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90后大學(xué)生賣(mài)鞋給外國(guó)人的自主創(chuàng)業(yè)成功例子
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對(duì)他們擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面為大家?guī)?lái)90后大學(xué)生賣(mài)鞋給外國(guó)人的自主創(chuàng)業(yè)成功例子，快來(lái)看看吧。
創(chuàng)業(yè)走“國(guó)際范”，“高大上”成賣(mài)點(diǎn)
2013年4月，俞科和他的學(xué)長(zhǎng)李易，第一次接觸到跨境電商這個(gè)概念�！疤詫殑�(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，且市場(chǎng)日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，相反‘速賣(mài)通’上流量不多，但利潤(rùn)空間大，所以我們?cè)诹私夂竺壬艘_(kāi)家國(guó)際網(wǎng)店的想法�！庇峥普f(shuō)。
但剛開(kāi)始，這家國(guó)際網(wǎng)店要賣(mài)什么成為了難題。在經(jīng)過(guò)多番比較之后，俞科發(fā)現(xiàn)，男鞋類的店鋪并不多，而溫州又有許多制作男鞋的中小企業(yè)，那么為何不利用好這個(gè)資源，將國(guó)內(nèi)這些不錯(cuò)的男鞋直接與老外客戶對(duì)接呢?于是2013年9月，一家專門(mén)銷售男鞋的國(guó)際網(wǎng)店誕生。
雖然也是做男鞋店，但是俞科的網(wǎng)店比對(duì)手更具賣(mài)點(diǎn)：高、大、上首先，只做大碼鞋。在國(guó)內(nèi)算是大碼的43碼男鞋在俞科的店里都是小號(hào)鞋，最大鞋碼是52碼。俞科透露，一是，歐美人普遍身材魁梧，對(duì)大碼需求高;二是，很多有超大碼需求的客戶在普通鞋店是買(mǎi)不到鞋子，像有位俄羅斯帥哥，跑遍了整個(gè)莫斯科也買(mǎi)不到合適的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)了我的網(wǎng)店，買(mǎi)到心儀的鞋子，現(xiàn)在是忠實(shí)客戶，而且還經(jīng)常介紹新客戶給我。
其次，只做貴的。與其他男鞋國(guó)際網(wǎng)店以“價(jià)廉”取勝不同的是，俞科店里的男鞋價(jià)格并不便宜，每雙售價(jià)在30—50美元。俞科解釋道，人們?yōu)槭裁匆骄W(wǎng)上購(gòu)物?就是圖一個(gè)便宜。而眾所周知，中國(guó)的鞋業(yè)生產(chǎn)是國(guó)際老大，全球奢侈品牌也多在中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)，所以工藝沒(méi)得說(shuō)，如果我用相對(duì)低廉的價(jià)格出售高端皮鞋，肯定受歡迎，這就和國(guó)內(nèi)人愿意花低價(jià)格到海外代購(gòu)是一個(gè)道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作，且是真皮。別看價(jià)位較高，但是同樣的皮鞋進(jìn)入國(guó)外專柜，可能就要100多美元，可以半價(jià)買(mǎi)到品質(zhì)相當(dāng)?shù)暮闷ば匀灰簿褪艿筋櫩偷年P(guān)注。另外，還有一個(gè)潛在原因，高端產(chǎn)品的利潤(rùn)空間高，別看用料講究，但每銷售一雙鞋，我差不多有10—20美元進(jìn)賬，比銷售低端鞋利潤(rùn)高出幾十倍。
第三，只做經(jīng)典款，從不追求時(shí)尚。很多國(guó)際網(wǎng)店都追求時(shí)尚，銷售各類時(shí)尚男鞋，而俞科卻反其道而行，只做在男鞋領(lǐng)域中的常見(jiàn)款、經(jīng)典款，從不追求時(shí)尚。對(duì)此，俞科透露，這也是自己通過(guò)與客戶聊天摸索出來(lái)的，因?yàn)閷?duì)于男性而言，普遍就不喜歡追求時(shí)尚，國(guó)外客戶更是如此，他們更加注重的是鞋子的舒適程度;另外國(guó)外客戶比較注重自身形象，明明理了發(fā)，卻讓外人看不出來(lái)，所以同款皮鞋他們會(huì)準(zhǔn)備好幾雙，所以他們對(duì)幾乎沒(méi)有變化的經(jīng)典款更加青睞。
