國(guó)際土木工程招標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析

　　第1章緒論

　　1.1國(guó)際工程的特點(diǎn)

　　由于簽約各方屬于不同國(guó)別，因此合同主體可能會(huì)涉及多國(guó)的不同法律制度的制約。如《招標(biāo)投標(biāo)法》、勞動(dòng)法、投資法、建筑法、公司法、經(jīng)濟(jì)法、合同法、金融法、外匯管制法、社會(huì)保險(xiǎn)法、各種稅法、外貿(mào)法等。許多發(fā)展中國(guó)家的法律并不完備，還有許多是不成文的行業(yè)習(xí)慣做法，以及并未明示“有約束力”的國(guó)際慣例。對(duì)于大型和復(fù)雜的國(guó)際工程項(xiàng)目，其承包建設(shè)可能涉及更多國(guó)家。國(guó)際工程這一國(guó)際性特征使國(guó)際工程承包的法律關(guān)系變得極為復(fù)雜和難以處理。

　　(2)貨幣和支付方式的多樣性

　　這一特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)工程有著明顯的不同，國(guó)際工程承包要使用多種貨幣，包括承包商要使用部分國(guó)內(nèi)貨幣來(lái)支付其國(guó)內(nèi)應(yīng)繳納的費(fèi)用和總部開(kāi)支;要使用工程所在國(guó)的貨幣支付當(dāng)?shù)刭M(fèi)用:還要使用多種外匯用以支付材料、設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用等。國(guó)際工程承包的支付方式除了現(xiàn)金和支票支付手段外，還有銀行信用證、國(guó)際托收、銀行匯付等不同方式。由于業(yè)主支付的貨幣和承包商實(shí)際使用的貨幣不同，而且是在整個(gè)漫長(zhǎng)的工期內(nèi)按陸續(xù)完成的工程內(nèi)容逐步支付，這就使承包商時(shí)刻處于貨幣匯率浮動(dòng)和利率變化的復(fù)雜國(guó)際金融環(huán)境中。

　　(3)國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大

　　除了工程本身的合同義務(wù)和權(quán)利外，國(guó)際工程項(xiàng)目可能受到國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的影響。例如，某些國(guó)家對(duì)于承包商實(shí)行地區(qū)和國(guó)別的限制或者歧視性政策，還有些國(guó)家的項(xiàng)目受到國(guó)際資金來(lái)源的制約，可能因?yàn)閲?guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)影響(例如制裁、禁運(yùn)等)而中止。至于因工程所在國(guó)的政治形勢(shì)變化(例如內(nèi)亂、戰(zhàn)爭(zhēng)、派別斗爭(zhēng)等)而使工程中斷的情況更非鮮見(jiàn)。

　　(4)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐雜，差異甚大

　　國(guó)際工程都要求采用在國(guó)際上被廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和各種規(guī)程，承包商進(jìn)入國(guó)際工程市場(chǎng)就必須熟悉國(guó)際常用的各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并使自己的施工技術(shù)和管理適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和有關(guān)慣例的要求。

　　1.2國(guó)際工程招標(biāo)投標(biāo)的國(guó)際慣例

　　1.2.1國(guó)際慣例的特點(diǎn)

　　隨著我國(guó)加入WTO，中國(guó)將成為國(guó)際建筑市場(chǎng)的最大熱點(diǎn)之一，我國(guó)建筑企業(yè)也將更多地參與到國(guó)際工程項(xiàng)目的建設(shè)中去，工程承包的國(guó)際慣例知識(shí)對(duì)我國(guó)建筑企業(yè)、業(yè)主與工程咨詢(xún)機(jī)構(gòu)顯得更為重要。深入了解國(guó)際慣例的機(jī)制與運(yùn)作，有利于分析我國(guó)在這些方面的差距與不足，進(jìn)而提高我國(guó)施工企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。所謂國(guó)際慣例，是指在國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往實(shí)踐中逐漸形成的習(xí)慣與做法。它們最初為某些國(guó)家所反復(fù)運(yùn)用，而后又漸漸被各國(guó)所接受、沿用，成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往中公認(rèn)的行為規(guī)范�？偟膩�(lái)說(shuō)，其有四個(gè)方面的特點(diǎn):

　　(l)普遍性。國(guó)際慣例是人們?cè)趪?guó)際經(jīng)濟(jì)交往中遵循的通常的習(xí)慣做法，是一個(gè)客觀存在的事實(shí)。

　　(2)確定性。國(guó)際慣例所規(guī)定的內(nèi)容明確，可以作為當(dāng)事人雙方或多方的行為準(zhǔn)則。

　　(3)合理性。當(dāng)事人雙方或各方的權(quán)利義務(wù)是對(duì)等的、平衡的。

　　(4)任意適用性。國(guó)際慣例不能自動(dòng)適用，只有在合同中予以規(guī)定采用何種國(guó)際慣例時(shí)，該慣例才對(duì)當(dāng)事人具有約束力。此外，當(dāng)事人在約定采用何種國(guó)際慣例的同時(shí)，通過(guò)協(xié)商一致，還可以根據(jù)具體業(yè)務(wù)的需要，進(jìn)行適當(dāng)修改和(或)補(bǔ)充。在國(guó)際工程承包實(shí)踐中，國(guó)際慣例的內(nèi)容非常廣泛，從投融資方式、項(xiàng)目管理模式到具體的制度、方法、手段及標(biāo)準(zhǔn)等，其主要內(nèi)容有:FIDIC土木工程合同條件、1509000質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)、BOT投融資方式、15014000環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等。

　　第2章WTO、FIDIC條款與中國(guó)建筑業(yè)

