服裝店創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)訪談

　　導(dǎo)語：冰凍三尺非一日之寒。如果你現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定要堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品的營(yíng)銷，這樣才能不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，最終獲得成功。下面是小編整理的服裝店創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)訪談，希望有所幫助！

　　一、賣什么樣的衣服掙錢？

　　大眾喜歡的，而不是你喜歡的。最好的方法是多看網(wǎng)站上同行公布的銷售數(shù)據(jù)，如果有人拿出一款自己設(shè)計(jì)的衣服說銷量良好，一定不要急著挑刺說這衣服哪里好看，而要抓住這衣服運(yùn)用了什么元素，為什么賣得好，而賣得好的衣服都有些什么共同特點(diǎn)，而要把其中受歡迎的因素記錄下來，然后融合自己的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，恰如其分的運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中去，博采眾長(zhǎng)。

　　二、怎么確定自己的服裝風(fēng)格？

　　調(diào)查當(dāng)?shù)爻鞘械南�費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)喜好等，還要調(diào)查在你所選的范圍內(nèi)，有哪些品牌，他們的消費(fèi)價(jià)格是怎樣，消費(fèi)者喜歡什么價(jià)位、什么款式的衣服。最后就可以確定自己要賣哪一種的服裝風(fēng)格。

　　三、什么類型的衣服掙錢？

　　賣得最好的永遠(yuǎn)都是基本款，一換季人人都需要，所以略有一點(diǎn)流行元素的質(zhì)地優(yōu)良的基本款一定要體現(xiàn)在店鋪中。而且另說一點(diǎn)，包也是非常能帶來利潤(rùn)的，從奢侈品到街牌，很大一部分利潤(rùn)都是配飾在支撐，包是其中的大半壁江山。好賣的包，大多數(shù)還是具有干凈簡(jiǎn)潔、低調(diào)樸素、實(shí)在耐用這樣的特點(diǎn)，然后再稍微加一點(diǎn)流行元素或者獨(dú)有特點(diǎn)，就非常好賣了，而且包不分身材尺碼，切忌不要太花太夸張。

　　四、開店是靠自己支撐還是請(qǐng)人幫忙？

　　這里說得絕對(duì)一點(diǎn)，店鋪有一定規(guī)模時(shí)還是請(qǐng)人幫忙最好，店鋪就好像貨車，每次裝運(yùn)的貨物量比最大限載量要少一些，過載超載壞處多。有一些行業(yè)的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因?yàn)檫@些行業(yè)忙幾月閑幾月，養(yǎng)員工不劃算，而服裝銷售沒有特別閑的時(shí)候。不過請(qǐng)人幫忙一定要找對(duì)人，個(gè)性開朗、活躍、和氣、吃苦耐勞、聰明肯干的人是首選，寧愿多給點(diǎn)錢，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，不要心疼工資。

　　五、服裝的定價(jià)應(yīng)該在什么區(qū)間

　　根據(jù)自己的衣服定位來靈活變通：

　　1、款式一般，大眾化百搭的，以自己的眼光和多數(shù)顧客群的消費(fèi)水平和衣服面料的質(zhì)量，確定一個(gè)自己認(rèn)為比較值得的價(jià)格；

　　2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、裝修比自家的檔口好的，價(jià)格就低一些；

　　3、款式仿品牌的，質(zhì)量好的，要定一個(gè)比較高的價(jià)格，但不超過名牌的一半；

　　4、款式時(shí)尚而新穎，別的店都沒有的款，在顧客能接受的范圍內(nèi)定一個(gè)最高的價(jià)格，你的獨(dú)特是給她最好的理由。

　　六、怎樣才能讓自己的衣服更好地賣出去？

　　賣服裝需要的不是吹，是在于你的觀察，要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮，來買衣服的人就是希望有一個(gè)改變，把自己的美突出，我們需要耐心，需要掌握消費(fèi)心里，然后根據(jù)需求來向他們推銷服裝。當(dāng)然，基本的顧客體驗(yàn)是要完善的，比如微笑的服務(wù)態(tài)度，干凈的購物環(huán)境，都對(duì)于服裝的銷售有正面的影響。

　　七、如何與同類的已經(jīng)比較成熟的品牌競(jìng)爭(zhēng)？

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代優(yōu)勢(shì)就在于這里，真正死守一兩家店鋪的顧客比過去少很多，大家都是哪兒喜歡就哪兒買。所以有真正好的設(shè)計(jì)一定要拿出來沖擊市場(chǎng)，款式以適度新潮為最佳，顏色和圖案可以別出心裁，裝飾與細(xì)節(jié)可以有新鮮感，畢竟新店小店的產(chǎn)品再各類榜單上都不可能太靠前，出其不意的“奇謀”反而能更好的構(gòu)筑口碑，也能搶到第一批對(duì)品牌有認(rèn)知的顧客。

