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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文

時(shí)間:2024-10-27 01:36:24 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 我要投稿

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15篇

  在學(xué)習(xí)、工作中,大家都跟論文打過(guò)交道吧,通過(guò)論文寫作可以提高我們綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。你寫論文時(shí)總是無(wú)從下筆?以下是小編精心整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15篇

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文1

  一、汽車零部件的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  1.市場(chǎng)研究策略。根據(jù)汽車零部件商家的具體實(shí)際情況,建立一個(gè)研究同行業(yè)發(fā)展情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的研究中心,是很有必要的。通過(guò)這個(gè)研究中心,對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體情況進(jìn)行研究、監(jiān)控、分析。為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別,甚至是“技?jí)阂换I”,給本企業(yè)的零部件產(chǎn)品在市場(chǎng)中有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,根據(jù)消費(fèi)群體對(duì)于某種產(chǎn)品的重視程度,樹立自己產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,從而滿足不同消費(fèi)群體的需求。使汽車零部件在特定的消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)某一類型的消費(fèi)群體出售,對(duì)有可能出現(xiàn)的危機(jī)盡早的提供預(yù)警、戰(zhàn)略,提高同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

  2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。社會(huì)不斷的進(jìn)步發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來(lái)很多的便利。網(wǎng)絡(luò)銷售,也就是電子營(yíng)銷,其職能包括開發(fā)客戶、在線銷售、在線調(diào)查、品牌推廣等。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行汽車零部件的銷售,不僅可以時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)的`產(chǎn)品信息,對(duì)該公司的產(chǎn)品作出相應(yīng)的調(diào)整;還可以在線銷售、在線解答消費(fèi)人群的各種疑問(wèn),既省時(shí)又快捷。

  3.品牌營(yíng)銷策略。品牌,是一個(gè)區(qū)別于同行業(yè)的該企業(yè)的標(biāo)志。很多客戶幾乎不懂汽車零部件的質(zhì)量,通常都是跟據(jù)價(jià)格的高低來(lái)進(jìn)貨。汽車零部件企業(yè)要確保該產(chǎn)品的供應(yīng)商的市場(chǎng)地位,可以運(yùn)用品牌戰(zhàn)略,將消費(fèi)市場(chǎng)中的零部件產(chǎn)品的質(zhì)量加以優(yōu)化,樹立品牌形象,確保品牌的地位,有了品牌的市場(chǎng)地位,就有了提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的利潤(rùn)空間。

  4.客戶分析策略。產(chǎn)品種類的不同,所針對(duì)的消費(fèi)群體也有所不同。根據(jù)不同的客戶需求,設(shè)計(jì)出相應(yīng)的、滿足客戶要求的產(chǎn)品,解決在銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題。以此把握每一個(gè)的客戶資源,建立客戶的數(shù)據(jù)檔案,便于以后向客戶推廣新的服務(wù)和產(chǎn)品,尋找汽車零部件產(chǎn)品銷售的各個(gè)突破口及發(fā)展方向。

  二、汽車零部件的營(yíng)銷原則

  1.誠(chéng)實(shí)守信原則。誠(chéng)實(shí)守信歷來(lái)都是我國(guó)的傳統(tǒng)美德,也是企業(yè)經(jīng)商道德的重要品德標(biāo)準(zhǔn)。在誠(chéng)實(shí)守信的原則下,才能更好的促進(jìn)汽車零部件企業(yè)的發(fā)展。

  2.互惠互利原則。互惠互利原則要求在市場(chǎng)營(yíng)銷行為中,正確地分析、評(píng)價(jià)自身的利益,評(píng)價(jià)利益相關(guān)者的利益。對(duì)自己有利而對(duì)利益相關(guān)者不利的,或者是對(duì)他人有利而對(duì)自己不利的,就會(huì)使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行下去。

  3.理性和諧原則。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,理性的運(yùn)用知識(shí)手段,科學(xué)的分析市場(chǎng)環(huán)境,準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化狀況,不好大喜功,單純追求市場(chǎng)占有率,關(guān)注市場(chǎng)的需求變化,結(jié)合自身的實(shí)際情況,作出相應(yīng)的調(diào)整。

  三、結(jié)束語(yǔ)

  目前,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)不斷,想要做好汽車零部件的銷售工作,必須以市場(chǎng)的營(yíng)銷基本行為為基礎(chǔ),堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利、理性和諧等原則,充分研究市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)需求、不同消費(fèi)群體的需求變化、對(duì)同行業(yè)的或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),樹立企業(yè)品牌形象,加大廣告的宣傳力度,利用互聯(lián)網(wǎng)的方便快捷,采用電子營(yíng)銷的手段,儲(chǔ)存客戶資源,制定合理的、有效的營(yíng)銷策略方式。培養(yǎng)、訓(xùn)練高水平的銷售人才,提高企業(yè)管理的水平,建立健全營(yíng)銷激勵(lì)體系,提高營(yíng)銷人員的積極性。為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),打造汽車零部件市場(chǎng)銷售的良好環(huán)境氛圍。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文2

  隨著時(shí)代的進(jìn)步,現(xiàn)代職業(yè)教育的逐漸發(fā)展,發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的中職語(yǔ)文教育模式已經(jīng)不適合中職教育的發(fā)展。為了使中職學(xué)生能更好地適應(yīng)社會(huì),有更好的職業(yè)發(fā)展,確定了以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)的中職語(yǔ)文教學(xué)模式。從中職語(yǔ)文教學(xué)的目的、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式等多方面入手,就新的教學(xué)模式展開了一些探究與談?wù),希望?duì)廣大教師有所啟發(fā)。

  最近幾年,職校規(guī)模日益壯大,國(guó)家和社會(huì)對(duì)于職業(yè)教育的關(guān)注度也越來(lái)越高。語(yǔ)文作為職業(yè)教育的一門基本課程,對(duì)學(xué)生良好職業(yè)素養(yǎng)的形成起著不可替代都的作用。然而中職教育又不同于普通高中教育,中職學(xué)生畢業(yè)就要進(jìn)入職場(chǎng)工作,因此中職語(yǔ)文教學(xué)工作也應(yīng)該考慮中職教育的特殊性,對(duì)語(yǔ)文的教學(xué)目標(biāo)及教學(xué)方法進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,使中職語(yǔ)文教育更具有針對(duì)性。作為營(yíng)銷專業(yè)的語(yǔ)文教師,應(yīng)該把語(yǔ)文教學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷語(yǔ)文教學(xué)模式的大膽探索和創(chuàng)新,提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生技能和素質(zhì)的提高。

  一、明確營(yíng)銷專業(yè)語(yǔ)文的教學(xué)目標(biāo)

  語(yǔ)文是一門既具有工具性,也具有藝術(shù)性的學(xué)科!吨械嚷殬I(yè)學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)大綱》明確表明,中職語(yǔ)文教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用能力,提高學(xué)生就業(yè)水平。這間接指出中職語(yǔ)文教育的雙重目的,即學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用能力的培養(yǎng)以及促進(jìn)學(xué)生就業(yè)水平的提高。然而在以往的中職語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中,教師往往忽略了語(yǔ)文對(duì)于學(xué)生職業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用,語(yǔ)文教學(xué)與學(xué)生職業(yè)發(fā)展方向相離甚遠(yuǎn)。因此教師應(yīng)該深入體會(huì)中職語(yǔ)文教學(xué)的本質(zhì)所在,明確營(yíng)銷專業(yè)語(yǔ)文的雙重教學(xué)目標(biāo)。以目標(biāo)為導(dǎo)向,通過(guò)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等,實(shí)現(xiàn)中職語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo),促進(jìn)學(xué)生職業(yè)發(fā)展。

  二、圍繞教學(xué)目標(biāo),結(jié)合營(yíng)銷專業(yè),整合語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容

  傳統(tǒng)的中職語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容和專業(yè)結(jié)合不緊密,缺乏對(duì)中職學(xué)生從業(yè)語(yǔ)文能力的培養(yǎng)。廣大教師應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),積極進(jìn)行中職語(yǔ)文教學(xué)改革。圍繞中職語(yǔ)文教育的雙重目標(biāo),對(duì)語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行靈活整合。在現(xiàn)行的中職語(yǔ)文教材中多以古今中外的文學(xué)名著為主,主要都是為了提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng),與學(xué)生所學(xué)專業(yè)幾乎沒有直接聯(lián)系,這樣的教材是不夠全面的。因此教師要對(duì)營(yíng)銷專業(yè)語(yǔ)文教材加以整合,使其更加符合營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)際發(fā)展需要。在教材中適當(dāng)?shù)貏h減文言文部分內(nèi)容,增加現(xiàn)代文比例,同時(shí)也要結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)增加相關(guān)的內(nèi)容。例如,在教材中適當(dāng)增加經(jīng)濟(jì)合同、策劃方案、消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告等營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用較多的題材。通過(guò)對(duì)課堂內(nèi)外教學(xué)資源的整合,使語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容更加貼近營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)際發(fā)展需求。

  三、結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)對(duì)語(yǔ)文能力的需求,針對(duì)性訓(xùn)練

  所有的語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)主要都是培養(yǎng)學(xué)生的聽、說(shuō)、讀、寫四項(xiàng)基本能力。對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)而言,更需要良好的口語(yǔ)表達(dá)能力以及一定的說(shuō)明文撰寫能力。因此,在相應(yīng)的語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中,教師要有意識(shí)地加強(qiáng)學(xué)生的口語(yǔ)能力以及相關(guān)的寫作能力訓(xùn)練。

  (一)增強(qiáng)學(xué)生的口語(yǔ)訓(xùn)練意識(shí),規(guī)范學(xué)生口語(yǔ)

  由于中職學(xué)生大多來(lái)自鄉(xiāng)村,文化基礎(chǔ)又相對(duì)不扎實(shí),對(duì)于語(yǔ)文口語(yǔ)也不夠重視,也沒經(jīng)過(guò)專業(yè)的口語(yǔ)訓(xùn)練。因此教師要重視對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)訓(xùn)練,提高學(xué)生的口語(yǔ)水平。通過(guò)針對(duì)性的訓(xùn)練,使學(xué)生普通話流利標(biāo)準(zhǔn),能通過(guò)口語(yǔ)有效地表達(dá)自己。同時(shí)也要訓(xùn)練學(xué)生的口才,在日常交流對(duì)話中有意識(shí)地訓(xùn)練口語(yǔ),注意說(shuō)話的場(chǎng)合,做到說(shuō)話得體、應(yīng)對(duì)自然。

  (二)培養(yǎng)學(xué)生好的傾聽習(xí)慣

  對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō),除了要會(huì)說(shuō),還要會(huì)聽,要能聽明白客戶的需求。因此,語(yǔ)文教師也要注意學(xué)生良好的聽的習(xí)慣的養(yǎng)成。要學(xué)生能認(rèn)真聽、耐心聽,能聽出重點(diǎn),及時(shí)判斷并作出相應(yīng)反饋。可以通過(guò)要求學(xué)生邊聽邊做筆記,逐漸養(yǎng)成良好的聽的習(xí)慣。