如今俞科的網(wǎng)店每月的營(yíng)業(yè)額是10萬(wàn)美元，排在速賣(mài)通的前列，在他身后不乏一些國(guó)內(nèi)外的知名品牌網(wǎng)店。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例
靠“包郵服務(wù)”賺得第一桶金
在西安市雁塔區(qū)的一個(gè)小巷子里，有一個(gè)粥屋的生意特別好，每天一到吃飯時(shí)間顧客里三層外三層，讓周?chē)纳碳伊w慕不已。
“也不知道這位大學(xué)生店主有什么魔力，他這個(gè)店的生意明顯要比其他店的生意好得多，而且好多還是從很遠(yuǎn)的地方過(guò)來(lái)的。”旁邊一家超市的老板向我們介紹說(shuō)。
這位老板口中的大學(xué)生店主就是楊松科，2012年從西安某高校畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，租下這個(gè)門(mén)店賣(mài)一些涼菜、小吃和粥。經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間，楊松科和他的粥屋成了這一片的明星，附近的人也給了他一個(gè)特殊的稱號(hào)――大學(xué)生店主。
“其實(shí)在上大學(xué)時(shí)我就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槲页煽?jī)不是特別好，很擔(dān)心畢業(yè)以后不好找工作，想積攢點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。所以大二時(shí)就開(kāi)始在宿舍賣(mài)零食、日用品。剛開(kāi)始是我一個(gè)人，后來(lái)我們宿舍的也都一起加入，沒(méi)想到賺了不少錢(qián)。”楊松科說(shuō)。
分析大學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的原因，楊松科認(rèn)為是緣于他們的“包郵服務(wù)”。“其實(shí)大學(xué)里超市并不少，但是很多大學(xué)生覺(jué)得沒(méi)必要為了日用品或者零食跑下去，而我們的東西無(wú)論大小都免費(fèi)送上門(mén)。反正也不遠(yuǎn)，權(quán)當(dāng)鍛煉身體90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例�！睏钏煽普f(shuō)接著說(shuō)，“也正是這個(gè)原因越來(lái)越多的同學(xué)想買(mǎi)東西時(shí)直接給我們打電話，大家覺(jué)得買(mǎi)誰(shuí)的價(jià)錢(qián)都一樣，干嘛不省點(diǎn)勁�！�
靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盤(pán)活粥屋
畢業(yè)后，楊松科一開(kāi)始并沒(méi)有打算自己創(chuàng)業(yè)，而是和其他同學(xué)一樣到處求職，結(jié)果情況并不理想。
“我們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，很多公司給出的待遇并不高，3000塊錢(qián)都不錯(cuò)了!”楊松科和宿舍的室友張小可一合計(jì)，干脆拿出自己的積蓄租下一個(gè)店面合伙做生意。
“一開(kāi)始真的很辛苦，每天天不亮就起來(lái)熬粥。辛苦點(diǎn)還可以忍受，看著每天喝粥的人不都是個(gè)位數(shù)我就頭疼不已，心里壓力特別大。”據(jù)楊松科介紹，他們第一個(gè)月就賠了好幾千，天天剩下的粥喝不完。
楊松科開(kāi)始意識(shí)到創(chuàng)業(yè)并沒(méi)那么簡(jiǎn)單，于是開(kāi)始和同學(xué)想方設(shè)法提高銷量。
