高考補習班招生策劃書

　　還有不長的時間久要高考了，可是很多學(xué)生都在為自己的成績發(fā)愁，老師在班級中右偏下，一直上不去，這樣的成績參加高考時很危險的，很難考上大學(xué)，相信每個學(xué)生對自己的情況了解的不能再了解了。

　　但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時候也不會對你進行特別的輔導(dǎo)了，他們只會對那些有希望考上大學(xué)的同學(xué)重點輔導(dǎo)，學(xué)習成績偏下的同學(xué)，他們可能就不會再管了，這就造成了學(xué)校成績不好的同學(xué)成績就是提不上去。

　　所以為了幫助那些學(xué)習成績不是很好的同學(xué)，盡快的把成績提上去，我們舉辦了這個高考補習班，就是幫助那些學(xué)習成績不是很好的同學(xué)的。

　　一、目的

　　為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結(jié)合老師免費試講、學(xué)生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。

　　二、目標對象

　　普通中學(xué)、少量重點高中學(xué)習中上游的學(xué)生。

　　三、形式

　　1、請名師進行免費試講;

　　2、組織學(xué)生免費試聽;

　　3、以問卷調(diào)查的形式進行宣傳、招生;

　　4、組織已參加補習班的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”;

　　5、跟進招生報名。

　　四、具體實施方案

　　1、公司組織“免費試聽活動”。

　　公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi)，為后面的活動留出足夠的時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——最好是學(xué)習中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

　　2、組織實施問卷調(diào)查，進行宣傳招生。

　　問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效;并且，采用這種方式，不會引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：

　�、�、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷;

　　⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認真填寫;學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜;

　�、恰�15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學(xué)習的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動，解答一些學(xué)生提問。

　�、取�對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。

　　3、跟進招生報名。

　　根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進行電話聯(lián)系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進招生報名工作。

　　我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

　　同學(xué)們，時間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習班歡迎你的到來!

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