  (三)通過(guò)豐富的課內(nèi)外活動(dòng),訓(xùn)練學(xué)生的聽說(shuō)能力

  教師可以組織朗誦會(huì)或者辯論比賽等活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中訓(xùn)練并提高自身聽說(shuō)能力。同時(shí)也是給學(xué)生提供展示才華的機(jī)會(huì),讓學(xué)生通過(guò)活動(dòng),感受付出與回報(bào)的快樂(lè),增強(qiáng)信心和學(xué)習(xí)動(dòng)力,從而促進(jìn)學(xué)習(xí)。

  (四)結(jié)合專業(yè)進(jìn)行聽說(shuō)訓(xùn)練

  結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)內(nèi)容,創(chuàng)設(shè)相關(guān)情境進(jìn)行聽說(shuō)訓(xùn)練。比如,可以讓學(xué)生就某一產(chǎn)品進(jìn)行推薦、介紹等等。通過(guò)對(duì)學(xué)生未來(lái)職場(chǎng)的模擬口語(yǔ)訓(xùn)練,提高學(xué)生的聽說(shuō)水平,也對(duì)學(xué)生的專業(yè)能力提升有很大作用,充分把握了中職語(yǔ)文教學(xué)的雙重目的。

  (五)加強(qiáng)應(yīng)用文寫作訓(xùn)練

  應(yīng)用文是語(yǔ)文在生活中普遍運(yùn)用的一種形式,單位的業(yè)務(wù)信函、總結(jié)報(bào)告、產(chǎn)品的策劃等都是應(yīng)用文形式,因此企事業(yè)單位也越來(lái)重視職工應(yīng)用文的寫作能力,一些單位甚至把應(yīng)用文寫作當(dāng)做面試的基本考核。因此,在中職語(yǔ)文教學(xué)中增加應(yīng)用文寫作訓(xùn)練是時(shí)代和社會(huì)的需求。在教學(xué)活動(dòng)中教師要有計(jì)劃、有步驟地對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫作訓(xùn)練,循序漸進(jìn),逐步提高學(xué)生應(yīng)用文寫作能力。中職學(xué)生基礎(chǔ)薄弱,所以教師要先從應(yīng)用文寫作的基礎(chǔ)知識(shí)開始,加強(qiáng)文章結(jié)構(gòu)訓(xùn)練,使學(xué)生做到結(jié)構(gòu)邏輯清晰,語(yǔ)句通順,格式規(guī)范。在學(xué)生具有一定應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)后,教師要提高要求,培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用文寫作思維,使學(xué)生的應(yīng)用文寫作邏輯嚴(yán)密,中心和主題思想明確。通過(guò)這樣的寫作訓(xùn)練,學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力將會(huì)有很大提高,學(xué)生日后進(jìn)入職場(chǎng)就有了用武之地。除此之外,可以將求職信、工作報(bào)告、工作計(jì)劃等工作中要具體應(yīng)用的寫作題材加入日常訓(xùn)練中,使學(xué)生的寫作更有針對(duì)性。

  總的來(lái)說(shuō),通過(guò)針對(duì)性的口語(yǔ)和應(yīng)用文寫作訓(xùn)練,可以幫助學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)到語(yǔ)文學(xué)習(xí)對(duì)日后發(fā)展的重要作用,端正學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的態(tài)度,提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。

  四、在語(yǔ)文教學(xué)中進(jìn)行德育教育,提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)

  現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于人才的需求不僅僅看重專業(yè)能力,也越來(lái)越看重相關(guān)的職業(yè)道德。在語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容中,文章本來(lái)就涵蓋豐富的思想道德精髓。中職語(yǔ)文教師在進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)時(shí),要靈活找出教學(xué)內(nèi)容與德育方面的契合點(diǎn),在教授學(xué)生相關(guān)語(yǔ)文知識(shí)時(shí),結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行德育教育,幫助學(xué)生形成良好的職業(yè)道德觀,促進(jìn)學(xué)生的職業(yè)行為規(guī)范。如學(xué)習(xí)過(guò)《列車上的偶然相遇》一文后,可以進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)的探討,促進(jìn)學(xué)生形成正確的'職業(yè)價(jià)值觀;在學(xué)習(xí)《創(chuàng)造宣言》《從羅丹得到的啟示》等文章后,可以圍繞敬業(yè)精神展開教學(xué);在學(xué)習(xí)《過(guò)萬(wàn)重山漫想》《行路難》等文章后,可以激發(fā)學(xué)生樹立高昂的職業(yè)理想;在教學(xué)《成長(zhǎng)》《我一生中的八個(gè)重要抉擇》等文章時(shí),可以讓學(xué)生明白如何把握機(jī)遇,以便在以后的職業(yè)中做出明智選擇。

  五、引導(dǎo)學(xué)生開展課外閱讀,培養(yǎng)、提升學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)和人文精神

  學(xué)校的語(yǔ)文課堂主要是教授學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的方法以及相關(guān)的應(yīng)用能力,要真正有效地提高學(xué)生的語(yǔ)文水平和人文精神,還需要學(xué)生積極地開展課外閱讀。對(duì)于中職學(xué)生而言,往往最缺乏的就是主動(dòng)學(xué)習(xí)精神,因此教師要加強(qiáng)引導(dǎo)。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣,引導(dǎo)學(xué)生積極開展課外閱讀。一方面可由教師依據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,推薦相關(guān)的優(yōu)秀讀物,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。另一方面可以以作業(yè)的形式,督導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀。比如,學(xué)生寒暑假要閱讀幾本書等,這種只做數(shù)量要求,不限制內(nèi)容的方式,學(xué)生也會(huì)樂(lè)于接受。

  六、積極改進(jìn)教學(xué)方法,提高語(yǔ)文課堂教學(xué)有效性

  優(yōu)秀的教學(xué)方法是教師和學(xué)生之間知識(shí)傳輸、情感交流的主要方式。面對(duì)新的語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo),以及中職教育的特殊性,傳統(tǒng)的語(yǔ)文教學(xué)方式已經(jīng)不適于中職語(yǔ)文教學(xué)工作。因此,教師要結(jié)合生活實(shí)踐和理論,積極進(jìn)行教學(xué)方法改革,從而提高中職語(yǔ)文教育的有效性。要提高語(yǔ)文教學(xué)有效性,教師可以從以下方面入手:

  (一)重視師生關(guān)系建設(shè),營(yíng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氣氛

  良好的師生關(guān)系是實(shí)現(xiàn)有效課堂的保障。隨著現(xiàn)代教育的發(fā)展,教學(xué)過(guò)程更加突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性地位。中職學(xué)生由于年齡還較小,心智發(fā)育還相對(duì)不成熟,追求個(gè)性和風(fēng)度,同時(shí)又希望得到理解和重視。教師應(yīng)該充分考慮學(xué)生的心理特點(diǎn),尊重學(xué)生的性格差異。在教學(xué)活動(dòng)中,教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,轉(zhuǎn)換課堂角色,從課堂的主宰者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者和參與者,讓學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中體會(huì)到教與學(xué)是平等的。通過(guò)良好氛圍的營(yíng)造,使學(xué)生敢想敢說(shuō),調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。在日常生活中也要關(guān)愛學(xué)生。教師關(guān)愛學(xué)生,學(xué)生也會(huì)尊敬教師,從而使學(xué)生更加積極地投入到教學(xué)活動(dòng)中。

  (二)豐富教學(xué)形式

  中職教育不同于普通高中教育,教學(xué)形式應(yīng)該更加的開放、多樣。教師的教學(xué)活動(dòng)不應(yīng)該受教室或者教材的限制。教師要開放思維,大膽地進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新,豐富教學(xué)形式。可以將教學(xué)內(nèi)容與具體實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,帶領(lǐng)學(xué)生參與社會(huì)活動(dòng),在活動(dòng)中學(xué)習(xí)語(yǔ)文;也可以將課堂延伸到戶外大自然或者廣場(chǎng)公園等,讓學(xué)生在真實(shí)的情景體驗(yàn)中感受語(yǔ)文,學(xué)習(xí)語(yǔ)文,加深對(duì)所學(xué)內(nèi)容的直觀認(rèn)識(shí)和理解;也可以引進(jìn)音樂(lè)、電影、話劇等形式進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)。通過(guò)豐富的教學(xué)形式,使學(xué)生保持語(yǔ)文學(xué)習(xí)的新鮮感,從而促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文能力的提高。

  (三)積極運(yùn)用多媒體教學(xué)技術(shù)

  隨著信息化技術(shù)水平的不斷提升和普遍應(yīng)用,多媒體技術(shù)在教育領(lǐng)域的運(yùn)用成了現(xiàn)代教育的標(biāo)志之一。在中職語(yǔ)文教學(xué)中,教師也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),應(yīng)積極應(yīng)用多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)。借助多媒體教學(xué)技術(shù),能夠很大程度地增加語(yǔ)文課堂的趣味性,減輕教師板書書寫負(fù)擔(dān),拓展課外知識(shí),提高語(yǔ)文課教學(xué)效率。同時(shí)借助多媒體技術(shù),還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程教育,使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加方便,學(xué)習(xí)資源也能得到擴(kuò)充。

  綜上所述,中職語(yǔ)文教育要牢牢把握中職教育以培養(yǎng)中高級(jí)技能人才的根本目的所在。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)語(yǔ)文能力的實(shí)際需求,通過(guò)對(duì)語(yǔ)文教材內(nèi)容的整合,聽、說(shuō)、讀、寫能力的側(cè)重訓(xùn)練,使語(yǔ)文教學(xué)更好地為營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。同時(shí),教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,和學(xué)生建立起平等友愛的良好關(guān)系;豐富教學(xué)形式,積極運(yùn)用信息化教學(xué)技術(shù),提高語(yǔ)文學(xué)習(xí)的趣味性和有效性。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文3

  關(guān)鍵字:

  管理產(chǎn)品,交易,營(yíng)銷市場(chǎng),良好,購(gòu)買者,賣者,營(yíng)銷者

  一、問(wèn)題的提出

  本文所分析的市場(chǎng)主要是指交易的地點(diǎn)和場(chǎng)所,即馬克思所界定的“狹義的市場(chǎng)”,諸如集貿(mào)市場(chǎng)、小商品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等形式。

  “建一個(gè)市場(chǎng),興一門產(chǎn)業(yè),富一方經(jīng)濟(jì)”曾是農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育過(guò)程中一幅形象生動(dòng)的畫卷。許多地區(qū)正是由于通過(guò)興建市場(chǎng),帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一段時(shí)間內(nèi),投資興建市場(chǎng)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一大熱點(diǎn)。但是問(wèn)題也很快顯露出來(lái),不少市場(chǎng)生意清淡,日趨衰落幾近“空殼”,還有許多市場(chǎng)完全閑置。調(diào)查中,筆者見到不少雜草過(guò)膝的“機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)”,天天曬地皮的“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無(wú)聲的工業(yè)品交易中心,也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場(chǎng)在二期三期擴(kuò)建工程后卻走向衰敗。

