如何創(chuàng)業(yè)原則
對創(chuàng)業(yè)者而言，前期或許可以暫時靠自己一個人，但必須盡快建立起自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，包括尋找志同道合的合伙人，更為關(guān)鍵的是，尋找優(yōu)秀的人才來輔助自己，不能長時間單打獨(dú)斗。下面是小編為大家整理的如何創(chuàng)業(yè)原則，歡迎閱讀與收藏。
如何創(chuàng)業(yè)原則 篇1
一、項目和產(chǎn)品的選擇。
項目和產(chǎn)品的選擇要遵循三個原則：
(1)創(chuàng)業(yè)所選擇的項目和產(chǎn)品必須真實(shí)的根植于生活，是社會大眾生活所必需。一定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做一些傳統(tǒng)項目和產(chǎn)品，項目不怕老，只需要比同行做得好一點(diǎn)就行，就可以獲得穩(wěn)定而持久的成功。追求新奇特，找市場空白，做別人沒有的東西，在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上叫創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求，開發(fā)新項目，新產(chǎn)品，不是創(chuàng)業(yè)初期所能為之的。是那些成功企業(yè)，航母企業(yè)才能做的。況且就是它們也不容易成功，多少在這方面吃螃蟹的企業(yè)以失敗而告終，反而讓后來者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費(fèi)者已經(jīng)形成消費(fèi)思維定式和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，即使性價比較差也好賣。比如純凈水。消費(fèi)者沒有形成消費(fèi)思維定式和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，即使性價比再好也不好賣。比如食品，大眾習(xí)慣吃的，不用嘗就知道品質(zhì)和口味的好賣，而大眾從沒吃過沒有形成消費(fèi)習(xí)慣和長期培養(yǎng)出消費(fèi)口味的產(chǎn)品，品質(zhì)再好，性價比再好也不好賣。
這里并不是否定創(chuàng)新，否定差異化.差異化可以更好地吸引消費(fèi)者的注意力，吸引分銷渠道的經(jīng)銷商，并能獲取高額的利潤空間。但是創(chuàng)新和差異化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好(不談?wù)婕賳栴})首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過是更好了一點(diǎn)。創(chuàng)新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什么東西。因此它成功了，賣火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。創(chuàng)新和差異化必須堅持以正為合，以奇為勝。離開正，何以談奇。無本之末，何以生存。項目和產(chǎn)品是這樣，市場營銷策劃是這樣，渠道和通路的建設(shè)也是這樣。
(2)所選擇的項目和產(chǎn)品的市場規(guī)模要足夠大。市場規(guī)模就是你的項目和產(chǎn)品要有足夠大的市場空間，包括足夠大的地域空間，足夠大的消費(fèi)人群，足夠大的消費(fèi)量。這個規(guī)模和量要達(dá)到足夠獲利，足夠達(dá)到你的心理預(yù)期。如果不是一水二路三建筑這樣的大項目，而是小產(chǎn)品就要做夠規(guī)模，做夠量。
(3)產(chǎn)品要能重復(fù)消費(fèi)，渠道要能重復(fù)使用。產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi)自不必贅言。渠道能夠重復(fù)使用，就是一但建立起來的商品流通和分銷通路，能使同類別的不同商品和新增商品長期反復(fù)的使用。修建一條公路既要能跑轎車，也要能跑貨車和其它任何新型車，不能是新增加一個車型，就要新修一條公路。
二、從正反兩個方面做好正確判斷。
創(chuàng)業(yè)伊始，我們不僅要從正面分析個人的長處，團(tuán)隊的優(yōu)勢，項目和產(chǎn)品的可行性等。更要進(jìn)行逆向分析，從反面進(jìn)行分析和判斷。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個著名的"木桶原理"，是說一個木桶能裝多少水，是由木桶上最短的那塊木板決定的，而不是由木桶上最長的那塊木板決定的。常比喻一個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力有多大是由團(tuán)隊中最弱的群體或個人決定的，而不是由優(yōu)勢群體和個人決定的。我們個人適合不適合創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)能不能成功，不是由我們自身那些長處決定的，反而是由我們自身最弱的短處決定的。但是創(chuàng)業(yè)者往往陷入這個誤區(qū)而不自知。我們在做創(chuàng)業(yè)分析時，基本上是從自身的長處上來考慮。單向地考慮資源。人脈。對行業(yè)的熟悉和了解。技術(shù)的優(yōu)勢。營銷和管理的能力。智慧的頭腦等等。其實(shí)這些僅僅是創(chuàng)業(yè)的有利條件，而不是決定因素。決定因素是我們自身之于創(chuàng)業(yè)最不足，最致命的短處，決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。
