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20歲創(chuàng)業(yè)故事
20歲賺取人生第一桶金我是一個(gè)平凡的不能再平凡的女孩，但是如今，我卻靠自己的努力，成為了我們村子里的驕傲，過(guò)上了富足而幸福的日子。如果沒(méi)有遇見(jiàn)喬伊絲飾品，如果沒(méi)有加盟喬伊絲, 我想現(xiàn)在的我應(yīng)該還在為生計(jì)發(fā)愁，為生活奔命。
我出生在農(nóng)村，由于家里經(jīng)濟(jì)狀況不好,再加上自己書(shū)也念的不好，所以，16歲那年，在舅媽的介紹下，我到了縣城的一家美發(fā)店做服務(wù)員。
我雖然文化程度不高，但是我肯吃苦，而且平時(shí)也很節(jié)省，所以，一年下來(lái)，我還是攢了小小的一點(diǎn)錢(qián)。正當(dāng)我美滋滋的準(zhǔn)備繼續(xù)安于現(xiàn)狀時(shí)，父親突如其來(lái)的一場(chǎng)病讓我陷入了深深的思考之中。雖然父親患的也不是什么太嚴(yán)重的病，但是，短短一周的時(shí)間，就基本上用完了我一年的積蓄。
看著整日在田間勞作的父母，看著年幼的弟弟，我第一次感受到了我身上的擔(dān)子。我要振作起來(lái)，我要靠自己的努力，讓父母不再辛勞，讓弟弟可以上大學(xué)，讓全家不再因?yàn)殄X(qián)而嘆氣。
我回到美發(fā)店繼續(xù)我的打工生活。雖然我更加努力，更加賣命，但是，每個(gè)月仍然只有那點(diǎn)微薄的工資。于是，我萌生了要自己創(chuàng)業(yè)的想法!但是，像我這樣一個(gè)沒(méi)有任何背景的女孩，要想創(chuàng)業(yè)是何其的艱難。我一邊繼續(xù)認(rèn)真的工作，盡可能的多攢一些錢(qián)，一邊留意著身邊的小事，盼望著能獲得一些創(chuàng)業(yè)的信息。
日子過(guò)得很快，就在我20 歲時(shí)，一個(gè)女孩改變了我的命運(yùn)。那天，一個(gè)打扮時(shí)髦的年輕女孩來(lái)我們店里做頭發(fā)，剛好輪到我給她洗頭。我發(fā)現(xiàn)她頭上戴著一個(gè)很別致的發(fā)夾，心里很是喜歡，忍不住跟她攀談起來(lái)。原來(lái)她是從大學(xué)回家過(guò)暑假的。那個(gè)發(fā)夾還有身上戴的項(xiàng)鏈、手鏈都是在一家叫喬伊絲的專賣店里買(mǎi)的。雖然我好生羨慕眼前的這個(gè)女孩，但她的一句話更讓我如夢(mèng)初醒。她說(shuō)，我們這兒要是也開(kāi)一家那種飾品店的話生意肯定好，店里的東西都既時(shí)尚又便宜，沒(méi)有女生不喜歡的。
我開(kāi)始認(rèn)真的揣摩這個(gè)女孩說(shuō)過(guò)的話。最近一段時(shí)間，來(lái)店里的很多女顧客都有提到過(guò)，說(shuō)總是找不到合適的飾品搭配衣服、搭配發(fā)型。當(dāng)時(shí)，我就有開(kāi)一家飾品店的想法，但是由于沒(méi)有任何門(mén)路，也不知道具體該怎么操作，所以也就只是一直把它作為一個(gè)想法擱在我心里。而這個(gè)女孩的話，無(wú)疑又將我那埋在心里的激情點(diǎn)燃了。
我記下了女孩提到的那個(gè)品牌喬伊絲，并跟喬伊絲飾品中國(guó)總部進(jìn)行了聯(lián)系，卻很無(wú)奈的發(fā)現(xiàn)，我沒(méi)有三萬(wàn)多元的開(kāi)辦資金。我陷入了極度的矛盾之中: 如果放棄，繼續(xù)在美發(fā)店打工，我肯定會(huì)不甘心，可是，不夠的資金到哪去借呢?就在我發(fā)愁的時(shí)候，正巧表哥打電話來(lái)關(guān)心我最近的狀況，我就一股腦的把我的煩心事全告訴了他，沒(méi)想到，表哥聽(tīng)到我的介紹后主動(dòng)說(shuō)幫我把剩下的錢(qián)補(bǔ)上。他說(shuō)：“這的確是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，如果放棄了就可惜了，我正好也有些閑錢(qián)，就先當(dāng)借你的吧。”當(dāng)我收到表哥匯給我的錢(qián)，準(zhǔn)備加盟時(shí)，興奮的一晚沒(méi)合眼。
