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華人在硅谷創(chuàng)業(yè)融資難
二十年加州夢(mèng)
美國(guó)歷來(lái)是多民族、多文化匯聚的大熔爐，加州硅谷更是如此。只要具備足夠的技術(shù)實(shí)力，各國(guó)精英都可以在這里找到工作機(jī)會(huì)，探求自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的美國(guó)夢(mèng)。
除了美國(guó)本土創(chuàng)業(yè)公司，硅谷還有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的外國(guó)科技精英打造的創(chuàng)業(yè)公司。在為數(shù)眾多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與孵化器，你很容易遇到來(lái)自印度、德國(guó)、以色列、韓國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然也有來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。中國(guó)和印度一樣都是硅谷最重要的人才輸入國(guó)，在硅谷諸多科技公司中，中印兩國(guó)員工始終都是最大的外來(lái)人口。但如果對(duì)比印度人創(chuàng)業(yè)以及中國(guó)人回國(guó)創(chuàng)業(yè)的成功幾率，這些中國(guó)科技精英要在硅谷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，并不是一件容易的事。
如果回溯中國(guó)人在美國(guó)成功創(chuàng)業(yè)的歷史，實(shí)際上集中在過(guò)去二十年時(shí)間。新浪是由四通利方和華淵資訊兩家公司在1998年底合并而成，而華淵資訊就是三位斯坦福中國(guó)留學(xué)生在1995年創(chuàng)辦的。
雖然道路險(xiǎn)阻不易，但中國(guó)人在硅谷也不乏諸多闖出一片天的創(chuàng)業(yè)明星。鄧鋒等人創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)安全上市公司NetScreen 2003年以42億美元被Juniper收購(gòu)。謝青創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)安全公司飛塔（Fortinet）目前在納斯達(dá)克市值接近60億美元。陳大同等人創(chuàng)辦的上市公司豪威科技（OmniVision）是蘋(píng)果iPhone的核心拍照部件供應(yīng)商，去年以19億美元的估值出售。
這些成功的華人創(chuàng)業(yè)前輩不僅自己功成名就，也激勵(lì)著更多在硅谷的科技精英實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。然而，這些創(chuàng)業(yè)明星幾乎都誕生在最初五年，而且?guī)缀跞考性诟呖萍糂2B領(lǐng)域。相比起來(lái)，近年來(lái)中國(guó)人在硅谷創(chuàng)業(yè)的星途似乎要暗淡了不少，少有再出現(xiàn)估值上十億美元的創(chuàng)業(yè)公司。更多打算創(chuàng)業(yè)的硅谷中國(guó)人開(kāi)始認(rèn)真考慮一個(gè)問(wèn)題：是留在硅谷創(chuàng)業(yè)，還是回國(guó)發(fā)展？
相比回國(guó)創(chuàng)業(yè)，華人要在硅谷創(chuàng)業(yè)打拼，則需要在融資、市場(chǎng)、媒體、文化等多方面面臨更大的挑戰(zhàn)。
賈石璉在硅谷生活了二十五年，先后創(chuàng)辦了四家創(chuàng)業(yè)公司，目前專注于生活內(nèi)容分享社區(qū)Trusper。如果以上市為標(biāo)準(zhǔn)，那么硅谷華人創(chuàng)業(yè)公司成功的可能就是10 多家，而且大多誕生在前幾年，而且他們都是純技術(shù)公司的。2000年前后很多中國(guó)科技精英都選擇了回國(guó)發(fā)展，也帶動(dòng)了中國(guó)科技行業(yè)的迅速增長(zhǎng)。最近一批硅谷中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司更多是專注于社交領(lǐng)域，但由于文化因素，中國(guó)人在這一領(lǐng)域并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。
實(shí)際上，中國(guó)人要在硅谷創(chuàng)業(yè)成功，還是專注于純技術(shù)領(lǐng)域。賈石璉說(shuō)。
融資的難與易
融資是硅谷中國(guó)人面臨的一個(gè)最大難題。賈石璉回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)硅谷VC圈基本全是白人，我最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找了四五十家VC都吃了閉門(mén)羹。對(duì)方根本不相信中國(guó)人可以創(chuàng)業(yè)成功。鄧鋒他們創(chuàng)業(yè)融資的時(shí)候，同樣也面臨著這樣的問(wèn)題�，F(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之后，中國(guó)資本開(kāi)始涌入硅谷尋找機(jī)會(huì)，資金倒不是問(wèn)題了，但這些中國(guó)資本也一樣很難融入硅谷主流投資圈。賈石璉同時(shí)擔(dān)任著是金沙江創(chuàng)投的硅谷投資顧問(wèn)。