在這方面還容易被一種假象所迷惑，往往我們多少年來一直認(rèn)為是自己長處的地方，返而是致命的短處和軟肋�？赡苣阕鲞^長期的市場營銷工作，就認(rèn)為營銷是自身的長處，可能你幾個企業(yè)的管理。就認(rèn)為管理是自身的長處。可能以為你作過技術(shù)工作，就認(rèn)為技術(shù)是自身的長項。重新現(xiàn)實(shí)客觀地分析自己，給自己一個正確的診斷，制約創(chuàng)業(yè)和成功的真正的軟肋和命門所在。創(chuàng)業(yè)從大的方面分三種人：談兵者。實(shí)戰(zhàn)者。整合者。諸葛亮是談兵者，張飛是實(shí)戰(zhàn)者，劉備是整合者。找出自身真實(shí)的長處和短處，不是取長補(bǔ)短而是讓長處更長，并放棄自己的短處而借用別人的長處，這才是最能裝水的木桶。對團(tuán)隊也要做這樣的分析，對產(chǎn)品也要做這樣的分析。顧客買你的產(chǎn)品可有n個理由，但是不買你的產(chǎn)品一個理由就夠了。不是僅僅找出顧客買你產(chǎn)品的n個理由，更要找出顧客不買你產(chǎn)品的那一個理由，并把它解決掉。
三、做好有效的管理和銷售。
管理從根本上要做好兩個工作：一是選人用人。要選用心態(tài)積極的人。某畫家給一老翁做壽，畫了一幅牡丹，牡丹花的邊緣沒有畫全。一個人看了說不好，這是富貴不全。而另一個人看了說好，這是富貴無邊。說富貴不全的人就是心態(tài)消極的人，說富貴無邊的人就是心態(tài)積極的人。心態(tài)積極的人給團(tuán)隊帶來積極向上的氣氛，心態(tài)消極的人給團(tuán)隊帶來消極的氣氛。
要選用自覺主動超額完成交辦工作的人，不要選用只完成分內(nèi)工作的人，更不能姑息懶惰的人。積極工作的會節(jié)省你的管理成本，懶惰的人不僅增加管理成本，而且是無效的管理。要選用能夠彌補(bǔ)團(tuán)隊和自身不足的人，無用諱言，每個創(chuàng)業(yè)者都有自身天分不足的方面，即使我們無限的努力，也達(dá)不到超級高手的境界。我們要勇于智慧地放棄自己在這方面的`努力，節(jié)省在這方面的時間和精力的投入，而是借用別人的長處為我所用。天道酬勤，勤者：勤學(xué)，勤思，勤勞也!要把自己的勤用對地方，用在自己有天分的地方，才能有所大成。在創(chuàng)業(yè)的不同時期要選用不同的人。創(chuàng)業(yè)初期不要選用太高的人才，你付不起新酬，也未必適用。豎起杏黃旗，邀八方好漢聚義。無論出身，各顯奇才異能。無論黑白，抓住耗子就是好貓。二是責(zé)權(quán)利明晰，并切實(shí)落實(shí)。無論經(jīng)濟(jì)管理理論說的多么高深，多么五花八門。根本上就是明晰和落實(shí)責(zé)權(quán)利。
我體會銷售的本質(zhì)無非是把你的產(chǎn)品告知消費(fèi)人群，在你告知的人群的總量中有一個必然的購買率。無非是：拆盒子和敲門。
拆盒子：假如有10個密封的盒子，其中一個盒子里有禮品，你如何能找到這只盒子?正確的做法就是逐一拆開每個盒子。敲門：假如有10個客戶，其中有一個會買你100元的產(chǎn)品，你如何找到這個客戶?正確的做法就是逐一敲門。也許是第一個門，也許是第五個門，也許是第十個門�？傊愕母怕适�10分之1。你贏的是概率，做的工作是敲大量的門。廣告就是同時敲更多的門。業(yè)務(wù)員做客戶，拆盒子和敲門。營銷經(jīng)理做市場，組織敲更多的門，更好，更有效地敲門。企業(yè)做品牌，顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度和口碑就是品牌。
四、要形成獨(dú)特的營銷模式和塑造品牌。
要整合創(chuàng)造自己獨(dú)特的營銷模式，在你許許多多的營銷模式中，只有你自己整合創(chuàng)造的那種才是你的營銷主渠道，能使你長期穩(wěn)定地獲利。比如彩電企業(yè)的十幾個做得好的品牌，它們除了擁有共同的營銷模式外，還都具有自己獨(dú)特的做法，這是它們發(fā)展壯大的根本。再比如我有一個做日用小商品的朋友，他除了批發(fā)市場。超市。分銷商這些同行共有的營銷模式和渠道外。又整合創(chuàng)造了巡展的營銷模式。先為公司爭到義烏某公司駐某市辦事處的冠名，然后大規(guī)模地，聲勢浩大地做巡回展銷，從早市。夜市。公園。廣場。居民小區(qū)到企事業(yè)和機(jī)關(guān)單位，年復(fù)一年地不停地做。長此以往消費(fèi)者認(rèn)可了他的這個模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在這個行業(yè)里他做得遙遙領(lǐng)先。所以說，獨(dú)特的營銷模式也是核心競爭力。
