiàn)實
話雖這么說,具體的目標(biāo)往往并不足以讓你的商業(yè)計劃可行。你還需要設(shè)置現(xiàn)實的數(shù)據(jù)和期望值。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者會樂觀的預(yù)測指數(shù)增長——他們的描繪中會有一段很少甚至沒有增長,緊隨其后的是一個“臨界點”此時銷售迎來爆炸。事實是,大多數(shù)企業(yè)不長這樣,設(shè)置不切實際的期望只會傷害你。
5、沒有重點
如果你有一個30項優(yōu)先級列表,你也可以有一個零的優(yōu)先級列表�！皟�(yōu)先級”這個詞意味著一個項目正在優(yōu)先于另一個,這要求你完全過濾掉你的一些任務(wù)。
如果你想要有效地建立一個業(yè)務(wù),你不能面面俱到所有事，你的商業(yè)計劃必須反映這一點。
6、缺乏足夠的研究
你的商業(yè)計劃中有多少項是你憑著揣測寫出來的，基于實際的定量數(shù)據(jù)又是多少?如果你像大多數(shù)初創(chuàng)和有抱負的企業(yè)家,你的商業(yè)計劃將傾向于前者。
如果你在你的領(lǐng)域有很豐富的經(jīng)驗,你可以自己得出重要結(jié)論,但它永遠都不是一個壞主意帶來更多的研究。
7、計劃很草率或凌亂
記住,你不是唯一一個閱讀你商業(yè)計劃書的人。投資者、合作伙伴,甚至是新加入的團隊成員，都有可能因為你的商業(yè)計劃書而影響他們的決定。如果你的計劃書寫的十分凌亂且部分組織不當(dāng),會給閱讀者留下一個壞印象(即使計劃書上的內(nèi)容只是理論上的東西)。
將每一個缺陷單獨提取出來或許不會給你的生意帶來什么壞的影響，,但如果積累起來,它們會對你的創(chuàng)業(yè)之路產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。
當(dāng)然，不管怎樣你的商業(yè)計劃書都不會完美無缺,它不能幫你預(yù)測一切,但盡早的修復(fù)這些令人震驚的錯誤將幫助你在創(chuàng)業(yè)初期獲得動力，助力你發(fā)展業(yè)務(wù)。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書中的營銷策略如何制定?
在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書嗎？你想學(xué)習(xí)如何為一個創(chuàng)業(yè)計劃制定營銷戰(zhàn)略嗎？作為一個創(chuàng)業(yè)者，大部分時間你將依靠自己的直覺做出業(yè)務(wù)決策。這種非正式的知識在決策過程中是非常重要的。但是，它可能無法為你提供事實，以實現(xiàn)營銷結(jié)果。而這正是你的營銷策略的用武之地。你的營銷策略是創(chuàng)業(yè)計劃中至關(guān)重要的一部分，概述了如何開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)以滿足目標(biāo)市場的需求。它還概述了你將如何說服客戶，如何實現(xiàn)報價優(yōu)于競爭對手的結(jié)果。有了一項切實可行的營銷策略，你會接觸到目標(biāo)受眾，擴大客戶群，并最終拓展業(yè)務(wù)。此外，你將設(shè)置清晰，逼真和可衡量的營銷目標(biāo)。
每一家企業(yè)，或大或小，都需要一種營銷策略（即使你不打算尋求來自第三方的資金）。客戶不會由于潛移默化而被你的業(yè)務(wù)吸引。如果他們知道你是誰，為什么應(yīng)該選擇你的服務(wù)？所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發(fā)并非易事，因為它需要廣泛的研究，時間和承諾。它是一個重要的過程，可以推動或阻礙你的業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在，讓我們來看看如何準(zhǔn)備企業(yè)營銷策略所涉及的步驟。
定義你的目標(biāo)市場。雖然有些產(chǎn)品和服務(wù)（如小吃或加工果汁）可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)只適合目標(biāo)市場中特定類別的。你需要明確定義目標(biāo)市場，以避免向那些不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標(biāo)觀眾聚集在一個地方嗎？或者，您在定位一個國家或全球觀眾嗎？找出正確的答案并記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產(chǎn)品適合于小孩子嗎？或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫下來。此外，你的服務(wù)可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那么它也是值得記下的。考慮并分析幫助你定位目標(biāo)市場的因素。
寫下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢。消費者將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客戶已經(jīng)從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的。例如，如果你正在經(jīng)營平板電腦制造或零售業(yè)務(wù)，但是如果每一款產(chǎn)品都沒有WiFi的話，客戶不會買你的產(chǎn)品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎么做呢？定義產(chǎn)品的獨特賣點。除了客戶期望從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到的好處之外，你還需列出獨特的優(yōu)點。找出競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點，特別是如果你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上比別人便宜，但有相同或更高質(zhì)量的時候。你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上的過人優(yōu)勢越多，客戶為你帶來的業(yè)務(wù)機會也會越多。
定義你的營銷方法。即使你的服務(wù)有獨特的優(yōu)勢，客戶也不會買，除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是營銷的目的。然而，如果你不采取正確的方法和媒體，營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說，如果你的目標(biāo)受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果，因為青少年每天在移動設(shè)備上花費很長的時間。同樣，如果你針對的是老年人，那么可以考慮報紙廣告，因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視，但是請記住，你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成后，你與高校營銷策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的方法，并進行微調(diào)，直到你滿意為止�，F(xiàn)在是時候準(zhǔn)備好在創(chuàng)業(yè)計劃中納入你的營銷策略了。
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