女性創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
格力董明珠的職業(yè)女性勵(lì)志故事
提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)。”，可見(jiàn)這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說(shuō)話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多。”媒體們則說(shuō)“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無(wú)法復(fù)制的路。”80后勵(lì)志網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。
為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒(méi)有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始�？恐趭^和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。
董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說(shuō)：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒(méi)想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒(méi)完。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來(lái)格力廠要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他，反而狠狠反擊：把他開(kāi)除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問(wèn)題
拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。
不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒(méi)我。”董明珠沒(méi)有服軟，針?shù)h相對(duì)的說(shuō)：“那就有我沒(méi)他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說(shuō)：“好啊。”結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō)：“要貨?先拿錢來(lái)。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒(méi)有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒(méi)有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^(guò)去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來(lái)，拿起本子就記下來(lái)，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬(wàn)元利潤(rùn)還給經(jīng)銷商。
1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)狻６髦橐?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長(zhǎng)17%，第一次超過(guò)春蘭。
格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。
董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案。
一般來(lái)說(shuō)，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤(rùn)。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過(guò)神來(lái)，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長(zhǎng)嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒(méi)想到過(guò)這一招。”
就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長(zhǎng)朱江洪，創(chuàng)造了我國(guó)商界獨(dú)一無(wú)二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅!
五、給職業(yè)女性的建議：
有媒體采訪過(guò)董明珠，問(wèn)她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說(shuō)：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說(shuō)以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對(duì)她來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。希望董明珠的職場(chǎng)勵(lì)志故事能對(duì)80后職場(chǎng)人士有所借鑒，祝大家的職業(yè)生涯步步高升。
李靜：辭職也瘋狂，釋放“她力量”
“2010中國(guó)‘商界木蘭’年會(huì)”中,著名主持人兼東方風(fēng)行傳媒董事長(zhǎng)李靜以網(wǎng)絡(luò)票選第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)榮獲“商界木蘭”稱號(hào),并成為本屆唯一一位入選該獎(jiǎng)項(xiàng)的傳媒界名人。李靜毋庸置疑地成為中國(guó)傳媒領(lǐng)域最具影響力的女性領(lǐng)導(dǎo)者。
傳媒界的創(chuàng)業(yè)者 從王牌電視節(jié)目主持人到總制片人,再到公司創(chuàng)辦人,李靜在多重身份間游刃有余:作為主持人,她特立獨(dú)行、機(jī)智幽默的主持風(fēng)格,征服了億萬(wàn)觀眾,并屢獲傳媒大獎(jiǎng);作為公司領(lǐng)導(dǎo)者,她也是當(dāng)今中國(guó)職業(yè)女性的典范,白手起家創(chuàng)辦中國(guó)第一代民營(yíng)電視公司“東方風(fēng)行傳媒”,并做得風(fēng)生水起,成為中國(guó)電視傳媒業(yè)最耀眼、最活躍的制作機(jī)構(gòu)。
剛剛摘得“最佳脫口秀主持人”桂冠,此次又以“商界木蘭”的身份獲獎(jiǎng),李靜頗有感觸:“本以為一堆女老板在一起肯定是‘怨婦大會(huì)’,到這兒才發(fā)現(xiàn)是一群幸福的美麗俏佳人。感謝‘木蘭大會(huì)’能夠發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘商界女性的美麗一面。我從不看各類企業(yè)家雜志,因?yàn)槲抑皇且粋�(gè)電視人,我知道對(duì)于自己最重要的就是在遙控器時(shí)代讓觀眾如何不換臺(tái)!你做了自己該做的,并全情投入的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)很多你沒(méi)想獲得的東西反而投向你!我也經(jīng)常跟我的主持人說(shuō),根不深,葉再茂也無(wú)用,做好自己的專業(yè)才是根本!”