  一個(gè)市場(chǎng)的興衰成敗,有著十分復(fù)雜的原因。對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理是否得當(dāng),是其中一個(gè)帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營(yíng)銷管理(MarketingManagement)的層面對(duì)此作一些分析。

  投資興辦一個(gè)市場(chǎng),其目的是要有一定的回報(bào)。這種回報(bào)可能是直接的經(jīng)濟(jì)利益的回報(bào),也可能是通過(guò)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展、增加稅收等方面間接的經(jīng)濟(jì)利益上的回報(bào)。因此,建市場(chǎng)可以界定為一種經(jīng)濟(jì)行為,無(wú)論投資主體是政府還是其他經(jīng)濟(jì)主體。另一方面,投資興辦市場(chǎng)的目標(biāo)是吸引和方便交易者,以便從他們的交易額中得到回報(bào)。投資者提供了一種“交易便利”,而進(jìn)場(chǎng)交易者,則是這種便利的需求者和使用者?梢姡袌(chǎng)建設(shè)者與市場(chǎng)交易者之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是一種交換關(guān)系。由于前者是相對(duì)主動(dòng)積極的一方,構(gòu)成實(shí)際的“營(yíng)銷者”,而后者則構(gòu)成前者的“市場(chǎng)”(顧客),這種關(guān)系是可以納入到營(yíng)銷管理的分析框架加以分析的。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷什么——顧客、價(jià)值與營(yíng)銷

  在市場(chǎng)活動(dòng)中,市場(chǎng)的投資興辦者和市場(chǎng)的使用者構(gòu)成“營(yíng)銷者一顧客”關(guān)系。市場(chǎng)的使用者分兩類主體:售賣者和購(gòu)買者,當(dāng)然他們之間構(gòu)成另一層面的“營(yíng)銷者一顧客”關(guān)系。

  市場(chǎng)的使用者——不管是其中的售賣者還是購(gòu)買者,他們?cè)谑袌?chǎng)的投資興辦者——市場(chǎng)的營(yíng)銷者所提供的“適宜的場(chǎng)所”相遇、發(fā)生交易、實(shí)現(xiàn)各自的目的。由于使用了這種“適宜的場(chǎng)所”得到了“交易的便利”而向市場(chǎng)的營(yíng)銷者付費(fèi)(攤位租賃費(fèi)、市場(chǎng)管理費(fèi)及其他費(fèi)用)。當(dāng)然這種付費(fèi)在形式上是由其中的一方——售賣者統(tǒng)一“理單”的?梢,“適宜的場(chǎng)所”是市場(chǎng)的營(yíng)銷重點(diǎn),而“交易便利”則是顧客價(jià)值之所在,也是市場(chǎng)的營(yíng)銷核心。

  那么,什么樣的場(chǎng)所是“適宜的”?“交易便利”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?顯然,對(duì)售賣者而言,是足夠多的購(gòu)買者和低廉的交易成本;對(duì)購(gòu)買者而言,則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結(jié)為一個(gè):最有利于匯集售賣者和購(gòu)買者之間的交易且交易的成本費(fèi)用最小。因此如何匯集市場(chǎng)交易,如何降低市場(chǎng)上的售賣者和購(gòu)買者之交易成本,是市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者必須考慮的頭等大事,因?yàn)檫@是顧客的核心價(jià)值和利益所在。

  具體而言,以下一些方面體現(xiàn)著售賣者和購(gòu)買者的利益,決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小,是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方面。

 。╨)合適的地點(diǎn):要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者在投資建設(shè)市場(chǎng)時(shí)廣泛研究,科學(xué)選址。

  (2)合適的時(shí)間:要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者確定合適的開市時(shí)間。

  (3)合適的設(shè)施:要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者提供適當(dāng)?shù)母郊釉O(shè)施,方便交易。

 。4)良好的秩序:要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者加強(qiáng)管理,建立良好的市場(chǎng)秩序。

 。5)良好的形象:要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者重視市場(chǎng)的形象建設(shè),建立美譽(yù)度。

 。6)良好的知名度:要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者重視市場(chǎng)的宣傳,擴(kuò)大影響,提高知名度。

 。7)適度的規(guī)模:要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者注重研究和分析,搞好發(fā)展規(guī)劃。

 。8)低廉的費(fèi)用:要求市場(chǎng)的營(yíng)銷者適度收費(fèi)。重視市場(chǎng)使用者的經(jīng)濟(jì)利益。這八個(gè)方面的營(yíng)銷管理任務(wù),可以通過(guò)具體的營(yíng)銷組合加以落實(shí)和完成。

  三、市場(chǎng)如何營(yíng)銷?——產(chǎn)品、價(jià)格與促銷

  市場(chǎng)的營(yíng)銷策略在戰(zhàn)術(shù)層次落實(shí)在營(yíng)銷組合4P’S方面,和一般的產(chǎn)品營(yíng)銷不同,市場(chǎng)的營(yíng)銷不需要考慮分銷渠道決策方面的`任務(wù)。

  1.關(guān)于產(chǎn)品策略

  在現(xiàn)代營(yíng)銷管理的分析框架中,能夠提供給顧客(市場(chǎng)),滿足其需要和欲望的任何事物都構(gòu)成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益(價(jià)值),產(chǎn)品還是一個(gè)呈現(xiàn)層次性并具有擴(kuò)展性的“產(chǎn)品的整體”概念。

  在市場(chǎng)所提供的“產(chǎn)品”中,其核心產(chǎn)品(價(jià)值)是“交易便利,成本低廉”,其形式產(chǎn)品是“合適的地點(diǎn)”、“合適的時(shí)間”、“合適的設(shè)施”,其擴(kuò)展產(chǎn)品(附加產(chǎn)品)是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務(wù)’、“良好的知名度”等等。市場(chǎng)的產(chǎn)品策略,包含了上述諸多方面的決策。

  第一,科學(xué)選址是個(gè)關(guān)鍵。

  市場(chǎng)的特殊性在于是在我選定的地點(diǎn)等待售賣者和購(gòu)買者前來(lái)相遇并發(fā)生交易,可見這個(gè)地點(diǎn)十分關(guān)鍵。其他工作再出色,如果選址不科學(xué)不合理,這個(gè)市場(chǎng)成功的可能性不會(huì)很大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),很多空殼市場(chǎng)之所以空殼,選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一些城市中建設(shè)的“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”冷冷清清,而附近的“馬路市場(chǎng)”生命力十分頑強(qiáng),有關(guān)管理部門屢禁不止,除了管理上的問(wèn)題外,選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。

  選什么樣的地點(diǎn)是科學(xué)的呢?答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費(fèi)用最小的空間區(qū)位點(diǎn)。對(duì)售賣者而言,購(gòu)買者越多,成交的可能性越大,越有價(jià)值;空間距離越近,或交通運(yùn)輸越方便,交易成本越低,越有價(jià)值。對(duì)于購(gòu)買者而言同樣如此。當(dāng)成交的可能性與空間距離不一致時(shí),會(huì)呈現(xiàn)某種替代,最終會(huì)形成一種動(dòng)態(tài)的均衡。這種均衡表現(xiàn)為市場(chǎng)具體的輻射范圍或“商勢(shì)圈”(關(guān)于市場(chǎng)建設(shè)中商圈理論的應(yīng)用筆者已另撰文分析,見《中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)》20xx年第一期)。所以,成功的市場(chǎng)在區(qū)位上會(huì)有某些共性,形成種種市場(chǎng)模式:或者是一種產(chǎn)地市場(chǎng),如義烏小商品市場(chǎng)、常熟招商城,這類市場(chǎng)由于靠近生產(chǎn)基地容易匯集足夠多的售賣者,以致購(gòu)買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購(gòu)成本;蛘呤且环N銷地市場(chǎng),這類市場(chǎng)能匯集足夠多的購(gòu)買者,以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算,如諸多的城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);蛘呤且环N中轉(zhuǎn)型市場(chǎng),這類市場(chǎng)因?yàn)榻煌ㄟ\(yùn)輸特別方便,以致售賣者和購(gòu)買者都覺得在這個(gè)點(diǎn)上交易,完成一次轉(zhuǎn)手是一種節(jié)省交易成本的形式。

  因此,科學(xué)選址應(yīng)該考慮:一是能否匯集足夠多的售賣者,如在某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場(chǎng)的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購(gòu)買者,例如,城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購(gòu)買者,所以規(guī)劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶,作為中轉(zhuǎn)地能在商品流通特別是“物流”中明顯節(jié)省交易成本。調(diào)查發(fā)現(xiàn),不成功的市場(chǎng)絕大多數(shù)不符合上述三條中的任何一條,許多地方政府的熱情很高,但沒有作認(rèn)真研究,憑想象造市場(chǎng),認(rèn)為只要有市場(chǎng)就會(huì)引來(lái)交易,還美其名曰“栽下梧桐樹,引得鳳凰來(lái)”,殊不知,“鳳凰”棲樹,是趨利而擇,憑空造市,沒有區(qū)位優(yōu)勢(shì),造出來(lái)往往只是“殼”而很少能成為市。

  第二,“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)豐滿的整體。

  重視市場(chǎng)的硬件建設(shè),忽視市場(chǎng)的“軟件”建設(shè)是目前許多地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)中一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。硬件設(shè)施不斷上檔次,從露天市場(chǎng)變成全天候室內(nèi)市場(chǎng);從一期工程到二期三期工程擴(kuò)建,許多地區(qū)確實(shí)舍得投入,但市場(chǎng)的生意并沒有同步興旺,有些市場(chǎng)甚至不如從前。通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),這里存在兩個(gè)明顯誤區(qū)。一是硬件設(shè)施的建設(shè)脫離實(shí)際的需要。盲目上檔次,追加投入最終加重了“交易者”的負(fù)擔(dān),減少了他們的贏利空間,進(jìn)而減少了該市場(chǎng)“價(jià)格”的優(yōu)勢(shì),減少了該市場(chǎng)的廣泛吸引力,導(dǎo)致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設(shè)帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。這一點(diǎn)更突出。有的市場(chǎng)缺乏良好的秩序,不法商販欺行霸市;有的市場(chǎng)假冒偽劣橫行,聲譽(yù)日益敗壞;有的市場(chǎng)治安不力,交易者蒙受損失,缺乏安全感;有的市場(chǎng)幫派林立惡性競(jìng)爭(zhēng);有的市場(chǎng)缺乏良好的服務(wù)等等。所有這些最后的共同結(jié)果是增加了交易成本和費(fèi)用,銷蝕了該市場(chǎng)的核心利益,從而失去了市場(chǎng)存在的基礎(chǔ),逐漸空殼。