長(zhǎng)期在硅谷推動(dòng)中國(guó)科技人才互助的孔德海也談到，硅谷最初那批中國(guó)創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上還是找的中國(guó)臺(tái)灣的投資者，因?yàn)闆](méi)有語(yǔ)言障礙，對(duì)方愿意給大陸來(lái)的同胞一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)資本不斷倒流進(jìn)入硅谷，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者獲得資金不會(huì)再像前輩那么艱難。他目前擔(dān)任著硅谷高層次人才交流協(xié)會(huì)和硅谷天使會(huì)兩家機(jī)構(gòu)的 CEO，其中一項(xiàng)重要工作就是對(duì)接國(guó)內(nèi)資本和硅谷創(chuàng)業(yè)人才。
相比十多年前的創(chuàng)業(yè)前輩，如今在美國(guó)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者有更多、更便捷的渠道可以拿到資金。在美國(guó)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者如今也大多會(huì)選擇中國(guó)資本。我們第一輪融資就是拿的中國(guó)資本，最重要是給錢(qián)快，不過(guò)我們第二輪會(huì)尋求美國(guó)VC的錢(qián)。職業(yè)社交平臺(tái)燎原聯(lián)合創(chuàng)始人李琛說(shuō)。他們目前正在進(jìn)行第二輪融資。
哈佛畢業(yè)的韓璧丞是腦波控制設(shè)備創(chuàng)業(yè)公司BrainCo的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。美國(guó)資本比中國(guó)資本要更為專業(yè)，但他們嚴(yán)格的審查評(píng)估過(guò)程可能會(huì)長(zhǎng)達(dá)半年，著急等錢(qián)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在初期肯定會(huì)傾向于中國(guó)資本。他們下一輪Pre—A融資300萬(wàn)—500萬(wàn)美元打算以中國(guó)資本為主。
雖然中國(guó)資本能提供充�？焖俚馁Y金，但他們卻很難帶來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的投后服務(wù)，更多的是資金幫助。而要在美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)，獲取主流VC的支持必不可少。但在這一方面，卻是很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的一大挑戰(zhàn)。賈石璉認(rèn)為，在硅谷的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者還面臨著一個(gè)文化的問(wèn)題，很多人依舊在中國(guó)人的圈子里打轉(zhuǎn)。拿了中國(guó)VC的錢(qián)，做著做著就回國(guó)去發(fā)展了。
融合郵件和即時(shí)通訊的MailTime（國(guó)內(nèi)稱為：簡(jiǎn)信）市場(chǎng)負(fù)責(zé)人盛以宣對(duì)這方面深有體會(huì)。我們見(jiàn)過(guò)一些頂尖的美國(guó)VC，但都拒絕了我們，因?yàn)槲覀兪且患抑袊?guó)團(tuán)隊(duì)。我們見(jiàn)過(guò)很多國(guó)內(nèi)VC，但他們都希望我們回國(guó)發(fā)展，也談到了美國(guó)VC不會(huì)投我們團(tuán)隊(duì)。雖然我們的確遭遇了難以打動(dòng)美國(guó)VC的問(wèn)題，但我們并不會(huì)放棄，只要產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)，一樣可以打消他們的顧慮。
韓璧丞也認(rèn)為，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是可以打動(dòng)美國(guó)投資者。雖然他們也取得了很多美國(guó)投資者的信任，但由于入賬速度的原因，他們下一輪融資會(huì)主要拿中國(guó)資本的錢(qián)。不過(guò)，只要有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)肯定會(huì)獲取美國(guó)VC的支持。
一位不愿具名的硅谷華人投資者透露，現(xiàn)在很多在硅谷的華人創(chuàng)業(yè)公司都是留學(xué)生創(chuàng)辦的，他們并沒(méi)有真正融入美國(guó)文化。我見(jiàn)到很多華人創(chuàng)業(yè)者在Demo Day上的表現(xiàn)，依舊存在著表現(xiàn)力不足的問(wèn)題;在回答美國(guó)投資人的問(wèn)題時(shí)，存在著回避核心以及缺乏自信的現(xiàn)象。這也是很多美國(guó)主流VC對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)猶豫的關(guān)鍵原因。你都不能面對(duì)面打動(dòng)投資者，怎么去征服美國(guó)市場(chǎng)？
美國(guó)還是回中國(guó)
關(guān)于為什么要來(lái)美國(guó)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。盛以宣提出了一條重要原因：至少對(duì)我們來(lái)說(shuō)，在美國(guó)更容易迎來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。或者說(shuō)，電子郵件相關(guān)應(yīng)用或許更適合美國(guó)拓展，因?yàn)轵v訊與網(wǎng)易郵箱都不會(huì)對(duì)第三方開(kāi)放直接授權(quán)，甚至?xí)钃嫌脩羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品。而美國(guó)雖然谷歌、Facebook、微軟等大公司占據(jù)了郵箱和即時(shí)通訊市場(chǎng)的主要份額，但并不會(huì)采用各種手段壓制創(chuàng)業(yè)公司增長(zhǎng)。
