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大師馬云教你如何創(chuàng)業(yè)
一：想賺錢需要把錢看輕“未來的一批長久成功的大企業(yè)將不再是有技術(shù)或產(chǎn)品的設(shè)計師建立的，而是由社會的設(shè)計師建立的。這些設(shè)計師將企業(yè)以及企業(yè)的運作視為他們核心的、完整的發(fā)明創(chuàng)造，他們設(shè)計了全新的組織人力資源和發(fā)揮創(chuàng)造力的方法。” ——詹姆斯·柯林斯
馬云善于說樸實的白話:“真想賺錢需把錢看輕”，“我不喜歡研究競爭對手，我只喜歡研究我的客戶”，“財富的本意是幫助他人賺錢”，“如果不讓別人富起來，阿里巴巴會是一個虛幻的東西”，“研究對手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看”，“管理一家公司不需要股權(quán)而需要智慧”，等等。馬云認(rèn)為，中國太多企業(yè)因為強調(diào)控股權(quán)與控制權(quán)，而最終陷入利益爭斗，影響了公司發(fā)展。管理和控制一家公司更需要的是智慧。
好一個靠智慧不靠股權(quán)控制!馬云對商業(yè)的理解明顯區(qū)別于史玉柱和大多數(shù)中國企業(yè)家。和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云從小就沒有生活在頂尖的那部分人當(dāng)中，他活在平常的普通人當(dāng)中。他感受到普通人生活和創(chuàng)業(yè)的艱難，他立志要改變普通人的生活狀態(tài)，“讓天底下沒有難做的生意”。
被委屈撐大的胸懷和隨時否定自己的務(wù)真思維
史玉柱的巨人，是一個人的公司。從巨人漢卡，到腦黃金、腦白金、黃金搭檔、征途游戲、巨人游戲，史玉柱一個人舉足輕重。他是產(chǎn)品的設(shè)計師和策劃營銷員。而馬云的阿里巴巴，卻是一個群體的公司。無論是淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里媽媽還是阿里軟件，都是一個團(tuán)隊的作用，而且每一個都另外有舉足輕重的設(shè)計師和策劃師。馬云從來不是單一產(chǎn)品的設(shè)計師和技術(shù)員，他是阿里巴巴系統(tǒng)的總設(shè)計師。馬云創(chuàng)造了中國創(chuàng)業(yè)者始終不離不棄與各路頂尖人才不斷匯涌并行的奇跡。
現(xiàn)在被定格為阿里巴巴創(chuàng)辦人的蔡宗智，曾是nvestorAB公司派往亞洲負(fù)責(zé)整個亞洲風(fēng)險投資的副總裁。他到阿里巴巴之前是來探討投資可能性的。幾次接觸下來，蔡宗智被馬云的思維和激情給捕獲了。當(dāng)他對馬云說要拋下75萬美元年薪，加盟阿里巴巴領(lǐng)取500元薪水時，著實把馬云嚇了一跳。后來他太太跟馬云講:“如果我不讓他去阿里巴巴，我知道他會這輩子恨我。”
現(xiàn)在，阿里巴巴在美國的研究開發(fā)隊伍已匯聚了來自O(shè)racle、 Yahoo、Excite Home、Eloan和GetThere.com的技術(shù)精英。馬云使他們確信，雅虎的搜索引擎形成了全球幾億人的上網(wǎng)習(xí)慣，阿里巴巴的電子商務(wù)平臺將通過改變幾千萬商人的商務(wù)方式，來影響全球幾十億人工作生活的方式和質(zhì)量。
領(lǐng)頭人如何保持給他團(tuán)隊持續(xù)的新鮮思維刺激，是一個攏住青年才俊很重要的因素。馬云身體輕盈、思維敏捷、謙虛包容，怕是馬云身上很容易被人看出來的人格魅力。馬云說:“我這個人比較好幻想，三天內(nèi)沒有新主意，我就會很難過。”周邊人常對他說，你這個人如果停止了創(chuàng)造性的想法，就一點價值也沒有了。
一般人面臨學(xué)歷、資歷豐富的人都會不由得緊張，生怕什么地方出丑顯眼。馬云一點沒有這樣的顧慮。他體量小，胸懷大。他坦誠:“十個有才華的人有九個是古怪的，總認(rèn)為自己是最好的，你要去包容他們。男人的胸懷是被冤枉撐大的，越撐越大，人家氣死你就不氣。”馬云一拍腦袋認(rèn)定的事情，每每引起無數(shù)人的爭執(zhí)，讓所有人覺得他是個瘋子。誰都可以到馬云的桌子前拍桌子，跟他爭吵。他們共同的夢想，使這些就事論事的爭吵，撐大了馬云的胸懷，開闊了他的見識。他的胸懷和見識，又吸引了眾多頂尖人物。
世界貿(mào)易組織的最后一任總干事薩瑟蘭先生，在談到他加入阿里巴巴顧問委員會時表示，阿里巴巴正幫助全世界的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)WTO的夢想。阿里巴巴將會從根本上改變中小企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易的方式。我非常樂意為阿里巴巴在全球的業(yè)務(wù)開拓盡所及之力，使更多的企業(yè)從阿里巴巴的網(wǎng)上市場獲益。
薩瑟蘭先生的這一席話說到了點子上。馬云正在領(lǐng)導(dǎo)著他的團(tuán)隊、客戶、股東、合伙人和眾多利益相關(guān)者，從事一場人類曠古未有的盛事:改造著中國和世界的商業(yè)生態(tài)。
二：《贏在中國》中馬云經(jīng)典語錄
《贏在中國》中馬云經(jīng)典語錄.txt36母愛是一縷陽光，讓你的心靈即便在寒冷的冬天也能感受到溫暖如春;母愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵仍然清澈澄凈
馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。
馬云語：做企業(yè)不是做俠客。
馬云語：建立自我、追求忘我。
馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO。
馬云語：永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
馬云語：五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。
馬云語：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
馬云語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
馬云語：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
馬云語：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
馬云語：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
馬云語：在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
馬云語：概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。
馬云語：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的盈利模式。
馬云語：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
馬云語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。
馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
馬云語：要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。
馬云語：記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。
馬云語：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
馬云語：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
馬云語：小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
馬云語：有時候死扛下去總是會有機(jī)會的。
馬云語：所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
馬云語：關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
