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從大公司出來的人越簡單越容易成功
在雷軍看來，做產(chǎn)品就是要回歸簡單，但簡單不僅僅是把雜亂無章的事情抹去，而是挖掘復雜性的深度，復雜中有規(guī)律可行，控制產(chǎn)品，讓它們聽從你。以下是小編J.L分享的從大公司出來的人越簡單越容易成功，更多熱門創(chuàng)業(yè)項目請您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
1 保持簡單
我有一個朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā)，想出來創(chuàng)業(yè)，問我要注意什么。我開玩笑說，要想成功，第一條就是「揮刀自宮」。
大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力也不錯，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開發(fā)出來優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調(diào)動個人的積極性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。
我認為還有一個重要的原因，就是方法不得當。大公司資源多，一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目，投入大量資源后，公司的期望值高了，考慮的問題自然多了，反而不容易做好。
我在小米創(chuàng)業(yè)的初期就強調(diào)一定要保密，一定要足夠低調(diào)，這樣有兩個好處，首先是降低了大家的期望值，其次也會讓我們更加專注于做產(chǎn)品。試想這玩意大家一看雷軍做的可能期望值就高了，如果我們就是張三，王五做的，甚至沒有名字做的，用戶的心理預期可能就沒有那么高了。
當我們第一個產(chǎn)品出來的時候，我們就是在幾個論壇里發(fā)了幾個帖，然后靠「米粉」口口相傳，甚至傳到國外去了，因為他們沒有太高的期望，如果他們有很高期望值的時候，你又達不到預期，這樣就很難讓用戶主動給你的產(chǎn)品做推廣了。
所以從大公司離職出來創(chuàng)業(yè)，首先要「揮刀自宮」，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。
不要想太多，不做太長時間的計劃，尤其是計劃不能太復雜!創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機會和快速突破的能力，再加一點運氣。大公司的工作經(jīng)驗太多，有時候反而會限制自己的做法。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，越簡單越單純，越容易成功!
2 「七字訣」
2000年我牽頭創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，2004年卓越網(wǎng)賣給亞馬遜。賣掉卓越網(wǎng)后，我一直在思考到底什么是互聯(lián)網(wǎng)?
我當時面臨的一個很大的壓力是什么呢?金山只有20%到30%的成長，而卓越網(wǎng)能獲得100%的增長。我就在想，這事情好像不對，我花了80%時間的東西只有20%到30%成長，問題出在了什么地方?我們?nèi)绾尾拍芨斓爻砷L呢?而且互聯(lián)網(wǎng)到底是一個什么樣的東西呢?
足足想了半年多，我才覺得自己對互聯(lián)網(wǎng)有了一點點感覺。這個門道是什么呢?其實說起來很簡單：互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念!互聯(lián)網(wǎng)其實不是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)其實是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網(wǎng)的精髓了。為了讓你更容易理解互聯(lián)網(wǎng)，我就把它總結(jié)成七個字，「專注」、「極致」、「快」和「口碑」，號稱「七字訣」。那這個「七字訣」厲害在什么地方呢?只要按這個方法去做，就會事半功倍。
1)、專注：解決用戶一個迫切的需求，解決的問題一句話就可以說清楚。
一個明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來后，不容易走偏;
選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點決定這個產(chǎn)品的未來市場前景;
解決的問題少，開發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風險;
解決明確問題的產(chǎn)品，容易跟用戶說清楚，推廣也會相對簡單;
2)、極致：要在這個功能點上做到所有同類產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。
極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶的口碑，形成口口相傳的效應，給后期的推廣帶來了很大的便利;
專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭對手;
3)、快：開發(fā)周期一定要控制在三到六個月的時間，一定要快。
互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需求變化比較快，而且競爭也比較激烈�？焖俚拈_發(fā)，容易適應整個市場的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。
用戶試用過程中，如果發(fā)現(xiàn)問題，反應速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認為要保持在一兩周的更新速度。
4)、口碑：初期市場營銷堅持少花錢甚至不花錢，才能看出產(chǎn)品對用戶真正的吸引力。
產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅持在一個小規(guī)模的用戶群中試用，聽聽用戶反饋。
如果大規(guī)模的推廣會帶來這兩個問題。首先投入大量市場費用后，用戶期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。其次大規(guī)模市場推廣得到的測試效果不準確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問題，會被數(shù)字掩蓋。當推廣費用停止后，用戶量不增長甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實在市場營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場營銷上花的精力并不少。
剛開始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營銷。
一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時間測試完善產(chǎn)品，達成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場資源推廣，形成規(guī)模化業(yè)務。
初步成功的標準，不同的業(yè)務要求不同。
我有一個簡單的標準供你參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時間，網(wǎng)站頁面過一百萬PV，或者客戶端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬次，而且用戶數(shù)還在持續(xù)增長。達成這個目標之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長速度的同時，如何探索好的商業(yè)模式。
3 喬布斯給我的啟示
我再跟你分享一個喬布斯的故事。
當時Segway(投資人說注：兩輪平衡車)代步車原型出來的時候，喬布斯試用后徹夜未眠，第二天參加了該產(chǎn)品的討論會，喬布斯問了四個非常好的問題，我覺得對很多創(chuàng)業(yè)者都有較大的參考價值：
第一問：產(chǎn)品定位
當時Segway公司想出兩款型號，分別針對個人和商用市場。
喬布斯問他們?yōu)槭裁匆鰞煽?為什么不先出一個普通版本，賣個幾千塊美元，真的熱銷了，再出一個價格翻倍的增強版，針對工業(yè)和軍事領(lǐng)域呢?
