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智旅網(wǎng)：0元也能賺到錢(qián)
智旅網(wǎng)最近推出了一個(gè)“0元購(gòu)”的活動(dòng)，具體做法是每天在微信上推出一款0元出境游產(chǎn)品，感興趣的關(guān)注者就可以點(diǎn)擊參加，智旅網(wǎng)再?gòu)闹谐槿∫幻?dāng)做中獎(jiǎng)名單公布。
這是智旅網(wǎng)給自己的客戶也就是入駐的旅行社做的一系列推廣活動(dòng)：一方面是幫助旅行社推銷(xiāo)產(chǎn)品;另一方面也能通過(guò)“0元”的概念提高關(guān)注和傳播度，解決一部分的流量問(wèn)題。
雖然是0元，但從智旅網(wǎng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，旅行社并非是“賠本賺吆喝”，根據(jù)智旅網(wǎng)總經(jīng)理趙有貴的介紹，“0元購(gòu)”的活動(dòng)上線以來(lái)，每次用一款0元的產(chǎn)品，平均可以給參與的旅行社帶來(lái)十單左右的成交量。
這其實(shí)也正是智旅網(wǎng)真正在做的事情：作為一個(gè)聚攏旅行社的第三方平臺(tái)，通過(guò)銷(xiāo)售特價(jià)出境游產(chǎn)品的形式，為旅行社提供線上的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
所謂的“特價(jià)”，除了上文中提到的“0元購(gòu)”之外，智旅網(wǎng)在線銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般為旅行社報(bào)價(jià)的5—9折(大多數(shù)為6、7折不等)，模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，用自己的平臺(tái)幫助上游的供應(yīng)商銷(xiāo)售折扣產(chǎn)品，比如唯品會(huì)的線上清庫(kù)存。放到旅游行業(yè)中，因?yàn)榫频�、機(jī)票等產(chǎn)品的采購(gòu)周期問(wèn)題，旅行社也經(jīng)常會(huì)有清理庫(kù)存的需求，受時(shí)間的限制需求往往還更緊急，在線旅游行業(yè)也借此產(chǎn)生了一批創(chuàng)業(yè)者：用特價(jià)形式幫助旅行社清理庫(kù)存，然后自己再賺取采購(gòu)和銷(xiāo)售中間的價(jià)格差。
雖然是一件三贏的事情(供應(yīng)方、平臺(tái)方和消費(fèi)者)，但對(duì)平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，也通常要面對(duì)貨源少、利潤(rùn)率較低等問(wèn)題。智旅網(wǎng)上線于2013年12月，屬于智旅動(dòng)力的一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是后者想要由B端向C端拓展的嘗試。智旅動(dòng)力從2004年開(kāi)始向國(guó)內(nèi)的旅行社提供管理系統(tǒng)(包括散團(tuán)、地接、CRM、財(cái)務(wù)等)，在趙有貴看來(lái)，自己做前端的銷(xiāo)售渠道類(lèi)產(chǎn)品，有個(gè)天然優(yōu)勢(shì)即為后端積累的旅行社資源和已有的對(duì)接系統(tǒng)：對(duì)這些旅行社來(lái)說(shuō)，在智旅網(wǎng)上線產(chǎn)品的人力和流程門(mén)檻都相對(duì)較低，和之前的系統(tǒng)一鍵對(duì)接即可，能省下不少人工成本。
而在貨源方面，智旅網(wǎng)也不單只想做一個(gè)庫(kù)存銷(xiāo)售渠道。尾貨和掉團(tuán)產(chǎn)生的臨時(shí)性需求之外，智旅網(wǎng)上線的產(chǎn)品來(lái)源還有新品、預(yù)售等幾種類(lèi)型：新品即為旅行社新開(kāi)發(fā)的路線，因?yàn)橄M(fèi)者不熟悉，往往需要一個(gè)市場(chǎng)培育的過(guò)程;而進(jìn)行預(yù)售的通常為旅行社之間競(jìng)爭(zhēng)充分或者即將迎來(lái)的可遇見(jiàn)性淡季產(chǎn)品。
智旅網(wǎng)在這些產(chǎn)品中扮演的，則是一個(gè)“包裝+銷(xiāo)售”的角色，通過(guò)自己的流量平臺(tái)對(duì)旅行社提交的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和系列營(yíng)銷(xiāo)，再聚焦到該產(chǎn)品所針對(duì)的核心用戶，來(lái)達(dá)到節(jié)省旅行社成本和降低風(fēng)險(xiǎn)的效果。
在消費(fèi)者方面，智旅網(wǎng)偏向的則為“有服務(wù)需求的人”，即在銷(xiāo)售旅游路線產(chǎn)品之外，還能通過(guò)增值服務(wù)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間，用自己的系統(tǒng)和服務(wù)措施滿足 C 端更加個(gè)性化的需求。根據(jù)趙有貴的介紹，上線以來(lái)，不包括“0元購(gòu)”產(chǎn)品，通過(guò)智旅網(wǎng)成交的訂單共有200多個(gè)。
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