  現(xiàn)代營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對(duì)于“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品也是一樣。場(chǎng)所、地點(diǎn)、設(shè)施只是其中表層的東西,僅僅只是提供給顧客的價(jià)值的“載體”,營(yíng)銷管理的任務(wù)是提供給顧客一種“綜合價(jià)值”(利益),而不僅是載體本身。對(duì)于顧客而言,“合適的地點(diǎn)’、“合適的設(shè)施”、“合格的時(shí)間”、“良好的秩序”!傲己玫男蜗蟆薄ⅰ傲己玫姆⻊(wù)”都是其利益的構(gòu)成。因此“市場(chǎng)”這個(gè)產(chǎn)品同樣是一個(gè)豐滿的整體。拓展市場(chǎng)建設(shè)的工作范圍,糾正忽視‘嗽件”建設(shè)的偏差,為顧客提供更多的價(jià)值和利益,是目前市場(chǎng)的營(yíng)銷管理中需要重視的一個(gè)方面。

  2.關(guān)于價(jià)格策略

  在市場(chǎng)的營(yíng)銷管理中,價(jià)格策略表現(xiàn)為各種形式的收費(fèi),包括攤位的租賃費(fèi)、管理費(fèi)以及各種有償性服務(wù)的收費(fèi)決策。在市場(chǎng)收費(fèi)中,有些收費(fèi)屬稅費(fèi)和行政性規(guī)費(fèi),除去這一塊以后的其他收費(fèi)則屬于市場(chǎng)的營(yíng)銷者價(jià)格決策的范疇。在市場(chǎng)的營(yíng)銷管理活動(dòng)中,不少市場(chǎng)投資者存在認(rèn)識(shí)上和工作上的偏差。認(rèn)為一個(gè)市場(chǎng)在一定的區(qū)域內(nèi)具有相對(duì)壟斷性,因此,市場(chǎng)一旦建成就是“聚寶盆”,就是“提款機(jī)”。所以巧立各種名目濫收費(fèi),使商販們不堪重負(fù)、怨聲載道,許多市場(chǎng)由此而衰。

  我們認(rèn)為在市場(chǎng)上存在著三方主體同時(shí)進(jìn)行著兩場(chǎng)交易游戲。作為市場(chǎng)投資者的市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者和作為市場(chǎng)服務(wù)需求者的售賣者(商販)、購(gòu)買者,在市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者與售賣者、購(gòu)買者之間存在著交易游戲,在售賣者與購(gòu)買者之間存在著另一場(chǎng)交易游戲。從動(dòng)態(tài)上看,兩場(chǎng)游戲得以維持的前提必須是“三贏”!半p贏”或者是“單贏”都是不可持續(xù)的。三者之間是一種“一損俱損,一榮不是榮”的相互寄生關(guān)系。市場(chǎng)定價(jià)過(guò)高,首先影響售賣者的利益,影響其經(jīng)營(yíng)成本和商品價(jià)格,進(jìn)而影響購(gòu)買者的利益,最終使市場(chǎng)失去吸引力。一個(gè)缺乏廣泛吸引力的市場(chǎng)不可能是一個(gè)成功的市場(chǎng)。當(dāng)然,售賣者不能贏利的市場(chǎng)也不可能長(zhǎng)期存在。所以必須是“三贏”,而且作為市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購(gòu)買者“雙贏”,在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)成自己的贏利。從營(yíng)銷實(shí)踐看,正反兩方面的例證實(shí)在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕,而規(guī)劃建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販卻不愿進(jìn)場(chǎng)?各種繁重的收費(fèi)就是一個(gè)重要原因。為什么浙江市場(chǎng)能成氣候,從小小的集市發(fā)展出一個(gè)個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng),同樣和良好的服務(wù)、優(yōu)惠的入市條件有密切關(guān)系,廣泛吸引全國(guó)各地的廠商和商販進(jìn)場(chǎng)交易,最終形成輻射全國(guó),甚至東南亞的大市場(chǎng)、大流通格局。

  在一定的區(qū)域內(nèi),市場(chǎng)是否存在壟斷性,值得懷疑,除非這種壟斷是由區(qū)域發(fā)展規(guī)則所規(guī)定的行政性壟斷,但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的,如果不能實(shí)現(xiàn)上述“三贏”,同樣不能生存。

  實(shí)際上,從市場(chǎng)的價(jià)格構(gòu)成看,十分明顯的成本特征是其成本結(jié)構(gòu)中主要部分是固定成本,而變動(dòng)成本所占比例甚小。這樣的成本結(jié)構(gòu)適用“薄利多銷”的原則,只要能吸引足夠多的客流量,增加成交額,就能從薄利中盈大利。在市場(chǎng)開放初期或缺乏人氣的特殊時(shí)期,甚至可能采用只考慮彌補(bǔ)變動(dòng)成本的“邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法”吸引售賣者進(jìn)場(chǎng)。這是培育市場(chǎng)的“造市”手法之一。

  3.關(guān)于促銷策略

  促銷是一個(gè)十分重要但普遍沒有引起市場(chǎng)營(yíng)銷管理者重視的問(wèn)題,和鋪天蓋地的商品促銷相比,有關(guān)市場(chǎng)的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)寥若晨星。其實(shí),市場(chǎng)的促銷同樣十分重要。一個(gè)市場(chǎng)的吸引力有多強(qiáng),輻射圈有多廣,商勢(shì)圈有多大,都和這個(gè)市場(chǎng)的知名度有密切的關(guān)聯(lián)。通過(guò)有力度的促銷,通過(guò)市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的提高,市場(chǎng)完全可能進(jìn)一步拓展其商勢(shì)圈的空間范圍。曾有媒體報(bào)道,某非法廢舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)一經(jīng)媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場(chǎng)促銷的功效。從流通經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講,市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點(diǎn),其中信息流是商流和物流的基礎(chǔ),暢通的信息有助于商流和物流的進(jìn)一步壯大,各種“流”越是通暢順達(dá),越有利于流通的實(shí)現(xiàn),有利于這個(gè)匯集點(diǎn)對(duì)外擴(kuò)展,而市場(chǎng)的促銷從中起到了潤(rùn)滑的作用。

  市場(chǎng)的促銷方式很多,廣告、宣傳報(bào)道是最適宜的方式,因?yàn)檫@兩種方式具有覆蓋面廣的性質(zhì)。市場(chǎng)的營(yíng)銷者應(yīng)該增加促銷預(yù)算,在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷者而言,市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度是其最重要的最有價(jià)值的財(cái)富之一,有了知名度和美譽(yù)度才能“招天下商客”,才能興旺發(fā)達(dá)。

  四、市場(chǎng)的營(yíng)銷管理的總體把握一一環(huán)境分析、優(yōu)勢(shì)定位和競(jìng)爭(zhēng)

  市場(chǎng)的興衰除了和上述戰(zhàn)術(shù)層面的營(yíng)銷管理把握正確與否相關(guān)以外,和環(huán)境變遷也有著密切的聯(lián)系,深受其影響。深入分析市場(chǎng)面臨的環(huán)境因素及其變化趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷方案是市場(chǎng)的營(yíng)銷管理中的又一項(xiàng)重要任務(wù)。

  影響市場(chǎng)興衰的環(huán)境因素很多,有政治法律方面的因素,諸如市場(chǎng)管理方面的法律、法規(guī)、行政規(guī)章等等。也有社會(huì)文化方面的因素,諸如人們的價(jià)值觀念、經(jīng)商傳統(tǒng)等等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)浙江不愧為“市場(chǎng)大省”。一是浙江的各類市場(chǎng)數(shù)目繁多,規(guī)模大,經(jīng)營(yíng)繁榮;二是全國(guó)各類市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)者浙江籍的為數(shù)最多,各地市場(chǎng)的攤位幾經(jīng)易主,最后大多會(huì)落入浙江人手中;三是全國(guó)各地市場(chǎng)中特別是工業(yè)品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現(xiàn)象可能只有在社會(huì)文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的重要影響因素,諸如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)周期、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等等。(p.308-329)還有自然環(huán)境方面的各種影響因素和技術(shù)環(huán)境方面的各種因素影響,諸如交通運(yùn)輸條件、自然條件、通訊技術(shù)、物流技術(shù)、商流技術(shù)等等。環(huán)境因素對(duì)市場(chǎng)的影響是客觀存在的,其影響可能是正面的影響,也可能是負(fù)面的影響。前者是一種新的潛在發(fā)展機(jī)會(huì),而后者是一種“環(huán)境威脅”。作為市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者要能夠充分發(fā)掘和利用有利于市場(chǎng)興盛繁榮的因素,同時(shí)識(shí)別各種現(xiàn)實(shí)的和潛在的“環(huán)境威脅”,采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的一種基本思路,在市場(chǎng)的營(yíng)銷管理中同樣十分有效,需要營(yíng)銷者足夠重視。

  一個(gè)市場(chǎng)的存在和發(fā)展必定有其存在和發(fā)展的合理性,這種合理性表現(xiàn)為某些相對(duì)的“優(yōu)勢(shì)”,這種優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)發(fā)展之本。

  市場(chǎng)常見的相對(duì)優(yōu)勢(shì)主要有:

 。╨)區(qū)位優(yōu)勢(shì),例如靠近產(chǎn)地,容易匯集廠商;靠近交通運(yùn)輸樞紐有利于降低物流成本等等。

  (2)信息優(yōu)勢(shì)。由于有足夠的信息流,能靈敏反映市場(chǎng)的供求狀況變化,發(fā)現(xiàn)“真實(shí)價(jià)格”。

 。3)聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)。良好的聲譽(yù)能增加交易者彼此的信任感,減少其風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期和交易成本。優(yōu)勢(shì)越明顯,就越具備吸引力,越有可能成“市”。缺少優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)最終可能只是“寬”,不大可能是興旺發(fā)達(dá)的“市”。因此,作為市場(chǎng)的營(yíng)銷管理者,營(yíng)造出自己獨(dú)特而又明確的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷管理中的戰(zhàn)略性任務(wù)。

  不同的市場(chǎng)之間會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為對(duì)購(gòu)買力的分割。在城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)布點(diǎn)、工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)劃等方面這一點(diǎn)尤為突出,規(guī)劃布點(diǎn)不合理會(huì)影響市場(chǎng)的發(fā)展。但市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)會(huì)是一種共生關(guān)系,甚至是互補(bǔ)關(guān)系。這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)在空間上的集中,有利于匯集更多的信息,從而實(shí)現(xiàn)信息優(yōu)勢(shì)的增效,構(gòu)建出一個(gè)影響力更大覆蓋面更廣的市場(chǎng)群。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中,競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)有別于其他產(chǎn)品的營(yíng)銷;パa(bǔ)、共生、優(yōu)勢(shì)放大(增效)是處理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)必須認(rèn)真研究、充分利用的重要方面。

  總之,市場(chǎng)的營(yíng)銷和其他產(chǎn)品的營(yíng)銷一樣必要。重視市場(chǎng)的營(yíng)銷有利于提高市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理水平,更好地滿足市場(chǎng)參與者的需要,也是提高市場(chǎng)效益的重要方面。將現(xiàn)代營(yíng)銷管理的框架和方法引入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)之中,有助于目前市場(chǎng)管理中許多問(wèn)題的解決,有助于市場(chǎng)的興旺發(fā)達(dá)。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文4

  隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變革,企業(yè)的管理模式、營(yíng)銷模式相應(yīng)的也發(fā)生了變化,一個(gè)企業(yè)要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷模式必須與時(shí)俱進(jìn),以下是“市場(chǎng)營(yíng)銷論文”希望能夠幫助的到您!

