網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書范本
大學生創(chuàng)業(yè)缺少資金，經(jīng)驗缺乏，但是還是堅持創(chuàng)業(yè)，下面小編為大家分享關于網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能幫助大學生籌集資金并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。
第一、市場分析
1、項目內部因素
A優(yōu)勢：網(wǎng)站平臺可以深度本土化、運營本土化，這一點口碑網(wǎng)會受到很多制約。避開風險。
宜賓網(wǎng)絡發(fā)展比較成熟，幾家同類網(wǎng)站發(fā)展情況不理想，查看口碑網(wǎng)用戶最新點評論時間為2007年6月29日。可以看競爭類網(wǎng)站發(fā)展不夠理想。
宜賓地區(qū)雖然有幾家類似網(wǎng)站，但是在用戶們的記憶是非常模糊的，可以打出宜賓生活消費第一門戶品牌口號，迅速強占市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費門戶網(wǎng)是XXX，這樣同類網(wǎng)站就失去的競爭力。
B劣勢：缺乏網(wǎng)絡產(chǎn)品的運營經(jīng)驗，對市場了解不夠深入得不到精確的數(shù)據(jù)，對個人用戶和企業(yè)用戶沒有管理統(tǒng)籌經(jīng)驗，完全沒有市場控制能力。
2項目外部因素
A機會：同類網(wǎng)站雖然有幾家，但是卻都出現(xiàn)疲軟情況，即使強大的口碑網(wǎng)也做的并不是很好，前面的那些網(wǎng)站培養(yǎng)的用戶和企業(yè)用戶的習慣。現(xiàn)在缺少的就是真正有實力的網(wǎng)站來運營這個市場。同過網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體的整合實現(xiàn)項目、個人用戶、企業(yè)用戶三贏的局面。
B 威脅：只要一個網(wǎng)站成功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪市場，這對我們本來缺少資金的情況是一個致命的打擊，在同時競爭過程中，對手可能研究創(chuàng)新出新的產(chǎn)品和服務體系。最近中國中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會問題，對互聯(lián)網(wǎng)整治非常嚴格，如果政策變動對產(chǎn)品和服務開始進行征稅。掙錢。
第二、項目定位
1、網(wǎng)站平臺定位
YB765。CN做為宜賓地區(qū)最大的生活消費門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費娛樂性企業(yè)的資料。在網(wǎng)絡中讓企業(yè)與用戶產(chǎn)生互動，讓用戶與用戶之間互動形成一個圈子，保持其網(wǎng)站的核心用戶的競爭力，
2、傳統(tǒng)媒介平臺定位
做為網(wǎng)站平臺的本地化營銷最重要的手段，傳統(tǒng)媒介平臺以DM雜志體現(xiàn)出來，在宜賓地區(qū)免費發(fā)送，DM雜志上全部是網(wǎng)站平臺企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的宣傳廣告和網(wǎng)站用戶的個人口號的宣言。
第三、盈利模式
1、網(wǎng)站平臺盈利模式圖
網(wǎng)站平臺有兩個盈利點：權限A 權限B
權限A：為主要的盈利點收取企業(yè)的費用。為企業(yè)帶來實在的用戶群體，可以按年費來收取費用。
權限B：應該只很小的盈利點、有的時候為了搞促銷活動，通常是免費送權限B，通常以會員卡的形式來體現(xiàn)權限B。收取每張會員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價格可以適當?shù)恼{高一點，但是為了權限A的盈利點建議權限B只收回成本即可。
2、傳統(tǒng)媒介平臺盈利模式圖
權限D：用戶已經(jīng)是你網(wǎng)站的企業(yè)用戶，在費用上可以優(yōu)惠、在銷售VIP企業(yè)會員時候也可以捆綁銷售權限D，這樣有助于產(chǎn)品的銷售。
權限C：非網(wǎng)站的企業(yè)用戶價格不變化，如果能成為企業(yè)網(wǎng)站用戶可以贈送傳統(tǒng)媒介的廣告位置等等，來吸引企業(yè)用戶的加盟。
第一、網(wǎng)站策劃
1、網(wǎng)站平臺策劃
YB765不需要海量的用戶群體，只需要滿足宜賓本地用戶需求即可，網(wǎng)站平臺建設體現(xiàn)出強烈的宜賓本土化的文化氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平臺應該是圍繞一下三點展開。
網(wǎng)站VI：網(wǎng)站整體形象讓別人一進網(wǎng)站就能看出這是宜賓本土化的網(wǎng)站、可以從圖片、視頻、文字欄目 等等全部體現(xiàn)出來，這樣更適合本土化人的喜好。