由于我的啟動(dòng)資金不夠?qū)捲�，在總部的指�?dǎo)下，我在商業(yè)區(qū)租了一間不大的鋪面，并且按照既能反映喬伊絲的品牌特色，又能節(jié)約成本的辦法進(jìn)行了裝修。由于我所在的城市消費(fèi)水平還不是很高，在總部的建議下，我所進(jìn)的第一批貨60%都以價(jià)廉物美的低檔飾品為主，30%以中檔飾品為主，只有10%以高檔飾品為主。
對(duì)于我來(lái)講，仿佛就像作了一場(chǎng)夢(mèng)一樣，短短幾個(gè)月我就搖身一變，成了一家精致的喬伊絲飾品專賣店的主人。如果沒(méi)有喬伊絲，而是單憑我自己的力量，我想無(wú)論如何，作為一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我，也不可能在這么短的時(shí)間里，利用我那僅有的一點(diǎn)點(diǎn)資金擁有一家這樣的店。我從心里感謝那個(gè)女孩，感謝我的表哥，感謝所有喬伊絲飾品的工作人員。
靠著喬伊絲飾品總部的指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)一些前期的宣傳，在美發(fā)店的同事們驚訝的目光中，我的喬伊絲飾品店開(kāi)張了。第一天，生意就好的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)想：大部分時(shí)間，店里都是人山人海的，有時(shí)候，顧客想進(jìn)來(lái)都還得排隊(duì)。晚上打烊時(shí)，看著收銀臺(tái)里厚厚的一沓沓錢(qián)，我整整傻樂(lè)了半個(gè)小時(shí)!
接下來(lái)的日子，總部又對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)，還幫著我做了更多的宣傳工作，店里的生意自然是越發(fā)紅火了。也許是有人發(fā)現(xiàn)我的店生意太好，也想仿照著賺上一筆，于是周圍陸續(xù)出現(xiàn)了兩家經(jīng)營(yíng)飾品的小店。剛開(kāi)始我還挺擔(dān)心，但后來(lái)無(wú)意中看過(guò)他們的產(chǎn)品后，我就長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣。果然，沒(méi)到半年，那兩家店就相繼關(guān)門(mén)了，而我的店生意卻依然紅火。我自然知道這其中的奧秘：?jiǎn)桃两z飾品幾乎每個(gè)月每一周都會(huì)有很多新品上市，所以我的店里總是有最新的、最時(shí)尚的、價(jià)格最便宜的飾品，而這些都是那兩家店不可比擬的。之外，作為喬伊絲飾品加盟連鎖店，我所受的系統(tǒng)培訓(xùn)也讓我的店鋪經(jīng)營(yíng)占據(jù)了顯著的優(yōu)勢(shì)。
隨著生意的逐日興旺，我將我的店面擴(kuò)大了兩倍，進(jìn)貨時(shí)中檔飾品的比重也大大增加了，當(dāng)然，與此同時(shí)，我賺的錢(qián)也越來(lái)越多了。當(dāng)我把賬還清，并把其它的幾萬(wàn)塊錢(qián)利潤(rùn)交給父母時(shí)，我知道他們不用再那么辛勞了;當(dāng)我把家里破舊的房推掉，蓋了一棟兩層的樓房時(shí)，我真正感到我能撐起這個(gè)家了。我終于過(guò)上了我夢(mèng)寐以求的生活!但我知道，這一切都源于我自己的努力和源于喬伊絲飾品!這兩者是我生命里的福音，是他們讓我最終擺脫了貧窮，過(guò)上了富足的生活。
80后美女創(chuàng)業(yè)20歲變億萬(wàn)富翁
