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開店創(chuàng)業(yè)調(diào)查競爭對手的四步驟
許多人在開店創(chuàng)業(yè)之前，都會進行一定的市場分析，特別是與自己相同產(chǎn)品的競爭對手，那么該怎么調(diào)查呢？以下是小編為大家收集的開店創(chuàng)業(yè)調(diào)查競爭對手的四步驟，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
開店創(chuàng)業(yè)調(diào)查競爭對手的四步驟1
在設(shè)店之前，要對很多方面的情況進行市場調(diào)查。它涉及的面極廣，為了確保調(diào)查能取得良好的效果，就要做出合理的調(diào)查步驟。下面，我們簡要介紹屬刁致的'步驟：
(一)明確調(diào)查問題
在開始調(diào)查之前，調(diào)查人員必須明確調(diào)查的問題是什么、目的要求如何。應(yīng)根據(jù)要調(diào)查的對象，擬定出需要了解的內(nèi)容，然后定出調(diào)查的目標(biāo)，以便調(diào)查能合理進行。
(二)初步情況分析
確定調(diào)查目標(biāo)后，往往還會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過能馬上了解的一些資料(如競爭店的地理位置)進行刪減，以縮小調(diào)查的范圍。
(三)進行正式調(diào)查
當(dāng)有了初小資料后，就要通過訪問專家，向精通本問題的人員了解信息并了解用戶意見。制訂調(diào)查方案，方案內(nèi)容包括調(diào)查哪些資料、由誰調(diào)查方案、用什么方法進行調(diào)查、在什么地方調(diào)查、什么時間調(diào)查、調(diào)查一次還是多次、問卷設(shè)計等。
(四)資料整理和分析
當(dāng)資料收集完后，要對其進行編輯整理，檢查調(diào)查資料是否有誤差。誤差可能是統(tǒng)計錯誤、詢問沖突設(shè)計不當(dāng)、訪問人員編見、被詢問人回答有問題等。在整理資料時，要把錯誤的信息剔除掉，然后把剩余的資料分類統(tǒng)計，最后得出結(jié)論。通過分析資料，決定是否開店，開哪里開店，什么時候開店等
開店創(chuàng)業(yè)調(diào)查競爭對手的四步驟2
(一)詢問法
詢問法也稱為調(diào)查法，也是最常用、最基本的一種調(diào)查方法，調(diào)查人員通過詢問被調(diào)查者了解市場情況。
1.個人訪問：調(diào)查者通過與被調(diào)查者面對面的言談獲得信息。
2.電話訪問：通過電話從被調(diào)查者那里獲得信息。
3.郵寄詢問：將設(shè)計好的問卷郵寄給被調(diào)查者，請他們答好再寄回，從而收集信息。
4.留置詢問：將問卷交給被調(diào)查者，說明填寫方法后留下問卷，由其自行填寫，再按期收回在以獲取信息。
(二)競爭對手如何分布
在決定開店，且找好了幾個符合要求的店鋪地點后，要調(diào)查競爭對手的店鋪位置，從而決定選擇哪里的店鋪位置較好。
首先應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)為競爭店與本店的距離。如果競爭者的實力雄厚，自己想另立門戶，則應(yīng)選擇離競爭店較遠的地點;如果認(rèn)為自己有足夠的實力與競爭店競爭，則可把店開在競爭店旁，讓顧客能很快通過對比來了解你的產(chǎn)品優(yōu)點。有時，競爭店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競爭店的同時也來到你的店。
其次調(diào)查競爭店的店鋪地點。了解競爭店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應(yīng)開在什么地方，可以通過競爭店的地點調(diào)查來決定。有時，通過對其調(diào)查可以得知此地區(qū)人的一些生活習(xí)性，從而決定自己開店的政策。
(三)競爭對手的產(chǎn)品
競爭對手的產(chǎn)品直接關(guān)系到本店的產(chǎn)品。在開店前，一定要了解競爭店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價格等方面，從而決定自己店鋪設(shè)備應(yīng)購進的產(chǎn)品類型。對產(chǎn)品的調(diào)查，要從很多方面入手，如產(chǎn)品類別、主力商品、輔助性商品和關(guān)鍵性商品等等。
競爭對手和產(chǎn)品類別及市場占有率，可以決定自己的店應(yīng)賣哪種服飾為宜。如果競爭店的'市場占有率高，就應(yīng)避免與競爭店的產(chǎn)品太類似，這樣不容易打開銷路。您可以選擇與其不同檔次、不同類型或者與其賣的商品有連帶作用的產(chǎn)品。例如您的競爭店在您開的店的附近，店主要賣女裝且市場占有率相當(dāng)高，您可先調(diào)查其主要出售的女裝類型。如果他主要經(jīng)或休閑裝，您可考慮開一個男裝或童裝店。特別是在女裝旁開個童裝店，定會有好的效果。
(四)大商場調(diào)查
