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零到千萬(wàn)的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程
南大學(xué)子楊海成立的第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司五年創(chuàng)出奇跡：自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件銷售累計(jì)突破千萬(wàn)
零到一千萬(wàn)的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程
5年前，南京大學(xué)高等教育學(xué)一年級(jí)研究生楊海，成立了當(dāng)時(shí)南大第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司�，F(xiàn)在，他的公司已成為擁有40人的正規(guī)軟件企業(yè)，自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)教育軟件銷售收入累計(jì)突破了千萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)教育軟件被全國(guó)20多個(gè)省、100多所大學(xué)使用，其中有南大、東大、上海交大等等，成為這些高校推進(jìn)教學(xué)現(xiàn)代化進(jìn)程必不可少的軟件工具，這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。
說(shuō)起5年前的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，楊海說(shuō)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)更多是出于一種理想。他打了個(gè)比方，就像城里長(zhǎng)大的年輕人，在第一次面對(duì)原始森林的時(shí)候，被大自然的美麗與壯觀所吸引，就一頭扎了進(jìn)去，忘記里面除了風(fēng)景，還有吃人的野獸。
2000年6月，楊海創(chuàng)辦的第一家公司在南大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的扶持下成立，這是一家專門從事大學(xué)生就業(yè)的網(wǎng)站。在錢全部用盡，房租也到期的時(shí)候，他終于找到了一個(gè)敢于投資他的人，當(dāng)時(shí)江蘇實(shí)成拍賣公司的老總朱大衛(wèi)。朱總表示可以投資50萬(wàn)，但是要楊海重新考慮做什么。
重新思考后，楊海決定放棄就業(yè)網(wǎng)站，選擇他更為熟悉的領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)教育。2001年1月，楊海重新成立了南京易學(xué)教育軟件有限公司，踏上真正的創(chuàng)業(yè)之路。
公司成立后，楊海聽(tīng)到的第一個(gè)消息是原定的學(xué)校合作伙伴要出國(guó)了，半年后才回來(lái)。一下子，楊海的公司陷入了產(chǎn)品無(wú)人使用的狀態(tài)。而5個(gè)月后，當(dāng)楊海找到后來(lái)支持公司2年發(fā)展的第二個(gè)項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)發(fā)的時(shí)候，卻又遇到了更大的危機(jī)。
這一次，是楊海找來(lái)的主持這個(gè)項(xiàng)目具體運(yùn)作的大學(xué)同鄉(xiāng)與楊海請(qǐng)來(lái)負(fù)責(zé)公司技術(shù)的高中同學(xué)聯(lián)手一起辭職了，還帶走了負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)發(fā)具體技術(shù)的主要技術(shù)人員，只剩下4個(gè)剛招聘來(lái)的大專應(yīng)屆畢業(yè)生。楊海沒(méi)有氣餒，僅僅用了兩個(gè)月，他就重新組建了一支17個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，入駐了有200多平方米面積的新辦公地點(diǎn)。最終，憑借自己的產(chǎn)品，易學(xué)與清華大學(xué)、湖南大學(xué)這兩所當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)教育搞得最早，也是最領(lǐng)先的高校簽署了技術(shù)合作協(xié)議，大大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的自信。
5年的創(chuàng)業(yè)路，楊海覺(jué)得真正難熬的是第二年。在第一年中，公司在尋找一條適合發(fā)展的道路，當(dāng)時(shí)楊海說(shuō)得最多的一句話就是，“這個(gè)事情我來(lái)幫學(xué)校做，可以不收錢”。正是因?yàn)檫@句話，感動(dòng)了當(dāng)時(shí)的南京大學(xué)教務(wù)處陳云棠處長(zhǎng)，讓楊海承接了學(xué)校985工程中部分網(wǎng)絡(luò)課程的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，而楊海也沒(méi)有辜負(fù)學(xué)校的期望，為南大開(kāi)發(fā)出了一大批國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)課程。
可是等2002年的春節(jié)過(guò)完，楊海卻發(fā)現(xiàn)50萬(wàn)元已花完，要靠自己賺錢過(guò)日子了。從2001年到2003年，楊海共虧掉70萬(wàn)。但是，他建立起了一支能打硬仗的隊(duì)伍，擁有了一個(gè)歷經(jīng)了考驗(yàn)的優(yōu)秀產(chǎn)品，掌握了一套利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷的方式，初步擁有了自己的客戶群體。
2004年，當(dāng)企業(yè)嶄露曙光的時(shí)候，一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手出現(xiàn)了。美國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)廠商正式進(jìn)入了中國(guó)，并開(kāi)始銷售同類型產(chǎn)品。很多次，雙方在學(xué)校的招標(biāo)會(huì)上直接面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，這是一次與巨人的較量。
2年后，楊海和他的企業(yè)不僅沒(méi)有失敗，反而把對(duì)手的價(jià)格逼得下降了80％，而易學(xué)的產(chǎn)品卻越賣越火。楊海說(shuō)：“我們只要腳踩在中國(guó)的土地上，認(rèn)真傾聽(tīng)中國(guó)教師與學(xué)生的聲音，就不用懼怕任何對(duì)手”。
對(duì)立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友，楊海說(shuō)了8個(gè)字：“自信、執(zhí)著、誠(chéng)信、謙虛”。他說(shuō)，有了這些，相信每一位年輕人都會(huì)獲得一份屬于自己的機(jī)遇。
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