16歲的一天，還是大學(xué)生的董思陽(yáng)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從此，她似乎走上了商業(yè)坦途，事業(yè)一直頗為順利。
有人說(shuō)她20出頭就成了億萬(wàn)富翁，這些資金全靠個(gè)人的辛苦經(jīng)營(yíng);有人則認(rèn)為她仍舊局限于“成功學(xué)”，視野會(huì)太狹隘，畢竟這個(gè)世界充滿豐富多彩的“價(jià)值多樣性”;有人擔(dān)心她過(guò)去的順利對(duì)今后的事業(yè)會(huì)有影響，畢竟，商場(chǎng)不敢說(shuō)處處機(jī)詐，至少可以肯定是危機(jī)四伏、充滿了不確定性。
16歲走上“成功路”
不知道董思陽(yáng)多少次對(duì)人講起她16歲的故事。反正我是第一次聽(tīng)到。
董思陽(yáng)出生于1985年，原籍山西太原，但自幼在臺(tái)灣長(zhǎng)大。15歲那年，留學(xué)新加坡，2006年從新加坡南洋理工大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入美國(guó)斯特福大學(xué)攻讀MBA。
留學(xué)是她人生道路的第一次轉(zhuǎn)變。因?yàn)樽孑�、父母都是醫(yī)生的緣故，董思陽(yáng)自幼生活在醫(yī)式家庭環(huán)境，且家教甚嚴(yán)，而本應(yīng)受家庭氛圍影響的她卻偏偏有著活潑開(kāi)朗、敢想敢夢(mèng)的氣質(zhì)。現(xiàn)在，她已是香港鳳博國(guó)際集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)、上海喜客多連鎖餐飲有限公司的執(zhí)行總裁，亞洲智慧女性的副會(huì)長(zhǎng)。
16歲的一天，董思陽(yáng)經(jīng)過(guò)一家書(shū)店。這個(gè)書(shū)店在賣一本書(shū)，《亞洲企業(yè)家傳奇》。“這一本書(shū)很厚，價(jià)格很貴，但是買(mǎi)了。買(mǎi)了就看。從李嘉誠(chéng)開(kāi)始看，看他白手起家、經(jīng)歷痛苦和風(fēng)波等等，看到流眼淚。其實(shí)小時(shí)我很想當(dāng)秘書(shū)，因?yàn)槲夷菚r(shí)看到電視里，很多老板身邊的女秘書(shū)都非常漂亮，于是就幻想長(zhǎng)大了當(dāng)秘書(shū)，自己的男朋友是老板。呵呵，那時(shí)想法很天真。后來(lái)又想當(dāng)空姐，我不知道自己要做什么，直到看到這本書(shū)，我就確定我將來(lái)一定要成為華人史上非常杰出的企業(yè)家。我覺(jué)得這樣的人生更有價(jià)值，可以為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。一路走來(lái)我更加堅(jiān)定了這個(gè)目標(biāo)。”
夢(mèng)想從現(xiàn)實(shí)開(kāi)始。這本書(shū)促進(jìn)了她人生的第二次轉(zhuǎn)變。她開(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間在學(xué)校獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自己僅有兩平米的小店，賣各種小飾品;后來(lái)發(fā)現(xiàn)，大陸的貨源充足，價(jià)格便宜，當(dāng)時(shí)，僅有17歲半的她親臨浙江義烏購(gòu)買(mǎi)新加坡罕見(jiàn)的小飾品。
