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種鴨養(yǎng)殖者程仁功：三次陷入絕境怎樣?xùn)|山再起
這個(gè)位于安徽省靈璧縣的種鴨養(yǎng)殖場(chǎng)，擁有6萬(wàn)只種鴨，一天能下5萬(wàn)多只蛋，規(guī)模在安徽省數(shù)一數(shù)二。種鴨多下蛋，本是求之不得的事，但最近程仁功卻高興不起來(lái)。
程仁功：今年種鴨行情很差，像我今年有六萬(wàn)只種鴨，早起一天種鴨吃料幾萬(wàn)塊錢吃進(jìn)去，鴨苗賣幾毛錢一個(gè)，幾乎都是賠進(jìn)去的。
金總：2008年的上半年2月、3月、4月行情很好，鴨苗賣到4元多一只，就是4月下旬以后，鴨苗開(kāi)始萎縮，關(guān)鍵就是前幾年很好，養(yǎng)殖量增大了，供大于求。
養(yǎng)種鴨投入很大，鴨子過(guò)了180天以后才能產(chǎn)蛋，這期間每只種鴨的投入至少需要100元，如果后期鴨苗賣不上價(jià)，常常會(huì)斷了種鴨場(chǎng)的資金鏈�，F(xiàn)在鴨苗的價(jià)格慢慢有所回升，但倒閉的孵化場(chǎng)還是不少。雖然程仁功也面臨困境，可程仁功依舊有自己的辦法，自2002年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他遇到的困難遠(yuǎn)比目前的大得多。
程仁功的老家靈璧縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，養(yǎng)殖鴨子的人比較多，2002年，當(dāng)?shù)匾患掖笮偷镍喢鐖?chǎng)突然倒閉了，很多養(yǎng)殖戶一下子買不到鴨苗。得知這個(gè)消息以后，在江蘇省做了5年鴨苗生意的程仁功覺(jué)得異鄉(xiāng)的生活雖然精彩但卻不穩(wěn)定，考慮再三，他決定回老家辦孵化場(chǎng)，一開(kāi)始規(guī)模不大，但一只鴨苗能賣5，6元，利潤(rùn)還是很可觀。
程仁功：幾十萬(wàn)吧，除了我原有的市場(chǎng)之外，把我們當(dāng)?shù)�，宿州范圍之�?nèi)，包括河南的部分地區(qū)，加上向北到徐州這個(gè)地方那時(shí)候作為我信心很足。
不過(guò)半年時(shí)間，程仁功就掙了十來(lái)萬(wàn)元，這讓剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的程仁功很興奮，然而誰(shuí)也預(yù)料不到，一起意外事故的發(fā)生，一夜間就讓程仁功賠了個(gè)精光。
程仁功：我的車撞到樹(shù)上了，駕駛員腿斷了，后來(lái)又感染了，連人帶車一共花了十幾萬(wàn)。
這場(chǎng)車禍不但掏空了程仁功的積蓄，而且還讓他負(fù)債10幾萬(wàn)元，程仁功陷入了絕境中，如何脫離困境呢，他想到的就是多賣鴨苗多掙錢。那時(shí)候行情雖然不錯(cuò)，但程仁功的鴨苗數(shù)量很有限，一年還不到50萬(wàn)只，怎樣才能讓鴨子多下蛋呢？
程仁功：公母搭配要好。另外要提前放在一起，從動(dòng)物這個(gè)角度，它們也有一定的感情這個(gè)就是母鴨，它的嘴巴上都有黑點(diǎn)，像這種就是公鴨，嘴巴比較干凈，它的尾巴是翹起來(lái)的。
為了提高母鴨的受精率，程仁功把公鴨和母鴨的比例嚴(yán)格控制在1：6，同時(shí)給種鴨提供水源。但即使這樣，程仁功的鴨苗還是很難跟上去，唯一的辦法只有擴(kuò)大種鴨規(guī)模，無(wú)奈自己沒(méi)那么多本錢。他又想了一個(gè)辦法，這個(gè)辦法雖然省錢但不省力。