閱項(xiàng)目無(wú)數(shù)、給了李靜第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資的紅杉中國(guó)創(chuàng)始合伙人沈南鵬說(shuō):“能做優(yōu)秀的主持人,又能做和主持人角色有很大切換的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者,實(shí)屬少見(jiàn)。李靜的公司和節(jié)目沒(méi)有給人濃重的商業(yè)感,而是親切感……”
“大姐大”式的“夢(mèng)想”
作為一位以提問(wèn)刁鉆鬼馬著稱的著名女主持人,雖早就習(xí)慣于鏡頭和閃光燈,但李靜還是有生以來(lái)第一次面對(duì)純粹商業(yè)類媒體的拷問(wèn)。
從李靜的嘴里,你幾乎聽(tīng)不到“商業(yè)模式”、“現(xiàn)金流”、“企業(yè)戰(zhàn)略”等這些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常掛在嘴邊的詞,盡管她的確創(chuàng)辦了一家在全中國(guó)可能模式最獨(dú)特的傳媒娛樂(lè)+電子商務(wù)公司。她在東方風(fēng)行公司內(nèi)的官方稱謂也不是“李總”,而是“靜姐”。“我小時(shí)候的夢(mèng)想就是成為大姐大,戴著墨鏡,穿著黑風(fēng)衣,身后跟著一大幫小弟小妹。”李靜對(duì)此有些自得。
跟我們熟悉的那些雄心勃勃的創(chuàng)始人(他們基本上是男性)不同,李靜從第一天起就沒(méi)有為自己樹(shù)立一個(gè)清晰遠(yuǎn)大的目標(biāo),她也沒(méi)有主動(dòng)去找一個(gè)現(xiàn)實(shí)的可模仿的榜樣,她不在乎錢,也對(duì)資本沒(méi)有什么概念,她甚至從一開(kāi)始就抗拒把自己變成一個(gè)商人……
她只是從一個(gè)非常樸素的原點(diǎn)出發(fā):為了擺脫現(xiàn)實(shí)的無(wú)趣,要去做一些真正“好玩”的事情。在不斷的嘗試和挫折中,這個(gè)熱愛(ài)搖滾的“文藝女青年”慢慢發(fā)現(xiàn),一個(gè)原本隨性而為的小工作室,完全可以演繹成為一個(gè)半徑不斷向外延展的酷商業(yè)。
這難道不是“創(chuàng)業(yè)”的真正本質(zhì)嗎?尋找人生的樂(lè)趣,從而為社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值。
事實(shí)上,在我們的身邊有太多猶豫不決的朋友,他們窮盡一生在尋找一個(gè)所謂的目標(biāo)或者理由,無(wú)數(shù)次地推演得失成敗,來(lái)說(shuō)服自己投身到創(chuàng)業(yè)的火海中。
為什么不能像李靜這樣簡(jiǎn)單呢?只要“擁有跟隨內(nèi)心與直覺(jué)的勇氣”(喬布斯語(yǔ)),任何其他事物就聽(tīng)從命運(yùn)的安排吧。
“辭職也瘋狂”
1999年,已在央視小有名氣的李靜突然向領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職。
“當(dāng)時(shí)在央視很不開(kāi)心,一個(gè)原因就是我是那種不聽(tīng)話的主兒,對(duì)節(jié)目總有自己的想法,領(lǐng)導(dǎo)就找我談話,但我是鐵了心要辭職的。因?yàn)槲抑涝谶@個(gè)環(huán)境里,我創(chuàng)造不出什么來(lái),當(dāng)時(shí)我對(duì)工作的取舍原則就是好不好玩,快不快樂(lè),有勁沒(méi)勁。那時(shí)候我覺(jué)得特沒(méi)勁”。
本來(lái)李靜想像許戈輝、陳魯豫那樣去鳳凰衛(wèi)視,但由于沒(méi)什么熟人,也就未能去成。怎么辦?
好在還有一批“臭味相投”的老同學(xué),這些北京電影學(xué)院畢業(yè)的文藝青年,整天談?wù)摰脑掝}是自由、藝術(shù),和這幫“死黨”在一起,李靜覺(jué)得自己的狀態(tài)完全不一樣。
“我就跟我的同學(xué)聚了一下,我說(shuō)咱們成立一個(gè)工作室,咱們拍戲,自己寫劇本。但是后來(lái)一直沒(méi)拉到錢,大家都散了。那時(shí)候我才發(fā)現(xiàn),自己總得干點(diǎn)什么呀”。
在不痛不癢之中,李靜已經(jīng)由一個(gè)央視主持人變成了一個(gè)真正的“北漂”,但她依然花錢如流水,跟哥們兒在外面吃飯、喝咖啡,基本上是她一個(gè)人買單。原因很簡(jiǎn)單,一是做主持人這幾年攢了一些外快,二是家里經(jīng)濟(jì)條件好,沒(méi)什么壓力。
