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口語很爛，我照樣接訂單
我是專職SOHOMAN，05年畢業(yè)，做外貿(mào)是第三年，SOHO第二年(08年3月開始的），開始SOHO之前只有一年的外貿(mào)經(jīng)驗.
英語雖然4級水平但口語很差勁大部分時間寫郵件或者M(jìn)SN溝通。但還是需要堅持天天學(xué)英語，希望能給英語差但想做外貿(mào)的人一些鼓勵。本人從不說假話，做生意人雖說無商不奸，還是要信譽第一。跟貼的信也可，不信也罷。對你我都沒有直接或間接的利益?zhèn)Α?/p>
2008年3月開始SOHO,開始SOHO時候是改行的（以前上班時候做塑料機械），無產(chǎn)品無渠道無平臺ALSO無客戶僅有點外貿(mào)經(jīng)驗涉及的是新產(chǎn)品開始時候很艱難，過程很坎坷，努力堅持下終于到了2009年
2009年1月接了1個單子賺了600RMB很郁悶09開年第一單賺這么少有點失敗但一月積累了80個詢盤（我有三個收費B2B和自己網(wǎng)站，都是賺錢之后慢慢建立起來的，沒錢一下子投資這么多，僅是到目前為止）
2月開始到現(xiàn)在11天接了6個單子了雖然都是小單單利潤一般但也很開心哦都是不同國家地區(qū)的單子，6個單子6個國家業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大中..........
還有2個單子付款確認(rèn)中希望第7第8單能做成
ALSO希望這個月單子能超過10個還有將近20天，為進(jìn)入三月打點基礎(chǔ)哦
繼續(xù)努力啦。。。。。。。。。。
答福友一些關(guān)于B2B問題
也說說各個B2B詢盤情況
****阿里巴巴我的是收費會員詢盤很多但質(zhì)量差因為客戶可以群發(fā)詢盤給各個競爭對手導(dǎo)致競爭很多，大部分詢盤得不到回復(fù)。當(dāng)然也有一部分做成的也可以積累一些客戶長期跟蹤，另外如果條件允許可以24小時trademessager在線可以和一些詢盤客人直接在線聯(lián)系，即時溝通個人經(jīng)驗感覺凌晨0點到2點之間機會較大
阿里巴巴最大特點是不斷完善更新功能實用性這也是阿里在B2B無敵原因，希望對我們做事情能有啟發(fā)
****made-in-china免費會員基本天天更新下詢盤少質(zhì)量還不錯做成的單子還可以有實力可以投資下31000RMB/year。就是這個網(wǎng)站功能改善太慢，要是會員有獨立的網(wǎng)站域名是不是會更好呢？每個產(chǎn)品只能發(fā)一個圖片有點少，希望能有所改善。
****ec21收費會員據(jù)說適合電子但我是做機器的不太適合詢盤一般且質(zhì)量差不過肯定能把投資的錢賺回來，我說的是基礎(chǔ)的收費會員3600RMB/年
打開自己產(chǎn)品首頁老是最底下有些廣告很無聊啊，GOOGLE的廣告怎么會在我的會員網(wǎng)頁呢？我可是交費了的。
****ecplaza免費會員也做成個客戶感覺做機器產(chǎn)品在這個網(wǎng)站還可以因為詢盤稍比EC21多詢盤質(zhì)量還可以大部分回復(fù)還可以聯(lián)系上客人有實力建議投資個基礎(chǔ)收費會員試試我咨詢了下現(xiàn)在3000塊一年網(wǎng)站客服說降價了現(xiàn)在也在考慮要不要今年做個會員試試。
和EC21存在同樣問題，且實用功能改善慢。
****tradekey免費會員從來沒做下單子據(jù)說個人買家較多都是小單根據(jù)收到的詢盤感覺也是這樣所以一直猶豫要不要投資，tradekey的客服也多次催促我做下會員試試399USdollars，可發(fā)15個產(chǎn)品；如果長期做這個網(wǎng)站收費會員不妨試試中東人畢竟有錢
這個網(wǎng)站不曉得什么原因總是打開很慢發(fā)布產(chǎn)品很慢老有些無聊廣告插在我的產(chǎn)品旁邊
****DIYtrade收費會員感覺一般吧能得到不少詢盤很多在跟蹤也做成過如果為積累潛在客戶可以嘗試投資一下3480RMB/year
感覺影響力小了點可能市場投入的少吧。
