前言

　　企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)是一個新興的行業(yè)，是知識密集型產(chǎn)業(yè)。特點是資金投入門檻低，見效快，操作容易。導(dǎo)致目前許多沒有這方面實力的企業(yè)擁入到這個行業(yè)，造成整個行業(yè)實力不高，費用收取沒有標準，許多培訓(xùn)公司圖有虛名，宣傳名不副實，行業(yè)混亂的現(xiàn)象。多數(shù)學(xué)員學(xué)不到實實在在的東西，只能在課堂上聽聽案例，得一時激動與熱鬧，在工作實際中卻無絲毫進展。所以培訓(xùn)行業(yè)在消費者心目中的信譽在不斷的降低。

　　所以現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)正處于春秋戰(zhàn)國時代，對任何一個培訓(xùn)企業(yè)都是機遇與挑戰(zhàn)。培訓(xùn)企業(yè)需要強者出現(xiàn)，扛起挽救培訓(xùn)行業(yè)信譽的旗幟。

　　怎樣才能扭轉(zhuǎn)這種局面?一方面需要國家法制的健全以及行業(yè)在發(fā)展中的自律;一方面需要正規(guī)的有實力的公司做出品牌，拓寬市場，樹立信譽。中天文化發(fā)展有限公司將把握機遇，致力于培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。

　　目錄

　　一、市場調(diào)查分析

　　1、市場容量:

　　2、國內(nèi)培訓(xùn)市場在今年全面開放。

　　3、培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)化、市場化是大勢所趨。

　　4、目前培訓(xùn)市場存在的問題

　　5、山西企業(yè)培訓(xùn)市場

　　二、公司市場定位

　　1、我們可以做什么

　　2、我們要做什么

　　3、我們?nèi)绾巫?/p>

　　三、公司市場開拓策略

　　1、我們?nèi)绾芜\作

　　2、我們的特點

　　● 專題設(shè)置，針對性強

　　● 學(xué)以致用，避免空談

　　● 重視交流，開發(fā)人脈

　　3、我們的師資構(gòu)建

　　4、我們?nèi)绾尾僮?/p>

　　5、具體操作流程

　　1)企業(yè)需求交流內(nèi)容

　　2)企業(yè)交流主題選定

　　3)預(yù)約授課專家

　　4)通知企業(yè)交流時間

　　5)確定地點

　　6)專家宣傳介紹

　　7)文化交流執(zhí)行。

　　注：

　　四、我們?nèi)绾问召M

　　附：小案例

　　一、市場調(diào)查分析

　　1、市場容量:

　　目前國內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)市場一年存在1000億元的商機，并且以每年增長30%-40%的速度擴大。相關(guān)統(tǒng)計顯示：國外企業(yè)每年投入每名員工的平均培訓(xùn)費用超過5000元，而中國國有企業(yè)是1060元，民營企業(yè)只有862元。“低成本，高利潤，是培訓(xùn)行業(yè)的特點。”

　　據(jù)介紹，僅在北京地區(qū)，從事企業(yè)培訓(xùn)及其相關(guān)服務(wù)的公司就有2000多家，全國的培訓(xùn)公司在20000家以上。受行業(yè)特點局限，企業(yè)培訓(xùn)市場迄今為止還沒有出現(xiàn)“巨無霸”，年銷售額做1000萬元以上的已屬鳳毛麟角。

　　分析：導(dǎo)致企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)盛況空前的原因主要有:市場競爭加劇和競爭焦點轉(zhuǎn)化使眾多企業(yè)在發(fā)展中的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì),職員素質(zhì),市場運做與開拓,產(chǎn)品開發(fā)等方面很快遇到瓶頸,所以企業(yè)需要引進外腦對企業(yè)進行培訓(xùn),以突破在發(fā)展中遇到的瓶頸.這種現(xiàn)象的大量存在,使培訓(xùn)成為企業(yè)的迫切需求;另外行業(yè)不規(guī)范為其發(fā)展提供了土壤;巨額利潤，操作過程簡單廉價產(chǎn)生的強烈誘-惑也是培訓(xùn)行業(yè)盛況空前的原因。

　　2、國內(nèi)培訓(xùn)市場在今年全面開放。

　　在國內(nèi)培訓(xùn)公司雨后春筍般涌現(xiàn)的同時，國外大型培訓(xùn)機構(gòu)紛紛搶灘中國。面對實力強大的國外同行，中國培訓(xùn)公司的壓力驟增，不能錯失任何一次擴張機會。

　　分析：在市場大環(huán)境下,企業(yè)要發(fā)展,必須有實力,有品牌.所以在剛開展業(yè)務(wù)之前一定要作好充足的準備,在開展中要定位明確,服務(wù)到位,注意推銷自己,包裝自己.用勢力和服務(wù)塑造自己的品牌,在培訓(xùn)行業(yè)樹立地位,占領(lǐng)市場.

