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電話營銷技巧研究開題報告
一、課題來源及研究的目的和意義
近年來，電話營銷作為一種新興的營銷模式，以其成本小、效率高、門檻低的優(yōu)勢。如雨后春筍般發(fā)展，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險、證券等行業(yè)。特別是20世紀(jì)70年代，電話營銷被廣泛應(yīng)用在歐美一些經(jīng)濟發(fā)達國家，成為一種新的掘金之道和營銷新寵，并且已經(jīng)成為商業(yè)社會中必須掌握的一門技巧和專業(yè)知識。每個企業(yè)都有各式各樣的銷售方式，在臺州招聘網(wǎng)工作中，我學(xué)到這個企業(yè)的營銷方式就是電話營銷。電話營銷的優(yōu)勢是有方便、快捷、高效、超值等服務(wù)特點，其中也有很多的技巧在里面的。電話營銷的技巧說來似乎比較繁瑣，從接通電話的那刻起到掛掉電話。在這整個過程中如何將電話營銷的技巧滲透在溝通中，進而成功地打開顧客的心門，這對電話營銷人員來說無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。研究這個可以，我覺得挺有價值的。
研究目的和意義：
1．掌握電話營銷技巧，可以清楚直接地把握客戶的需求，有針對性地滿足客戶對產(chǎn)品的需求。利用電話推銷的技巧，易于對方接受，如果和對方的負責(zé)人溝通注意技巧，則效果更佳。推銷對象全神傾聽，省時省力，效率高。
2．電話營銷技巧可以幫助企業(yè)更有效地利用資源，降低銷售成本，增加企業(yè)收益。電話營銷的技巧可以增加企業(yè)收益。因為電話營銷是一種交互式的溝通，在與客戶進行電話營銷溝通時，運用好電話營銷技巧，不僅僅局限于滿足客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，同時可以更好地考慮進行交叉營銷（營銷客戶需求以外的相關(guān)產(chǎn)品）．也可以考慮進行增值營銷（營銷更高價位更具優(yōu)勢的產(chǎn)品），還可以通過電話讓客戶享受優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)，不但可以降低企業(yè)的銷售成本。而且還可以擴大銷售收入，進而增加企業(yè)收益。
3．電話營銷技巧能保持良好的客戶關(guān)系，擴大企業(yè)品牌影響力。通過電話營銷的技巧可以建屯并維持客戶關(guān)系營銷體系。通過進行電話營銷的技巧，可以使企業(yè)在最短的時間內(nèi)有效接觸到最大范圍的目標(biāo)客戶，進而建立起良好的客戶關(guān)系。良好的客戶關(guān)系同樣會擴大企業(yè)品牌的影響力，增強客戶對企業(yè)的忠誠度，讓客戶更加鐘情企業(yè)的產(chǎn)品。
二、主要研究內(nèi)容
1．電話營銷的技巧
1。1堅持有限目標(biāo)原則 1。2事先有一個推銷計劃 1。3選好打電話的時間
1。4講話應(yīng)熱情和彬彬有禮 1。5不要急于推銷
1。6要留下對方的姓名、電話、地址，并作好記錄。
1。7約會時間要提供兩個以上的方案或形式供對方選擇好打電話的時間
2．電話營銷的技巧運用
2。1運用中需要注意的地方 2。2針對客戶的需求運用
3．臺州招聘網(wǎng)的電話營銷技巧分析
4．結(jié)論。
三．預(yù)計研究過程中可能遇到的困難和問題，以及解決的措施
研究難點：
1。 對電話營銷的技巧不是很專業(yè)
2。 電話營銷的技巧靈活多變，具有很多不確定性
3。 電話營銷的技巧必須掌握消費者的心理，這方面我不是很擅長。
4。 在與客戶溝通的過程中，很容易被拒絕，自己的心態(tài)會有點影響 5。 自己的經(jīng)驗有限，所以不能完全結(jié)合自己的經(jīng)驗做畢業(yè)設(shè)計
解決方法：
我在臺州招聘網(wǎng)工作，一般有經(jīng)理的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)可以學(xué)到一些電話營銷的技巧。特別是能聽一些成功的電話營銷對話，這大大增長了我的見識。也許不夠?qū)I(yè)，但通過后天的學(xué)習(xí)，多多少少能學(xué)到一些的。關(guān)于技巧的靈活多變，我會根據(jù)客戶的不同情況，嘗試著不同的對話，也會有很多對話是不成功的，但我覺得這也是累積經(jīng)驗的一個過程。關(guān)于消費者的心理學(xué)，我覺得只要對方有招人需求，都可以聊起來。平時也看一些消費心理學(xué)方面的書，請教經(jīng)理一些處理的辦法。關(guān)于別人的拒絕，我會轉(zhuǎn)移好自己的心態(tài)。
四、進度安排及預(yù)期達到的目標(biāo)
五、參考文獻
[1] 佚名 電話營銷技巧 《大眾商務(wù)（創(chuàng)業(yè)版）》 20XX年9期
[2] 孫梅 如何采取新型模式提高電話外呼人員外呼技巧 現(xiàn)代營銷 20XX。11
[3] 王文鳳 電話營銷的八大技巧《農(nóng)家參謀·種業(yè)大觀》 20XX年2期
[4] 祁妍 電話營銷——多媒體時代的營銷新寵遼寧經(jīng)濟 20XX年6期
[5] 于春紅 如何面對潛在客戶的拒絕廣西氣象20XX，24（3）
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