  一、引言

  全球經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程在不斷加快,機(jī)械制造業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以客戶為中心,從盲目追求產(chǎn)品數(shù)量的增加轉(zhuǎn)為根據(jù)市場(chǎng)需要生產(chǎn)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作重點(diǎn)變成最大限度滿足客戶的需要,這便要求機(jī)械制造業(yè)高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作,在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng)新,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。機(jī)械產(chǎn)品的特點(diǎn)是成交過(guò)程中單位產(chǎn)品價(jià)值大,客戶成交周期較長(zhǎng),單位產(chǎn)品價(jià)值大的變數(shù)較多,客戶決策相對(duì)理性的變數(shù)較多,客戶決策相對(duì)理性,同時(shí),機(jī)械產(chǎn)品銷售對(duì)銷售人員的要求較高。因而,市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展和變化使得以前的一些陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和思維方式已不能滿足當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求,必須根據(jù)當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的需要,不斷完善、發(fā)展、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)工作。

  二、培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

  市場(chǎng)營(yíng)銷是一種專業(yè)性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性高的社會(huì)活動(dòng),不能片面的理解為推銷產(chǎn)品。它具有解決生產(chǎn)和消費(fèi)矛盾,滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需求,避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)、最大限度滿足客戶需求等職能。企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵角色,營(yíng)銷人員的能力和素質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品銷售和經(jīng)濟(jì)效益有著不可分割的聯(lián)系,建立一支品質(zhì)好、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、責(zé)任感強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍是實(shí)施營(yíng)銷工作的第一步。營(yíng)銷人員既是市場(chǎng)信息的傳播者,也是市場(chǎng)的開拓者;既是客戶的導(dǎo)購(gòu)伙伴,也是企業(yè)的宣傳代表,通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),企業(yè)和客戶被緊密聯(lián)系起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員每天要與各種各樣的人打交道,可以說(shuō)每天都向公眾展示著自己的素質(zhì),并由此而展示他所代表的企業(yè)的“素質(zhì)”。一名高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍需要具有三方面的品質(zhì):

 。ㄒ唬┟翡J的市場(chǎng)洞悉力

  市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng),不僅重視產(chǎn)后的推銷宣傳,也重視產(chǎn)前的調(diào)研工作,因而要求營(yíng)銷人員能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中認(rèn)清市場(chǎng)動(dòng)向,迅速找到市場(chǎng)規(guī)律,在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  (二)淵博的知識(shí)

  市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須以淵博的科技文化知識(shí)作為營(yíng)銷活動(dòng)的后盾,其中掌握一般文化知識(shí)是基本條件,同時(shí)精通本專業(yè)的知識(shí)是必備條件,包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理、人際關(guān)系等知識(shí),這樣才能與客戶有更多的共同語(yǔ)言。同時(shí),需了解本企業(yè)的歷史文化、發(fā)展?fàn)顩r、生產(chǎn)能力以及機(jī)械產(chǎn)品特性等知識(shí),這要求營(yíng)銷人員積極學(xué)習(xí)人際交流、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化、機(jī)械設(shè)備流通等方面的知識(shí),以便更好地傳遞信息和銷售產(chǎn)品。

 。ㄈ┝己玫男睦硭刭|(zhì)

  心理素質(zhì)滲透在人們的各種社會(huì)活動(dòng)中,影響著人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員應(yīng)具備的心理特征是:有濃厚的職業(yè)興趣,它可以增強(qiáng)營(yíng)銷人員開拓進(jìn)取的精神,使市場(chǎng)營(yíng)銷人員在奔波勞累之中樂(lè)此不疲,以持久的熱情從事營(yíng)銷活動(dòng),探索市場(chǎng)營(yíng)銷人員的成功之路;要有充分的自信心,這是決定營(yíng)銷工作能否成功的內(nèi)在力量。

  三、高度重視營(yíng)銷工作

  機(jī)械企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的先決條件是對(duì)營(yíng)銷工作的高度重視,日常工作中要把機(jī)械設(shè)備的營(yíng)銷工作擺到企業(yè)的重要日程上。鑒于目前機(jī)械制造業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)需結(jié)合自身實(shí)際情況,建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案和實(shí)施策略,實(shí)行天天分析,天天調(diào)度,及時(shí)掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài);采取“快、精、準(zhǔn)”的行動(dòng),爭(zhēng)取營(yíng)銷工作的迅速性和主動(dòng)權(quán);建立市場(chǎng)導(dǎo)向和追蹤制度,組織營(yíng)銷人員深入同類行業(yè)中開展調(diào)查研究,根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,靈活地調(diào)整營(yíng)銷策略,在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)要做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位

  每個(gè)企業(yè)對(duì)于自己的產(chǎn)品都會(huì)有明確的定位。是中檔的還是高檔的,是以什么樣的賣點(diǎn)取悅于客戶,是技術(shù)的領(lǐng)先,是生產(chǎn)設(shè)備的完備高級(jí),還是產(chǎn)品運(yùn)行的速度、精準(zhǔn)與平穩(wěn)。銷售人員首先要充分地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品定位,完整地掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn),并能夠在面對(duì)不同的客戶時(shí),言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明產(chǎn)品特性和功能,分析產(chǎn)品與客戶需求的適應(yīng)性。

  (二)市場(chǎng)定位

  市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵,企業(yè)必須明了主要的市場(chǎng)在哪里,相對(duì)于不同的機(jī)械設(shè)備來(lái)說(shuō),其使用方向決定了不同區(qū)域的市場(chǎng)的差異性。銷售人員應(yīng)當(dāng)分析主要的市場(chǎng)在哪些區(qū)域,主要的客戶分布在哪些區(qū)域。當(dāng)銷售人員需要突破當(dāng)前市場(chǎng),如果屬于重要的市場(chǎng)或者該市場(chǎng)具有相對(duì)較大的需求,那么如果企業(yè)和銷售人員的在具有明確的'市場(chǎng)定位下,可以預(yù)見重要市場(chǎng)的區(qū)域,銷售人員將取得較好的業(yè)績(jī)。同時(shí),由于重要的市場(chǎng)中,使用公司產(chǎn)品的客戶相對(duì)較多,因此對(duì)于銷售工作,必然能夠創(chuàng)造更多更好的條件,利于銷售人員的借勢(shì)。

  四、以客戶為中心

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是競(jìng)爭(zhēng)顧客,獲得并保持客戶是企業(yè)生存及發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)既要不斷獲得新顧客,增大市場(chǎng)占有率,也要保持當(dāng)前顧客,穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。然而,在企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中,一方面新顧客不斷增加,另一方面現(xiàn)有顧客也在悄然流失,因此,以客戶為中心的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷獲得是培養(yǎng)顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng)和實(shí)現(xiàn)顧客高度滿意的核心。

  對(duì)于機(jī)械行業(yè),不同的客戶面對(duì)不同的產(chǎn)品加工需求以及對(duì)于機(jī)械設(shè)備各方面的要求是不同的。同樣,不同的客戶,由于其實(shí)力不同,進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間不同,對(duì)于客戶的特點(diǎn)和能力不同,在區(qū)域市場(chǎng)中的位置分布也不同,因此作為設(shè)備銷售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶進(jìn)行不同的分類,針對(duì)不同的客戶,采用不同的突破策略。集團(tuán)客戶的特點(diǎn)、區(qū)域內(nèi)較有實(shí)力客戶的特點(diǎn)、新進(jìn)入的行業(yè)參與者特點(diǎn),都是作為企業(yè)和營(yíng)銷人員要去細(xì)細(xì)研究的問(wèn)題。同時(shí),判斷客戶選擇你所銷售的設(shè)備的常規(guī)考慮因素是什么,你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿足和配合他,在“不能滿足”的情況下,你如何加以化解,如何讓客戶明白設(shè)備怎樣為他創(chuàng)造價(jià)值。相對(duì)來(lái)說(shuō),集團(tuán)客戶較重視設(shè)備的整體性能與企業(yè)的整體配合能力與服務(wù)水準(zhǔn);區(qū)域內(nèi)較有實(shí)力的客戶考慮的多是該設(shè)備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;剛進(jìn)入行業(yè)的客戶則主要考慮性能、價(jià)格、投入后的生產(chǎn)效率問(wèn)題等,應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同客戶內(nèi)在的選擇標(biāo)準(zhǔn)與尺度來(lái)決定市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)與解決方案的選擇問(wèn)題,找出最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)與接觸技巧。

  五、創(chuàng)新營(yíng)銷觀念,制定營(yíng)銷策略

  創(chuàng)新是新技術(shù)的產(chǎn)生在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)的價(jià)值,市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提。企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——?jiǎng)?chuàng)新、營(yíng)銷,創(chuàng)新的營(yíng)銷觀念要求企業(yè)不能循規(guī)蹈矩,需改變營(yíng)銷觀念,唯有樹立創(chuàng)新觀念,企業(yè)才能永葆競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力。由于營(yíng)銷活動(dòng)具有“開放性、多變性、自主性”等特點(diǎn),必須制定一套具有自我特色的、符合市場(chǎng)規(guī)律的、靈活多變的營(yíng)銷策略。實(shí)踐中可以從以下幾個(gè)方面考慮:

  (一)主動(dòng)性

  改變“守株待兔”的現(xiàn)象,把營(yíng)銷策略從坐等上門變?yōu)橹鲃?dòng)尋求,根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)變化形式和經(jīng)濟(jì)動(dòng)向,積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位以及客戶保持和發(fā)展等。

 。ǘ贤ㄐ

  加強(qiáng)與有合作關(guān)系的相關(guān)機(jī)械企業(yè)的信息共享和經(jīng)驗(yàn)交流,實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略,做到共同進(jìn)步,協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí),增強(qiáng)市場(chǎng)信息管理,走在市場(chǎng)前沿,利用計(jì)算機(jī)通信信息網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)研開發(fā),對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行統(tǒng)一化和智能化管理。

 。ㄈ┫冗M(jìn)性

  積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和方法,企業(yè)需以現(xiàn)有的營(yíng)銷策略為基礎(chǔ),與時(shí)俱進(jìn)地采取當(dāng)今流行的營(yíng)銷方式,在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng)新。如:聯(lián)合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及社區(qū)營(yíng)銷。