　　隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，我國(guó)的建筑業(yè)也將同其他行業(yè)一樣，受到國(guó)際市場(chǎng)的有力沖擊。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。我們必須熟悉并掌握好WTO的相關(guān)規(guī)則，以及FIDIC條款的相關(guān)內(nèi)容，做好國(guó)際土木工程投標(biāo)這一環(huán)，為我國(guó)建筑業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。

　　2.1WTO關(guān)于建筑服務(wù)貿(mào)易的相關(guān)規(guī)則

　　2.1.1建筑服務(wù)貿(mào)易的相關(guān)規(guī)則

　　按照跨國(guó)界交易的交易特征，建筑與工程及其生產(chǎn)的貿(mào)易歸屬為服務(wù)貿(mào)易，因此在WTo中，建筑服務(wù)貿(mào)易主要是由WTO協(xié)議基本結(jié)構(gòu)中的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》所管轄。GATS為國(guó)際服務(wù)貿(mào)易活動(dòng)，其中對(duì)建筑服務(wù)貿(mào)易提供了基本的法律規(guī)則。(l)《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》(GATS)GATS是有關(guān)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的、具有法律效力的多邊規(guī)則，它是在烏拉圭回合中談判達(dá)成的。WTO的服務(wù)貿(mào)易理事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督GAI…S的實(shí)施。WTO確定的服務(wù)部門(mén)分類(lèi)清單包括了12個(gè)服務(wù)部門(mén)，約150個(gè)下屬部門(mén)(分項(xiàng))，其中的Cons加 (施工及相關(guān)的工程服務(wù))和列在商業(yè)服務(wù)部門(mén)中專(zhuān)業(yè)服務(wù)內(nèi)涉及我國(guó)的建筑市場(chǎng)和建筑服務(wù)領(lǐng)域。GATS定義國(guó)際服務(wù)貿(mào)易系指提供服務(wù)，并確定為4種方式:l)跨境交，指從一國(guó)境內(nèi)向另一國(guó)提供服務(wù)(如國(guó)際電訊服務(wù));2)境外消費(fèi)，指消費(fèi)者或企業(yè)在另一國(guó)境內(nèi)使用服務(wù)(如旅游);3)商業(yè)存在，指一外國(guó)企業(yè)在另一國(guó)境內(nèi)設(shè)立附屬企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)提供服務(wù)(如長(zhǎng)沙的麥當(dāng)勞);4)自然人流動(dòng)，指?jìng)�(gè)人從本國(guó)旅行到另一國(guó)境內(nèi)提供服務(wù)(如工程咨詢(xún)顧問(wèn))。GATS確定的服務(wù)貿(mào)易的基本原則包括:最惠國(guó)待遇原則、國(guó)民待遇原則、透明度原則、法制的客觀合理性、國(guó)際支付和轉(zhuǎn)移、通過(guò)談判做出并約束成員各自的市場(chǎng)開(kāi)放承諾、逐步自由化等。

　　第3章 國(guó)際土木工程投標(biāo)報(bào)價(jià)...................... 28-39

　　3.1 國(guó)際土木工程招標(biāo)與投標(biāo)的定義...................... 28-30

　　3.2 國(guó)際土木工程投標(biāo)報(bào)價(jià)...................... 30-36

　　3.3 我國(guó)國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)際分析 ......................36-39

　　第4章 國(guó)際土木工程投標(biāo)項(xiàng)目策略分析...................... 39-75

　　4.1 國(guó)際土木工程投標(biāo)項(xiàng)目選擇的定...................... 39-45

　　4.2 投標(biāo)的定性策略 ......................45-53

　　4.3 國(guó)際土木工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)模型...................... 53-63

　　4.4 投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)例 ......................63-75

　　第5章 結(jié)論與展望 ......................75-76

　　5.1 結(jié)論 ......................75

　　5.2 展望 ......................75-76

　　本文針對(duì)目前我國(guó)建筑企業(yè)參與國(guó)際土木工程投標(biāo)報(bào)價(jià)所存在的問(wèn)題及實(shí)際情況，結(jié)合我國(guó)加入WTO的新形勢(shì)與當(dāng)前國(guó)際工程招投標(biāo)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，通過(guò)分析和研究，得出以下結(jié)論:

　　(l)分析了目前國(guó)際土木工程招標(biāo)投標(biāo)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀以及國(guó)際工程招標(biāo)投標(biāo)的國(guó)際慣例，指出我國(guó)建筑企業(yè)在WTO下如何與國(guó)際建筑業(yè)接軌。

　　(2)分析了wTO與中國(guó)建筑業(yè)的關(guān)系，以及FIDIC合同條件在國(guó)際工程承包中的應(yīng)用，指出我國(guó)參與國(guó)際土木工程投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)該注意的問(wèn)題以及應(yīng)世策略。

　　(3)提出了國(guó)際土木工程投標(biāo)招標(biāo)的定義和特點(diǎn)，并具體分析了對(duì)國(guó)際土木工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，如何編制投標(biāo)報(bào)價(jià)書(shū)以及我國(guó)建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)存在的問(wèn)題、注意事項(xiàng)及解決方法，并簡(jiǎn)要介紹了投標(biāo)時(shí)的標(biāo)價(jià)分析方法。

　　(4)提出了國(guó)際土木工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，主要有投標(biāo)的背景策略、投標(biāo)項(xiàng)目選擇的定量分析、投標(biāo)的定性策略，方法以及如何建立投標(biāo)報(bào)價(jià)模型。并結(jié)合Federal國(guó)新港口工程項(xiàng)目實(shí)例，說(shuō)明在國(guó)際工程中投標(biāo)策略的應(yīng)用。

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