馬云語：戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。
馬云語：絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
馬云語：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。
馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
馬云語：商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運營。
馬云語：戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。
馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
馬云語：最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。
馬云語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
馬云語：“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。
馬云語：公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
馬云語：永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
馬云語：我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。
馬云語：什么是團(tuán)隊呢?團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。
馬云語：把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
馬云語：有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
馬云語：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。
馬云語：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。
馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
馬云語：領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
馬云語：碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
馬云語：永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
馬云語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
馬云語：一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
馬云語：做小了，一定要做到獨特。
馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
馬云語：人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
馬云語：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。
馬云語：小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。
馬云語：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
馬云語：世界上最不可靠的就是關(guān)系。
馬云語：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。
馬云語：有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
馬云語：永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。
馬云語：權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。
馬云語：性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。
馬云語：成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻(xiàn)。
馬云語：服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。
馬云語：發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。
馬云語：創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
馬云語：作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該控制自己的情緒，很多時候發(fā)脾氣是無能的表現(xiàn)，合理的情緒控制對于團(tuán)隊的和諧，穩(wěn)定軍心有大作用。
馬云語：大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
馬云語：誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
馬云語:聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住，不要把自己當(dāng)成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
馬云語:永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。
馬云語:短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
馬云語:上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。
馬云語:如果有兩種選擇：一是一流的團(tuán)隊，三流的執(zhí)行能力;二是三流的團(tuán)隊，一流的執(zhí)行能力。我情愿選擇后者。
馬云語:有時候把自己長項藏起來，弱項暴露出來沒關(guān)系，這是我的建議。
馬云語:我當(dāng)年學(xué)英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。
馬云語:免費是最昂貴的產(chǎn)品。
馬云語:只為成功找方法，不為失敗找理由。
馬云語:短暫的激情是不會成功的，只有永久的激情才會成功。
馬云語:在我剛開始創(chuàng)業(yè)的那個時候，有人說如果阿里巴巴能夠成功，無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。
馬云語:1999至今在杭州設(shè)立研究開發(fā)中心，以香港為總部，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com)孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。
馬云語:如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
馬云語:網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
馬云語:Judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。
馬云語:30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
馬云語:我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
馬云語:看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會而是對機(jī)會說NO。機(jī)會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.