程仁功：我從南方去調(diào)，到湖州那個(gè)地方到我們這要六百多公里，再到山東濟(jì)寧又是幾百公里，這樣我天天一個(gè)人，南面拉北面賣，折騰的，曾經(jīng)有24天幾乎沒(méi)在床上睡過(guò)覺(jué)
這樣沒(méi)日沒(méi)夜的奮戰(zhàn)了一年，程仁功終于還清了車禍帶來(lái)的外債，手頭還有了二十多萬(wàn)元的積蓄。眼看著程仁功的種鴨場(chǎng)開(kāi)始步入正軌，沒(méi)想到就在這時(shí)候，程仁功卻做出了一個(gè)令人大感意外的決定。
程仁功：我想在這個(gè)行當(dāng)這么多年，真的是很累很辛苦，我不想干了，就想到城里買個(gè)房子，手里也有二十多萬(wàn)，做個(gè)小買賣那時(shí)候我們宿州的房子也很便宜，也就八九百一平方。
程仁功身心疲憊，決定把孵化廠交給養(yǎng)子張計(jì)飛。張計(jì)飛是程仁功妻子的侄子，由于他的父親早逝，12歲那年被程仁功收為養(yǎng)子，曾經(jīng)跟著程仁功走南闖北做鴨苗生意，兩人的關(guān)系和親生父子沒(méi)什么兩樣。
侄子：把孵化場(chǎng)交給我來(lái)做還有魚(yú)塘交給我來(lái)經(jīng)營(yíng)他就到城里買套房子做點(diǎn)小生意到城里發(fā)展
2003年年底，程仁功拿到了新房子的鑰匙，準(zhǔn)備過(guò)完年就搬過(guò)去，過(guò)過(guò)安穩(wěn)的日子。然而突如其來(lái)的一場(chǎng)事故，不但再一次花光了他所有積蓄，最后連房子都賣了。
有一天，張計(jì)飛騎著摩托車到朋友家喝喜酒，回家時(shí)因?yàn)榫坪榷嗔耍哪ν熊囈活^撞到了路邊的溝里，腦袋受了重傷，生命危在旦夕。張計(jì)飛連夜被送往了市醫(yī)院。如果上手術(shù)臺(tái)的話，包括各種后續(xù)治療，估計(jì)需要二十萬(wàn)元，而且治好的可能性極小。
醫(yī)生：當(dāng)時(shí)那個(gè)情況完全有可能是人才兩空，錢也花了，人也沒(méi)了。
妻子：我當(dāng)時(shí)就說(shuō)要不就不給他瞧了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)醫(yī)生也都說(shuō)瞧和不瞧是一個(gè)道理，瞧也是死不瞧也是死。
救還是不救，程仁功做出了決定，哪怕賣房子，傾家蕩產(chǎn)也不能放棄。
程仁功：不要說(shuō)賣掉房子了，只要是我能做到的，當(dāng)時(shí)不但賣掉了房子，并且還借了幾萬(wàn)元的高額利潤(rùn)貸款，不惜一切代價(jià)去搶救病人啊，不能從錢上去考慮啊。
醫(yī)生：像這種治療，本身花費(fèi)就很大，我這個(gè)印象最深的就是，他回去把房子賣掉了。
賣了房子再加上程仁功四處借的錢，一共籌集到16萬(wàn)元。張計(jì)飛終于撿回了一條命，但從此終生殘疾。而壓在程仁功肩上的又是一屁股債務(wù)，而且張計(jì)飛每年的醫(yī)療費(fèi)用還需要2萬(wàn)元，程仁功再次陷入了絕境中。他只能重操舊業(yè)，但面對(duì)的困難很大。
程仁功：當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)出車禍了，幾個(gè)朋友來(lái)看我，當(dāng)時(shí)家里連買菜的錢都沒(méi)有，正講著，這個(gè)皮帶就斷了，這個(gè)皮帶1 6元，當(dāng)時(shí)說(shuō)皮帶斷了，我身上連買這根皮帶的錢都沒(méi)有。