現(xiàn)在有句話叫：一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。任何企業(yè)要是只做產(chǎn)品不做品牌是不可能發(fā)展壯大的。企業(yè)獲得自有品牌的途徑有三種：一是建廠生產(chǎn)，二是購買技術(shù)和專利做oem，三是整合產(chǎn)品形成自有品牌。不管是那種方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔馳品牌訴求的是莊重。尊嚴(yán)和高貴。寶馬品牌訴求的是富有和灑脫。那么，你的品牌訴求的是什么呢?
五、一定不能跨越企業(yè)的起步期。
不管是初次創(chuàng)業(yè)也好，還是再次創(chuàng)業(yè)也好。即使你的心智成熟。技能高超。項目正確。方法得當(dāng)，新的企業(yè)也要有走步期。這個時期企業(yè)需要宣傳。渠道需要建立。產(chǎn)品需要消費(fèi)者接受，這個時期要慢慢地，扎實(shí)地一步一步地走好。不能貪多求快，盲目做大。如果這時給企業(yè)制定不切合實(shí)際的快速發(fā)展目標(biāo)，憑幻想和概率及低的事做決策，企業(yè)必敗無疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不會走就想跑，必然摔跟頭。
如何創(chuàng)業(yè)原則 篇2
勿以事小而不為
生創(chuàng)業(yè)中，最忌諱的就是眼高手低的。有人會覺得自己不做則已，一做就要做大，看不起小筆的進(jìn)賬，不惜錯失很多不錯的機(jī)會。還有的一創(chuàng)業(yè)，就覺得自己是了，覺得自己的角色就是>管理和規(guī)劃，有個什么事就想雇多少多少職員來做。
眼高手低和不能親力親為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，只能導(dǎo)致。在我們的周圍，不乏這樣的例子，那些開口閉口就是百萬千萬非大錢不賺的人，往往在幾年后，成為最一事無成的人。
專家建議：對于創(chuàng)業(yè)者而言，首先要放平，要一步一個腳印的邁向，而不是空中建瓴；要有吃苦精神，而不是妄想坐享其成。在創(chuàng)業(yè)初期，每一個細(xì)節(jié)都是值得關(guān)注和學(xué)習(xí)，雖然這些事情你以后可能不會去做，但你一定要了解。
了解市場，有備而戰(zhàn)
以前那個憑著一股沖勁、某個靈感就能占領(lǐng)市場、獲得的時代已經(jīng)永遠(yuǎn)過去了。對于創(chuàng)業(yè)者來說，機(jī)會似乎處處都有，機(jī)會又似乎無處可尋。其實(shí)，關(guān)鍵還在于，當(dāng)你想進(jìn)入某個領(lǐng)域時，你對它的現(xiàn)狀了解多少，你對它的前景又能預(yù)測多少。
一些人手頭有了一筆錢，又或者聽別人談到某個商機(jī)，覺得是個機(jī)會，就雄心勃勃想干一番自己的。但是，如果缺乏信息指導(dǎo)，也不作市場調(diào)查，而只是幾個坐在一起，在憑空勾勒一下未來，那么結(jié)果往往是一場空。因?yàn)闆]有可靠的數(shù)據(jù)支持、充分的市場分析，在你腦海里所浮現(xiàn)的往往是一廂情愿的前景，而不能認(rèn)識到漏洞和在哪里。
專家建議：不打無準(zhǔn)備的仗，總是青睞那些有準(zhǔn)備的人。而這種準(zhǔn)備，很大程度上就是來自于你對市場的了解。當(dāng)你想要投入某個項目或者進(jìn)入某個領(lǐng)域的'時候，最好能夠搞可行性研究，可以委托給專業(yè)的公司進(jìn)行。如果覺得沒有能力投入的時候，也要盡可能的利用自己的現(xiàn)有資源進(jìn)行了解和調(diào)研。那些不經(jīng)調(diào)研和分析，僅憑頭腦發(fā)熱就盲目投入的做法是非常幼稚的。
如何創(chuàng)業(yè)原則 篇3
隨著中國大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)大幅增加，大學(xué)生就業(yè)面臨嚴(yán)峻局勢，國務(wù)院發(fā)文提倡并大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。政策的支持極大地促進(jìn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情。但當(dāng)他們真要面臨創(chuàng)業(yè)的時候，卻有太多的膽怯和退縮，缺乏資金、不了解市場、不善理財、不懂管理，這一切都成為他們不得不面對的問題。
畢業(yè)已經(jīng)臨近，新一代創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該有所行動了�？墒侨绻褎�(chuàng)業(yè)比做一場戰(zhàn)爭，你的備戰(zhàn)和武器裝備真的準(zhǔn)備齊全了嗎？如何打好創(chuàng)業(yè)的第一仗，如何不使自己在一開始就陷入，記者走訪了有關(guān)專家，讓他們?yōu)槲覀兊膭?chuàng)業(yè)者提供一些有益的建議。
別把雞蛋放一個籃子
