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創(chuàng)業(yè)潛規(guī)則揭秘
經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此時彼一時。創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的行業(yè)，只要一不謹(jǐn)慎就會滿盤皆輸，下面是關(guān)于創(chuàng)業(yè)潛規(guī)則揭秘，幫助大家更好的看清局勢。
一：如何獲取種子用戶?
對于很多創(chuàng)業(yè)者朋友來講，創(chuàng)業(yè)的沖動和激情基本都不缺，過去一年碰到很多人是帶著激情和想法去行動了，經(jīng)過一陣折騰產(chǎn)品終于出來了，然后呢?然后也沒然后了。
1：做產(chǎn)品的初心是否匹配市場用戶的剛需
上次和一個創(chuàng)業(yè)者聊天，時不時在他嘴中說出“存在即合理”看似很有道理，實質(zhì)沒有意義的話，想當(dāng)然的做出產(chǎn)品后，產(chǎn)品出來后去獲得用戶時開始愁眉苦臉怎么獲取?創(chuàng)業(yè)出發(fā)點不是你想做什么產(chǎn)品，而是問自己內(nèi)心，做這個產(chǎn)品的初心目的是什么，重點是你的初心是否匹配市場用戶的剛性需求，這也是獲得種子用戶思考的原點。
有人會問，那如何檢驗產(chǎn)品是不是剛需呢?這里不展開講只告訴你檢驗產(chǎn)品是不是剛需的15字的真理 產(chǎn)品即體驗，體驗即裝逼，裝逼即高潮詳情可查閱我之前的文章《如何打造一款能拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)爆品?》
創(chuàng)業(yè)初期實際上是很難的，想想路太漫長，往往容易迷失方向。時間久了，就忘記了自己的理由，或許只是習(xí)慣性的漫無目的在前行。當(dāng)做產(chǎn)品的初心匹配用戶需求時，即使在后面遇到，心依然如同當(dāng)初那樣，才可能從始至終如一。堅信自己原先的理由，才會一直勇敢的走下去。
2：在想得到時先考慮給予了什么?
這句話看似簡單，其實是反人性的，人性的貪婪和自私往往讓人思考想要什么，我想干什么，一切都是從自我本我出發(fā)。當(dāng)年360免費殺毒，主打免費給到用戶，保護(hù)你，呵護(hù)你的上網(wǎng)安全，360至始至終都在圍繞“免費使用360安全你的上網(wǎng)”至于說，360怎么賺錢，聰明的周鴻祎早早就在踐行“羊毛出在豬身上讓狗買單的”的名言。
再比如棗到了國內(nèi)首款姨媽棗來講，表面是賣棗，但至始至終都是圍繞男人幫助女人呵護(hù)、情感傳遞做文章，直接深挖用戶購買的本質(zhì)需求，結(jié)果被網(wǎng)友說棗到了姨媽棗是“泡妞棗”，這樣區(qū)隔了紅棗大眾市場，又切合用戶滋補調(diào)理的實際需求，又能傳情達(dá)意。
無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭360的商業(yè)模式，還是創(chuàng)業(yè)公司棗到了的給予用戶差異化產(chǎn)品價值，都在說明當(dāng)推廣獲取種子用戶前一定是站在用戶角度你能給予什么?并且給予的是不是一種獨特差異化的價值。
3：利用新媒體找魚塘、拋誘餌、撒漁網(wǎng)
對于創(chuàng)始人而言相比激情、執(zhí)行力同等重要的就是，“創(chuàng)業(yè)的邏輯思維”任何事情都是有方法和邏輯的，無法確定自己提供了什么差異化價值，不知道這個價值是給誰服務(wù)時，接下來的工作基本是白忙活，如果滿足的話，經(jīng)歷這一年的創(chuàng)業(yè)獲取種子用戶實操過程中我有個方法論就是”找魚塘、拋誘餌、撒漁網(wǎng)”
那具體怎么做的呢?
找魚塘：這個表面意義挺簡單的，就是有魚的地方，關(guān)鍵是如何判斷哪里的魚符合你胃口。拿棗到了用0元招募代理商為例，這個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社交電商，平臺以微信微博為主，首先選擇的人群就是微信微博的重度用戶，而且又具有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人。顯然微信朋友圈微博圖文就是主戰(zhàn)場，年輕化的碎片化去中心化的社交平臺就是我們的魚塘;那顯然高質(zhì)量有價值的內(nèi)容就是接下來講的“拋誘餌”。
拋誘餌：拋誘餌核心就是誘餌，說白了就是做內(nèi)容，關(guān)于內(nèi)容，我算是擅長的，從2013年就看到去中心化的自媒體會火爆，從那時就自己逼著自己寫東西，一直堅持到現(xiàn)在，雖然沒能像專業(yè)玩自媒體的萬能的大熊老師、王冠雄老師那么勤奮，從開始到現(xiàn)在也寫過幾十萬字的自媒體確實讓人的思想更加獨立，角度更加全面。
最早從開始寫《為什么移動社交離不開性和臉》到《做好產(chǎn)品經(jīng)理從約炮開始》再到《狼圖騰給創(chuàng)業(yè)者帶來什么啟示?》等等都是從我個人影響力角度出發(fā);從社電商行業(yè)趨勢出發(fā)的如《微商如何走出假大空的泥潭，價值千萬的分享》《2015不布局微商的傳統(tǒng)電商會死的很慘》;再到微電商具體運營的《2015年微商怎么做戰(zhàn)略篇》《2015年微商怎么做戰(zhàn)術(shù)篇》等這些文章都可以去搜索引擎搜索到，不敢說這些誘餌都是山珍海味，但篇篇都是轉(zhuǎn)載量非常大。這就是我所拋的誘餌。關(guān)鍵這些誘餌是0元制作0元傳播。這也驗證了移動互聯(lián)網(wǎng)去中心化碎片化自傳播的本質(zhì)。
撒漁網(wǎng)：如果上面誘餌很好吃，而且還能填飽他們的肚子，再他們開始吃的時候你應(yīng)該撒漁網(wǎng)了，等他們邊吃邊回味的同時，我想應(yīng)該收網(wǎng)了，棗到了姨媽棗就是用0元成本制作。0元傳播，沒有高毛利、沒有開發(fā)布會、沒有所謂的大佬站臺的情況下，在產(chǎn)品上線當(dāng)月接近50萬的銷售流水。
棗到了姨媽棗的例子估計以后不會有，因為時機風(fēng)口已經(jīng)過去了，但是無論是什么樣的風(fēng)口，如何低成本的獲取用戶利用“找魚塘、拋誘餌、撒漁網(wǎng)”釣魚公式來，保你管用。
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