怎樣才能在資金不足的情況下得到鴨苗呢？就在程仁功十分為難的時(shí)候，竟然有人愿意把鴨苗賒給他。這個(gè)人就是金洪生，他是江蘇省的孵化商，每年的鴨苗孵化量在一億只左右，以前他賣鴨苗給程仁功都是一手交錢一手交貨，但因?yàn)榘l(fā)生了一件事，他改變了對(duì)程仁功的看法。
金總：就是我有一批苗啊，那個(gè)時(shí)候困難的不得了啊，我說(shuō)明天還多鴨苗，你一定要幫忙，后來(lái)他晚上打電話給我，金老板，麻煩了，鴨苗你那邊盡量想辦法，沒(méi)有辦法我再幫你的忙，我現(xiàn)在不在家里，我的侄子出車禍了，現(xiàn)在人死活都不知道，后來(lái)把我的鴨子委托一個(gè)朋友賣掉了，還是賣掉了。
自己的家人遭遇不幸，還沒(méi)有忘記給朋友幫忙，金洪生覺(jué)得程仁功是個(gè)仁義之人，這樣的人不但可以做生意上伙伴，更可以做一生的朋友。有了金洪生的支持，程仁功在孵化能力不足的情況下，也能得到大量的鴨苗�？墒菦](méi)過(guò)多久，鴨子行情開(kāi)始走下坡路，養(yǎng)殖戶紛紛減少了鴨子養(yǎng)殖量。
程仁功：比如他今天的鴨苗滯銷了剩一萬(wàn)只兩萬(wàn)只，招呼都不打，一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，明天我的鴨苗到你那了，我當(dāng)時(shí)跟他講我這個(gè)地方的鴨苗不好銷了，不好銷你倒到河里隨你。
金總：他實(shí)際只賣了幾千個(gè)，剩下的他就在家里喂養(yǎng)，一路喂一路賣，這樣幫我賣掉的。
如果鴨苗賣不出去，程仁功根本無(wú)法償還舊債，更不可能東山再起。2004年，程仁功跑到山東去考察，回來(lái)以后他一下子就有了辦法。
程仁功：山東那一帶的屠宰場(chǎng)比較多，大廠呢大殺，小廠呢小殺，那個(gè)當(dāng)時(shí)屠宰的呢生意非常好。
如果自己也能建一個(gè)屠宰場(chǎng)，保證回收養(yǎng)殖戶的鴨子，養(yǎng)殖戶一定會(huì)多養(yǎng)鴨子，鴨苗也就不愁銷路。程仁功把這個(gè)想法告訴金洪生，金洪生因?yàn)楹芟嘈懦倘使Φ臑槿�，毫不遲疑就借給了他400萬(wàn)元，這年8月，程仁功在靈璧縣建了一家屠宰場(chǎng)，有了屠宰場(chǎng)做后盾，程仁功和養(yǎng)殖戶約定，只要養(yǎng)殖戶買了他的鴨苗，無(wú)論多少，最后都按固定價(jià)回收，保證養(yǎng)殖戶有錢掙。
記者：合同怎么說(shuō)��？
農(nóng)戶：鴨子賣到8元一斤，還是讓你掙3元的利潤(rùn)，賣不掉的，還得給你3元的利潤(rùn)。
農(nóng)戶一算出欄一只鴨子能掙幾塊錢，紛紛加大了養(yǎng)殖量，短短幾個(gè)月的時(shí)間，程仁功就放了40萬(wàn)只鴨苗給靈璧縣的養(yǎng)殖戶，包括賣飼料，給程仁功帶來(lái)了100多萬(wàn)元的利潤(rùn)。然而這個(gè)看上去十拿九穩(wěn)的買賣，到了年底卻因?yàn)槭袌?chǎng)行情的急劇變化，程仁功再次面臨賠光的危險(xiǎn)。
程仁功：到鴨子出欄的時(shí)候我們放給農(nóng)戶是3.4元市場(chǎng)行情是2.4元，這樣一來(lái)我每收購(gòu)一只鴨子6，7斤重我們就要虧6，7元。
在鴨子出欄的高峰期，每天都有養(yǎng)殖戶往屠宰場(chǎng)運(yùn)送鴨子。冷凍庫(kù)已經(jīng)放不下了，市場(chǎng)行情也不好，更令程仁功頭疼的是，屠宰場(chǎng)的門口排起了賣鴨子的長(zhǎng)龍。
農(nóng)戶二：小車一千多只，光收鴨子那個(gè)磅秤，不停的裝，不停的收。