他開始講自己做 iMac的經(jīng)歷，為什么他在發(fā)布了第一款 iMac之后等了七個月才推出其他花色?他希望他的設計師、銷售人員、公關(guān)，都100%的聚焦。就是說，他一上來，會把自己的退路封死。
毫無疑問，同時做兩款產(chǎn)品，無論哪款都會有一些僥幸心理，即使這款不好，那款成功也夠了。人們就很容易說服自己放棄對單一產(chǎn)品的熱忱。但喬布斯的思考方法，會讓全公司上下永遠孤注一擲，這也就是外界經(jīng)常說的，他的員工會被他壓迫得爆發(fā)出潛能來。
第二問：產(chǎn)品設計
喬布斯問Segway公司，你們覺得自己的產(chǎn)品怎么樣，然后評論原型產(chǎn)品是狗屎。喬布斯一瞬間說出了三個評判標準：它的外形不創(chuàng)新、它不優(yōu)雅、也感覺不到人性化。“你擁有讓人難以置信的創(chuàng)新的機器，但外形看上去卻非常地傳統(tǒng)。”最后，他給了建議：去找一家最好的設計公司，一定要做出讓你看到之后會被雷得拉一褲子的牛叉產(chǎn)品!
這段的信息量同樣很足，因為它很簡明的總結(jié)出喬布斯的三個設計標準：設計是否出奇，或者是否優(yōu)雅，或者是否足夠人性化。
第三問：產(chǎn)品生產(chǎn)
當時Segway公司擔心技術(shù)被仿制，想設立工廠自己生產(chǎn)。
喬布斯問，為什么你們要蓋個工廠?他堅決反對。喬布斯的想法是用時間和資金去找到其他壁壘。就像 iPod和 iTunes的相伴，iPhone時代靠手機補貼獲得的低價等構(gòu)造了應用開發(fā)平臺和appstore等一道道護城河，把 iPhone小心呵護起來。
第四問：產(chǎn)品營銷
如何賣這個產(chǎn)品?
喬布斯先給了一個保守方案：把這機器，在斯坦佛這樣的一流大學、迪斯尼這樣的主題公園里，做小規(guī)模推廣。但他立刻補充說，這風險也不小，如果有一個倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在網(wǎng)上亂罵一頓Scooter這款產(chǎn)品，公司就完蛋了。如果是一個大規(guī)模的發(fā)售呢，一點點麻煩不會從根本上傷害公司。老喬說「我是個大爆炸主義者」，說完這句話，他樂了，“高舉高打的風險，就是你把自己暴露給你的敵人，你需要很多錢跟仿制者作戰(zhàn)。”
經(jīng)過老喬指點后的Segway這款產(chǎn)品，果然很酷!在老喬看來只有專注，才能把每件事情做到極致。這樣，每個產(chǎn)品出來都是石破天驚，橫掃市場。
4 Google十誡
在我看來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素是用戶口碑。
資源永遠有限，對于創(chuàng)業(yè)公司尤其如此。我在金山的時候為了推動金山的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，為了讓金山同事更好地理解互聯(lián)網(wǎng)的精髓，曾推動了一場向Google學習的運動，其中一條就是要求人人能背Google十誡。
時至今日，我還能很輕松背出來。這十條中給我留下最深刻的印象是「把一件事情做到極致」和「僅有優(yōu)秀是遠遠不夠的」。仔細揣摩一下，就可以理解為什么Google每個產(chǎn)品都讓用戶癲狂，因為極致。Google做的每個產(chǎn)品，的確做到了能做的極致!
Google和Apple之所以偉大，就是因為擁有專注和極致的這樣的基因。創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)開始，如果堅持專注和極致，才有機會做成一家像Google和Apple一樣偉大的公司!
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