 。ㄋ模┘(lì)性

  采用“賦予權(quán)力、限定責(zé)任、給予激勵(lì)、設(shè)定約束”的獎(jiǎng)懲策略,充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的熱情和培養(yǎng)營(yíng)銷人員的責(zé)任感,制定一套完善的營(yíng)銷管理政策,按照績(jī)效考核制度對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)按勞分配辦法,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和潛力性,實(shí)現(xiàn)自身的個(gè)人價(jià)值。

  六、結(jié)語(yǔ)

  經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的逐步加快,機(jī)械制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)生變革,機(jī)械制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作須堅(jiān)持“顧客至上,服務(wù)第一”,以市場(chǎng)化為導(dǎo)向,以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為目標(biāo),通過(guò)創(chuàng)新性的、現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)社會(huì)需求效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一,這是機(jī)械企業(yè)及廣大市場(chǎng)營(yíng)銷者應(yīng)樹立的重要理念。只有務(wù)實(shí)創(chuàng)新,企業(yè)才會(huì)永葆生命力,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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  作者簡(jiǎn)介:彭新龍(1963-),男,漢族,就職于桂林中核機(jī)械廠,研究方向:企業(yè)理論。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文5

  1.引言

  相比于大型企業(yè),中小型企業(yè)具有資產(chǎn)總數(shù)和生產(chǎn)規(guī)模的不足,但相應(yīng)地,也因其管理層次少,更加貼近市場(chǎng)具有經(jīng)營(yíng)方式靈活多變,資金周轉(zhuǎn)速度快等優(yōu)點(diǎn)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)理念與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變革,中小型企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中正在起著越來(lái)越重要的作用。但同時(shí),在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天,中小型企業(yè)也面臨著無(wú)數(shù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)要想取得長(zhǎng)久發(fā)展,必須在市場(chǎng)營(yíng)銷上著筆。市場(chǎng)營(yíng)銷可以說(shuō)是中小型企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵,它至始至終貫穿于中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷,一方面,企業(yè)拓展了商品的銷售渠道,增加了客戶來(lái)源,進(jìn)而提高了其市場(chǎng)份額。另一方面,通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷,企業(yè)擴(kuò)大了自己的聲譽(yù)和客源,既提升了品牌形象,又為進(jìn)一步的市場(chǎng)活動(dòng)提供了資金支持,形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。因此,企業(yè)營(yíng)銷在中小型企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中扮演著重要的不可替代的角色。

  2.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的困境

  盡管隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們消費(fèi)水平的提升,商品的需求市場(chǎng)具有很大潛力,但由于賣方市場(chǎng)的飛速發(fā)展,加之經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的沖擊,中小型企業(yè)仍然面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。面臨著同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和來(lái)自市場(chǎng)環(huán)境的壓力,中小型企業(yè)必須從自身出發(fā),了解市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的不足,進(jìn)而改變現(xiàn)狀。中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷缺陷主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):①營(yíng)銷理念落后,營(yíng)銷策略不完善。營(yíng)銷理念是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵,沒有與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷觀念,就難以跟進(jìn)時(shí)代潮流,跟別提制定成功的營(yíng)銷策略。缺乏完善的營(yíng)銷策略的企業(yè)無(wú)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)以及對(duì)市場(chǎng)回應(yīng)進(jìn)行整改,一味的以促銷代營(yíng)銷,以多賣商品作為最終目標(biāo),這樣的企業(yè)遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。②市場(chǎng)調(diào)研不足,產(chǎn)品選擇盲目。由于中小型企業(yè)規(guī)模的限制,難以抽調(diào)足夠人力對(duì)市場(chǎng)的需求和份額進(jìn)行調(diào)研,導(dǎo)致企業(yè)未能獲得準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋,盲目地選擇商品投放市場(chǎng),無(wú)法準(zhǔn)確把控風(fēng)險(xiǎn)。這種生產(chǎn)和投放產(chǎn)品的不明,導(dǎo)致中小型企業(yè)難以面臨大的決策失誤,容易在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。③營(yíng)銷方式單一,缺乏高素質(zhì)人才。很大一部分中小型企業(yè)仍然把促銷當(dāng)做吸引顧客的法寶,這種方式在以前可能使用,但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,這種方式已經(jīng)不能吸引大眾顧客的注意。而相應(yīng)地,由于這種企業(yè)的需求,對(duì)營(yíng)銷人員的要求低,營(yíng)銷人員的素質(zhì)普遍不高,更缺乏相應(yīng)地對(duì)口人才。這些進(jìn)一步限制了企業(yè)的發(fā)展。

  3.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

  根據(jù)以上提出的中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的缺點(diǎn),中小型企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,就要針對(duì)性地進(jìn)行分析,提出合理的解決方式。

  3.1 改變營(yíng)銷理念,制定完善營(yíng)銷策略

  作為市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵,營(yíng)銷理念發(fā)揮著無(wú)可比擬的作用,它奠定了一家企業(yè)的基調(diào)。要想在市場(chǎng)份額中處于不敗之地,從管理人員到員工必須與時(shí)俱進(jìn),緊跟時(shí)代潮流,改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。以開闊的思路制定完善的營(yíng)銷策略,從市場(chǎng)調(diào)研、資料分析、商品選定、投放方式到市場(chǎng)反饋,每一個(gè)步驟都需要考慮在內(nèi)。必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)走向的趨勢(shì),敢為人先,搶占先機(jī)。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產(chǎn)該類商品,一味的跟風(fēng)而不能夠成為市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)者,企業(yè)就難以打出自己的品牌。很重要的一點(diǎn)是,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,對(duì)中小型企業(yè)亦是如此,中小型企業(yè)必須對(duì)對(duì)自己的商品進(jìn)行不斷創(chuàng)新,對(duì)經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn),如此,才能提升企業(yè)的文化軟實(shí)力和企業(yè)聲譽(yù),形成良性循環(huán),不斷開拓市場(chǎng)份額。

  3.2 深入市場(chǎng)調(diào)研,準(zhǔn)確選擇產(chǎn)品

  市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確把控的最好途徑,是引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、搶占先機(jī)的法寶。盡管中小型企業(yè)的人力有限,但市場(chǎng)調(diào)研的功夫絕不可廢。市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán),做好了這一點(diǎn),可能會(huì)導(dǎo)致事半功倍的效果。首先,企業(yè)必須制定合適的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,根據(jù)要調(diào)查的主題進(jìn)行選擇,方式可以多樣,像簡(jiǎn)短的問(wèn)題可以通過(guò)電話,或者電子郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻等等,也可以是在公眾平臺(tái)設(shè)計(jì)問(wèn)卷后發(fā)出,給予適當(dāng)?shù)腵資金獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)人群進(jìn)行填報(bào)。其次,進(jìn)行資料的多方面分析、整合。企業(yè)必須具備資料深入分析的能力,從中選擇有利信息,為營(yíng)銷決策的制定提供理論依據(jù)。然后,必須具有明確的分工,專人專事,在悠閑地時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)效率的最大化。一份成功的市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助企業(yè)把控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),避免盲目選擇產(chǎn)品進(jìn)行投放。

  3.3 豐富營(yíng)銷方式,建立高素質(zhì)人才隊(duì)伍

  傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式過(guò)于單一,經(jīng)常限于面對(duì)面的吆喝、傳單派發(fā),而對(duì)具有巨大潛力的網(wǎng)絡(luò)、電視、通訊等信息化平臺(tái)視而不見。這種營(yíng)銷途徑的單一極大地限制了中小型企業(yè)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。因此,需要開拓思路,在人數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視平臺(tái)以及通過(guò)短信、電話的方式進(jìn)行廣告投放,廣告的設(shè)計(jì)要新穎,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果以及針對(duì)的人群選擇貼合他們想法的內(nèi)容,進(jìn)而達(dá)到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì),只有建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,才能更好地為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力。

  4.結(jié)語(yǔ)

  作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的中小型企業(yè),由于具有貼近市場(chǎng)、靈活性強(qiáng)、資金周轉(zhuǎn)快等優(yōu)點(diǎn),對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的上升起著重要作用。但是做為中小型企業(yè)的決定命脈的市場(chǎng)營(yíng)銷,仍然有著許多包括營(yíng)銷理念落后、市場(chǎng)調(diào)研不深入、營(yíng)銷方式單一、人才隊(duì)伍落后等在內(nèi)的缺點(diǎn)。因此,要想尋求進(jìn)一步發(fā)展,中小型企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢(shì),形成先進(jìn)的營(yíng)銷理念,建立高素質(zhì)的人才隊(duì)伍進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研,綜合分析市場(chǎng)結(jié)果探明市場(chǎng)需求,強(qiáng)為人先,加大商品創(chuàng)新力度,豐富商品投放渠道,并根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整,進(jìn)而把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。

  參考文獻(xiàn):

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文6

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變遷

  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為:市場(chǎng)營(yíng)銷即是公司經(jīng)過(guò)對(duì)自個(gè)可控因素的調(diào)整而習(xí)慣外部環(huán)境的進(jìn)程。電子商務(wù)的發(fā)生和開展首要使推廣的外部環(huán)境發(fā)生了深入的改變:

  1、商場(chǎng)變成全球性的商場(chǎng)。

  電子商務(wù)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)性質(zhì),時(shí)刻連續(xù)性加強(qiáng),空間間隔縮短,使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越脫節(jié)國(guó)界的約束,然后使商場(chǎng)敏捷變成全球性的商場(chǎng),這就為公司供給了寬廣的潛在商場(chǎng),一起全球化商場(chǎng)請(qǐng)求一種迅速全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷手法,即經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。

  2、商場(chǎng)出售環(huán)節(jié)的削減。

  公司傳統(tǒng)出售經(jīng)過(guò)層層批轉(zhuǎn)的中間商來(lái)完結(jié),而電子商務(wù)的發(fā)生使公司能夠直接面臨花費(fèi)者,即經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接買賣。這么既完成了全天24小時(shí)效勞,又省去了很多的中間環(huán)節(jié)。因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)的削減致使出售本錢的下降,進(jìn)而下降了商品的終究出售報(bào)價(jià),這不只有利于上網(wǎng)公司擴(kuò)展出售量,并且有利于一切以這些商品或效勞作為投入品的工業(yè)多級(jí)翻滾下降出產(chǎn)本錢,終究也使花費(fèi)者獲益。

  3、買賣和付出手法的改變。

  在電子商務(wù)環(huán)境下、公司經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品出售,這時(shí)就可經(jīng)過(guò)電子錢銀進(jìn)行付出,這既為國(guó)家發(fā)行錢銀節(jié)約出資和開支,又為顧客訂貨商品和付出貨款比別的商業(yè)形式愈加節(jié)約本錢,并完成了實(shí)務(wù)操作的無(wú)紙化和付出進(jìn)程的無(wú)現(xiàn)金化,大大便利了買賣的進(jìn)行。