俗語有云：破釜沉舟、置于死地而后生。但在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，這對于初次創(chuàng)業(yè)者是不可行的，不管是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的.人士還是相關(guān)專家，都不贊成大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期就投入自己所有的資金積蓄，甚至大肆舉債。
他們認(rèn)為，由于大學(xué)生自身市場經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足，初次創(chuàng)業(yè)的幾率只有20%―30%，很大程度上這是他們自我摸索和學(xué)習(xí)的一個階段，如果過多過大的投入，一旦，會對今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。對于那些沒有開始創(chuàng)業(yè)，就整天想著從哪里獲得更多的貸款、甚至尋求風(fēng)險機(jī)構(gòu)幫助的舉動，是不值得提倡的。
首先，作為創(chuàng)業(yè)學(xué)生從這些渠道獲得資金的概率非常小，專家是不會輕易把錢投在那些初出茅廬的人身上，哪怕你自認(rèn)為有非常好的項目和機(jī)會。其次，過多的投入很可能一開始就把事情放在了自己不能掌控的地步，使風(fēng)險加大。
專家建議：盡量將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實(shí)現(xiàn)個人才華和專長的做起，給自己一個經(jīng)驗(yàn)積累和資本累積的過程。
不要迷信熱門
由于缺乏對市場的認(rèn)識，初次創(chuàng)業(yè)者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。聽說電子商務(wù)現(xiàn)在很火，就想要建個網(wǎng)站搞一把；看見加盟連鎖，就決定加盟。
對于那些迷信熱門的創(chuàng)業(yè)者來說，往往缺乏明確的，缺乏對自身條件和現(xiàn)有資源的分析。如果在清楚地了解市場近期前景、投入又不太多的情況下，做“熱門”并不是不可行的，但是，一定不要盲從，不要美化前景，沖動投入。專家認(rèn)為：的人，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什么也跟著去趕熱門。但是，真正人，決不去趕“熱門”，而是留心發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找“冷門”，從而成為搶先進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場的人。
專家建議：要尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場，那就更高明了。
好的選址是的一半
第一家店或者第一個辦公室你打算選在哪里？繁華商業(yè)圈？租金太高，似乎難以負(fù)擔(dān)。選交通不是很方便，租金又低廉的，又擔(dān)心會不會無人問津或者給工作開展造成不便！其實(shí)，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你的。
采訪中就遇到一位劉小姐，她在畢業(yè)后自己開了一家服裝店，自己采購和進(jìn)貨，不賣品牌賣個性。最初，她把店址選在上海一條非常有名的高檔商業(yè)街，開張后生意還算不錯，但半年后，劉小姐發(fā)現(xiàn)自己幾乎沒有賺到錢。因?yàn)檫@里的租金很高，再去掉電費(fèi)、雜費(fèi)等就所剩無幾，而衣服的定位又決定了利潤空間。在的建議下，劉小姐決定把店開在人氣較旺的浦東某地鐵出入口，或者干脆搬到大學(xué)附近。這樣即節(jié)省了一大筆開支又符合小店的定位。
專家建議：工廠、倉儲等企業(yè)為了減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提高運(yùn)行效率，可以選在開發(fā)區(qū)。而公司以交通便利、商務(wù)服務(wù)完善、租金合理為原則。對于那些服務(wù)性行業(yè)，可根據(jù)內(nèi)容來選擇地址，服裝店、小超市要開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在安靜但又有固定客源的地方。
對于那些利用電子商務(wù)或者與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的，選擇面就更廣了，可以在不影響鄰居的情況下開在居民樓里，甚至開在自己的臥室，這樣可以在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約大筆開支。
如何創(chuàng)業(yè)原則 篇4
1、做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會不屈不撓、堅持到底。
2、不斷試著跳出框架思考事情：即不要照單全收傳統(tǒng)的觀念，應(yīng)嘗試從新角度思考。
3、效法產(chǎn)業(yè)中最佳的競爭者：一面學(xué)習(xí)一面持續(xù)吸收值得學(xué)習(xí)的對象。
