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淘寶開(kāi)店賣(mài)什么好賺錢(qián)
很多淘寶準(zhǔn)賣(mài)家們?cè)跍?zhǔn)備好開(kāi)網(wǎng)店的一切手續(xù)之后，就開(kāi)始糾結(jié)在究竟賣(mài)什么好的問(wèn)題上。很多類(lèi)似的文章給大家指出了一條路，那就是賣(mài)女性產(chǎn)品。
淘寶的買(mǎi)家偏女性沒(méi)錯(cuò)，看來(lái)淘寶的賣(mài)家也偏女性(或者說(shuō)賣(mài)的商品偏女性)，所以賣(mài)得人越多競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。在這種情況下再有人來(lái)指點(diǎn)賣(mài)女性商品最好賣(mài)，呵呵，這種指點(diǎn)就很值得懷疑了。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的情況，還可以從以上表格中繼續(xù)分析。女裝的皇冠和鉆石店鋪合計(jì)有13454家，游戲點(diǎn)卡的皇冠與鉆石店鋪合計(jì)少一點(diǎn)，是10344家;但是游戲點(diǎn)卡的皇冠店鋪有176家，反而比女裝的120家要多。珠寶首飾的皇冠鉆石店鋪比手機(jī)充值卡的多，但是珠寶首飾的皇冠商家只有9家，遠(yuǎn)低于手機(jī)充值卡的 59家。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明什么呢?說(shuō)明女裝和珠寶首飾的大戶(hù)比較集中，游戲點(diǎn)卡和手機(jī)充值卡的大戶(hù)比較分散。用戶(hù)對(duì)充值卡點(diǎn)卡的選擇沒(méi)有很強(qiáng)的傾向性，只要價(jià)格合適就行，而購(gòu)買(mǎi)女裝和珠寶要求賣(mài)家有良好的形象和信譽(yù)，這就造成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢(shì)。
總結(jié)以上兩點(diǎn)，結(jié)論是在淘寶上開(kāi)店，一是賣(mài)對(duì)商家要求較低的商品好賣(mài)，包括對(duì)信譽(yù)和資金、配送方面的要求都低，符合這些要求的商品類(lèi)別就是點(diǎn)卡充值卡;二是賣(mài)商家較少的商品，符合這種條件的是偏男性的商品。
店鋪多與好賣(mài)從來(lái)就是兩回事。按照艾瑞(iresearch)的統(tǒng)計(jì)，2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物賣(mài)家出售商品種類(lèi)，最多的就是服裝鞋帽類(lèi);但是2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品種類(lèi)的Top 10里都沒(méi)有服裝。這種統(tǒng)計(jì)上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家想賣(mài)服裝，用戶(hù)卻不買(mǎi)賬。而且這種現(xiàn)象對(duì)B2C和C2C網(wǎng)站都一樣。
正因?yàn)樘詫毶宵c(diǎn)卡好賣(mài)，所以發(fā)現(xiàn)有些商家用點(diǎn)卡賺來(lái)的積分贏(yíng)得皇冠以后，轉(zhuǎn)而賣(mài)女裝，比如這個(gè)叫佳衣時(shí)尚皇冠店的，以前是靠賣(mài)點(diǎn)卡賺的積分，而這個(gè)叫名媛淑女屋的，現(xiàn)在還賣(mài)著充值卡。它們?cè)谒阉鲿r(shí)都是在搜索女裝時(shí)出現(xiàn)。這些情況的存在，是本文開(kāi)頭就說(shuō)按信用積分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)有誤差的原因之一。
統(tǒng)計(jì)的最大誤差還在于成交額。按照淘寶上公布的官方統(tǒng)計(jì)，以成交額排名的“淘寶網(wǎng)上最熱銷(xiāo)的十大商品分別是手機(jī)通訊設(shè)備、化妝品、筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬商品、電腦硬件、數(shù)碼相機(jī)、珠寶首飾、運(yùn)動(dòng)健身、手機(jī)充值/IP卡、汽車(chē)摩托配件”，服裝又沒(méi)有排進(jìn)前十。不過(guò)“以成交量來(lái)衡量，2006年全年淘寶網(wǎng)上一共銷(xiāo)售出4000萬(wàn)件香水等化妝品，2000萬(wàn)張充值卡，2000萬(wàn)件保健品，940萬(wàn)本圖書(shū)，450萬(wàn)雙鞋子，430萬(wàn)個(gè)打火機(jī)，230萬(wàn)件內(nèi)衣，220萬(wàn)部手機(jī)，210萬(wàn)條褲子，200萬(wàn)件外套，100萬(wàn)個(gè)U盤(pán)、60萬(wàn)臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、40萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦。”
450萬(wàn)雙鞋子、230萬(wàn)件內(nèi)衣、210萬(wàn)條褲子、200萬(wàn)件外套，這些都是服裝，加起來(lái)1090萬(wàn)，居然還不如2000萬(wàn)張充值卡的成交額，可見(jiàn)服裝的平均單價(jià)只有充值卡的一半。充值卡一般也就幾十上百元，那服裝的單價(jià)肯定低于100元，因此服裝的總體成交額也就低于10億。相比26億的手機(jī)(220萬(wàn)部×1200元)，23億的筆記本電腦，成交額確實(shí)低一些。