實(shí)際上，簡(jiǎn)信團(tuán)隊(duì)就是來(lái)自即時(shí)通訊應(yīng)用TalkBox。由于難以與微信競(jìng)爭(zhēng)，他們一年前從中國(guó)轉(zhuǎn)移到舊金山打造這個(gè)新的項(xiàng)目。談起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，簡(jiǎn)信團(tuán)隊(duì)有著很多槽點(diǎn)。騰訊曾經(jīng)想收購(gòu)TalkBox，拿走了源代碼之后又表示放棄，微信很快加入了語(yǔ)音功能。
來(lái)到美國(guó)之后，簡(jiǎn)信經(jīng)歷了初期的拓展障礙后，連續(xù)參加了TechCrunch的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，并因此獲得了《華爾街日?qǐng)?bào)》、《福布斯》等主流媒體的報(bào)道，簡(jiǎn)信目前有100萬(wàn)用戶，成功進(jìn)入了硅谷知名孵化器YC的下一期訓(xùn)練營(yíng)。相信進(jìn)入YC之后，可以帶來(lái)更多的美國(guó)VC投資。硅谷正在更加多元化。盛以宣說(shuō)。
如何贏得主流媒體關(guān)注，獲得美國(guó)用戶歡迎，對(duì)于一些社交領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)成功與否的門(mén)檻。
硅谷資深創(chuàng)業(yè)者和投資者陳懷臨曾經(jīng)對(duì)新浪科技透露，中國(guó)人在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的確面臨著一個(gè)天花板;尤其是像TechCrunch這樣在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域擁有重要話語(yǔ)權(quán)的媒體，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者并不容易打動(dòng)他們。
然而，很多在美國(guó)的華人創(chuàng)業(yè)者也并沒(méi)有忽視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要么選擇了硅谷+中國(guó)的業(yè)務(wù)布局，要么直接回國(guó)發(fā)展。韓璧丞對(duì)新浪科技稱，雖然他們技術(shù)團(tuán)地來(lái)自哈佛腦科中心，作為留學(xué)生并不熟悉中國(guó)市場(chǎng)，但他們還是打算中國(guó)美國(guó)市場(chǎng)同時(shí)推進(jìn)。相對(duì)于美國(guó)，高科技設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)的拓展難度要小一點(diǎn)。
斯坦福畢業(yè)生劉自鴻創(chuàng)辦的柔宇科技在創(chuàng)辦三年內(nèi)就估值突破10億美元，是近年來(lái)罕見(jiàn)的華人創(chuàng)業(yè)明星。他們的柔性AMOLED顯示屏有望改變未來(lái)消費(fèi)電子行業(yè)的一大核心體驗(yàn)。柔宇科技同樣采用了硅谷+深圳的雙軌結(jié)構(gòu)。突破性技術(shù)使得他們?cè)谏钲诔蔀榱思夹g(shù)創(chuàng)新明星，得到了包括國(guó)務(wù)院副總理、發(fā)改委主任、廣東省省長(zhǎng)的關(guān)注與視察。
面臨著中國(guó)市場(chǎng)巨大的創(chuàng)業(yè)空間誘惑，更多在硅谷的華人創(chuàng)業(yè)者選擇直接回國(guó)。一位蘋(píng)果的中國(guó)工程師今年剛拿到綠卡，就迫不及待地籌備回國(guó)創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃打造一個(gè)精品跨境電商與導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。華人工程師在硅谷大公司都面臨著天花板問(wèn)題，很難有繼續(xù)晉升的空間。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)那當(dāng)然回國(guó)的機(jī)會(huì)更大。由于尚未從蘋(píng)果離職，他不愿透露姓名。
為了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，如今的中國(guó)工程師甚至不會(huì)像前輩那樣等待綠卡到手，而顯得更加堅(jiān)決果斷。去年硅谷西部數(shù)據(jù)工程師李一帆帶著幾位朋友回國(guó)創(chuàng)辦了禾賽科技，他們的氣體分析儀可以高精度快速分析各種污染物，尤其適用于國(guó)內(nèi)污染地區(qū)以及工業(yè)設(shè)施。
放棄在美國(guó)的思維定勢(shì)，重新體驗(yàn)和學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)的生活方式和處事原則。帶著硅谷先進(jìn)科技回國(guó)，解決國(guó)內(nèi)最需要的問(wèn)題。他如此總結(jié)自己的回國(guó)創(chuàng)業(yè)心路歷程。
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