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實(shí)例講述 如何讓小店起死回生
毛絨玩具訂單增加3成
受金融危機(jī)影響，出口訂單減少，一家玩具廠一個(gè)月僅僅收到一張玩具訂單。老板何先生考慮到原材料價(jià)格上漲，如果還是按原來(lái)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格生產(chǎn)玩具，肯定要賠錢。
于是他與對(duì)方商議后，將所有毛絨玩具的規(guī)格縮小。沒(méi)有想到，這批貨到了海外卻頗受歡迎。因?yàn)橥婢唧w積變小了，銷售價(jià)格也便宜了，不僅商家有錢可賺，何先生也能賺到錢。銷售業(yè)績(jī)讓何先生感到意外，而更讓他意外的是，他隨后收到了近百?gòu)埖挠唵危?007年同期增長(zhǎng)了3成。
江湖英雄餐廳見(jiàn)招
成都一家搞笑餐館，每當(dāng)客人走到餐館門口，一男一女兩名負(fù)責(zé)招呼客人的小工就扯起嗓子大吼：“英雄X位，雅座伺候!”而在這家餐館，土豆絲成了“吃里扒外，”啤酒是“夢(mèng)醒時(shí)分”，白酒就是“留半清醒留半醉”。客人提出見(jiàn)見(jiàn)“文化老板”，小工就喊：“首長(zhǎng)，請(qǐng)首長(zhǎng)面見(jiàn)X位英雄!”當(dāng)然客人是吃得開心，老板是賺錢賺得更開心。
生意相接助銷售
陳先生開了一家豆?jié){店，在豆?jié){店旁邊還有個(gè)書店，這兩家生意都不是很好。不久，旁邊的書店決定轉(zhuǎn)讓，陳先生決定將這個(gè)書店接手過(guò)來(lái)，因?yàn)樗睦镌缬辛讼敕ǎ龥Q定打通豆?jié){店和書店相連的那道墻壁，并且在豆?jié){店內(nèi)增加了供讀者看書的桌椅。這樣一來(lái)，買書者與喝豆?jié){的可相互隨意的穿梭其中。
自從豆?jié){店和書店的那道墻打通后，買書的顧客累了，就會(huì)來(lái)到豆?jié){店歇一歇，順便也會(huì)買上一杯豆?jié){喝。這樣一來(lái)，兩店的生意都有了很大的起色。此前兩個(gè)店每月的純利不到3000元，而現(xiàn)在的月純利已超過(guò)上萬(wàn)元了。
音樂(lè)T恤解危濟(jì)
受金融危機(jī)影響，外貿(mào)出口嚴(yán)重縮水，張老板廠里積壓了大量的T恤，他一直為如何消化庫(kù)存而在發(fā)愁。一天，他無(wú)意中了解到，有一種芯片名為“聲控顯示膜片”，他突出靈感，如果可以將其添加在T恤上，變成音樂(lè)T恤，產(chǎn)品有了賣點(diǎn)，庫(kù)存肯定可以消化掉。
兩個(gè)月后，該廠的音樂(lè)T恤一經(jīng)推出，就備受海內(nèi)外商家的歡迎，因?yàn)樘砑恿诵酒腡恤，雖然賣點(diǎn)突出，但是成本卻沒(méi)有增加多少。不到三個(gè)月的時(shí)間，該廠的庫(kù)存產(chǎn)品已經(jīng)全部消化掉，回款約80萬(wàn)元。
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