　　3、培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)化、市場化是大勢所趨。

　　國家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)司司長吳用可先生在《用誠信和創(chuàng)新來引導(dǎo)企業(yè)管理培訓(xùn)》一文中強調(diào)：培訓(xùn)的市場化就是培訓(xùn)必須按照市場規(guī)律行事。其特點是“開放性、競爭性和法制性”，他強調(diào)在開放方面，首先培訓(xùn)主管部門，培訓(xùn)機構(gòu)要解放思想，要認識到培訓(xùn)是一個組織和職業(yè)人生存的需要;培訓(xùn)資源要能夠?qū)ι鐣�開放，實現(xiàn)資源共享、合作和交流，要樹立與國際接軌的意識。在競爭方面，要以市場的需求，企業(yè)的需求為出發(fā)點和落腳點，通過“菜單式”服務(wù);提供個性化教材、培訓(xùn)，同時保證質(zhì)量。在法制化方面，主管部門和培訓(xùn)實體都要建章立制，以此來規(guī)范市場競爭秩序和行動準則。培訓(xùn)領(lǐng)域要大力倡導(dǎo)誠信的道德理念。

　　4、目前培訓(xùn)市場存在的問題

　　是培訓(xùn)經(jīng)理錯誤的采購標準造成培訓(xùn)行業(yè)的混亂 ;把空洞的理念宣到落實不到動作分解,讓學(xué)員上午聽完下午就能用;培訓(xùn)課題和內(nèi)容不系統(tǒng)、不能全方位循序漸進,系統(tǒng)的提高學(xué)員的實戰(zhàn)能力;不能讓學(xué)員盡快學(xué)以致用，對他們的實際工作形成指導(dǎo)，并且能夠系統(tǒng)地給到企業(yè)幫助;培訓(xùn)市場最缺乏的是誠信!.企業(yè)最擔心的是培訓(xùn)的質(zhì)量!他們經(jīng)歷了太多次失望。

　　總結(jié)：培訓(xùn)公司要想課程銷售順利，最主要是讓企業(yè)對你的課程質(zhì)量建立信心和安全感!眾多培訓(xùn)公司是雷聲大,雨點小,講堂上轟轟烈烈,而課外學(xué)員們覺得課堂上的東西在實際中無法落到實處.其實存在這種問題更多不是學(xué)員的錯,而是教員們更多的只是嘴上一套。營銷培訓(xùn)市場呼喚真正實效性的產(chǎn)品!呼喚培訓(xùn)方的售后服務(wù)和質(zhì)量承諾!

　　5、山西企業(yè)培訓(xùn)市場

　　公司競爭對手： 山西人力資源經(jīng)理俱樂部簡介。

　　由山西人才市嘗三晉人力資源開發(fā)中心與山西企業(yè)經(jīng)營管理人員培訓(xùn)中心聯(lián)合舉辦，為國家經(jīng)貿(mào)委直屬重點培訓(xùn)中心，是省內(nèi)專業(yè)陪訓(xùn)機構(gòu),擁有豐富的組織大型培訓(xùn)的經(jīng)驗、穩(wěn)定的專業(yè)專職師資隊伍、科學(xué)高效的課程研發(fā)能力和一流的軟硬件條件。2005年中心開始整合各種優(yōu)勢培訓(xùn)資源，以便更好地為政府、事業(yè)、重點是各社會團體提供專業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的、高效的智力支持。

　　多年來一直承擔著我省各類人才的培養(yǎng)和繼續(xù)教育工作。曾舉辦過全省企業(yè)廠長經(jīng)理崗位任職資格培訓(xùn)班 、國有大中型企業(yè)三總師和黨委書記培訓(xùn)班、縣處級青年干部經(jīng)濟管理培訓(xùn)班等等培訓(xùn)班，并與天津大學(xué)、美國教育基金會、中國政法大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)等大學(xué)合作開辦過多期MBA學(xué)位班。

