創(chuàng)業(yè)融資概要

　　創(chuàng)業(yè)融資概要

　　創(chuàng)業(yè)(venturing)是指企業(yè)走向成熟的過程，創(chuàng)業(yè)不僅僅局限于某種類型的公司或公司的規(guī)模，不能簡單地將創(chuàng)業(yè)理解為起步(start-up)階段，創(chuàng)業(yè)并不一定是新辦一家企業(yè)從小做到大，也不一定必須有新產(chǎn)品或高新技術。通過管理變革、市場拓展、引入新的商業(yè)模式，將經(jīng)營已經(jīng)穩(wěn)定或有一定規(guī)模的企業(yè)重新創(chuàng)建成適應產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新需要的企業(yè)，這也是一種創(chuàng)業(yè)。還有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家借助投資公司的力量，收購現(xiàn)有企業(yè)，或扭虧為盈，或?qū)崿F(xiàn)超常發(fā)展，在體現(xiàn)自己的價值的同時，也幫投資商實現(xiàn)了資本的增值。

　　創(chuàng)業(yè)融資

　　大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中都需要融資，融資的方法有兩種：一種是股權融資，另一種是債權融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于風險大、資產(chǎn)少，一般不能指望從銀行獲得多少貸款，其需求的資金大部分是通過私募(private placement)獲得的股權投資。

　　有較大發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)企業(yè)在股權融資時可以向創(chuàng)業(yè)投資公司(venture capital company)尋求資金上的支持。而創(chuàng)業(yè)投資基金(或稱風險投資基金)的投資對象主要是新興中小型企業(yè)，也包括需要通過并購重組實現(xiàn)再創(chuàng)業(yè)的成熟企業(yè)，以及找到新的擴張機會的老企業(yè)。

　　吸引投資者的投資并不是一件容易的事，企業(yè)家(entrepreneur)一定要有充分的準備。如果企業(yè)具備吸引投資的基本要素，也就是有一個優(yōu)秀的管理團隊、有很好的市場機會、還有良好的運作機制和可行的實施計劃，那么獲得資金的機會是相當大的。

　　在與創(chuàng)業(yè)投資公司談判時，我們建議：

　　* 企業(yè)高層親自出面與投資商洽談，通常只有企業(yè)家自己才了解企業(yè)的實際情況和發(fā)展方向。

　　* 與創(chuàng)業(yè)投資洽談時要直接、簡練、開誠布公，大家的時間都寶貴，沒有必要兜圈子。

　　* 要虛心聽取投資者的意見，盡量避免與投資者爭論。投資者有可能問一些令你不愉快的問題，好像他在故意挑你的毛病，或懷疑你的智力水平;其實他們只不過想要弄清問題，以便提出建設性的意見。

　　* 不要奢談即將到手的大定單或可能的巨額投資。嘴里的饅頭比畫出來的餅更實在。

　　* 追求價值(Value)，而非評估(Valuation)，不要拿“專業(yè)機構”的評估報告或認證書來嚇唬人。

　　* 選擇最可能幫助你成功的投資公司，而不是出價最高的投資公司。

　　最后，融資過程中最容易犯的錯誤是低估了融資所需要的時間，千萬不要等到急需資金時才抓緊融資。你越是急需資金，你的談判籌碼就越低。

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