中檔內(nèi)衣店前景看好

    內(nèi)衣市場(chǎng)每年以近20％的速度增長(zhǎng)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來發(fā)展空間巨大

    內(nèi)衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國(guó)人從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”的概念。而在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，其實(shí)在中國(guó)落地只有十幾年的歷史。但根據(jù)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告表明：目前，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額在200億至500億元，且每年以近20％的速度增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)上，進(jìn)口品牌約占60％的市場(chǎng)份額，以中國(guó)香港、臺(tái)灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)，大部分售價(jià)在50－300元之間，國(guó)產(chǎn)品牌約占市場(chǎng)的40％左右。

    內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長(zhǎng)性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國(guó)為22％，每年法國(guó)婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)的金額約為17億歐元。英國(guó)女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國(guó)女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5％。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來發(fā)展空間巨大。

    對(duì)婦女創(chuàng)業(yè)最具備吸引力的莫過于內(nèi)衣行業(yè)。由于國(guó)內(nèi)知名品牌數(shù)量集中，而且大部分品牌對(duì)專賣店沒有加盟金方面的要求，創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)低，不少中青年女性投資者躍躍欲試。據(jù)了解，大部分品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價(jià)值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。

    除了進(jìn)貨價(jià)格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙�？偟膩碚f，投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的投資門檻最低。

    根據(jù)行內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人投資而言，中檔內(nèi)衣店的門檻相對(duì)適中，一是，初始投資額不大，5萬元左右即可加盟；其二，由于這一檔次的品牌在市場(chǎng)上的知名度有限，商家一般會(huì)給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，比如折扣更靈活，有利于品牌短時(shí)間贏得更多消費(fèi)者；第三，高檔品牌往往都在百貨公司開設(shè)專柜，還有自身的專營(yíng)店，一般個(gè)人開設(shè)的專賣店很難與其競(jìng)爭(zhēng)（一位加盟過某大品牌內(nèi)衣店的人士表示，利潤(rùn)率不到3成），相比之下，中檔內(nèi)衣店的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，適合普通投資者上手。

    洪女士：品牌內(nèi)衣店更易獲客戶信賴

    在江南西路上，有一家“××花”內(nèi)衣店：不到50平方米的店鋪，在裝修上與一般的女士?jī)?nèi)衣專賣店并沒有太大的區(qū)別。但就是這不大的店鋪中，貨品卻很齊全，除了各式女士?jī)?nèi)衣，店鋪中還有吊帶衫、睡衣、家居服、泳衣等產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn)，雖然“××花”在浙江是很有名氣的一個(gè)內(nèi)衣品牌，但店中的普通內(nèi)衣價(jià)格卻并不太高，一般從40元到180元，其中最受歡迎的產(chǎn)品價(jià)格多在百元左右。

    店主洪女士介紹說，從4月份開業(yè)后不久，就趕上江南西施工封路，讓內(nèi)衣店的生意受到了很大影響。但最近道路開始解封，店里的生意馬上有了起色，每天的銷售額比開始時(shí)增長(zhǎng)一倍以上。對(duì)于品牌內(nèi)衣專賣店來說，顧客更看重的是品質(zhì)，很多都是熟客帶熟客來光顧的。

    洪女士以前也做過內(nèi)衣等其他服飾生意，積累了一些資金與經(jīng)驗(yàn)后選擇加盟品牌內(nèi)衣店。雖然加盟品牌內(nèi)衣店，在價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等方面有比較嚴(yán)格的規(guī)定，不能像個(gè)人經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店那樣隨意，但產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象方面有比較好的保證。對(duì)于品牌內(nèi)衣來說，折扣不會(huì)成為顧客考慮的主要因素，相比較而言，品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)更容易獲得客戶的信賴。除此之外，加盟店有統(tǒng)一的裝修方案，一些廣告宣傳、營(yíng)運(yùn)策劃也有較好的公司支持。洪說，除日常的經(jīng)營(yíng)之外，她不用考慮太多的問題，這也是選擇加盟內(nèi)衣店的一個(gè)重要原因。

    開店心得：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)吸引客戶

    她告訴記者，與其他服裝相比，內(nèi)衣店中的導(dǎo)購(gòu)人員必須有一定的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)轭櫩瓦x擇內(nèi)衣，對(duì)于穿著的舒適度和材質(zhì)、杯形等的要求比較高，都希望店中的銷售人員能夠提供專業(yè)意見。這時(shí)就需要導(dǎo)購(gòu)能夠正確判斷出顧客的年齡和體型，掌握顧客的要求，同時(shí)能夠從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等各個(gè)方面來介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。而加盟內(nèi)衣店的一個(gè)好處就是店員可以接受到比較系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，了解內(nèi)衣選購(gòu)知識(shí)。

    “除了挑選內(nèi)衣，在顧客購(gòu)買了內(nèi)衣后，店員還會(huì)提示顧客如何洗滌、保存來延長(zhǎng)內(nèi)衣的穿著壽命。這些對(duì)于銷售都非常有幫助的。”洪女士介紹說，從開店到現(xiàn)在確實(shí)碰到過一些挑剔的顧客。曾經(jīng)有一位小姐在店里面整整挑了試了3個(gè)小時(shí)才掏錢購(gòu)買了內(nèi)衣。事后這位小姐告訴店員，其實(shí)她本來只是逛逛，并沒有想買產(chǎn)品，但是店員專業(yè)和熱情讓她心動(dòng)了。洪女士表示，“專業(yè)化的服務(wù)不僅能讓顧客掏錢買東西，更能讓她們成為店鋪的�？�。對(duì)于我們?cè)谶@種中高檔的內(nèi)衣品牌來說，熟客介紹熟客的方式是完成銷售的一個(gè)重要途徑。”

    店址不同配貨有別

    雖然都是女士?jī)?nèi)衣店，但因?yàn)殚_店的具體位置不同，在配貨的時(shí)候還是很有學(xué)問的。洪女士告訴記者，自己經(jīng)營(yíng)的江南西店中外國(guó)客人相對(duì)較多，所以對(duì)于大尺碼的內(nèi)衣需求量比較大。而據(jù)她了解，在天河城中還有一家“××花”內(nèi)衣店，那家店鋪中銷售最好的是有厚墊的塑型內(nèi)衣。“因?yàn)楣涮旌映堑拇蠖嗍且恍┠贻p的女孩子，而廣東人的體形又相對(duì)比較嬌小，所以她們更偏愛有墊的內(nèi)衣。常常一個(gè)杯型穿得合適了，就一口氣買下幾件同樣款式的。”

    洪女士表示，開始進(jìn)貨她也沒有太多想法，后來在經(jīng)營(yíng)中逐漸摸索出來這些規(guī)律的。在平時(shí)銷售的時(shí)候就要做好記錄，哪些好銷的，是什么原因好銷的，這樣才能在配貨、補(bǔ)貨的時(shí)候有的放矢。

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