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揭開新手開淘寶網(wǎng)店成功秘笈
第一 開店選擇貨源很重要
新手開店，賣什么好?淘寶開店，我們有兩種選擇，一是賣實物(衣物，包，手機，手表等等)，二是賣虛擬物品(賣點卡，充值QQ增值業(yè)務等等)。
首先說一下實物：(曾經(jīng)深入研究過)
1.自已拿貨：新人沒有信譽，成交量微乎其微!拿貨少了，店里很空。拿貨多了，壓貨必然!資金周轉不開�？粗淮蠖沿洓]有買家來問!會急死人的!(然而，實物拿貨少則幾千，多則上萬的資金。很多人連少拿點貨的資金都不夠，更別提拿貨多的資金了。當初我就是因為資金和信譽跟自己的女裝夢無緣了。)
2.代銷：很多新手會選擇做代銷。心想著這可不錯，什么也不用操心，賣賣就賺錢，發(fā)貨也用不著管，殊不知，有多難!
申請代銷，(新不說新人沒信譽能不能賣出去，能不能找到好的代銷就是一個問題。)好的貨源是不夠資格代銷;有資格代銷的那基本上要么是質量不好的，要么是不暢銷的，代銷后一周或一月也不出一個單，甚至連個問的都沒有。那是經(jīng)常的事。就算是偶爾代銷成功后，麻煩也隨之而來。
曾經(jīng)聽一個淘寶認識的做代銷的朋友訴苦：顧客來問這個衣衣是薄還是厚的?都有什么顏色的?我體重稍胖可以穿嗎?一堆的問題。我又一一問上家代理。。。。。。N長時間等上家代理回復之后，買家卻下線了，上帝都沒影了，你再說答案還有啥用啊?我的上帝都跑了，我去哪找他去啊!。有時候客服小妞還質問這你都不知道嗎?
要不就是問之前有貨，好不容易成交了，上帝付款了代理那邊告知沒貨了，你說我咋向我那上帝交待呢?我們苦苦守來的客戶就這么丟了，而且永遠都丟了。換做是你，你買前說有貨，賣后告知沒貨是什么感覺?逗你玩?失望?說我們沒誠信?或許這樣的顧客再也不可能再來!這是肯定的!相信很多代銷的朋友都遇到過這種事情!如果你沒有遇到過斷貨的情況，那說明你賣的東東肯定不暢銷。最后朋友狠狠的肯定!
再說一下虛擬。(當初我就是選擇的這個，很多大賣家會建議新手做虛擬產(chǎn)品，為什么選擇虛擬產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品有什么優(yōu)勢呢?)
1.貨源方便：不需要我們進貨 發(fā)貨。只需要代理一款300元的充值軟件，然后在軟件里預存一部分話費就可以了。有人購買，軟件全自動充值。
2.自帶數(shù)據(jù)包：不用再為拍圖修圖編輯而煩惱，上傳商品圖片，只要上傳商品數(shù)據(jù)包，幾百個商品。很快就可以發(fā)布完成。
3.資金方面：前期投入三百元加上兩三百元的周轉資金足夠!
4.信譽提升速度快：話費需求量大。再加上有扣扣，點卡的充值業(yè)務。當然做起來就很容易(我當時做虛擬的時候就是這么想的，如果一個充值店都經(jīng)營不好的話，實物店我試也不試)
5.經(jīng)驗方面：新手直接做實物可謂是難上難。在經(jīng)營虛擬產(chǎn)品過程中上家會教你很多經(jīng)營網(wǎng)店的方法和推廣經(jīng)驗，這是一筆很大的收獲。因為在選擇虛擬中，你會學到的是從開店到寶貝的上傳及店鋪的裝修及推廣經(jīng)驗。讓你少走彎路。如果做實物代銷你想花幾百塊錢也沒人教你.我說的是掏心窩的話。
當初的我也是因為這些優(yōu)勢才選擇的虛擬行業(yè)。所以，建議新人開店，還是先做虛擬產(chǎn)品。哪怕是以后想轉行至少賺到了信譽，學習到了淘寶經(jīng)驗。
第二，選擇上家很重要。
打算做虛擬充值，那么找一個好的上家是很重要的。好的上家能讓你更快的融入淘寶，教你開店 上傳寶貝 裝修等等這些最基本的，最重要的是會教你如何經(jīng)營店鋪，學習一個成功的人的方法 經(jīng)驗，會讓你少走很多彎路。
