企業(yè)融資技巧有哪些

　　一、融資前準備

　　任何時候，打無準備之仗都是不明智的，融資也不例外。企業(yè)要想取得最佳的融資效果，經(jīng)營者就必須提前做好完善的策劃工作和充分的準備工作。從融資的戰(zhàn)略策劃和設計，到融資的具體實施，再到融資后的資金使用，都要做到心中有數(shù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　1 要有正確的融資觀念

　　2 認清內(nèi)外融資環(huán)境

　　3 確定一個適當?shù)脑妇?/p>

　　4 寫好融資計劃書

　　5 選擇一個合格的財務顧問

　　6 做好融資診斷與評估

　　7 企業(yè)融資既要知己也要知彼

　　二 幾種常見的融資類型

　　正所謂“工欲善其事，必先利其器”，企業(yè)經(jīng)營者在融資的時候必須對各類融資工具的利與弊了然于胸，然后在結合企業(yè)的實際融資需求的基礎上選擇合適的融資工具，以免辛苦一場卻做了無用功，既浪費人力又浪費財力。

　　1 企業(yè)內(nèi)部融資--求人不如求己

　　2 上市融資--值得關注的新工具

　　3 員工融資--一舉多得的融資工具

　　4 企業(yè)債券融資--大手筆的融資方式

　　5 集合債券融資--人多力量大的融資工具

　　6 政策融資--來自政府的融資工具

　　7 租賃融資--“空手套白狼”的融資工具

　　8 風險融資--神奇的“錢袋子”

　　9 天使基金--創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”

　　10 合資合伙融資--人多力量大的融資工具

　　11 企業(yè)信用擔保融資--信用也是一種財富

　　12 買方信貸--雙贏的融資方式

　　13 預收貨款--應急的“借雞生蛋”法

　　14 保單借款--死錢變活錢

　　15 企業(yè)托管--攀上高枝做融資

　　16 融資賬款融資--企業(yè)的生物鏈融資

　　17 應收賬款融資--利用一切小額應收賬款的信貸融資

　　18 動產(chǎn)抵押--物盡其用

　　19 無形資產(chǎn)融資--“以權謀資”的合法融資

　　20 補償貿(mào)易融資--用別人的錢賺自己的錢

　　三 幾種常見的融資渠道

　　有時候，方向比行動更重要，因為只有知道往哪里走，行動才有可能收到預期的效果。同樣的，在融資的時候，融資渠道是否符合企業(yè)的實際情況也決定融資的成敗。

　　1 銀行融資--融資的主要形式

　　2 私募基金--新的融資潮流

　　3 媒體融資--可遇而不可求的融資渠道

　　4 保理公司--別人擔責你融資

　　5 國內(nèi)投資公司--讓別人為你融資

　　6 會員卡--預收貨款的變種

　　7 招商融資--讓政府為你鋪路搭橋

　　四 分別對待不同的投資者

　　無論企業(yè)融資的目的是什么，其融資的對象都是人。不同的人有不同的性格，從這個角度來說，資本也是有性格的。企業(yè)經(jīng)營者只有了解不同投資者的特征，并對癥下藥，才能作出正確的融資決策。

　　1 團結合作伙伴

　　2 抓住能陪伴始終的投資者

　　3 謹防虛假融資者

　　4 戰(zhàn)略投資者要有利于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展

　　5 慎選短期投資者

　　五 如何快速打動投資者

　　細節(jié)決定成敗，企業(yè)經(jīng)營者能否做好細節(jié)往往就決定了企業(yè)融資的成敗，所以在融資的時候，即使是細微之處，也容不得半點疏忽。企業(yè)經(jīng)營者需要從細節(jié)入手，并掌握說服投資者的技巧，才能在最短的時間里爭取到企業(yè)必需的資金，消除阻礙企業(yè)發(fā)展的“天花板”。

　　1 信用是融資的根本

　　2 真誠打動投資者.溝通說服投資者

　　3 做好項目包裝

　　4 用數(shù)據(jù)說話

　　5 做好事前準備

　　6 設定一個清晰的贏利點

　　7 構建優(yōu)秀的管理層

　　8 向投資方論證可行性

　　9 抓住中介人物

　　10 做好企業(yè)估值和報價

　　11 堅持長遠發(fā)展戰(zhàn)略

　　12 保證穩(wěn)定的經(jīng)營收入

　　六 用好投資的技巧

　　企業(yè)融資的目的是促進企業(yè)的發(fā)展，因此企業(yè)經(jīng)營者必須把資金用到該用的地 方，才能使每一分錢都發(fā)揮出最大的作用，才能使融資真正成為推動企業(yè)發(fā)展的助力。從這個角度上來說，籌集到資金并不是融資的終結，而用好錢、謀發(fā)展才是融資的結束。

　　1 好鋼用在刀刃上

　　2 選擇好的發(fā)展方向

　　3 避免無謂的風險

　　4 加強財務管理

　　5 制定科學的財務制度

　　6 制定出科學的資金使用計劃

　　7 加強成本控制意識

　　8 為投資者設計一條退路

　　9 提高應收款的質量

　　七 既要籌錢也要管人用人

　　一個企業(yè)的創(chuàng)立或發(fā)展壯大固然需要資金，但是資金并不是解決所有問題的靈丹妙藥。很多時候，企業(yè)只有既籌到錢，又會用人，前才能發(fā)揮其應有的作用。否則就是籌集到再多的錢，企業(yè)的發(fā)展也是癡人說夢。

　　1 制定一個共同的目標

　　2 制定明確的經(jīng)營理念

　　3 創(chuàng)造有效的溝通氛圍

　　4 完善企業(yè)文化

　　5 舍得給人投資

　　6 建立公平公正的薪酬制度

　　7 授權才能讓員工更快成長

　　8 摒棄家族化的管理模式

　　9 調整舉例，處理好與員工的關系

　　10 要人性化，也要制度化

　　11 留住企業(yè)里的關鍵員工

　　12 用人要結合企業(yè)實際

　　13 強化員工的執(zhí)行力

　　14 建立有效的激勵體系

　　15 善待員工建議

　　16 信任是最好的黏合劑

　　17 引入有效的內(nèi)部競爭

　　八 避免陷入融資誤區(qū)

　　融資是企業(yè)發(fā)展過程中的重要環(huán)節(jié)，合理融資會促進企業(yè)的發(fā)展，并為企業(yè)的再融資、第三次融資打開局面，但扭曲的融資只會成為企業(yè)前進道路上的障礙。遺憾的是，在現(xiàn)實生活中，有很多企業(yè)都把融資當做了短期、救急的行動，以為臨時突擊就可以拿到資金。事實上這樣做就無異于自絕后路。所以，企業(yè)在融資的時候有必要了解一些融資的誤區(qū)，并盡量為之所制。

　　1 置地蓋房當?shù)刂?/p>

　　2 將短期資金當做長期資金使用

　　3 缺乏長期規(guī)劃，走一步看一步

　　4 融資視野狹窄，融資渠道單一

　　5 只認錢，不認人

　　6 把請客送禮拉關系當做溝通

　　7 融資越多越好

　　8 把融資當做無成本買賣

　　9 缺乏融資勇氣

　　10 不重視自己的控制權

　　11 融資時機不合適

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