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創(chuàng)業(yè)的發(fā)財之道
做生意的發(fā)財之道是什么？對于很多人來說，做生意猶如一門學(xué)問，不知道從何下手，也不知道干什么賺錢！做生意的發(fā)財之道，條條大路通羅馬，但往往身邊很多賺錢商機大家卻沒有發(fā)現(xiàn)！你信不信一句話能賣800萬呢？不管你信不信，反正我是信了！一起來看看吧！
做生意的發(fā)財之道：一句話第一年賣800萬
今天，有個參加了某博客訓(xùn)練營的朋友問我：“你信不信有人一句話第一年賣800萬？”。我故作鎮(zhèn)靜地說：“既然你這么問我，當(dāng)然我信有�！弊錾獾陌l(fā)財之道，不過，作為一名對創(chuàng)意領(lǐng)域感興趣的人，我還是很好奇這人是誰？它說的是哪句話？這句話能有這么神嗎？且聽我來講講。
朋友告訴了事情的來由。說“一句話第一年賣了800萬”的人是好耶原創(chuàng)始人、大旗網(wǎng)董事長王定標(biāo)，他在“潛伏”多年后再次露面，說出了這句話。
他說：“當(dāng)年我們有一個經(jīng)驗，賣一次網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷體驗。做生意的發(fā)財之道，我所有的客戶，跟他說，你一年預(yù)算是2個億，我只問地一句話，你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)有未來嗎？如果你說互聯(lián)網(wǎng)沒有未來，我掉頭就走，我不再麻煩你任何時間了。如果說互聯(lián)網(wǎng)有未來，我說請你給我20萬，想一想你未來會怎樣工作，就好了。我們一起學(xué)習(xí)一下，成為全中國最早一批做互聯(lián)網(wǎng)廣告的人。我就用這一句話第一年賣了800萬�！�
我理解這句話就是“如果說互聯(lián)網(wǎng)有未來，我說請你給我20萬，想一想你未來會怎樣工作？”，前提是人家廣告客戶本來打算花2個億，王定標(biāo)只要人家預(yù)算的百分之一，所以他一下就打動了客戶的心，所以他就用這句話在第一年贏利了許多客戶，從而賣掉了800萬的廣告。
做生意的發(fā)財之道：企業(yè)生存法則有道理
講到這里，我倒覺得王定標(biāo)實際上對自己的潛力還認(rèn)識不足，因為既然他能想到這句話，說明他已經(jīng)很有營銷方面的天賦，做生意的發(fā)財之道，然而他卻說“我要是原來做技術(shù)的話肯定比現(xiàn)在的棒，說不定比李開復(fù)強一點”，他還在后悔沒做技術(shù)而做了營銷。
不過，引起我注意的還是王定標(biāo)提到的企業(yè)創(chuàng)業(yè)生存法則：創(chuàng)業(yè)第一關(guān)要過的是生存，第二關(guān)要過的是連續(xù)生存，第三關(guān)要過的就是規(guī)�；�。做生意的發(fā)財之道，如果你達(dá)到一個規(guī)�；婢褪且粋�成熟的商業(yè)模式了，你如果這三關(guān)沒有過，你談商業(yè)模式都是瞎扯。
怎么理解，老王這樣講：原因很簡單，因為我做所有別的路，我都找不到生路了，我只能憑著一線求生的欲望，在這個求生欲望的驅(qū)使之下，慢慢地想，想怎么解決。所有的解決方案，都是圍繞這個。
這個其實我比較贊同。做生意的發(fā)財之道，特別是一些剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，一些總是找不到商業(yè)模式的企業(yè)，一些在金融危機中掙扎的企業(yè)，可以參考一下這個企業(yè)生存法則。第一關(guān)“生存”是基礎(chǔ)，但是，后面兩關(guān)“連續(xù)生存”與“規(guī)�；妗笔且笠徊讲教岣�。講得現(xiàn)代點，就是“可持續(xù)發(fā)展”。雖然過三關(guān)都很難，但將是否能過三關(guān)作為一個企業(yè)是否成熟的標(biāo)桿還是可行的。
做生意的發(fā)財之道：營銷外兼顧其他要素
談到王定標(biāo)在營銷上的這么管用的這句話時，我又想到我一直提倡的創(chuàng)意三層次：技術(shù)創(chuàng)意、內(nèi)容創(chuàng)意與營銷創(chuàng)意。這樣講，我是在肯定王定標(biāo)重視營銷創(chuàng)意的同時，并不完全同意它過分強調(diào)營銷創(chuàng)意。我覺得應(yīng)將三方面結(jié)合起來考慮。
技術(shù)創(chuàng)意經(jīng)常讓我們看到一個個令人驚奇的新玩意出現(xiàn)，它讓人們不斷發(fā)現(xiàn)一個個藍(lán)海。做生意的發(fā)財之道，然而，如果不注重內(nèi)容創(chuàng)意，則這個新玩意沒多長時間就沒有人有興趣了；如果不注重營銷創(chuàng)意，則即使這個新玩意獲得了風(fēng)險投資，一段時間后就覺得資金匱乏或者產(chǎn)生資金鏈斷裂的情況。
做生意的發(fā)財之道，內(nèi)容創(chuàng)意經(jīng)常會為用戶帶來許多引人入勝的新東西。然而，如果沒有技術(shù)創(chuàng)意的支持，好的內(nèi)容可能投放的平臺不合適，或者所謂的好的內(nèi)容可能并沒有充分利用已經(jīng)出現(xiàn)的新技術(shù)，表現(xiàn)力沒有達(dá)到最佳效果；如果不注重營銷創(chuàng)意，好的內(nèi)容也發(fā)揮不出最大價值，或者出現(xiàn)“灑香也怕巷子深”的情況，畢竟在新媒體時代少量的信息往往會被掩沒，誰也不能保證好的內(nèi)容就一定會有許多人關(guān)注。
營銷創(chuàng)意目的是使我們的運營產(chǎn)生最大的價值，從而保證運營的可持續(xù)發(fā)展。然而，如果沒有技術(shù)創(chuàng)意，可能用戶看到的技術(shù)形態(tài)一成不變；如果沒有內(nèi)容創(chuàng)意，可能用戶看到的內(nèi)容不夠新穎或者更新遲緩。因此，如果沒有技術(shù)創(chuàng)意與內(nèi)容創(chuàng)意的循環(huán)跟進，則營銷創(chuàng)意想達(dá)到的可持續(xù)發(fā)展目的就比較難以實現(xiàn)。
做生意的發(fā)財之道，總之，王定標(biāo)先生“一句話第一年賣800萬”的確讓人羨慕，但是我建議在強調(diào)營銷創(chuàng)意的同時，一并將技術(shù)創(chuàng)意與內(nèi)容創(chuàng)意融合進去。只有三手都要抓，三手都要硬，才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展更有保證。
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