　　八、大牌的設(shè)計(jì)和當(dāng)季的流行追不追？怎么追

　　適當(dāng)?shù)淖肥呛苡斜匾�的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你�?huì)追，成熟的大商家大品牌也會(huì)追，他們的成本更低名氣更大，所以簡(jiǎn)單的挪用沒有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，較好的方法是引為己用，最好的方法是向前一步，通過這一季的趨勢(shì)，判斷出下一季的趨勢(shì)，等潮流起時(shí)你店里已經(jīng)布滿流行款。

　　九、怎么找貨源

　　一般來說，第一次做服裝的人都是選擇去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，因?yàn)槭袌?chǎng)的衣服品種繁多。但是缺點(diǎn)是容易斷貨，品質(zhì)雜亂難以控制，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，定價(jià)亂。如果想找貨源，不妨來廣州零庫存服飾公司看一下，廣州零庫存服飾品牌折扣服裝批發(fā)公司，服裝上乘品質(zhì)、設(shè)計(jì)時(shí)尚，批發(fā)價(jià)低廉，高性價(jià)比，公司專注主營(yíng)正品品牌女裝尾貨折扣批發(fā)，貨源充足，是新人開店找貨源的好選擇。

　　十、品牌服裝店的加盟

　　一看就是看服裝加盟公司實(shí)力。時(shí)下有許多偏門左道的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟品牌經(jīng)營(yíng)的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。品牌的經(jīng)營(yíng)，絕不是矇事做表面文章，而是做實(shí)事，這就必須有實(shí)力來支撐這一系列的配套工作，如公司的規(guī)模，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)的歷史時(shí)間，是否還在走上升階段，管理的狀態(tài)水平等。

　　二摸就是摸實(shí)物。我們選擇經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是最實(shí)在地直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者不接受，一切都成為毫無意義的無用功。因此，對(duì)于品牌產(chǎn)品，它是非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及風(fēng)格個(gè)性的定位，親身接觸產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。

　　三聽就是聽介紹精髓。品牌服裝加盟公司的經(jīng)營(yíng)一定是有一套非常完整的商業(yè)計(jì)劃，與之配套的是相關(guān)的整合營(yíng)銷方案，公司的目標(biāo)、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運(yùn)作機(jī)制，都是品牌經(jīng)營(yíng)行為必須所要實(shí)施的，其中品牌的文化是品牌經(jīng)營(yíng)的靈魂，當(dāng)鮮明富有個(gè)性且內(nèi)涵豐富的文化活動(dòng)在通路中有效地表現(xiàn)出來，就更能讓一個(gè)品牌富有生命力。當(dāng)說者與聽者都有為文化而感動(dòng)時(shí)，這個(gè)品牌的生命已經(jīng)誕生了。

　　四問就是找破綻。一個(gè)成熟的品牌運(yùn)作方案，一定是在其內(nèi)部進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研論證，且已經(jīng)在內(nèi)部各級(jí)層面做了相關(guān)的培訓(xùn)，所以，其公司的內(nèi)部運(yùn)作是目標(biāo)清晰的，當(dāng)問到公司不同的層面的人員時(shí)，所有的回答都會(huì)有很一致的內(nèi)容，而出現(xiàn)所問所答結(jié)果各異，則說明此服裝加盟品牌的運(yùn)作是有很大問題的。

　　五觀察就是找專業(yè)和規(guī)范。服裝加盟品牌的建立一定是在專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)中完成的，因此，它就有鮮明的規(guī)范性，如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容；企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行；或從最簡(jiǎn)單的一張名片，或一個(gè)電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實(shí)力。

　　六比較就是比三家。從接觸的多家品牌公司來比較，就會(huì)有清晰的認(rèn)識(shí)，各家的所長(zhǎng)所短；實(shí)力或非實(shí)力；專業(yè)或非專業(yè)，適合和不適合等，就會(huì)讓加盟者能有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。

　　最后，有必要提示的是，選擇合作伙伴、選擇一個(gè)服裝加盟公司或選擇一個(gè)服裝加盟品牌，更重要的是看企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)性，這一點(diǎn)非常重要，它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律去拓展市場(chǎng)，也就是通俗點(diǎn)說一個(gè)品牌的產(chǎn)品一定是要好賣！對(duì)于企業(yè)需要利潤(rùn)，對(duì)于經(jīng)商需要賺錢！好賣、賺錢才是硬道理！

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