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淘寶新手賣家開店攻略
新手開店，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有人氣、沒有信譽(yù)、沒有貨源，所以今天淘寶學(xué)堂在這里跟大家說說淘寶新手賣家開店攻略。同所有事業(yè)一樣，萬事總是開頭難。但是就如我以下全文中貫徹主要中心點(diǎn)一樣“堅(jiān)持”只要你堅(jiān)持，你就可以!
第一：未開店
建議在選品的同時(shí)先做一下市場(chǎng)調(diào)查(在猶豫賣什么產(chǎn)品的時(shí)候，如果你已經(jīng)有好貨源的話這條可以跳過)
可以關(guān)注一下各類淘寶官方活動(dòng)，天天特價(jià)、淘金幣、聚劃算等什么產(chǎn)品在最短的時(shí)間銷售完，并且是消耗品，并且自己又能找到貨源，這樣就可以開始擬定你的主營方向了。前期建議開始關(guān)注一個(gè)單品后就盯死這個(gè)單品動(dòng)向，一個(gè)店鋪能做好一個(gè)單品前期是足夠了的。
第二：初開店
選品后就是開店了，在選擇店鋪大類目時(shí)務(wù)必選擇與準(zhǔn)備培養(yǎng)爆款單品為同個(gè)大類目(雖然后期可能更改大類目，但是建議一旦定下，不到萬不得已不要更改大類目，越到后期越會(huì)有體會(huì)，)選品很重要
1：拍照是第一位
前期一個(gè)卡片相機(jī)就足夠了，在沒有經(jīng)驗(yàn)之前盡量拍白底圖，而且盡量在白天完成拍圖的工作，陽光充足或者是燈光充足的前提之下，這樣會(huì)避免單個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)陰暗面， 一個(gè)產(chǎn)品多角度的進(jìn)行拍攝， 會(huì)有不同的效果，最好是效仿同款產(chǎn)品在淘寶上其他賣家的拍攝角度(找大店，他們有經(jīng)驗(yàn)哈)。作圖的話新手推薦美圖，功能都有文字標(biāo)識(shí)比較易操作，切記不要添加太多無實(shí)際意義的圖片配飾，盡量多的拍細(xì)節(jié)圖，尺寸建議定在750*750像素或者550*550。
寶貝詳情頁寬度是750，這樣可以全頁展示，寶貝主圖像素在550*500以上，買家懸停在圖片上才會(huì)有放大鏡功能。
2：如何讓更多的人能看到你的產(chǎn)品并且購買
首先選擇好產(chǎn)品后 你要先清楚你的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力要定位在那個(gè)方向 價(jià)格?質(zhì)量? 現(xiàn)貨?貨源?銷量?等等
新手建議首選價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在自然搜索后寶貝上方會(huì)有這樣一個(gè)篩選框(自然搜索是通過多個(gè)緯度進(jìn)行的一個(gè)綜合篩選，來決定你的寶貝排序的前后，其中主要包括店鋪類目符合度，銷量 ，人氣 ，好評(píng) ，收藏等等)
建議把消費(fèi)者保障，7天退還，正品保障都開通，消費(fèi)者保障需要繳納1000元保證金，7天無理由退換是免費(fèi)的。
然后說一下下面的價(jià)格，點(diǎn)擊價(jià)格的時(shí)候默認(rèn)是從低到高的排序方式，所以你的定價(jià)很重要，你可以爆款寶貝不賺錢，甚至虧少許的前提之下設(shè)置價(jià)格。這樣你就算沒有信用，沒有銷量，沒有人氣，也是能夠展現(xiàn)在最前面，往前說一點(diǎn)，寶貝標(biāo)題如何草擬?前期可以選擇去單品銷量好的店鋪剽竊，把熱銷店鋪中，前三的關(guān)鍵詞進(jìn)行綜合，組成一個(gè)新的寶貝標(biāo)題，然后通過數(shù)據(jù)顯示再進(jìn)行慢慢的修改。
3：店鋪前期定位問題
