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創(chuàng)業(yè)不成，如何體面退場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)不成，如何體面退場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)——今年年初以來(lái)，我參與的公司中已有兩家決定關(guān)門大吉。這兩家公司的年輕首席執(zhí)行官都曾有極好的想法，他們不遺余力地推銷自己的理念，籌到了不少資金，招募了一流的團(tuán)隊(duì)，終于成立了公司，期間也嘗試過(guò)兩三次轉(zhuǎn)型，但最終發(fā)現(xiàn)他們苦心經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目根本就沒(méi)有那么遠(yuǎn)大的前景。
但最讓我欽佩的是兩位首席執(zhí)行官在做出關(guān)門的決定時(shí)，公司賬上還有很多錢。因此，他們有時(shí)間從容不迫地解散公司，也有時(shí)間給員工、投資者和客戶一個(gè)不錯(cuò)的交代。
這讓我突然意識(shí)到，我們一直對(duì)如何打造好一家公司津津樂(lè)道，但卻幾乎從不討論怎么關(guān)閉一家公司。
企業(yè)家永遠(yuǎn)樂(lè)觀的精神是原因之一。樂(lè)觀是企業(yè)家的必備特質(zhì)，再樂(lè)觀，也不嫌多。惟有樂(lè)觀，才能扛過(guò)伴隨企業(yè)從創(chuàng)立到騰飛這個(gè)過(guò)程中的種種艱難困頓和頻頻被拒。
可能就像試飛員，我們不愿承認(rèn)失敗，不愿承認(rèn)哪怕是自身信心的點(diǎn)滴動(dòng)搖，擔(dān)心由此可能會(huì)被視為二流企業(yè)家。或者，我們過(guò)于信奉“好死不如賴活著”，我們總是稱贊那家終于熬出了頭的公司，而不是其余10家選擇全力前行、直到彈盡糧絕的公司。
雖然我也想支持那些堅(jiān)持到底的首席執(zhí)行官們，那些不放棄最后一線希望、積極謀求出路的人們，但我必須尊重那些不僅有智慧看清此路不通，并且堅(jiān)持原則、竭盡全力讓所有利益相關(guān)方均安全退出的管理者。
趁早關(guān)門，給自己留有更多選擇，不只關(guān)系到聲譽(yù)，還讓你可以……
出售一家活著的公司：初創(chuàng)企業(yè)從很多方面看就像一頭鯊魚——不前進(jìn)，就得死。因此，如果公司發(fā)展不夠快，無(wú)法繼續(xù)獨(dú)立生存，及早考慮退路可以讓你在公司正式關(guān)門之前擁有更多選擇。比如，可以妥善處理與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，保持團(tuán)隊(duì)的人心所向，讓潛在收購(gòu)方對(duì)公司有一個(gè)更準(zhǔn)確的了解。
出售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也出售技術(shù)：20世紀(jì)90年代末，我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)兩個(gè)絕頂聰明的人，他們開(kāi)發(fā)了一個(gè)很棒的拍賣定價(jià)套利工具。但是，他們當(dāng)時(shí)無(wú)法獲得后續(xù)融資，只能關(guān)門大吉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被收購(gòu)了。然而，技術(shù)呢？我最后一次聽(tīng)到是塵封在創(chuàng)始人閣樓上的一個(gè)硬盤里。誠(chéng)然，相比純團(tuán)隊(duì)收購(gòu)，技術(shù)收購(gòu)需要的盡職調(diào)查時(shí)間更長(zhǎng)，涉及范圍更廣，因此不妨給自己留一些時(shí)間來(lái)找到能充分評(píng)估你們的買家，爭(zhēng)取讓所有的努力成果最終都能面世。
不用在價(jià)格上步步退讓：絕望最能削弱議價(jià)力。銀行里有錢就有資本說(shuō)“不”，從而大大增強(qiáng)你的底氣。
有效維護(hù)個(gè)人聲譽(yù)：沒(méi)錯(cuò)，在硅谷，沒(méi)有什么能比“成功”更能樹(shù)立和提升一個(gè)人的聲譽(yù)。但其他情形下如果應(yīng)對(duì)得法，也能給你加分。
或許你沒(méi)能實(shí)現(xiàn)投資者的期望，帶給他們10倍的回報(bào)，但通過(guò)努力，你至少返還了投資本金，這總比血本無(wú)歸要好得多。
或許你給員工開(kāi)的薪水還不足以讓他們過(guò)上舒適的生活，但至少給他們提供了一個(gè)前途大好的新機(jī)會(huì)，并給了他們“一點(diǎn)額外的東西”，讓他們過(guò)去18個(gè)月的辛苦沒(méi)有白費(fèi)。
至于你，雖然沒(méi)有成為一直夢(mèng)想中的“下一個(gè)扎克伯格”，但在既定環(huán)境下你已做到最好。員工們會(huì)明白這一點(diǎn)。投資者會(huì)明白這一點(diǎn)。最重要的是，你自己也明白這一點(diǎn)。
�。ū疚淖髡唏R克·蘭多夫是硅谷資深的企業(yè)家、高科技行業(yè)管理人士兼初創(chuàng)企業(yè)顧問(wèn)。近年來(lái)，Marc共同創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)影視流媒體服務(wù)網(wǎng)站Netflix，并出任第一任首席執(zhí)行官。
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