在網(wǎng)站VI上口碑網(wǎng)是沒有辦法做到的，一進入口碑網(wǎng)大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支持本土網(wǎng)站的口號來削弱其相關對手的勢力。
個人用戶：首先網(wǎng)站整體要滿足宜賓普通網(wǎng)民的需求：用戶查看本土網(wǎng)站的需求基本上是以下幾點：
A 尋求餐飲娛樂企業(yè)的折扣信息
B 了解宜賓當?shù)氐男侣勄闆r
C 網(wǎng)絡認識更多宜賓人
D 了解自己的生活需求情況：租房 旅游 日用品信息
E 參與網(wǎng)絡信息互動。
企業(yè)用戶：企業(yè)用戶的需求很明顯：A對自身的企業(yè)品牌形象宣傳 B吸引更多的個人用戶去消費。
網(wǎng)站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網(wǎng)站就是非常吸引人的，但由于個人對宜賓當?shù)厝宋牡牟涣私馑愿嗟耐晟频胤叫枰銈冏约喝ネ诰颉?/p>
2、傳統(tǒng)媒介（DM雜志）策劃
傳統(tǒng)媒介是為了配合網(wǎng)站平臺本土網(wǎng)營銷而派生出來的，其投入不大而且對網(wǎng)站平臺的影響和盈利模式擴大有非常重要的作用，保持其項目的核心競爭力。
DM雜志設計內容編輯：DM雜志內容全部為網(wǎng)站企業(yè)和非網(wǎng)站企業(yè)的消費“折扣卷”用戶使用相關企業(yè)的消費的時候出示折扣卷就享受折扣優(yōu)，普通消費的用戶去消費不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了用戶的需求，也為企業(yè)帶來了更多的用戶，實現(xiàn)企業(yè)與用戶雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看到實惠的效果。
第二、網(wǎng)站傳統(tǒng)媒介運營
1網(wǎng)站線上運營
網(wǎng)站線上運營主要是目的：為了吸引個人用戶群體長期聚居在YB765上面而實行所有手段，線上運營最抓住最重要的二點。
A網(wǎng)絡營銷：限地區(qū)性網(wǎng)絡推廣，在宜賓的相關網(wǎng)站論壇發(fā)布廣告信息。
在各大網(wǎng)站的宜賓版塊公布廣告信息。
在QQ聊天室宜賓頻道里面發(fā)布相關廣告信息。
YB765的網(wǎng)絡營銷區(qū)別于其它網(wǎng)站，因為對用戶群體的限制，過大的推廣會帶來垃圾用戶，精準定位宜賓用戶進行網(wǎng)絡推廣結合DM雜志即可完成平臺的整體營銷。
B 用戶黏度：如何讓一個有效的用戶長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響到網(wǎng)站企業(yè)用戶的利益。而導致整體項目出現(xiàn)嚴整的問題。
提高用戶黏度的手段：網(wǎng)站策劃部門已經(jīng)羅列出來了。
用戶可以網(wǎng)站在線實行DM雜志訂購，然后把雜志免費陪送到用戶的手里。
用戶可以網(wǎng)站在線實行會員卡訂購，然后把會員卡免費陪送到用戶的手里。
產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品類型
價格
投資收益
會員卡
10/年
手持會員卡可以在宜賓地區(qū)享受消費折扣，用戶消費一次50元，每年消費12次
50*12*會員卡（折扣優(yōu)惠8折）=480元，節(jié)略120元
企業(yè)用戶
2000/年
YB765引導用戶到企業(yè)消費
每月引導5個用戶
每個用戶會帶來至少二個人來消費
宜賓生活水平每人消費50元左右
5用戶*3*50元*12個月=9000元
吸引回頭顧客產(chǎn)生效益
網(wǎng)站平臺賻贈的企業(yè)品牌宣傳
DM雜志
500/月
DM雜志每月發(fā)行
DM雜志發(fā)行5000本
一個企業(yè)有5000張DM折扣卷
用戶消費轉化率為1%
實際產(chǎn)生用戶50人換算比例與企業(yè)用戶相同
50*3*50元*1月=7500元
2線下銷售
A電話銷售
B 掃街道試銷售
第一、成立公司
略
第二、團隊組建與管理
銷售部：團隊組建設
銷售經(jīng)理：1名（可由總經(jīng)理任職）
銷售人員：2名
技術部門：團隊組建設
1名（對平面設計精通，能設計制作網(wǎng)頁，對ASP程序有一定的了解）
行政部：團隊組建設
1名（負責網(wǎng)站內容編輯、客戶服務、收集整理相關信息和日常的辦公）
以上人員完全可以支撐這個項目初期的3個月內的運營
員工激勵
企業(yè)文化氛圍
底薪+提成
股份制度
員工激勵更多的是以后解決
第一、財務明細
企業(yè)注冊費用：2000
企業(yè)辦公設備：兩臺電腦+傳真電話+辦公設備
電腦6000元+傳真電話600+2000辦公設備
固定投資：2000+8600=10600
每月支持資金：5600
公司定額稅：200
員工薪水：4400
A技術部門=1200 B行政部門=800 銷售部=1200+600+600
辦公場所費用：1000
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