大商場集合各個部門的商品，創(chuàng)造一次購足的購物環(huán)境，滿足了消費者多層次的需要。在平時，大商場會成為人們逛街、約會、辦事的集合點�？娠L(fēng)，大商場除能滿足人們購物需求外，也成為大家公認(rèn)的地理標(biāo)志。在開店前，要對最近的大商場進行調(diào)查，才能在開店后與大商場競爭，在市場中爭取一席之地。
在調(diào)查時，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有時能影響開店的位置。是想在大樹下好乘涼還是想避開重要的競爭對手，則要通過對大商場的調(diào)查而定。一般來說，大商場所在地就是人流最密集的地方。開設(shè)服飾店就要在繁華地帶，所以最好在附近，或在人流去往大商場的路上，在這種地方，人的流動量很大，容易獲得顧客。但有時這樣容易被大商場排擠，不易打入市場，
開店創(chuàng)業(yè)調(diào)查競爭對手的四步驟3
1、行業(yè)內(nèi)的基本情況
在開始調(diào)查競爭對手之前，創(chuàng)業(yè)者必須對整個行業(yè)的情況有一個大致的把握。你首先選擇的是行業(yè)，行業(yè)的發(fā)展趨勢和飽和程度等問題都是你需要搞清楚的。你可以通過大范圍的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或者通過訪問行業(yè)內(nèi)的相關(guān)專家，向精通行業(yè)的人員了解信息，然后了解競爭對手的情況。當(dāng)這些基本的資料收集完畢之后，要進行行業(yè)現(xiàn)狀分析，檢查資料是否跟現(xiàn)實有誤差。在整理資料的時候，要將錯誤的信息剔除掉，之后再將剩余的行業(yè)資料分類統(tǒng)計，得出結(jié)論。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該通過分析資料，最后決定是否要開店、在哪里開店、什么時候開店等。
2、競爭對手的分布情況
在決定創(chuàng)業(yè)，并且已經(jīng)找好了幾個符合你要求的創(chuàng)業(yè)地點之后，就要調(diào)查競爭對手的位置，以決定選擇哪個具體的位置。
首先，應(yīng)該調(diào)查的是競爭對手的'位置和自己位置的距離。如果競爭對手實力很強，那么要想自己的公司能夠生存下來，就應(yīng)該盡量選擇離競爭對手較遠的地方。你如果覺得自己的實力足以和競爭對手相抗衡，那么就可以把店開在競爭對手的旁邊，讓顧客可以很快通過對比產(chǎn)品和服務(wù)來了解你的優(yōu)點。
其次，要調(diào)查競爭對手的具體位置情況。了解對方的地理位置，分析為什么對方有那么多的顧客光臨。你的店應(yīng)該開在什么樣的地方，就可以通過對對方的位置調(diào)查來決定。有時候通過調(diào)查還可以得知附近人群的生活習(xí)性，從而對你制定開店策略有所幫助。
3、競爭對手的產(chǎn)品情況
競爭對手的產(chǎn)品直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者公司的產(chǎn)品。所以，在開業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者一定要對競爭者的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價格等多個方面有所了解，這樣才能在確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和類型之時有所參考。對競爭對手產(chǎn)品的調(diào)查要從多方面入手，比如對方的主打產(chǎn)品、關(guān)鍵產(chǎn)品和輔助性產(chǎn)品等。
比如你要開一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店，那么競爭對手的商品類型和市場占有率就可以幫助你決定賣哪類商品。如果競爭對手的市場占有率很高，你就應(yīng)該盡量避免跟對方的產(chǎn)品太過類似，否則不容易打開銷路。你可以選擇經(jīng)營跟對方不同類型、不同檔次或者跟對方所賣的商品有連帶關(guān)系的商品。比如對方開的電腦店市場占有率很高，你就可以先調(diào)查對方主要出售的電腦類型。確定了之后（比如對方賣的是品牌機），那么你就可以開跟競爭對手的類型不一樣的電腦店（如DIY電腦組裝、電腦配件、監(jiān)控、二手收售、維修等等）。
4、競爭對手的產(chǎn)品價格
對競爭對手產(chǎn)品的價格的調(diào)查通常指的是對常備產(chǎn)品價格的調(diào)查，與自身選擇的產(chǎn)品價格進行比較，再根據(jù)具體情況確定該地域是否適合自己開店。此項調(diào)查組要是針對有一定營業(yè)額或毛利額以上的產(chǎn)品進行調(diào)查。如果競爭對手的產(chǎn)品價格過低，甚至低于產(chǎn)品價格線以下，附近的門店相互之間已經(jīng)構(gòu)成惡性競爭，那么加盟商就應(yīng)該考慮另擇它地了。
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