她所在的學(xué)校離城市較遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)厝藧?ài)吃的“海南雞飯”學(xué)校居然不出售，于是她覺(jué)得這是個(gè)新商機(jī)，努力奔波游說(shuō)商家為學(xué)校送貨，自己賺取差價(jià)。在學(xué)校的小試牛刀為她積累了寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)也培養(yǎng)了她敏銳的市場(chǎng)洞察力。
董思陽(yáng)人生的第三次轉(zhuǎn)變來(lái)源于結(jié)識(shí)國(guó)際著名的“成功學(xué)大師”陳安之。“當(dāng)時(shí)這門(mén)課非常貴，兩天的課要花我一個(gè)月的零用錢(qián)，我一咬牙去聽(tīng)了，受益很大。里面全是商場(chǎng)的精英們。在這里，我也知道什么叫真正的成功。大家看著我小，也都愿意幫助我。”
通過(guò)成功學(xué)環(huán)境的熏陶，她深深地迷念上了成功學(xué)課程，并有機(jī)會(huì)參加各種招商會(huì)和商務(wù)名流宴會(huì)。她的第一桶金便是來(lái)源于一次貿(mào)易招商會(huì)結(jié)識(shí)的一位馬來(lái)西亞園林商。新加坡人比較相信風(fēng)水，他們過(guò)年的時(shí)候買(mǎi)橘子樹(shù)擺放家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近屬于熱帶雨林氣候國(guó)家，橘子樹(shù)也就非常地少。每逢新年很多橘樹(shù)經(jīng)銷商都會(huì)從周邊的一些國(guó)家進(jìn)口大量的橘子樹(shù)以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。董思陽(yáng)第一反應(yīng)就是覺(jué)得這是一個(gè)非常難得的商機(jī)，通過(guò)與那位園林商的交流，她很快與這位園林商達(dá)成了協(xié)議：兩天進(jìn)一次橘子樹(shù)，每一次50株。后來(lái)，她在橘子樹(shù)上裝些跟圣誕樹(shù)一樣的小飾品，在網(wǎng)上出售。過(guò)了年之后，她發(fā)現(xiàn)自己的帳戶里有了50萬(wàn)新加坡元。
成功、失誤與夢(mèng)想
做貿(mào)易的人永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。市場(chǎng)上到處是資源，都在等待交易，重要的是看你的眼光和你決斷力。
有一次，她參加一次青島的在香港招商會(huì)，發(fā)現(xiàn)新加坡很需要護(hù)士，而山東可能組織很多的護(hù)士到新加坡務(wù)工。于是她和青島市的副市長(zhǎng)談，與青島的醫(yī)院和衛(wèi)生人才學(xué)校談。不久之后，第一批護(hù)士乘船到了新加坡。
當(dāng)然，她也出現(xiàn)過(guò)失誤。“我人生中的一次大的失誤，是在2005年。那個(gè)時(shí)候印尼巴旦島要開(kāi)發(fā)一個(gè)工業(yè)園。希望日本、新加坡等國(guó)的房地產(chǎn)商來(lái)進(jìn)駐。他們將工業(yè)園劃分為四個(gè)區(qū)。ABCD。A區(qū)劃給印尼當(dāng)?shù)厝耍珺 C區(qū)為東南亞、D區(qū)為歐美。2005年印尼當(dāng)局政局非常不穩(wěn)，銀行利率下降，本來(lái)印尼當(dāng)?shù)氐你y行是答應(yīng)把這筆錢(qián)貸款給我們，但是由于印尼發(fā)生了嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害，于是決定把錢(qián)抽走，給本國(guó)人用。因此，我們的投資失敗了。這次失敗給了我很大教訓(xùn)。我的反思很大。一方面我對(duì)房地產(chǎn)還是外行，了解不夠。另一方我缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，只是憑自己的一腔熱血和沖動(dòng)就冒然進(jìn)入。”
