電子商務(wù)對(duì)未來市場營銷方式的影響探討
企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)要借助企業(yè)內(nèi)部和外部相結(jié)合的方式，提升內(nèi)部的專業(yè)水平，那么，電子商務(wù)對(duì)未來市場營銷方式有什么影響呢?
電子商務(wù)在我國市場的發(fā)展中正在與市場營銷方式相結(jié)合形成一種新的市場模式，加強(qiáng)各個(gè)行業(yè)之間的聯(lián)系，使得企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)往來更加頻繁。電子商務(wù)的不斷成熟和完善，為市場營銷的發(fā)展提供了新的思路，也成為市場實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展強(qiáng)有力的工具和平臺(tái)。
一、電子商務(wù)對(duì)我國企業(yè)市場營銷的影響
1.市場營銷環(huán)境的改變。電子商務(wù)改變了企業(yè)市場營銷的環(huán)境。在面對(duì)日益多樣化和個(gè)性化的消費(fèi)者需求面前，電子商務(wù)作為企業(yè)市場營銷的有力手段，能夠?yàn)樯a(chǎn)者提供便捷的市場信息，方便生產(chǎn)者根據(jù)市場的變化調(diào)整生產(chǎn)，生產(chǎn)與消費(fèi)之間的關(guān)系也更加緊密，中間商的作用逐漸被削弱，以消費(fèi)者為中心的買方市場逐漸形成，從而迫使生產(chǎn)者的市場營銷策略逐漸轉(zhuǎn)向如何為消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何能夠增加消費(fèi)者的購買欲望。
2.市場營銷方式的改變。電子商務(wù)為市場營銷提供了有效的手段，改變了市場營銷的方式，拓展了市場營銷的渠道。企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷方式需要加大人力、物力和財(cái)力的投入，成本高，而且效果不佳。
在信息化時(shí)代下運(yùn)用電子商務(wù)商家可以將商務(wù)活動(dòng)擴(kuò)展到世界各地，能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的直接交易行為，并且增強(qiáng)企業(yè)消費(fèi)者的數(shù)量和范圍，提高交易的速度，交易活動(dòng)中直接使用電子票據(jù)進(jìn)行支付活動(dòng)。企業(yè)購買原材料。組織生產(chǎn)以及銷售等都會(huì)發(fā)生徹底的變革。
二、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)未來的市場營銷策略
1.重視電子商務(wù)發(fā)展，重視商務(wù)人才的培養(yǎng)。首先，要重視電子商務(wù)的發(fā)展。要發(fā)揮社會(huì)媒體的宣傳作用，提高企業(yè)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的重視，讓企業(yè)的管理層加大對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。
讓企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下對(duì)企業(yè)營銷的重大影響。電子商務(wù)不僅僅是將企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)拿到互聯(lián)網(wǎng)上，而是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的市場營銷模式進(jìn)行深刻的變革，它所涉及到的不僅僅是企業(yè)營銷方式的變化，而是企業(yè)運(yùn)用模式和業(yè)務(wù)流程的調(diào)整，以及內(nèi)部組織資源的優(yōu)化配置等，關(guān)系到企業(yè)內(nèi)建設(shè)的一系列問題。
因此企業(yè)要從自身的建設(shè)實(shí)際出發(fā)，吸取國內(nèi)外電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營管理的經(jīng)驗(yàn)和方法，根據(jù)自己所處的市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，充分考慮自身的產(chǎn)品特色和服務(wù)特點(diǎn)，充分利用自身的各種資源優(yōu)勢(shì)，將電子商務(wù)作為拓展市場的平臺(tái)和突破口，因地制宜的制定適合自身發(fā)展的電子商務(wù)戰(zhàn)略，做出對(duì)電子商務(wù)市場營銷模式的最終戰(zhàn)略規(guī)劃。
其次，加強(qiáng)企業(yè)商務(wù)人才的培養(yǎng)機(jī)制，這是提升企業(yè)實(shí)力的重要途徑。企業(yè)要結(jié)合自身的人才需求和實(shí)際的工作需要，加大對(duì)信息和商務(wù)人才的培養(yǎng)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部人才的建設(shè)，挑選優(yōu)秀的員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和國外的深造，一方面提高企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)能力，另一方面能夠節(jié)約企業(yè)的資源和成本，提高人才建設(shè)的效率，從而為企業(yè)的發(fā)展提供更多有利的條件。
2.健全電子商務(wù)信用機(jī)制，創(chuàng)新營銷觀念。首先要健全電子商務(wù)信用管理機(jī)制。電子商務(wù)營銷模式中，要想確保交易信息的完整性和安全性，提升企業(yè)的信用度，就必須完善企業(yè)的信用制度。
可以采用市場調(diào)研的方式對(duì)企業(yè)在市場中的信用情況進(jìn)行分析，構(gòu)建企業(yè)的信用體系，健全信用的管理體系。
同時(shí)在電子商平臺(tái)上對(duì)客戶的信息進(jìn)行登記和記錄，對(duì)客戶的檔案進(jìn)行針對(duì)性的管理和整理，同時(shí)及時(shí)調(diào)整商家的信用額度，提高企業(yè)的銷售能力。
其次，創(chuàng)新電子商務(wù)模式下企業(yè)的營銷觀念。電子商務(wù)平臺(tái)下，企業(yè)的銷售環(huán)境逐漸開放，競爭也逐漸激烈，企業(yè)要想提升自身的發(fā)展實(shí)力，就必須時(shí)刻了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為，通過提升商品的價(jià)值來吸引更多的消費(fèi)者。在網(wǎng)絡(luò)下的促銷活動(dòng)更能夠吸引消費(fèi)者的注意力，提升企業(yè)的銷售量。
雖然電子商務(wù)在我國已經(jīng)獲得了一定的發(fā)展，但電子商務(wù)所涵蓋的消費(fèi)者只是占其中的一部分，傳統(tǒng)的市場營銷方式仍舊不能被電子商務(wù)所替代，因此企業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)上制定的價(jià)格要比傳統(tǒng)營銷方式的價(jià)格要低，并且采取一定的活動(dòng)促銷方式提高產(chǎn)品的銷售量。
3.加大信息技術(shù)建設(shè)，推廣企業(yè)網(wǎng)站營銷方式。企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)主要包含企業(yè)內(nèi)網(wǎng)、企業(yè)外網(wǎng)和安全策略等，需要較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，需要選擇合格的IT人才來完成網(wǎng)站的建設(shè)。
企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)要借助企業(yè)內(nèi)部和外部相結(jié)合的方式，提升內(nèi)部的專業(yè)水平，根據(jù)市場和消費(fèi)者的需要更新企業(yè)的信息，改善網(wǎng)站的功能，從而適應(yīng)新的市場變化，提高銷售的效果。企業(yè)網(wǎng)站建成以后可以利用該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為企業(yè)的市場營銷擴(kuò)大影響力，加深市場中消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的全面了解，提高產(chǎn)品的銷售量。
三、結(jié)語
我國企業(yè)在激烈的市場競爭壓力下，要想獲得自身的突破和發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營銷的方式，充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特征，在分析電子商務(wù)對(duì)未來市場營銷方式影響機(jī)制上，制定出科學(xué)合理的市場營銷策略，提升企業(yè)的市場競爭力，促進(jìn)自身的健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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