這里插一下店鋪運(yùn)營前期需要投入的費(fèi)用，前面有說到1000元的消費(fèi)者保障金建議開店后就繳納，再就是旺鋪(1鉆之前會(huì)有扶植版不需要費(fèi)用等同與標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪，1鉆之后是需要一個(gè)月繳納30元) 模版(一次購買終身可使用只要你自己不更換模版)扶植版普遍是在30元-50元不等，標(biāo)準(zhǔn)版是50-100不等，拓展版是100-300不等(建議購買的價(jià)格區(qū)間)后期收費(fèi)項(xiàng)目可自定，是否需要，會(huì)有各種營銷工具(一般都會(huì)有免費(fèi)試用一個(gè)月的就是其中大部分功能是只針對(duì)付費(fèi)會(huì)員提供的，新店的話免費(fèi)就夠了。
店鋪前期定位，是準(zhǔn)備花1-3個(gè)月培養(yǎng)客戶群少盈利并且增加信譽(yù)還是想馬上盈利信譽(yù)無關(guān)緊要的心態(tài)。
這里需要提醒一下新手賣家，不要進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，你沒有一定的投入，你是得到不相應(yīng)的回報(bào)的。
如果想馬上有盈利，你需要的就是前期就投入大量的人力物力精力，這個(gè)跟做實(shí)體是一樣的，想要人流大你就在黃金地段租鋪?zhàn)�，如果不是在黃金地段租鋪?zhàn)舆x擇偏僻角落，那就需要投入大量的廣告進(jìn)行引流，淘寶也是這樣。
所以建議新手賣家從開店剛開始就能抱有一個(gè)好的心態(tài)。如果有一個(gè)好的產(chǎn)品 一個(gè)好的運(yùn)營 就算少的投入也能有很快的收入的。
4：店鋪的運(yùn)營
前面說到如何引流 也就是讓更多的人看到你想打造的爆款寶貝購買你的寶貝。那么有流量了但是爆款是不賺錢的甚至是虧本的怎么辦呢，關(guān)聯(lián)!做關(guān)聯(lián)銷售。淘寶與實(shí)體最大的區(qū)別就是“運(yùn)費(fèi)”如何在不超重的前提之前讓買家更加的購買店鋪中的其他寶貝，這就涉及到第一條講的選品問題，關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品盡量選擇與爆款產(chǎn)品同類目或者是同消費(fèi)人群或者是淘寶熱賣寶貝(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以增加10-20%的產(chǎn)品利潤建議前期不要超過20%不讓就失去引流做關(guān)聯(lián)的意義了)。如何做好關(guān)聯(lián) 與你對(duì)產(chǎn)品的了解性很重要，如果你的爆款是牙刷你可以選擇的關(guān)聯(lián)可以是牙杯毛巾牙膏等，書包你就可以選擇筆記本 筆 鉛筆盒等，也可以去參照淘寶熱賣商家的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，只要明白如何運(yùn)營在淘寶你可以找到非常多具體操作手法的實(shí)例針對(duì)自己的店鋪稍作修改并加以利用。
第二：淘寶活動(dòng)--官方--非官方--應(yīng)用
淘寶官方活動(dòng)-天天特價(jià)(免費(fèi))
門檻非常適合新手
營銷運(yùn)營模式可以套用上面的方式 引流做關(guān)聯(lián)
天天特價(jià)一次最多報(bào)名數(shù)量是300件最少是50件
建議報(bào)名價(jià)格是9.9包郵或者19.9包郵(現(xiàn)在有這倆個(gè)包郵主題活動(dòng))
如果對(duì)關(guān)聯(lián)有信心還可以開通淘寶客(淘寶客簡單闡述一下就是由其他人將你的寶貝展示在QQ群旺旺群微博等其他地方讓更多的人看到你的寶貝，由淘寶客連接進(jìn)入購買的成交金額中你需要支付一定比例的傭金給淘寶客，有成交才會(huì)付出傭金，這個(gè)適合新手賣家)
淘寶活動(dòng)-獨(dú)暢團(tuán) 超優(yōu)惠 搶牛品 積分奪寶 開心賺寶 天天特價(jià)聯(lián)盟 9.9包郵等等(免費(fèi))
這些活動(dòng)也都會(huì)有一定的流量引入 建議也是9.9包郵
信用：1鉆
條件：消費(fèi)保障金 7天無理由退換(其中部分活動(dòng)需要強(qiáng)制開啟淘寶客)
淘寶活動(dòng)-淘金幣
建議活動(dòng)價(jià)格19-39區(qū)間包郵
信用：3鉆
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