　　山西人力資源經(jīng)理俱樂部的優(yōu)勢：

　　1、政府支持與山西人才市場合作建立綜合服務(wù)有實體的人力資源經(jīng)理俱樂部

　　2、客戶資源穩(wěn)定。

　　3、優(yōu)勢互補，節(jié)約成本，雙方共贏，利益同享。

　　分析： 山西企業(yè)培訓(xùn)市場還不成熟，有品牌有實力的培訓(xùn)機構(gòu)還沒有形成。山西人力資源經(jīng)理俱樂部可以說是目前比較大的一家培訓(xùn)機構(gòu)，另外像山大和財經(jīng)大學(xué)、理工大學(xué)開設(shè)企業(yè)管理、培訓(xùn)方面的課程，相對來說大學(xué)還是有一定的品牌實力的優(yōu)勢。

　　分析總結(jié)：

　　全國培訓(xùn)行業(yè)在探索中發(fā)展，由于國家在這方面法制不健全，控制力度不夠，目前培訓(xùn)市場比較混亂。之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因為隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)需要這么一種服務(wù)來提升公司在市場競爭中的競爭力，以保持或擴大在市場中的地位。所以培訓(xùn)行業(yè)就應(yīng)之而興盛起來;另一方面，培訓(xùn)行業(yè)投入少，利潤高，見效快等的特點，導(dǎo)致培訓(xùn)行業(yè)在混亂中迅速發(fā)展起來。

　　所以公司現(xiàn)在進入培訓(xùn)行業(yè)，要做大做強，是機遇與挑戰(zhàn)并存。我們公司要開展這項業(yè)務(wù)還是比較困難，因為我們現(xiàn)在的資源還很少，要整合企業(yè)培訓(xùn)這方面的資源還需要一段時間。但是，只要我們前期認真策劃在了解了整個行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題后，明確我們要做的事，一步一步落實。在活動中切實帶給學(xué)員們知識和技能，來解決企業(yè)在發(fā)展中存在的問題。

　　我們可以和有困難的企業(yè)聯(lián)手，給對方出謀劃策，提供管理等方面的咨詢，解決企業(yè)存在的問題，并獲得良好的效果。我們可以把它當成一個活的案例。象這樣的實效案例在我們的活動中要經(jīng)常搞，形成我們公司的特點，為塑造我們的品牌添磚加瓦。

　　二、 公司市場定位

　　根據(jù)客戶需求設(shè)置培訓(xùn)項目，明確方向，務(wù)實態(tài)度，贏得市常

　　1、我們可以做什么

　　中天文化發(fā)展有限公司和全國最有影響力和實力的咨詢管理公司、知名高校、及培訓(xùn)專家建立了持久的合作關(guān)系，中天文化定期舉行大型文化交流活動，以方便和我省大中小型企業(yè)經(jīng)常進行文化交流活動，也可以依企業(yè)的要求深入企業(yè)，解決企業(yè)在發(fā)展中遇到的具體問題。

　　我們的目的為了提高山西各大中小型企業(yè)在市場中的競爭能力，在以后激烈的市場競爭中能快速穩(wěn)定健康地發(fā)展，成為中國中部地區(qū)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　我們著力于實踐先進的管理思想和咨詢理念，在過去的數(shù)年里，利用成熟的文化交流活動，以及完善的案例和信息資源，成功地為國內(nèi)數(shù)十家企業(yè)進行合作，使對方獲得了良好的效益。我們所服務(wù)的企業(yè)涉及傳媒、房地產(chǎn)、石化、能源、工程機械、家用電器、服裝加工、食品、醫(yī)療、零售、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等諸多行業(yè)。

　　2、我們要做什么

　　中天文化依托于中國人民大學(xué)、清華大學(xué)、中國社會科學(xué)院及全國最有影響力的企業(yè)咨詢管理及培訓(xùn)專家等機構(gòu)和個人的智力資源，長期致力于管理實證研究和咨詢服務(wù)，憑借專業(yè)的咨詢團隊和嚴謹?shù)淖稍兞鞒�，在�?zhàn)略規(guī)劃、 集團化管理、人力資源管理、 6sigma 等諸多領(lǐng)域為企業(yè)及非盈利機構(gòu)提供理性的管理解決方案。讓領(lǐng)導(dǎo)在激烈的市場競爭中指揮千軍萬馬游刃有余,讓員工在工作中形成一支強大的專業(yè)團隊,工作效率大幅度提高。

