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品牌托管 是否已日漸成熟?
越來越多的“品牌總代理”被“品牌運營中心”、“品牌托管機構”所取代。代理商轉型為托管商，已蔚然成風。
在北京王府井樂天銀泰百貨的會客廳里，記者見到了北京朝暉伊卓貿易有限公司總經(jīng)理黃朝暉。
這位在服裝圈打拼數(shù)十年的溫婉的江南女子在北方地區(qū)一口氣托管了5個韓國品牌：ANSICH、MADAM POLLA、PLASTIC ISLAND、BUCKAROO、HELIOS，并成為ASK品牌的中國區(qū)托管兼浙江總代理，ANDEW和BUCKAROO的北方地區(qū)托管兼浙江總代理，是名副其實的“韓國品牌托管專業(yè)戶”。
前些年，黃朝暉就成功代理了ONLY等知名品牌，如今卻選擇以托管的模式參與韓國品牌的經(jīng)營。
品牌托管是指服裝品牌把部分管理職權委托給特定個人或機構代為行使管理、維護、升級、推廣工作，從而促進企業(yè)品牌的發(fā)展。托管機構必須具備人員、渠道、資金、管理相對完備的優(yōu)勢。
一個品牌從前期設計研發(fā)到最終進入終端市場是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要投入大量資金。隨著服裝品牌競爭越來越激烈，行業(yè)分工明顯細化，服裝企業(yè)每一環(huán)節(jié)都親歷親為，已不再能適應市場的快速變化。
突出優(yōu)勢，規(guī)避弱點尤為重要。尤其對于二三線品牌而言，他們沒有強大的經(jīng)濟實力來支撐終端建設，品牌托管公司的出現(xiàn)，其實是給這些沒有精力和實力做市場通路的企業(yè)一個平臺。他們可以將更多的精力放在產(chǎn)品的研發(fā)、設計和外包上。
“恰逢樂天銀泰中心開業(yè)引進韓國品牌的契機，我與部分首次進入中國市場的韓國品牌接洽，尋求合作。由于這些品牌考慮到運作成本高，水土不服，拓展遲緩，進駐商場通路經(jīng)驗不足等原因，在國內未設分公司，需要成熟的托管機構幫助開拓市場，我很幸運地被列入了候選名單，并最終入圍。” 黃朝暉開心地將自己與韓國品牌在北京的第一次牽手歸結于樂天百貨在韓國強大的品牌號召力。
為何鐘愛經(jīng)營韓國品牌，黃朝暉解釋道：“在國際貨幣體系不穩(wěn)定的情況下，韓幣貶值，人民幣升值，形成了韓國品牌進入中國市場的最佳掘金期，也生成了一股代理或者托管韓國品牌的熱潮。與歐美品牌相比，韓國品牌在版型款式上更接近中國市場，色彩運用也更為大膽，在細節(jié)處理方面尤為到位，具有歐美品牌無法比擬的優(yōu)勢。”當然，對韓國品牌情有獨鐘的她，也并不拒絕代理或者托管歐美品牌。
之所以選擇以托管模式經(jīng)營韓國品牌，黃朝暉自有思量：“托管比代理優(yōu)勢明顯，品牌托管機構整合當?shù)劁N售通路，幫助品牌商做市場的前期開發(fā)和后期維護，形成零售商品牌。由于管理模式相同，只要做成功一個店，余其店面復制即可。”
尤為重要的是，托管可解決資金壓力。
服裝代理是錢貨交易，更側重關注產(chǎn)品的款式、質量等，所有經(jīng)營策略都要和品牌商一致。而品牌托管更強調市場的開發(fā)、運作、維護和管理；關注終端運營的系統(tǒng)、產(chǎn)品通路建設和管理。是一個獨立的個體。
在貨源配給上，托管只需支付押金，廠家就能提供充足貨品，商場更愿意接受托管形式。而當一個代理商同時代理多個品牌和店面時，資金鏈易脫節(jié)，貨品量更無從保障，長此以往，將影響品牌名譽。
相比服裝代理，黃朝暉現(xiàn)在的工作輕松很多。她告訴記者：“代理可以幫助廠家避免產(chǎn)生庫存，不僅可將每季銷售尺碼的比例反饋給品牌方，還能提供基本款和時尚款銷量以及基本色和艷色的配比參考，有更多的精力用于建立品牌架構，培訓陳列和銷售人員。”
來源：晉江服裝網(wǎng)
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