如何巧妙有效地與上司討薪論價

　　案例：Annie所在公司一年一度的業(yè)績評估開始了，她對自己的工作表現(xiàn)很有信心，因而在自測分數(shù)中給了自己的一個高分，輪到主管與她一對一交流時，Annie用同樣很自信的語氣傳遞著她的心聲：“我在同伴的協(xié)助下已經(jīng)達到了預期的目標并且超額完成了，我希望公司會兌現(xiàn)對員工的承諾，我也會繼續(xù)努力為公司創(chuàng)造更大的價值”。這樣，Annie如愿拿到了平均加薪幅度的1.5倍。

　　技巧之一：有實力就應該勇敢地說出自己的期望值，過于“客氣”或者“表里不一”反而會讓公司漠視你的存在。

　　案例：Frank是物流部的`小主管，一直在公司干得不錯，可今年薪金調(diào)整報告出來后，他發(fā)現(xiàn)沒有達到預期的幅度，他主動向分管這個部門的副仲裁詢問，得到的回答是公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)員工的薪金待遇超過市場價，今年有意回調(diào)一點。Frank就此問題與副總裁在一次閑聊中再次提出自己的看法，認為公司不能用簡單的“一刀切”辦法，應該就不同的職位和不同的人，不同的業(yè)績考核和調(diào)整，否則會影響核心員工的積極性。副總裁認為言之有理，就在辦公會議上與人事部進行討論，結(jié)果Frank的年終獎金就分外的高，算是公司對核心員工的補償。

　　技巧之二：對薪金的不滿意是必須通過正常渠道反映的，取得自己直接上司的支持很重要，對改變方案也必須言之有理并有可操作性。

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