馬云語:我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
馬云語:您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
馬云語:互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會給年輕人。
馬云語:在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
馬云語:我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
馬云語:我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
馬云語:網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。
馬云語:今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
馬云語:電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
三: 馬云給公司年輕員工的一封信
馬云給公司年輕員工的一封信
看了最近內(nèi)網(wǎng)中各類有意思的討論，私下里也聽了很多老同事對今天新同事特別是那些80后，90后同事們的不理解和不滿。。。。。前段時間我們討論了感恩和敬畏之心，當(dāng)然光有那些是不夠的。我們還要有正確做事的方法，特別是做正確事的決心!對今天年輕人的浮躁和做事說話的態(tài)度，我深表理解，因為我們都這么年輕過。我覺得今天年輕人的態(tài)度我們也有部分責(zé)任，因為我們自己沒有明確告訴他們，我們阿里做事的方法和態(tài)度。
我們是公司，我們用自己的辦法和手段在完善我們這個社會，表達(dá)我們對這個世界的熱愛。我堅信建設(shè)性的破壞要比破壞性的建設(shè)對我們這個社會有意義的多。今天的社會能說會道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建設(shè)的人太少，近百年來我們一直用一種推翻破壞的思想和方法在忽悠人們其實完全不同的未來理想。。。因為破壞是最容易的!建立任何一個社會也好，公司制度也好，需要的是千錘百煉的努力和完善。。中國一直不缺批判思想，中國缺的是一批實實在在干事，做千錘百煉苦活的人。就如公司不缺戰(zhàn)略，不缺idea，不缺批判一樣，公司其實缺的是把戰(zhàn)略做出來的人，把idea變現(xiàn)的人。把批判變建設(shè)性完善行動的人!
今天我們是最幸福的人，最幸運的人。。因為我們有了人類最優(yōu)秀的完善社會的工具-----互聯(lián)網(wǎng)。有了它，我們可以通過自己的點滴努力去完善幫助這個社會，去力所能及的解決社會的問題。也許我們可以做的不夠多，但我們已經(jīng)比絕大部分人甚至政府做更多。。。。因為畢竟選擇的商業(yè)完善社會之路。
阿里的同學(xué)們，我們是一家公司，我們有自己的使命，我們有自己的職責(zé)。。我們用自己的努力，把互聯(lián)網(wǎng)變成影響千家萬戶幸福生活的電子商務(wù)。。。當(dāng)然，同學(xué)們，你們會有也可以有不同的觀點，但這是我們第一天建立這個公司的初衷，我們不會變。。。我們只希望務(wù)實的以我們的手法創(chuàng)造社會的價值。我們在完善好自己工作以后，積極討論并參與人類大事呵呵。。。
世界因為不同而精彩。。阿里的定位就是阿里自己對自己的看法，理解和行動，我們不完善，也不可能是正確的，但這是我們自己要的，是我們成立這公司時的想法和原則。
您可以有不同的觀點和意見，我們一定會認(rèn)真傾聽，但不一定會按你說的做，也不一定會給你好臉色，哈哈，因為我們也是人，我們也會生氣，這和民主自由沒有太大關(guān)系，是嗎?當(dāng)善意不被理解和尊重時，我們會發(fā)脾氣，會懊惱，你也會是嗎?!但相信我們罵過"靠!"后會冷靜理性下來。反正我經(jīng)常是那樣的。
很多人不同意我的看法，其實無所謂，因為我們從來就不是追求更多的觀點支持者，而是花時間去證明和做好完善我們的觀點。這是我理解的民主和自由，民主和自由就是可以有表達(dá)并且堅持自己理想的權(quán)力。
十二年前，我就和創(chuàng)業(yè)同事們說過，我們不追求更多的同事，不尋找偉大的精英們，我們追求那些有共同理想的平凡者。我就不相信十三億人中我們找不到這樣的幾萬人!
