創(chuàng)業(yè)文章
《[創(chuàng)業(yè)]創(chuàng)業(yè)，回答不了這幾個(gè)問(wèn)題，先不要開(kāi)始》
做《事了了》的過(guò)程中，接觸很多想創(chuàng)業(yè)的人和一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)現(xiàn)很多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)是受馬云語(yǔ)錄的影響，是受互聯(lián)網(wǎng)瘋狂影響開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。有一個(gè)想法就開(kāi)始了，然后失敗了，才開(kāi)始認(rèn)真思考如何做創(chuàng)業(yè)才能成功。
說(shuō)實(shí)話，我自己創(chuàng)業(yè)就是這么開(kāi)始的，還好因?yàn)橐恢眻?jiān)定的認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須要賺錢，而不是燒錢，及時(shí)完善了一開(kāi)始的不足，才不至于今天自己已經(jīng)到一個(gè)沒(méi)人的地方?jīng)隹炝恕?/p>
我同意夢(mèng)想，理想，信心、堅(jiān)持對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要性，甚至說(shuō)這些東西決定了創(chuàng)業(yè)的成敗，但創(chuàng)業(yè)也是做一件事情，做任何事情都有基本的規(guī)律，我們只有了解規(guī)律，才可能把事情做成。只有掌握規(guī)律才可能再改進(jìn)、發(fā)展。就像老話說(shuō)的，你走都不會(huì)，就想跑？一定會(huì)摔倒。
在創(chuàng)業(yè)進(jìn)行中，不少前輩都給予我們指導(dǎo)和幫助，這其中有不少是理論和方法，這些方法幫助我們把商業(yè)策略，商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么搞清楚了，對(duì)我們后面發(fā)展起到了非常重要作用。今天把其中一個(gè)方法：《商業(yè)模式畫布》分享給大家，希望能對(duì)大家創(chuàng)業(yè)有幫助。
因?yàn)樯虡I(yè)模式畫布本身是國(guó)外引進(jìn)的一個(gè)管理工具，需要有一些管理基本知識(shí)才好理解，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)整理為9個(gè)問(wèn)題，大家試著回答，如果每個(gè)都回答的很好，最少可以保證我們創(chuàng)業(yè)是符合基本規(guī)律的，再加上堅(jiān)持、信心、大家的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)更有把握成功。
問(wèn)題如下：
一、您的客戶是誰(shuí)？誰(shuí)為你的服務(wù)付錢�？蛻艟邆淠男┨攸c(diǎn)？
客戶就是付錢買你的服務(wù)或產(chǎn)品的人，只有先弄清楚誰(shuí)是你的客戶，他們有什么銷售特點(diǎn)，你的服務(wù)或產(chǎn)品才有必要性。
二、客戶需要什么樣的服務(wù)？為什么選我們的服務(wù)？
只有弄清楚客戶需要什么服務(wù)，你才知道如何滿足客戶。但要成功，你還要知道客戶為什么選我們，因?yàn)橐欢ㄓ衅渌梢赃x擇的。
三、我們通過(guò)什么方式把服務(wù)提供給客戶？通過(guò)什么方式讓客戶知道我們？
酒香也怕巷子深，客戶如何了解你，方便購(gòu)買你的服務(wù)的問(wèn)題。
四、我們?nèi)绾潍@得、留住客戶，如何提高銷售額？
五、要完成服務(wù)的關(guān)鍵活動(dòng)是什么，我們核心工作是什么？
這個(gè)問(wèn)題就是，我們要做好哪幾件事，才能保證我們的服務(wù)或產(chǎn)品被客戶接受。
六、 我們合作伙伴是誰(shuí)？如何合作？
供應(yīng)商，銷售商都是我們的合作伙伴。我們和他們合作的基礎(chǔ)是什么？為什么要和我們合作？
七、主要的投入是什么？
要完成這些事，你要投入什么？
八、我們的成本都有哪些，分別占多少？
做成這個(gè)事，都需要哪些成本，人員、渠道、營(yíng)銷、售后等成本，分別占多少？
九、我們的收入來(lái)源是什么？收入構(gòu)成是什么？
我們哪些地方可以賺錢？怎么賺錢？分別占多大比例？
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