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農(nóng)村電商風(fēng)險(xiǎn)與商機(jī)并存
“信心滿滿搞電商，卻虧損6000多萬(wàn)元，平臺(tái)關(guān)閉了。”“電商村級(jí)服務(wù)中心每月都要領(lǐng)政府補(bǔ)貼，否則，立馬關(guān)門。”以下是小編J.L分享的農(nóng)村電商風(fēng)險(xiǎn)與商機(jī)并存，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目閱讀歡迎訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
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被譽(yù)為藍(lán)海的農(nóng)村電商，風(fēng)險(xiǎn)與商機(jī)并存。
5月22日在漢閉幕的2016湖北省縣域電商扶貧高峰論壇上，百余家電商企業(yè)都在思考，蜂擁殺入農(nóng)村電商市場(chǎng)搶食蛋糕時(shí)，還有哪些風(fēng)險(xiǎn)要規(guī)避?哪些問(wèn)題要正視?
蛋糕誘人，農(nóng)村電商市場(chǎng)卻有殘酷的一面
阿里研究院預(yù)計(jì)，今年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)到4600億元。
蛋糕誘人，除了阿里巴巴、京東、蘇寧等電商大佬外，農(nóng)商1號(hào)、樂(lè)村淘等一批電商新秀也紛紛搶灘農(nóng)村，并得到各級(jí)政府大力支持。
業(yè)內(nèi)人士介紹，農(nóng)村電商的核心是解決農(nóng)民買難、賣難兩大問(wèn)題，電商企業(yè)圍繞工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城展開(kāi)角逐。
然而，市場(chǎng)總有殘酷的一面。“本以為是藍(lán)海，卻跳進(jìn)了火海。”今年1月，我省某縣一家農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一年，在虧損6000多萬(wàn)元后悄然關(guān)閉。該公司負(fù)責(zé)人解釋，電商平臺(tái)的定位是工業(yè)品下鄉(xiāng)，他們?cè)?60多個(gè)村的小賣部建立代理點(diǎn)，但由于商品進(jìn)價(jià)貴、物流成本高、成交不活躍，被迫關(guān)停。“一個(gè)縣的消費(fèi)量有限，加上淘寶、京東的競(jìng)爭(zhēng)，縣域綜合電商平臺(tái)很難存活。”樂(lè)村淘湖北分公司總經(jīng)理汪學(xué)鵬表示，該公司在全國(guó)農(nóng)村建立近萬(wàn)個(gè)農(nóng)村體驗(yàn)店(與小賣部合作)，搭建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。即便如此，由于物流成本高等因素，至今沒(méi)盈利。
電商大佬進(jìn)農(nóng)村，或依托當(dāng)?shù)匦≠u部、診所等建立代理點(diǎn)，或依托村委會(huì)建立村級(jí)服務(wù)中心(村淘點(diǎn))，負(fù)責(zé)幫村民網(wǎng)上下單采購(gòu)、網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息等。
在記者調(diào)查的我省農(nóng)村近10個(gè)代購(gòu)點(diǎn)中，每個(gè)點(diǎn)每月下單采購(gòu)額大多在1萬(wàn)至2萬(wàn)元，提成收入約500元至1000元。如是單一的村淘點(diǎn)(無(wú)其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù))，當(dāng)?shù)卣�每月補(bǔ)貼1000元至2000元不等。“全國(guó)都存在這種現(xiàn)象。”中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)電商委員會(huì)副秘書長(zhǎng)閔祥濤表示，在中西部農(nóng)村，除去外出打工一族和老弱病殘，一個(gè)村真正的消費(fèi)人群僅占全村人口的20%，市場(chǎng)容量不夠，各地村級(jí)服務(wù)中心(村淘點(diǎn))若無(wú)政府補(bǔ)貼，難以正常運(yùn)行。
武漢蜂巢電商負(fù)責(zé)人李鵬表示，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村不能只解決工業(yè)品下鄉(xiāng)，更要做大農(nóng)產(chǎn)品上行。兩者有機(jī)結(jié)合，才能真正植根于農(nóng)村。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、物流成本擋住農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城
數(shù)據(jù)顯示，2015年，淘寶網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品交易額突破700億元。其中，湖北達(dá)數(shù)十億元，品種從2011年的51種擴(kuò)大到如今的1200種。