  4、信息傳達(dá)和交流途徑的增加。

  電子商務(wù)環(huán)境下,大家又有了新的信息傳達(dá)途徑——網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)既不一樣于傳統(tǒng)的只進(jìn)行文字傳達(dá)的報(bào)紙、又不一樣于只進(jìn)行音頻傳達(dá)的電臺(tái)、也不一樣于只進(jìn)行視頻傳達(dá)的電視,它是三者的有機(jī)統(tǒng)一和聯(lián)系、它是一種多媒體的信息傳達(dá)形式。其傳達(dá)作用當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳達(dá)東西所無(wú)法比擬的。電子商務(wù)環(huán)境下的信息交流是雙向交流,即既有信息源向受眾的信息傳達(dá),又有受眾向信息源的信息反饋,然后一改往日的單向信息傳達(dá)形式。另外,網(wǎng)上信息交流不只能夠一對(duì)一雙向交互,并且能夠是一對(duì)很多和很多對(duì)很多的交互。可見,電子商務(wù)作為一種商業(yè)東西或者平臺(tái),為很多的人參加商場(chǎng)信息交流供給了無(wú)與倫比的無(wú)窮優(yōu)勢(shì)。

  二、花費(fèi)者及其做法的改變

  電子商務(wù)不只影響公司的推廣環(huán)境,并且影響著公司的方針商場(chǎng)。這種影響詳細(xì)體現(xiàn)為花費(fèi)者及其做法的改變上。

  不一樣的歷史文化環(huán)境、特別是不一樣的媒體環(huán)境孕育出不一起代的花費(fèi)群。電視的普及發(fā)生了所謂 “影像的一代”,互聯(lián)網(wǎng)的興起造就出新的傳達(dá)媒體,其群眾化摧生出第三代花費(fèi)者,又被稱為網(wǎng)絡(luò)年代的花費(fèi)者、或“N(net)年代”花費(fèi)者,或?yàn)?“e人類”。 毋庸置疑,“e人類”是電子商務(wù)環(huán)境下公司的方針商場(chǎng)。這是一種不一樣于以往任何時(shí)候的一種方針商場(chǎng)。因?yàn)椤癳人類”在具有一些不一樣于以往花費(fèi)者的特色一起還會(huì)采納一些徹底不一樣于以往花費(fèi)者的做法。

  1、 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下花費(fèi)者的新特色。

  網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的花費(fèi)者尋求并易于承受別致的思維和事物;請(qǐng)求自動(dòng)參加新商品開發(fā)與研討、進(jìn)入工廠和推廣部門,變成公司有協(xié)助的合作者,這也是21世紀(jì)花費(fèi)者的最杰出的特色;喜愛張揚(yáng)特性,請(qǐng)求每件商品都要依據(jù)他們個(gè)人愛好和需要定做;請(qǐng)求全球范圍內(nèi)的最優(yōu)報(bào)價(jià);各類搜索引擎也讓他們變成信息愈加徹底的花費(fèi)者。

  2、 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下花費(fèi)者做法的改變。

  網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的各類搜索引擎讓“e人類” 無(wú)須走出家門就可作到“貨比三家”,他們經(jīng)常大范圍的進(jìn)行挑選和比較,以求所購(gòu)買的商品報(bào)價(jià)最底、質(zhì)量最佳、最有特性,是商家欲經(jīng)過(guò)不法手法獲利的概率簡(jiǎn)直為零;若商場(chǎng)上的`商品不能滿意其需要,他們會(huì)自意向廠商表達(dá)自個(gè)的主意,自覺不自覺地參加到公司的新商品開發(fā)等活動(dòng)中來(lái),這又同曾經(jīng)花費(fèi)者的被迫承受商品形成顯著對(duì)照;花費(fèi)者經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿意其特性化需要,這種做法使公司清晰其真實(shí)的方針商場(chǎng)——自動(dòng)上網(wǎng)搜索信息的人,使公司的做法更有針對(duì)性,然后避免了傳統(tǒng)中把群眾作為其方針商場(chǎng)進(jìn)行促銷所致使的丟失。

  三、推廣理念的改變

  推廣環(huán)境和花費(fèi)者及其做法的改變必定致使推廣理念的改變。傳統(tǒng)推廣理念以利己為意圖,環(huán)繞該意圖公司推廣理念閱歷了出產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四個(gè)期間。電子商務(wù)的發(fā)生和開展打破了地域切割、縮短了流轉(zhuǎn)時(shí)刻、下降了物流、資金流及信息流傳輸處理本錢、使出產(chǎn)和花費(fèi)更為貼近,使客戶有極大的商品挑選空間和余地,并且此時(shí)的花費(fèi)者花費(fèi)時(shí)表現(xiàn)出顯著的“特性化”特征。在這種年代背景下,公司只能以“客戶”為導(dǎo)向, “客戶滿意度”變成公司開展的最主要目標(biāo)。公司能否迅速響應(yīng)客戶的特性化需要改變,決定了公司在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中能否生計(jì)和開展。所以電子商務(wù)關(guān)于公司來(lái)講不只是一種新技術(shù)、更是一種全新的運(yùn)營(yíng)方式和運(yùn)營(yíng)理念。為此,公司有必要習(xí)慣這種改變,對(duì)其推廣理念進(jìn)行徹底的革新。這種革新所革的恰是傳統(tǒng)的以利己為意圖的個(gè)體最優(yōu)的推廣理念,轉(zhuǎn)向全體最優(yōu)的理念,詳細(xì)體現(xiàn)為推廣是一個(gè)使出產(chǎn)者、運(yùn)營(yíng)者、花費(fèi)者、政府和社會(huì)都能獲益的進(jìn)程,其基地是“以人為本、尊重人、關(guān)懷人、便利人、為別人思考、換位思考、真誠(chéng)地協(xié)助顧客”。一個(gè)具有這種理念的公司擬定推廣戰(zhàn)略時(shí)會(huì)歸納思考各方面的利益、會(huì)集注意力于顧客的意向、非常好的辨認(rèn)和掌握商場(chǎng)時(shí)機(jī)、在電子商務(wù)的環(huán)境下立于不敗之地。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷辦理重心的改變

  電子商務(wù)的發(fā)生和開展致使公司推廣理念的改變、促進(jìn)公司推廣的重心由“推銷已有商品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M意客戶需要”;由“以商品為基地”轉(zhuǎn)向“以客戶為基地”;由此致使公司的推廣辦理的重心由傳統(tǒng)的“4P”,即商品、報(bào)價(jià)、途徑和促銷(Product, Price, Place, Promotion)轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”,即客戶、本錢、便利、交流(Customer,Cost,Convenience,Communication)。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文7

  [摘要]

  教育不僅是一種管理活動(dòng),也是一種消費(fèi),大學(xué)生不僅是受教育者也是消費(fèi)者。高校后勤服務(wù)工作者必須在“科學(xué)發(fā)展觀”思想的指引下,堅(jiān)持“服務(wù)育人”的宗旨,用市場(chǎng)營(yíng)銷的理念經(jīng)營(yíng)后勤服務(wù),樹立后勤服務(wù)品牌,服務(wù)、管理、育人、效益四不誤,使后勤服務(wù)為促進(jìn)民主法治、安全和諧校園建設(shè)作貢獻(xiàn)。

  [關(guān)鍵詞]

  高校;后勤服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷;以人文本

  近年來(lái)后勤管理體制和運(yùn)行機(jī)制逐步向適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制方向轉(zhuǎn)變,全國(guó)高校后勤社會(huì)化改革也取得了一定的成績(jī)。高校后勤社會(huì)化改革的奮斗目標(biāo)被描述為要建立起適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和高等教育事業(yè)發(fā)展的新型高校后勤保障體系,其基本框架是:市場(chǎng)(此處指社會(huì)企業(yè))提供服務(wù)、學(xué)校自主選擇、政府宏觀調(diào)控、行業(yè)自律管理、職能部門監(jiān)管。但是在改革過(guò)渡期的實(shí)踐中,高校后勤雖然經(jīng)歷了重生過(guò)程卻依然故我,許多社會(huì)企業(yè)設(shè)施設(shè)備等投資難以收回。這只能說(shuō)是當(dāng)下高校后勤服務(wù)的經(jīng)營(yíng)觀念出了問(wèn)題。如何“以人為本”服務(wù)育人,保證社會(huì)效益,又兼顧經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展,始終是困擾后勤工作的根本問(wèn)題。

  一、高校后勤服務(wù)經(jīng)營(yíng)的困境

  教育不僅是一種管理活動(dòng),也是一種消費(fèi),大學(xué)生不僅是受教育者也是消費(fèi)者。但是高校內(nèi)部市場(chǎng)不同于普通市場(chǎng),有著先天的不平衡性。嚴(yán)格意義上的社會(huì)企業(yè)由于利潤(rùn)底線要求和對(duì)教學(xué)規(guī)律、“服務(wù)育人”宗旨的失語(yǔ)往往難以生存。同時(shí)高校后勤實(shí)體以既得利益得到滿足為前提,用老一套的管理思維、工作方式和服務(wù)項(xiàng)目等待政策的扶持,對(duì)后勤經(jīng)濟(jì)效益有著不切實(shí)際的希冀,工作不免捉襟見肘。同時(shí),高校內(nèi)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間公平、自愿、平等的橫向契約關(guān)系雖未完全成熟,但是意識(shí)已成氣候。只是由于市場(chǎng)特性的關(guān)系,決定了它必然是微利服務(wù),但是也并非無(wú)利可圖。僅以餐飲經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),盡管大多數(shù)高校內(nèi)有多個(gè)大食堂、快餐部,經(jīng)營(yíng)狀況都不錯(cuò),但在學(xué)校附近仍然可以形成小吃街、小賣部,生意還十分紅火。無(wú)論是社會(huì)企業(yè)還是后勤實(shí)體,投資高校后勤服務(wù)市場(chǎng)獲取利潤(rùn)無(wú)可厚非,但是如果死抱著陳舊的“產(chǎn)品推銷”的營(yíng)銷觀念不放,并以企業(yè)利潤(rùn)最大化為唯一的目標(biāo),不管內(nèi)外環(huán)境多有利,市場(chǎng)多成熟,也只能落得退出的結(jié)局。后勤改革的根本目的是后勤服務(wù)水平的提高,不管采用何種運(yùn)行模式,只要能逐步提高管理服務(wù)效果,提高師生的滿意度,促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,就是好的模式。高校后勤服務(wù)如何經(jīng)營(yíng)?如何在師生、后勤企業(yè)、學(xué)校以及社會(huì)之間尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)?市場(chǎng)營(yíng)銷理論給了我們很好的啟示。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的啟示