但是如果用利潤(rùn)進(jìn)行衡量，10億銷(xiāo)售額服裝的利潤(rùn)絕對(duì)要大于20億銷(xiāo)售額的電腦和手機(jī)。
實(shí)際上淘寶的信用積分記錄包括了每一單的成交商品、金額和買(mǎi)家，完全可以用來(lái)分析各商家的用戶(hù)構(gòu)成、銷(xiāo)售量變化和銷(xiāo)售商品種類(lèi)構(gòu)成等等。也有人做了此類(lèi)軟件，有時(shí)間可以拿來(lái)試試。
除了以上的分析，還非常想說(shuō)明的一點(diǎn)是：在決定賣(mài)什么的時(shí)候，除了客觀(guān)的統(tǒng)計(jì)，還需要有主觀(guān)的明確意圖和計(jì)劃，要看到未來(lái)的發(fā)展方向。我認(rèn)為要看到以下幾點(diǎn)：
第一、經(jīng)過(guò)淘寶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物教育，已經(jīng)形成了一批愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝、化妝品等女性用品的年輕人群。用戶(hù)年輕在有些人看來(lái)意味著消費(fèi)力較低，但是用戶(hù)會(huì)長(zhǎng)大，會(huì)成為未來(lái)的消費(fèi)主力，擁有這樣的用戶(hù)就擁有未來(lái)。
第三、淘寶培養(yǎng)起來(lái)的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)不同于傳統(tǒng)的商場(chǎng)購(gòu)物的用戶(hù)，比如他們對(duì)服裝有新的口味，更追逐時(shí)尚，更敢于嘗試。因此可以從傳統(tǒng)商場(chǎng)手中搶奪這些用戶(hù)。傳統(tǒng)商場(chǎng)即使也開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售，但是從來(lái)不敢嘗試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服裝，因此網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家在這一點(diǎn)上有優(yōu)勢(shì)，有自己的創(chuàng)新點(diǎn)。在銷(xiāo)售品種上也有不同，比如韓版服裝在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上的流行。
第四、根據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳的統(tǒng)計(jì)，2006年韓國(guó)在線(xiàn)購(gòu)物服裝類(lèi)產(chǎn)品交易額已經(jīng)居于在線(xiàn)購(gòu)物交易的首位，而且2006年韓國(guó)女性服裝類(lèi)產(chǎn)業(yè)群的訪(fǎng)問(wèn)量增長(zhǎng)也最快。這說(shuō)明向女性用戶(hù)賣(mài)服裝的潛力還非常大。
第五、雖然有很多淘寶上開(kāi)店的女性用品賣(mài)家沒(méi)有成功，那只說(shuō)明很多比較初級(jí)的賣(mài)家在沒(méi)有實(shí)力的情況下進(jìn)行了低投入的嘗試。試想一個(gè)沒(méi)有任何商業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)的人在淘寶上開(kāi)店，最可能開(kāi)什么店?我想肯定是飾品、服裝之類(lèi)的店。這些店主對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)也是抱著無(wú)所謂的態(tài)度，沒(méi)有進(jìn)行有誠(chéng)意的銷(xiāo)售。例如連服裝的照片都不夠清晰不夠多，怎么可能有誠(chéng)意吸引用戶(hù)來(lái)買(mǎi)呢?相反那些成功的店鋪都有足夠的照片，且不說(shuō)還有足夠的貨源和在線(xiàn)客服，因此有品牌的網(wǎng)上商場(chǎng)越來(lái)越傾向于壟斷客源。如果以企業(yè)的規(guī)劃和實(shí)力去進(jìn)行B2C的銷(xiāo)售，同時(shí)擁有創(chuàng)新能力和對(duì)客戶(hù)的透徹了解，那局面是絕然不同的。怎么開(kāi)淘寶店就來(lái)淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。
第六、女性用戶(hù)不僅更愿意互相傳播購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，也在家庭購(gòu)物是主要決策者和實(shí)際采購(gòu)主力，因此是必須討好的用戶(hù)。
經(jīng)過(guò)分析之后，淘寶上還是女性產(chǎn)品最好賣(mài)。當(dāng)然每個(gè)人有每個(gè)人的經(jīng)營(yíng)思路，比如想賣(mài)冷門(mén)產(chǎn)品的，也不一定就不會(huì)成功。淘寶賣(mài)什么好，還是要看自己的優(yōu)勢(shì)和策略。
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