很久沒有機(jī)會和新來的同事們交流我的看法了。這幾年來了那么多的新人，感謝大家對我們的信任，你們把一生最寶貴的時間給了阿里的理想。。這種信任是極其珍貴的。但很多人來這公司其實并不了解我們，對阿里的理解大部分是從外面了解的，更有人說是因為我而來這公司。。。我徹底暈倒!我絕對沒有那么可愛和具吸引力，我深知自己這點水平和能力，我一定會讓您失望，這我絕對保證。。。阿里也沒有別人說的那么好，我們是一家這個時代運氣很好的公司，我們是群平凡的不能再平凡的人，我們在一起就是想一起做些不平凡的事。當(dāng)然我們也沒有外面某些人說的那么壞。我們只是一批年輕人，在做一件前人沒有做過的事，我們在努力把現(xiàn)實和理想結(jié)合起來，我們在努力嘗試，改變。。。我們平均年齡只有26歲。這是個犯錯誤的年齡。我們一直在犯各種錯誤，并以此當(dāng)作我們的財富在積累。。。
我這幾年沒有見過和交流過的同事們，很多年以前，所有來這公司的同事我都交流過，我一定會告訴他們
1。我們永遠(yuǎn)不會承諾你發(fā)財，升官，在阿里我們一定承諾你會很倒霉，很郁悶，很委屈，很痛苦。。很沮喪。。。。。
2。剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰(zhàn)略報告，千萬別瞎提阿里發(fā)展大計。。。誰提，誰離開!但你成了三年阿里人后，你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議小完善。。。我們感恩你的每一個小小的完善行動。
今天我還是要和大家說上面這兩條。也許大家會覺得馬云很討厭，很不可愛。。。呵呵，我不是來求大家喜歡的，我是告訴大家我真實想法的。你可以很討厭我，但你只要是這么做，絕對不影響我喜歡你，嘿嘿但你不按這么做，我是會很令你討厭的!
我給新來不到三年的同事們也就是非阿里人一些建議，一些在這公司里成長發(fā)展的建議(記住，公司不是請我們發(fā)展我們的， 公司花錢請我們是來發(fā)展我們客戶成長的。我們是通過發(fā)展客戶來發(fā)展自己的。。)
來公司三年內(nèi)，請認(rèn)真按看，信，思考，行動和分享五個步驟。
1、看。 來公司先看，少發(fā)言。。觀察一切你感興趣的人和事。從看和觀察中學(xué)習(xí)了解阿里。當(dāng)然最好帶欣賞和好奇的態(tài)度去看，因為畢竟你是因為欣賞和好奇來這公司的。
2、信。 問自己信不信這家公司的人，使命，價值觀。信不信他的未來。假如不信，選擇離開，離開不適合自己的公司是對自己和別人最負(fù)責(zé)的態(tài)度。最討厭是留在公司拿著錢占著位，毫無建樹并天天抱怨并不相信這公司的人。信不信公司是否是真的做的和說的一樣，是否真的在努力實施公司承諾的。當(dāng)然也要判斷個別和群體。
3、思考。假如信了，留下了就仔細(xì)想想自己可以為實現(xiàn)這公司的理想和使命做些啥。思考自己留在這個公司里，團(tuán)隊和工作有我和 沒有我，有啥區(qū)別?我到底該如何做好一個優(yōu)秀的員工先?我們欣賞想當(dāng)將軍的士兵，但我堅信一個當(dāng)不好士兵的人很難成為優(yōu)秀的將軍。
4、行動。 這是最難的。懂道理的人很多，但能堅持按道理辦事的人太少。行動是真正說明思想的。阿里的工作是單調(diào)乏味重復(fù)的，因為我們應(yīng)該把新鮮快樂刺激留給客戶們。行動也是要有結(jié)果的。我們是為努力鼓掌，但為結(jié)果付費的公司。
5、分享。 經(jīng)過看，信，思考和行動后，您的觀點才真正珍貴，必須和新來的和以前的同事分享。。。今天很多同事來了沒有幾天就開始指責(zé)和批判一切。。。呵呵。。你覺得我們會喜歡嗎?我是肯定不喜歡的，因為我們不是請你來批判，我們是請你來完善。。當(dāng)然批判領(lǐng)導(dǎo)，批判制度和批判體制是永遠(yuǎn)站得住腳的，也是在今天社會里最能贏得喝彩掌聲的。令人遺憾的是往往絕大部分滿意者不會站出來說，而批判者往往譽滿天下，也許這也是我們經(jīng)�？吹降氖菈氖露�。有些發(fā)泄性的批判，除了讓人不高興外，其他意義不大。我們期待的是分享性批判。
好啦，飛機(jī)要著陸杭州了，在飛機(jī)上近兩個小時，一個字一個字的拼音寫，很是辛苦。但是我今天的真實話，呵呵，算是分享。無數(shù)觀點未必正確，包括還有無數(shù)的錯別字，但希望大家斧正呵呵，當(dāng)然你說了也許我聽不進(jìn)去，這是我的自由哦呵呵。
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