****ECVV免費會員詢盤數(shù)量一般質(zhì)量一般很多騙子郵件但也做成過一個客戶具體會員費用不清楚據(jù)說每個詢盤30RMB一年收1000個詢盤也3萬RMB，不曉得他們?nèi)绾谓o客人保證不是垃圾詢盤不讓客人花冤枉錢。在我收到的詢盤里面，尼日利亞騙子EMAIL（寫的很專業(yè)），最多，難道收費會員也要為這些垃圾買單？個人感覺這個網(wǎng)站規(guī)矩變的太快一會能看見詢盤聯(lián)系方式一會看不見好像會員價格總在變不曉得是不是實力問題或者說這個網(wǎng)站有危機客戶人員也羅嗦要死郵件問了幾次網(wǎng)站價格也無回復(fù)
20090226今天發(fā)現(xiàn)可以少量回復(fù)詢盤，但產(chǎn)品信息必須達(dá)到20條，多發(fā)些信息試試看
****asianproducts.com免費會員可以收到一些詢盤數(shù)量少質(zhì)量一般沒做成過客戶據(jù)說每年5000多RMB
建議
1.經(jīng)常更新產(chǎn)品時間我基本每天更新無論收費還是免費我一般晚上0點剛過就更新下。
2.經(jīng)常修改產(chǎn)品詳細(xì)信息圖片不斷完善早上處理完詢盤回復(fù)完客人郵件就該做做這個事情了，因為國外客人這個時候要不下班了要不就在睡覺，具體也要看那個國家，個人實際情況不同。
3.及時回復(fù)客人詢盤盡可能詳細(xì)一些如果不知道客人港口名稱可以上網(wǎng)查詢?nèi)缓笞稍冞\費一起報給客人這樣省很多環(huán)節(jié)個人看法，經(jīng)常做一些客人期望之外的事情，有助于加深客人對我們工作的印象。
4.總結(jié)一些快捷對話和客戶談產(chǎn)品及交易的時候直接粘貼復(fù)制即可能使自己有一些交談心里準(zhǔn)備和節(jié)省一些時間當(dāng)然工作時候也會輕松些，這些對話最好能體現(xiàn)行業(yè)專業(yè)性
5.安排好作息0點-2點30建議工作先一天回復(fù)客人的郵件或者發(fā)送的報價單這個時間很可能得到客人回復(fù)這個時間工作能節(jié)省一天時間加快跟單進(jìn)度。如果早上8點回復(fù)，顯然下一個凌晨才可能得到客人回復(fù)，我一般都這樣堅持也感覺比較累每天午飯后都午休下。
以上個人看法僅供參考
搭建一個自己的平臺是必要的，前期的客戶資源積累是必須的，外貿(mào)周期比較長，客戶體驗反饋的信息則需要更長的時間，也意味著反單的時間很長，所以需要堅持和積累。B2B只是信息渠道，傳播我們產(chǎn)品信息的一個途徑，收到詢盤后的工作繁瑣而漫長，耐心的跟蹤詢盤耐心的付出，耐心的解決客戶的問題和疑問，相信合適的時機客戶客戶會有單子給我們?nèi)プ觥?/p>
2008年一共接了20多個單子，都是新開發(fā)的客戶，之前沒有任何積累，因為做SOHO之后換了行業(yè)，所以當(dāng)初開始SOHO相當(dāng)艱難，也熬過去了，因為堅持，放棄是最大失敗。
每天處理詢盤時間和更新信息時間基本固定
早上起床后肯定會有詢盤或者跟蹤客戶的回復(fù)，詳細(xì)回復(fù)客戶之后就是堅持更新網(wǎng)站信息，哪怕免費的B2B也去更新下。
然后就是一天自由時間了，自由支配。
因為時差原因，下午4點左右，國外客戶早上開始上班OR中午開始上班，這個時候就開始工作了，持續(xù)到晚上8點左右。8點之后凌晨零點點之間就是自由支配時間了。
0點到2點之前是每天最早接收詢盤的時間，這個時間段經(jīng)常收到的是每天的第一個詢盤或者和客戶在MSNALIBABA的trademessager交談持續(xù)時間大約凌晨3點，結(jié)束后就睡覺啦。
我每天都是這樣堅持著。因為大部分時候國內(nèi)ALIBABA供應(yīng)商同行在0點-2點之間的這個時間段trademessager是下線的同行只有我一個在線所以和新客戶的交談接觸幾率最高，這個時候也能經(jīng)常收到先一天下午回復(fù)客戶的郵件，為業(yè)務(wù)的開展贏得了一天時間，業(yè)務(wù)進(jìn)展就相對快一些。
努力堅持的付出相信有更多的回報
SOHO因為職業(yè)特點是沒有任何保障的所以比上班族壓力更大，想做SOHO或者即將步入SOHO的福友們，請先嘗試做好所有壞的思想準(zhǔn)備把
度過無單的階段是最大危機，首先是要吃飯的，影響到生存可不是什么好事情，如果經(jīng)濟(jì)好那就另當(dāng)別論了，只需不斷自我鼓勵，不斷努力
SOHO前的很多疑問沒有人能給確定的答案，未來會如何？NOONEKNOWSIT.只有不斷嘗試，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷完善自己NEVERGIVEUP
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