4、隨時準(zhǔn)備前進(jìn)：不要只看到暫時的挫敗，其實(shí)這只是一個章節(jié)的結(jié)束及另一個全新章節(jié)的開始。應(yīng)該欣然接受自己總會碰到不順?biāo)斓氖聦?shí)，不管不如意的事情是大是小。
5、造一個更好的捕鼠器：永遠(yuǎn)把事情做得比別人好。
6、一定要取得充裕資金：有了充足現(xiàn)金做后盾，碰到再大的意外狀況也不怕。
7、好好照顧你的員工：因?yàn)槿魏问聵I(yè)的成敗，最終仍系于基層人員的表現(xiàn)。要讓員工看到你承諾要照顧他們的行為，盡一切力量努力創(chuàng)造一個快樂的工作環(huán)境，員工就會自動提高生產(chǎn)力。
8、尊敬你的`顧客：永遠(yuǎn)想著要提供給他們最好的服務(wù)。要確保顧客和公司的每次互動，強(qiáng)化你從他們身上得到的利益。只要有一半以上的生意來自大家的口碑宣傳，就表示你們做對了。
9、及早承認(rèn)自己犯的錯誤：但不要讓錯誤影響你的進(jìn)度。（勵志名言 ）在追求完美的過程中，現(xiàn)實(shí)世界總是不能盡如人意。對于自己會犯錯的事實(shí)，態(tài)度越開放越有益于成長。
10、注意細(xì)節(jié)：注意所有的小細(xì)節(jié)，這些小細(xì)節(jié)可能會影響一般顧客的消費(fèi)過程，讓他們有一次難忘的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。
11、仔細(xì)控制成本：切勿鋪張浪費(fèi)，凡事節(jié)儉，做任何事合理就好，盡量壓低營運(yùn)成本。
12、充分運(yùn)用科技：盡量做到自動化。藍(lán)天航空讓票務(wù)人員在其自家接聽訂位電話，公司就不須另外成立及維持一個客服中心。藍(lán)天航空的每一張機(jī)票都是通過電子管道開立的，上面有許多實(shí)時管理信息。
13、吸引更多注意力：運(yùn)用游擊戰(zhàn)行銷術(shù)，利用口碑廣為宣傳，可迅速打開知名度。讓自己隨時準(zhǔn)備對著群眾說話，設(shè)法讓民眾知道你們做了哪些與眾不同的事。
14、堅守核心價值：建立一套核心價值，以后做任何事都以該核心價值為基礎(chǔ)。
如何創(chuàng)業(yè)原則 篇5
1、選項是搞對象
創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比，選擇項目的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，有一個認(rèn)識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相互融和的過程，也決定了選擇項目必須立足長遠(yuǎn)。
2、選項首先選自己
選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強(qiáng)項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認(rèn)識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。
3、選項要花功夫
有一個人，當(dāng)過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時間逐個進(jìn)行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間、花力氣，要能夠靜下心，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實(shí)根據(jù)。
4、選項要有特色
選擇的'項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件�？梢员硎境伤木湓挘簞e人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與人不同的；強(qiáng)人之處的。
“別人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價值。一個走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進(jìn)一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――賣起陶土來了。
再比如，“強(qiáng)人之處的”。一個項目中不論哪個方面，哪怕是一點(diǎn)：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比方說成本，誰能想到“世界500強(qiáng)”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費(fèi)用控制在銷售額的2%。據(jù)說，他們總部的辦公室像卡車終點(diǎn)站的司機(jī)休息室，可見他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。
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