“當(dāng)時(shí)微博非�；鸨谑俏覀兙驮谖⒉┥舷鹿Ψ�。我來(lái)負(fù)責(zé)店鋪的經(jīng)營(yíng)，我同學(xué)專心做微博營(yíng)銷。正好不遠(yuǎn)有個(gè)學(xué)校和寫(xiě)字樓，于是我們就以學(xué)校學(xué)生和寫(xiě)字樓上各個(gè)公司的微博為突破口，在他們的粉絲中挖掘用戶，傳播一些關(guān)于健康飲食的知識(shí)、搞一些免費(fèi)試粥的活動(dòng)。后來(lái)我們又建立了一個(gè)以飲食健康為主題的qq群，維護(hù)了幾百個(gè)比較忠實(shí)的客戶。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，店里的生意終于有點(diǎn)起色。”楊松科介紹說(shuō)，“我們現(xiàn)在的微博和微信粉絲超過(guò)10萬(wàn)，我們的粥屋成了大家溝通交流的一個(gè)場(chǎng)所，大家可以在這里認(rèn)識(shí)各式各樣的朋友�！�
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)拼的是創(chuàng)意和服務(wù)
生意逐漸好轉(zhuǎn)之后，楊松科和他的粥屋又面臨新的問(wèn)題：第一個(gè)是人多店小，很多客戶來(lái)了之后沒(méi)位置做;第二個(gè)是粥的品種一年四季變化不多，客戶流失較大。
“第一種情況很頭疼，對(duì)客戶的體驗(yàn)很不好，這次沒(méi)位置下次可能就不來(lái)了。一開(kāi)始我們的做法是使勁加桌椅，把屋子塞得滿滿的，客戶抱怨很擁擠。后來(lái)我們換了一個(gè)思路，在角落里騰出一個(gè)地方，準(zhǔn)備了psp游戲機(jī)供等待的男性顧客消遣。而針對(duì)等待的女性客戶，我們免費(fèi)給大家提供材料，讓大家疊千紙鶴、疊星星，疊好的作品可以帶走送給心愛(ài)的人，數(shù)量達(dá)到100個(gè)還免費(fèi)送星星瓶一個(gè)。另外也可以一定價(jià)格交給我們回收，然后我們?cè)偎徒o就餐的顧客，營(yíng)造出一種很溫馨的氛圍。”楊松科介紹說(shuō)。
“針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，我們想到的辦法是根據(jù)時(shí)令準(zhǔn)備不同的粥品，而且?guī)缀趺刻於纪瞥鲆坏捞厥獾闹嗥�。即使同一道粥品，我們也�?huì)想一些比較詩(shī)意、溫馨的名字，給大家不一樣的感受90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例投資創(chuàng)業(yè)。另外我們?cè)谛〔�、小吃上也下了不小功夫，這樣我們的粥屋保持了較好的回頭率�！睏钏煽评^續(xù)介紹說(shuō)
雖然粥屋不大、員工比較少，但楊松科他們每天的營(yíng)業(yè)額都在萬(wàn)元以上，每月的純利潤(rùn)在10萬(wàn)元以上。
“作為剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，跟其他人相比我們?cè)谌嗣}、閱歷和資本上都差距不小，所以我覺(jué)得我們拼的就是創(chuàng)意和服務(wù)，用心把我們的粥屋一點(diǎn)一點(diǎn)做好，我相信我們未來(lái)一定會(huì)有做大的一天�！睏钏煽瓶偨Y(jié)自己的創(chuàng)業(yè)心得時(shí)表示。
楊松科的合作人張小可也認(rèn)為：“我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并非是找不到工作，而是想通過(guò)創(chuàng)業(yè)讓我們的思想價(jià)值最大化，用我們的創(chuàng)意去改變我們的生活，所以創(chuàng)業(yè)過(guò)程中千萬(wàn)不要少了創(chuàng)意�！�
最后，楊松科和他的小伙伴們忠告準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們：創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要只盲目追隨，一定要充分發(fā)揮自己的才智，打破傳統(tǒng)才有更大的機(jī)會(huì)。
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