“所以后來(lái)我說(shuō)我要開(kāi)公司,我們?nèi)叶夹Φ貌恍辛�。我媽說(shuō)你這個(gè)孩子從小就糊涂,從小賬就算不清楚。所以我說(shuō)開(kāi)公司,我媽就覺(jué)得很可笑,果然就應(yīng)驗(yàn)了�，F(xiàn)在很多人跟我說(shuō),說(shuō)靜姐我想跟你一樣,我說(shuō)別,因?yàn)槲矣X(jué)得我是一個(gè)特例,如果按照我的方法你一定會(huì)頭破血流”。
釋放“她力量”
在交了一年多的“學(xué)費(fèi)”之后,李靜決定放棄單純靠貼片廣告過(guò)日子的生存方式,她想出的辦法是賣節(jié)目。“我記得特別清楚,我把發(fā)行總編叫過(guò)來(lái),我說(shuō)我要賣節(jié)目,他說(shuō)不可能,說(shuō)從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)節(jié)目,中國(guó)電視臺(tái)只有買電視劇,沒(méi)有買過(guò)節(jié)目。”李靜說(shuō),她決定親自披掛上陣,找地方電視臺(tái)談賣節(jié)目的事情。
當(dāng)時(shí),李靜給他們的方案是,5分鐘的貼片廣告全給電視臺(tái),只把其中30秒作價(jià)留給李靜。李靜跟對(duì)方說(shuō),這個(gè)節(jié)目如果收視率第一,你就能賣幾分鐘廣告,而且你一分錢不用投,僅僅需要花費(fèi)兩三千塊錢;如果收視率低了,你就把節(jié)目停了。電視臺(tái)同意試一試,每期節(jié)目給李靜這邊2000塊錢。這樣,在拉不到廣告的情況下,李靜就成了中國(guó)第一個(gè)賣節(jié)目給電視臺(tái)的人。這一賣,就是50個(gè)臺(tái),一期節(jié)目能賣10萬(wàn)元,而當(dāng)時(shí)一期節(jié)目的成本是3萬(wàn)多元。李靜開(kāi)始賺錢了。
成功地賣出了節(jié)目后,李靜沒(méi)有滿足于一期7萬(wàn)塊的利潤(rùn)。而《超級(jí)訪問(wèn)》也很快拉到了大紅鷹的冠名。
付費(fèi)買節(jié)目的電視臺(tái)不樂(lè)意了,可是此時(shí)的李靜談判的時(shí)候底氣十足:《超級(jí)訪問(wèn)》是獨(dú)一無(wú)二的。因?yàn)樵诮K臺(tái)和南京臺(tái)的人同時(shí)跑到北京來(lái)找她請(qǐng)客吃飯的時(shí)候,她就發(fā)現(xiàn)了變化:自己已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)賣方市場(chǎng)的主動(dòng)。
這些變化和做法慢慢讓李靜發(fā)現(xiàn)不按套路出牌是對(duì)的,只要邏輯行得通就該去試試,沒(méi)有什么是絕對(duì)不行的。
“這兩件事情對(duì)我的影響特別大,讓我發(fā)現(xiàn)原來(lái)營(yíng)銷是這樣的。我把《超級(jí)訪問(wèn)》調(diào)到了全新的一個(gè)平臺(tái)上,就像是球星轉(zhuǎn)會(huì)一樣,一旦成功身價(jià)倍增、利益倍增。真正從《超級(jí)訪問(wèn)》賺了錢,那時(shí)候我開(kāi)始意識(shí)到這是一個(gè)公司了”。
牽手紅杉
“我在整個(gè)大學(xué)什么都沒(méi)干,天天就拉琴,我現(xiàn)在用到拉琴了嗎?沒(méi)有。我后來(lái)學(xué)了那么多東西,編劇、管理、主持、電視,然后學(xué)做品牌,是因?yàn)槲也粩嗟卦诖蚱谱蛱斓奈?已經(jīng)形成了一個(gè)慣性。所以我覺(jué)得好多東西是被選擇的,但是后來(lái)慢慢變成你擁有的一種能力。假如明天東方風(fēng)行在全國(guó)開(kāi)了火鍋店我都不吃驚,當(dāng)然從公司來(lái)講一定有自己的業(yè)務(wù)主軸,但是從人格特質(zhì)的角度來(lái)講,每一個(gè)人都應(yīng)該擁有這樣的一種能力,有的人只不過(guò)沒(méi)有去試”。
2007年的下半年,李靜過(guò)得很糾結(jié)。
當(dāng)時(shí),東方風(fēng)行旗下已經(jīng)有包括《超級(jí)訪問(wèn)》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節(jié)目,僅靠?jī)?nèi)容銷售和廣告,年利潤(rùn)達(dá)近千萬(wàn)。在國(guó)內(nèi)電視節(jié)目制作公司中,規(guī)模和收入僅次于王長(zhǎng)田的光線傳媒。
王中軍的華誼兄弟傳媒表現(xiàn)出濃厚的收購(gòu)興趣。本來(lái)合作將成定局,可雙方初定的價(jià)格在華誼董事會(huì)卻遇到了阻力。
也是在這時(shí)候,在好友易凱資本CEO王冉安排的一個(gè)飯局上,李靜認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。她沒(méi)想到這個(gè)陌生人將改變她和公司的軌跡。
