馬云推銷“網(wǎng)貨2.0”：阿里巴巴+淘寶=B2B2C

    “十年以來，我被很多人認(rèn)為是中國(guó)最大的忽悠者，我講任何話都是‘忽悠’，我今天還想再‘忽悠’一把！”5月17日，廣州流花展館內(nèi)，一身白衣的阿里巴巴董事局主席馬云在臺(tái)上談興甚高。

這次，馬云帶來的新概念是“網(wǎng)貨”。馬云說，網(wǎng)貨的概念來自它的渠道，而網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費(fèi)者，還給制造業(yè)，“網(wǎng)貨的核心就是反對(duì)暴利。”

在外貿(mào)受阻的大背景下，網(wǎng)貨成為外向型企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)的重要手段。為了打造出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“網(wǎng)貨通渠”，廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府聯(lián)合阿里巴巴主辦了中國(guó)“首屆網(wǎng)商交易會(huì)”。

5月16日至17日兩天，有超過3萬名來自廣東和全國(guó)各地的淘寶賣家來到“網(wǎng)商交易會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，和400家珠三角地區(qū)的阿里巴巴B2B供應(yīng)客商面談采購(gòu)。

馬云的思路是，將針對(duì)企業(yè)領(lǐng)域的阿里巴巴B2B平臺(tái)和針對(duì)個(gè)人消費(fèi)的淘寶平臺(tái)打通對(duì)接，構(gòu)建B2B2C的商業(yè)流通新模式，即由淘寶賣家向中小企業(yè)大規(guī)模采購(gòu)商品，再賣給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

艾瑞咨詢分析師王芳認(rèn)為，對(duì)中小企業(yè)而言，通過B2B2C的模式，可直接與終端消費(fèi)接觸，不僅使交易渠道扁平，減少中間渠道的成本，同時(shí)更直接、快速地了解市場(chǎng)消費(fèi)的需求動(dòng)向。

廣東啟動(dòng)首發(fā)站

珠三角地區(qū)是“中國(guó)制造”的聚集地。據(jù)最新公布的官方數(shù)據(jù)顯示，作為中國(guó)GDP和外貿(mào)進(jìn)出口的第一大省，廣東外貿(mào)依存度高達(dá)155%，超過全國(guó)平均水平的2倍多。

但隨著全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)需求驟降，加之貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力的抬頭，廣東有大量依賴海外市場(chǎng)而生的外向型中小企業(yè)受到?jīng)_擊。

“從去年下半年開始，我們公司海外客戶的數(shù)量和訂單的規(guī)模都明顯下滑，平均至少降了30%。”從廣東省陽江市趕來參加展會(huì)的楊先生告訴記者，他們公司之前主要為一些國(guó)際品牌做戶外用品的代工生產(chǎn)，在看到外貿(mào)下滑的趨勢(shì)愈演愈烈之后，開始發(fā)展自有品牌，希望打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

馬云說，廣東幾十年的發(fā)展，資金是靠臺(tái)港澳地區(qū)，品牌和渠道是靠海外，廣東企業(yè)只要造就可以了，造了就會(huì)有人來賣。“但一旦金融危機(jī)，海外渠道發(fā)生了問題，品牌發(fā)生了問題，很多廣東企業(yè)就出現(xiàn)了問題。”

對(duì)于廣東大量中小企業(yè)碰到的困境，廣東省委書記汪洋曾表示，“當(dāng)前，廣東加快推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一項(xiàng)重要舉措，就是要促進(jìn)中小企業(yè)信息化建設(shè)，為廣東電子商務(wù)的發(fā)展積極創(chuàng)造條件、營(yíng)造良好環(huán)境。”

對(duì)于今后時(shí)候是否會(huì)固定在廣州舉辦網(wǎng)交會(huì)，阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲告訴記者，網(wǎng)交會(huì)明年肯定會(huì)做下去，但地點(diǎn)可能會(huì)考慮在長(zhǎng)三角的重要省份。

據(jù)了解，同為沿海經(jīng)濟(jì)大省和外貿(mào)大省的浙江，外貿(mào)形勢(shì)同樣嚴(yán)峻。據(jù)杭州海關(guān)剛剛公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月，浙江實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值151億美元，同比下降19.6%。其中，出口105.4億美元，下降19.1%，降幅比3月份放大10.2個(gè)百分點(diǎn)。

網(wǎng)貨2.0消除暴利？

據(jù)了解，阿里巴巴B2B上主要有三大類企業(yè)：原材料、工業(yè)品和消費(fèi)品。此次與淘寶實(shí)現(xiàn)互通的是消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)。

對(duì)這些企業(yè)而言，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)面對(duì)的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規(guī)則以及結(jié)算方式均不相同。紹興縣永俊紡織有限公司總經(jīng)理施建海告訴記者：“出口商品的交易方式比較簡(jiǎn)單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。”

但如果外貿(mào)企業(yè)要自己做內(nèi)銷，則會(huì)碰到諸多復(fù)雜情況：比如品牌的建設(shè)，銷售渠道和維修網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，以及進(jìn)入大超市大賣場(chǎng)的高門檻和風(fēng)險(xiǎn)，這些都是他們不曾面對(duì)的。外貿(mào)企業(yè)很難直接觸及國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。