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城形式多樣，既有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年依托淘寶、京東等平臺(tái)銷售，也有自建區(qū)域銷售平臺(tái)。目前，我省已有26個(gè)縣市進(jìn)行農(nóng)村電商試點(diǎn)，近10萬(wàn)人在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，十堰、潛江、洪湖等地已形成多個(gè)淘寶村，帶動(dòng)了一批農(nóng)民致富。“紅火的農(nóng)產(chǎn)品銷售背后，存在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)低、電商人才匱乏、品牌知名度低、物流成本高等難題。”李鵬說(shuō)。
對(duì)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，洪湖青泥巴生態(tài)公司負(fù)責(zé)人楊晶有切膚之痛。
他是洪湖最早開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品淘寶店的老板，2013年，公司在聚劃算做促銷活動(dòng)，一下增加8000盒鴨蛋訂單。但附近蛋廠存貨不足，將一些未腌制好的鴨蛋送過(guò)來(lái)，公司為快速發(fā)貨，未仔細(xì)辨別照單全收。楊晶回憶，因人手不夠，公司請(qǐng)村民幫忙包裝，包裝質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致運(yùn)輸途中大量鴨蛋破損，退貨率非常高。僅此一次，公司虧損近10萬(wàn)元，差點(diǎn)倒閉。
創(chuàng)業(yè)6年，這樣的“生死劫”，楊晶經(jīng)歷3次以上，每次都靠親友借錢度過(guò)難關(guān)。
楊晶表示，洪湖農(nóng)產(chǎn)品淘寶店有200多家，但真正賺錢的不到20%。只有五六家是全職經(jīng)營(yíng)，其余均為兼職。他坦言，從事農(nóng)產(chǎn)品電商，如果沒(méi)有建立一套嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，會(huì)吃大虧。“需要從產(chǎn)地源頭做功課，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，減少流通損耗。”潛江網(wǎng)執(zhí)行總經(jīng)理李紅衛(wèi)表示，該公司為做好小龍蝦銷售，一年內(nèi)培訓(xùn)5800多人，包括包裝、烹飪等多項(xiàng)內(nèi)容。
物流成本高也是制約農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的一大難題。業(yè)內(nèi)人士表示，由于農(nóng)戶分散，道路不暢，一些土特產(chǎn)從山區(qū)村里運(yùn)到當(dāng)?shù)乜h城，其運(yùn)費(fèi)比縣城發(fā)到北京、廣州還貴。
解決農(nóng)產(chǎn)品上行難，政府不可缺位
閔祥濤表示，電商巨頭進(jìn)駐農(nóng)村，都是自建村級(jí)服務(wù)中心，物流配送、產(chǎn)品加工、人才培訓(xùn)等均為單打獨(dú)斗。
他舉例說(shuō)，不少村都有政務(wù)中心，能與銀行、保險(xiǎn)、電信等端口聯(lián)網(wǎng)，完全可以與電商村淘、村級(jí)服務(wù)中心結(jié)合起來(lái)資源共享。
紅桃K集團(tuán)常務(wù)副總裁解礫支招，下鄉(xiāng)的電商大佬不可能都自建物流團(tuán)隊(duì)，大家可聯(lián)合與村委會(huì)合作，選代表作為一個(gè)村或幾個(gè)村的快遞員，負(fù)責(zé)所有電商平臺(tái)在該區(qū)域的產(chǎn)品配送和收集。
金瑞物流湖北公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中西部三四線城市普遍缺乏第四方專業(yè)物流基地，該基地是電商平臺(tái)與農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)接的橋梁。比如，淘寶、京東等發(fā)往農(nóng)村的貨配送到基地，基地再送往農(nóng)村;利用村級(jí)服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)和村級(jí)快遞員，迅速將進(jìn)城農(nóng)產(chǎn)品收集運(yùn)進(jìn)城，大大降低電商單獨(dú)配送成本;基地還可作為產(chǎn)品深加工中心，提升產(chǎn)品附加值。“解決農(nóng)產(chǎn)品上行難，政府不可缺位。”李鵬建議，政府有關(guān)部門應(yīng)做好統(tǒng)一規(guī)劃，幫助電商企業(yè)培訓(xùn)人才，提高農(nóng)民電商意識(shí)，一些農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、區(qū)域特色明顯的地方，相關(guān)部門還要加大推廣力度，提升品牌知名度。
目前，在淘寶上已形成洪湖蓮藕、秭歸臍橙等區(qū)域品牌，產(chǎn)品暢銷。
李鵬表示，企業(yè)是開(kāi)發(fā)農(nóng)村電商藍(lán)海的主體，企業(yè)應(yīng)充分研判可能遇到的市場(chǎng)容量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、物流、人才等問(wèn)題，積極主動(dòng)克服，才能最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
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