只是，現(xiàn)在淘寶魚龍混雜，有很多賣家：“買前是孫子，買后是大爺。”你買之前態(tài)度很好，買了之后就是另一個態(tài)度，碰到這樣的上家，到時候就不僅僅是心理上的打擊了，對你的淘寶事業(yè)更是一個打擊。
選擇一個好的上家很重要，會直接影響你的淘寶事業(yè)。曾經(jīng)的我若不是因為自己是學習計算機專業(yè)的，對于電腦各方面還算都懂，自己研究出來了。不然，很有可能在各種打擊之下早早的離開淘寶了。
第三 永不放棄
關于放棄，我想很多做淘寶的新人多少都有過這樣的想法。那種迷茫，失落，無可奈何，讓人自然會產(chǎn)生放棄的想法。有些人想過之后調整一下重新來過;而有的人就直接放棄了。
當初的我也一樣，摸索著把店鋪開起來之后，看看店鋪的模樣，自己看著都不滿意，搞裝修，搞了整整一天。到了晚上再看還是一塌糊涂。氣的要死，但是又沒有一點辦法。雖然是學計算機的，但是淘寶還是第一次接觸，不熟悉，有什么辦法。一生氣，就不想干了。----自己生了會悶氣，仔細想了一會就這么輕易放棄?別人行我為什么不行?不甘心，自己告訴自己：別人能做到，只要我想做，我就可以做到。
然后平復了一下心情，調整好之后，接著干。去更用心的去做，慢慢一點一點做，直到做到自己滿意為止。(在這里告訴大家一個方法，每當一件事情失落，沒信心想放棄的時候可以去看看馬云 俞敏洪 史玉柱這些人的視頻，他們個人經(jīng)歷的，他們的演講。與他們比起來自己的這點小郁悶立刻會一掃而空，會讓自己立刻充滿激情。這個方法對我非常管用，對你們不知道有用沒有，可以試試。)
從裝修店鋪，到裝修完成，然后再到店鋪開好了如何去經(jīng)營?努力去學習，努力去做。然而，自己努力了卻沒效果。接著分析沒效果的原因，為什么做了很多還沒效果?分析出來之后，接著去做，慢慢一點一點的從零開始，到信譽升鉆，這之間付出了很多，經(jīng)歷了很多，偶爾也想放棄，但是自己又告訴自己不行，這樣放棄你甘心么?不甘心，那就堅持，沒成績是因為自己做的不夠。做的不夠，那就繼續(xù)做的更多。這些經(jīng)歷讓自己的心態(tài)，也一點一點的發(fā)生了變化。變得堅韌!!不會輕言放棄!!
賺到信譽之后，接下來就是要盈利了。然后就是把更多的精力放在軟件代理上面。
因為自己也是從新人過來的，明白新人的難處，明白新人的顧慮。所有新人所經(jīng)歷過的，我也一樣經(jīng)歷過，所以跟他們溝通就好像朋友交心，聊天一樣。因為很用心的去幫助他們，和很多代理都成了真正的朋友。也為自己的店鋪贏來了良好的口碑。
有了口碑，慢慢的店鋪進入了軌道，一天比一天好了起來。永不放棄，說起來容易做起來卻很難，現(xiàn)在很多新人走進淘寶的時候信心滿滿，而做了沒幾天就因為沒有成績而放棄了。這個時候你應該去想想為什么沒成績，你都做過什么，做的夠不夠。
第四 作為新手，你做到了新手該做的努力了嗎?
新手，你為什么失敗了?
你有沒想過，別人認真裝修店鋪;在改寶貝描述的時候;學習營銷方法的時候;你在干什么?連連看嗎?開心農場誰家的菜又成熟了?聊天室里天南地北談論得可有趣?
同時是新手，你不知不覺得成功了，為什么?
你明白的，上帝是公平的，他給每個人每天24小時的時間，沒有人會多一分，沒有人會少一秒。別人在守株待兔的時候;別人在談天說地的時候;別人抱怨沒有生意的時候;別人在討論娛樂八卦的時候。你在研究最好的銷售案例!完善總結最好的營銷方案!空閑的時候討論一下銷售技巧，你會換位思考，當你自己是消費者時，另一個作為賣家的你，怎么去打動作為買家的你。
成功的朋友，請記住，你的努力不會白費，每一分努力，都有一分收獲，或有形的，或無形的�；蚴墙疱X�；蚴菬o從的經(jīng)驗。最核心的，最好的經(jīng)驗，都是從失敗，錯誤的實踐中總結出來的。努力，用心，一定有回報，失敗了，證明你不夠努力!
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