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感恩節(jié)有商場(chǎng)策劃“搶分”行動(dòng)
如何搶到客人年底的荷包，這是個(gè)大問題
十一月進(jìn)入尾聲，商場(chǎng)的店慶活動(dòng)也進(jìn)入最后階段，本周末感恩節(jié)的促銷以拉攏客戶為目的，意味著年末的大戲也要開場(chǎng)了。十二月的杭城商場(chǎng)從來不缺話題，也不缺促銷的由頭，圣誕節(jié)和元旦促銷，滿就減的力度會(huì)到多少，積分能換取多少價(jià)值的禮品，那些離我們很遠(yuǎn)的大牌是否會(huì)推出誘人的折扣……不過對(duì)商家來說，在消費(fèi)預(yù)期不那么好的時(shí)候，如何搶到客人年底的荷包，才是個(gè)大問題。
今天，解百首先推出了一場(chǎng)“搶分”行動(dòng)，雖說客人搶的是積分，不過對(duì)商場(chǎng)來說，搶的卻是客人。商場(chǎng)規(guī)定，從今天到十二月十一日期間，在享受商場(chǎng)正常折扣和“滿就減”活動(dòng)之外，客人憑VIP卡消費(fèi)服飾類商品可以享受三倍積分，當(dāng)然，這分?jǐn)?shù)也不是白積的，在十二月三十一日前，客人可以憑這些積分到解百的客戶服務(wù)中心兌換超值的禮品，最普通的禮品是環(huán)保袋和手套，略貴一些的是清潔機(jī)和DIOR唇膏，如果你積八千分以上，可以拿到價(jià)值5000元的索尼彩電。“用積分回饋活動(dòng)，一方面可以回饋忠實(shí)客戶，另一方面也可以截流一部分客人的消費(fèi)，吸引他們只來我們商場(chǎng)消費(fèi)。”解百商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說。除了解百，百大這段時(shí)間也在做雙倍積分和年終回饋活動(dòng)。
本周末，各家商場(chǎng)的促銷力度比較平穩(wěn)，解百的力度是“滿400減220”，實(shí)付金額達(dá)到500元再贈(zèng)送50元贈(zèng)券。而銀泰西湖店則是“滿400減200”，實(shí)付金額滿400送20元小吃券，至于銀泰武林店和百大則打算到周五再推出活動(dòng)，力度雖然不能和正店慶相比，不過因?yàn)楸局苁倾y泰武林店店慶的謝幕階段，商場(chǎng)也想要最后再熱一把。
普通品牌做“滿就減”，大牌也有些按捺不住了。往年的大牌折扣，素來會(huì)在十二月中旬才會(huì)如火如荼，今年這場(chǎng)大減價(jià)來得特別早。從上周末開始，杭州大廈的國際名品、精品區(qū)就已經(jīng)推出了5～七折的折扣。Dunhill、Ferragamo、Fendi、BALLY等品牌都有不同程度的折扣。而從本周五開始，商場(chǎng)還開辟了一場(chǎng)為期五天的名品熱賣會(huì)，組織了十多個(gè)國際大牌做專場(chǎng)特賣，其中像Loewe和Celine的衣服都打到了1～三折左右。“因?yàn)闅W美的金融危機(jī)，奢侈品也頗受影響，而他們很注重回籠資金，所以折扣期比以往提前了。”商場(chǎng)人士說。而杭州大廈新開的B座三樓精品服飾館也開始做折扣活動(dòng)，據(jù)說都是一些平時(shí)很少做折扣的男女裝、包包、鞋子等，折扣力度也在7～八折左右。
本周末的感恩節(jié)活動(dòng)只是十二月促銷大戲的一個(gè)預(yù)熱，現(xiàn)在各家商場(chǎng)已經(jīng)開始為圣誕節(jié)做準(zhǔn)備了，利星名品廣場(chǎng)已經(jīng)在門口豎起了一棵圣誕樹，而解百也開始了場(chǎng)內(nèi)的圣誕布置，著手制造更濃郁的圣誕氣氛。
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