　　3、我們?nèi)绾巫?/p>

　　交流內(nèi)容以系統(tǒng)講授現(xiàn)代企業(yè)工商管理的理念與技術(shù)為主，旨在增加企業(yè)中高層管理人員的專業(yè)知識，提高管理者的管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，造就素質(zhì)全面的現(xiàn)代企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。

　　可根據(jù)企業(yè)自身情況有針對性的、有計劃的對本企業(yè)的管理人員進行培訓(xùn)。

　　根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的工作需要，文化交流活動設(shè)計了多個專題，包括競爭戰(zhàn)略與企業(yè)的抉擇、人力資源開發(fā)管理、市場營銷管理、財務(wù)管理、組織與個人發(fā)展、生產(chǎn)運作與供應(yīng)鏈管理、項目管理實戰(zhàn)、信息時代的企業(yè)運營、企業(yè)經(jīng)營博弈、中國式領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)運營與項目管理專題等。

　　三、 公司市場開拓策略

　　1、我們?nèi)绾芜\作

　　公司可以和政府相關(guān)部門聯(lián)合舉辦企業(yè)文化交流活動，政府是主辦單位，公司是承辦單位的身份具體操作整個活動。這樣做一方面體現(xiàn)了公司的實力和威望，一方面可以迅速打開市常

　　2、我們的特點

　　● 專題設(shè)置，針對性強

　　專題的設(shè)置有極強的針對性，適合不同崗位的企業(yè)管理者根據(jù)實際需要進行選擇。我們每期都有新的活動主題，各方面專家的講座及培訓(xùn)活動只為了給您提供全方位的服務(wù)，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。

　　● 學(xué)以致用，避免空談

　　理論講授與案例分析相結(jié)合，中國本土典型市場案例結(jié)合國際著名企業(yè)的案例，以理論聯(lián)系實際的方式深入淺出，循序漸進。案例分析如親身經(jīng)歷，給你啟發(fā)，給你靈感，給你經(jīng)驗，讓你受益非淺。

　　課堂講授與學(xué)員分組討論相結(jié)合，隨學(xué)隨用，不同行業(yè)的菁英在一起討論，定會迸發(fā)出精彩的思想火花。在這里你所學(xué)到的絕不僅僅是專家所講授的。

　　授課講師既有專家教授，又有企業(yè)界人士，避免坐而論道。各行業(yè)各方面專家的講授，激發(fā)你的發(fā)散思維，獲得更多的心得與靈感。

　　● 重視交流，開發(fā)人脈

　　在課程進行中，大家會充分交流，結(jié)識不同行業(yè)的朋友，建立起廣泛的人脈資源。發(fā)現(xiàn)眾多潛在的有針對性的客戶資源。在這里，可以讓你發(fā)現(xiàn)更廣闊的市場空間，開拓新的市場領(lǐng)域。

　　3、我們的師資構(gòu)建

　　我公司所聘專家教授應(yīng)主要來自國內(nèi)各行業(yè)一流專家和著名高校和專業(yè)研究機構(gòu)、以及業(yè)內(nèi)的資深人士，此外還應(yīng)有一些杰出的中外企業(yè)界成功人士。這樣我們所舉辦的活動才有實力與個性，才有更多的實戰(zhàn)案例與實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們力求每次活動都能給學(xué)員帶來實實在在收獲，這樣我們才能打出自己的品牌，獲取更大的市常

　　4、我們?nèi)绾尾僮?/p>

　　我們應(yīng)以定期講座和深入企業(yè)培訓(xùn)的方式進行文化交流活動，以專題課程、集中學(xué)習、學(xué)用結(jié)合的授課方式，達到切實提高、超越自身、再造卓越的目的。

　　大型文化交流活動在各地級市以巡回演講展開，一年六次，一次十場(巡回搞活動可以充分利用專家資源并減少聘用專家開支);深入企業(yè)的培訓(xùn)及文化交流活動根據(jù)各企業(yè)需要而定。

 

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