飯后第二天,沈就對(duì)東方風(fēng)行做了一個(gè)快速的調(diào)查,了解李靜本人和節(jié)目在圈內(nèi)的口碑。李靜擁有的四檔節(jié)目每周播出時(shí)長(zhǎng)總計(jì)大約400分鐘,覆蓋全國(guó)30多個(gè)衛(wèi)視和地方頻道。而且因?yàn)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者,它的節(jié)目和產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)可以延伸的廣泛的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
沈于是迅速發(fā)起攻勢(shì),除了頗具吸引力的估值方案,他還幫助李靜勾勒出一個(gè)超出她想象的藍(lán)圖:以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐,發(fā)展自有品牌和商品零售。
李靜知道,如果選擇華誼,意味著東方風(fēng)行將成為華誼兄弟的內(nèi)容制作平臺(tái),不用再單打獨(dú)斗,自己也會(huì)得到一大筆現(xiàn)金和華誼的股份,地位就像華誼的馮小剛和張紀(jì)中;如果選擇了紅杉,公司能出讓少數(shù)股權(quán)得到資金,但是個(gè)人套現(xiàn)要少得多,更重要的是,這筆錢的進(jìn)入意味著新一輪奮斗的開(kāi)始。
談判第三輪,沈南鵬邀請(qǐng)李靜以及她的先生黃小茂坐在一起吃了頓晚飯,希望事情能最后確定下來(lái)。之所以黃小茂也在場(chǎng),是因?yàn)樯蛘J(rèn)為這對(duì)李靜來(lái)說(shuō)不僅是對(duì)資本的一個(gè)選擇,更是一個(gè)生活方式的選擇。兩周后,李靜最終選擇了紅杉。
感受自己的轉(zhuǎn)變
在新的電子商務(wù)公司,李靜似乎天生的方向感仍然發(fā)揮著重要作用。沈南鵬曾問(wèn)李靜:如果有機(jī)會(huì)做自己的產(chǎn)品,你要做什么?她脫口而出:精油。在她看來(lái),這是一款超越保養(yǎng)品和化妝品、可以幫助人身心靈的產(chǎn)品。后來(lái)Jplus(品牌名“靜佳”)的第一款主打產(chǎn)品就是精油,這個(gè)決定沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查,但2009年銷售額達(dá)到幾百萬(wàn)。
其實(shí),李靜選擇的很多產(chǎn)品都有一個(gè)共性,就是在這個(gè)產(chǎn)品里面沒(méi)有絕對(duì)的主導(dǎo)者,精油就是一個(gè)典型。而另一方面,《美麗俏佳人》也陸續(xù)播出精油專題,介紹精油的各種妙用,發(fā)揮電視媒體的傳播優(yōu)勢(shì)。由于是自有品牌,Jplus的毛利率可達(dá)40%以上,這正是內(nèi)容平臺(tái)對(duì)零售的支持。
沈還給了李靜一個(gè)新的通道,讓她對(duì)商業(yè)有更深層次的了解。2009年年初,李靜在猶豫和不安中被沈推去了亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇。此前的她參加過(guò)各種大場(chǎng)合無(wú)數(shù),這次卻不同。她只能自己去,平時(shí)伴在身邊的助理、化妝師都被留在了北京。
參加論壇的基本都是男的,李靜甚至有點(diǎn)發(fā)憷。到那兒以后,她不得不強(qiáng)迫自己忘記她的主持人身份,就當(dāng)是一次聚會(huì)。很快,她發(fā)現(xiàn)他們談?wù)摰臇|西并沒(méi)有事先想象中那么難懂,她和馮侖聊天,和投資商聊,甚至和經(jīng)濟(jì)學(xué)家聊。她還壯著膽子上臺(tái)演講,題目是關(guān)于服務(wù)外包。她從女人購(gòu)物體驗(yàn)的角度談物流的發(fā)展空間,讓一群男人叫好。她依然不是個(gè)地道的生意人,但是她了解女人、研究人性。
從亞布力回來(lái)以后,李靜感覺(jué)很好,她感受到自己的變化。沈南鵬對(duì)她此行的評(píng)價(jià)是:你過(guò)了很多關(guān)。
【女性創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事】相關(guān)文章：
中國(guó)勵(lì)志女性創(chuàng)業(yè)故事12-10
女性勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事：泡芙女王的創(chuàng)業(yè)故事02-27
女性創(chuàng)業(yè)故事：11-19
女性創(chuàng)業(yè)故事精選11-13
成功女性創(chuàng)業(yè)故事12-11