“我將來(lái)還是要回歸房地產(chǎn)，從哪里來(lái)到哪里去。我現(xiàn)有一批金融家在給我策劃上市。我希望通過(guò)這種方式得到更大的社會(huì)認(rèn)同。有機(jī)餐廳直營(yíng)加盟達(dá)到一定程度，我還是要回到房地產(chǎn)業(yè)。”
中國(guó)第一家有機(jī)餐廳
2007年3月份，董思陽(yáng)來(lái)到上海，注冊(cè)成立了上海喜客多連鎖餐飲有限公司，她想做的是，開(kāi)設(shè)中國(guó)第一家有機(jī)餐廳。
中國(guó)的有機(jī)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，一家有機(jī)餐廳可以整合現(xiàn)有的資源，可以激發(fā)沉悶的激情，可以給大量的有機(jī)產(chǎn)品找到出口。
“中國(guó)的休閑產(chǎn)業(yè)剛剛起步，在大城市的人，最難找到的就是吃飯的地方，最難找到的就是邊工作邊休閑的地方。如果把有機(jī)餐廳與茶餐廳、咖啡廳的概念整合起來(lái)，也許是個(gè)出路。我們與東方航空公司談，與旅行社談，讓顧客在我們的餐廳里，就能夠享受大量的服務(wù)。我們的餐廳也將是個(gè)書(shū)吧，比如環(huán)保的書(shū)，文化的書(shū)、藝術(shù)的書(shū)，我們都會(huì)提供一些給顧客閱讀。”董思陽(yáng)說(shuō)。
做產(chǎn)業(yè)就得做純粹，說(shuō)有機(jī)就得全程有機(jī)。“搞餐廳成本高，而且我們要搞連鎖，如果搞一家店，我就開(kāi)一個(gè)有機(jī)商務(wù)會(huì)所。要搞連鎖必須大眾化，價(jià)位要優(yōu)惠，所以我們走的路是薄利多銷。像芥蘭，無(wú)機(jī)的成本是1。5塊錢(qián)，如果是有機(jī)的，成本是3塊錢(qián)，是一倍的關(guān)系。賺不賺?賺。賺得多不多?不多。比如說(shuō)無(wú)機(jī)賣18，我可能有機(jī)賣22。高得不是讓大家看了就覺(jué)得貴的那一種。我也不全部賣有機(jī)，進(jìn)軍市場(chǎng)的時(shí)候是屬于領(lǐng)頭羊，屬于引導(dǎo)消費(fèi)，需要策略來(lái)保證自己的可持續(xù)。每一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)我們會(huì)宣傳有機(jī)怎么樣好。有70%的群眾不相信，30%可能試試看。如果企業(yè)想長(zhǎng)久，還要考慮到利潤(rùn)。
不能說(shuō)我做領(lǐng)頭羊，我賠錢(qián)，培育了一年市場(chǎng)再賺錢(qián)，這也不可以。我們打有機(jī)的概念，但是我們以教育為主。我跟必勝客的中國(guó)總裁羅先生聊過(guò)，他教我該怎么做。第一，做推廣，是有市場(chǎng)，賠兩年撐不住。第二，你有兩份菜單。我有茶餐廳基本菜單，我也有有機(jī)的特色菜。因?yàn)閴ι系腣I設(shè)計(jì)和服務(wù)員給你傳授的概念等等，大部分人選擇了有機(jī)。即便遇到了不理解的顧客，不理解，就可以選無(wú)機(jī)菜�，F(xiàn)在，第一家在營(yíng)業(yè)，第二家、第三家在裝修，上海之后會(huì)到北京、廣州、成都等地發(fā)展。直營(yíng)足夠成功之后會(huì)允許加盟。有很多顧客提出很多好建議。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，我要在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)一些新的東西去適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。”
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