  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,賣方組成行業(yè),買方組成市場(chǎng)!笆袌(chǎng)”指某種產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者的集合。在高校,則包括學(xué)生、教職工和代表其利益的學(xué)校(本文主要研究學(xué)生市場(chǎng))。市場(chǎng)因需要而產(chǎn)生欲望,欲望因具有支付能力轉(zhuǎn)化為需求,并能夠通過(guò)交換得到滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷是指,在可盈利的情況下提供給顧客滿意的服務(wù)。許多人認(rèn)為營(yíng)銷就是努力推銷已生產(chǎn)出的產(chǎn)品,而市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念卻是生產(chǎn)那些能夠賣出去的產(chǎn)品。我們來(lái)比較一下“推銷”觀念和“市場(chǎng)營(yíng)銷”兩種觀念:連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院后勤服務(wù)總公司講師,主要從事高校后勤管理研究。出發(fā)點(diǎn)中心手段目的推銷觀念企業(yè)現(xiàn)存產(chǎn)品推銷和促銷活動(dòng)通過(guò)增加銷售獲得利潤(rùn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念目標(biāo)市場(chǎng)顧客需要協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)顧客滿意獲得利潤(rùn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望的正確判斷,以比競(jìng)爭(zhēng)者更加有效的方式去滿足消費(fèi)者的需求,并與顧客建立長(zhǎng)期的可獲利的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是沒有止境的,在產(chǎn)品投產(chǎn)之前,在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中以及在售出之后,我們還要確定顧客是否已得到滿足,如此周而復(fù)始。市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的“4P”揭示了經(jīng)營(yíng)的基本過(guò)程和要點(diǎn)。首先是探查(Probing),就是要探查市場(chǎng),即市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。市場(chǎng)由哪些人組成,都需要些什么,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及怎樣才能使競(jìng)爭(zhēng)更有成效。第二個(gè)步驟是“分割”(Partitioning),即把市場(chǎng)分成若干部分。每一個(gè)市場(chǎng)上都有各種不同的人,人們有許多不同的生活方式或習(xí)慣。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主,即進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。第三個(gè)步驟是“優(yōu)先”(Prioritizing)。你不能滿足所有買主的需要,必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主。哪些顧客對(duì)你最重要?必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客。第四個(gè)步驟是定位(Positioning)。定位的意思是,你必須在顧客心目中樹立某種形象。營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后,要構(gòu)建營(yíng)銷項(xiàng)目———由營(yíng)銷組合的“4P”組成,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)———把營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際的顧客價(jià)值。公司開發(fā)出產(chǎn)品,為其創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)的品牌力,再為這些產(chǎn)品定價(jià)來(lái)創(chuàng)造真正的顧客價(jià)值,并且決定分銷方式以確保它們能方便地到達(dá)目標(biāo)顧客。然后,設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)向目標(biāo)顧客傳遞自己的價(jià)值觀,并且說(shuō)服他們采取行動(dòng)。大多數(shù)企業(yè)包括高校后勤實(shí)體在初創(chuàng)階段往往不自覺地運(yùn)用了“市場(chǎng)營(yíng)銷”基本觀念,在較為粗放地了解學(xué)生的需要后,針對(duì)性地設(shè)置一系列產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目),去滿足其基本需求。然而學(xué)生需求的滿足始終處在最基本的低水平,與其日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求更是漸行漸遠(yuǎn)。當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的需求疏于進(jìn)一步調(diào)研,對(duì)其變化更是無(wú)動(dòng)于衷,固執(zhí)地推銷已有產(chǎn)品時(shí),矛盾也就愈發(fā)突出。

  三、高校后勤校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

  在校學(xué)生是每一個(gè)高校后勤的主要市場(chǎng),也是必須服務(wù)的市場(chǎng)。高校后勤服務(wù)市場(chǎng)既具有市場(chǎng)的一般特點(diǎn),又有其特殊性,我們必須拿出針對(duì)性的營(yíng)銷策略才能滿足學(xué)生的需求,發(fā)揮高校后勤應(yīng)有的作用。(一)明確以學(xué)生為導(dǎo)向,尊重學(xué)生選擇權(quán),合理規(guī)劃組合高校管理的二重性(自然屬性和社會(huì)屬性)決定其后勤服務(wù)承受著很重的社會(huì)責(zé)任,后勤服務(wù)的不當(dāng)容易導(dǎo)致超出其事件本身意義的后果,也更加容易成為社會(huì)敏感話題。高校后勤普遍將“三服務(wù),三育人”作為自己的宗旨,后勤服務(wù)的場(chǎng)所理應(yīng)成為學(xué)生“溫馨舒適的家園,跨入社會(huì)的階梯,自我獨(dú)立、完善和創(chuàng)業(yè)的實(shí)驗(yàn)社區(qū)”,進(jìn)而促進(jìn)民主法治、安全和諧的校園建設(shè)。終其根本可以概括為“服務(wù)育人,貢獻(xiàn)社會(huì)”。高校市場(chǎng)的選擇權(quán)力是通過(guò)管理主體間接反映出來(lái)的。市場(chǎng)選擇誰(shuí)來(lái)服務(wù),決策權(quán)在學(xué)校,在一定程度上經(jīng)營(yíng)實(shí)體又不能選擇市場(chǎng)。這就要求學(xué)校既是決策者又做聯(lián)絡(luò)者,在學(xué)生需求與企業(yè)營(yíng)銷之間架起橋梁。理解學(xué)生的欲望和需求,尊重學(xué)生的選擇權(quán),合理規(guī)劃,在公開、公平、公正的原則下為后勤各項(xiàng)目選擇合適的企業(yè),提供平價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。將公共環(huán)境保潔、飲食供應(yīng)和水電氣木維修等專業(yè)性、技術(shù)性強(qiáng)且與學(xué)生思想教育聯(lián)系不甚緊密的服務(wù)項(xiàng)目逐步對(duì)社會(huì)企業(yè)放開,公開招標(biāo)擇優(yōu)聘用。嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定,落實(shí)進(jìn)入企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目或工程項(xiàng)目的監(jiān)督、協(xié)調(diào)、控制、評(píng)估與考核工作。實(shí)行后勤部門、政府主管部門(如食品、防疫、城管、工商、稅務(wù)等部門)、行業(yè)協(xié)會(huì)、師生四級(jí)監(jiān)督,定期組織評(píng)估和考核。(二)倡導(dǎo)市場(chǎng)觀念,注重服務(wù)過(guò)程,致力關(guān)系營(yíng)銷高校后勤改革市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的超前性與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下價(jià)格體系的滯后性所形成的矛盾,使得高校學(xué)生市場(chǎng)具有不平衡性,突出表現(xiàn)在其肯定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)合理性的同時(shí)不愿意或不能負(fù)擔(dān)“市場(chǎng)”價(jià)格。學(xué)生對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知偏差以及學(xué)校與家庭生活條件對(duì)比所形成的反差,更加劇了供需間矛盾。這就要求后勤管理人員致力于關(guān)系營(yíng)銷,持續(xù)開展市場(chǎng)調(diào)研,分析其事前期待,用平心靜氣的方式,透明的價(jià)格推算,引導(dǎo)、糾正學(xué)生的.理解偏差,提高其對(duì)服務(wù)的滿意度,努力創(chuàng)造“家”的感覺。(三)細(xì)分市場(chǎng),制定營(yíng)銷組合,引導(dǎo)合理消費(fèi)70校內(nèi)市場(chǎng)人數(shù)眾多,消費(fèi)時(shí)間集中。一方面,學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能自立,家庭經(jīng)濟(jì)條件差別較大,其中有不少來(lái)自貧困地區(qū)的學(xué)生,消費(fèi)水平總體較低。另一方面,學(xué)生來(lái)自于不同的地區(qū),生活習(xí)慣差別較大。對(duì)此,我們應(yīng)該進(jìn)行周期性調(diào)研,細(xì)分市場(chǎng),靈活組合校內(nèi)外經(jīng)營(yíng)模塊,各取所長(zhǎng),讓利學(xué)生。例如餐飲方面采用集約化設(shè)計(jì)、小規(guī)模經(jīng)營(yíng)與分散點(diǎn)補(bǔ)充。集約化設(shè)計(jì)可以形成行市,公共資源共享,降低成本。同時(shí)小規(guī)模經(jīng)營(yíng)可以細(xì)分市場(chǎng),有利于推出個(gè)性化產(chǎn)品,滿足不同學(xué)生的個(gè)體需求。如此,既解決了高峰時(shí)段人流大量集中供不應(yīng)求問(wèn)題,又滿足不同檔次的要求。另外,在學(xué)生公寓附近再分布一定數(shù)量的超市,方便學(xué)生就餐、購(gòu)物,成為合理的補(bǔ)充。由于學(xué)生消費(fèi)普遍存在盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)、媚俗性消費(fèi)、“面子”消費(fèi)等不良現(xiàn)象,服務(wù)企業(yè)應(yīng)該多開展一些知識(shí)、技能方面的講座,引導(dǎo)學(xué)生建立正確消費(fèi)觀。(四)注重信息反饋,提高服務(wù)質(zhì)量高校后勤服務(wù)主要是“無(wú)形”的“人力提供”,要求不斷開發(fā)、推陳出新。因此,必須建立全面、靈活、快速的信息反饋機(jī)制,加大服務(wù)效果反饋力度,持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。可以通過(guò)意見箱、網(wǎng)絡(luò)論壇和監(jiān)督服務(wù)熱線電話等媒介,加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督。通過(guò)學(xué)校相關(guān)會(huì)議、校報(bào)、校園網(wǎng)、宣傳欄和《后勤服務(wù)通訊》期刊等形式,綜合報(bào)道后勤服務(wù)工作進(jìn)展,加強(qiáng)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各部門的溝通,及時(shí)匯報(bào)和反饋,提高綜合管理水平。(五)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作,重視企業(yè)文化,努力創(chuàng)造品牌大學(xué)生追求個(gè)性的釋放,喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌,但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸,因此他們又具有高度的一致性,他們希望并主動(dòng)與群體保持一致,并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。后勤企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,自后勤社會(huì)化改革以來(lái),有了很大的提高,受到了師生的普遍好評(píng)。但我們也應(yīng)清醒地看到,這種提高是在原來(lái)后勤服務(wù)體制不完善、機(jī)制不健全、服務(wù)低層次基礎(chǔ)上取得的,所以成效比較明顯。如果沒有進(jìn)一步創(chuàng)新的服務(wù)理念、規(guī)范的服務(wù)行為,服務(wù)品質(zhì)要想進(jìn)一步提升是非常困難的。要持續(xù)提供高品質(zhì)的服務(wù),后勤服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作勢(shì)在必行。各高校自行制定的規(guī)章、制度應(yīng)統(tǒng)一和細(xì)化,供后勤服務(wù)從業(yè)人員共同遵守。另外,高校要制訂后勤服務(wù)行業(yè)自我約束、自我規(guī)范的準(zhǔn)則和依據(jù)。如此,方能建立統(tǒng)一、公開、公平的放心消費(fèi)環(huán)境,滿足學(xué)生日益增長(zhǎng)的需求。大學(xué)階段是品牌意識(shí)形成的重要時(shí)期,學(xué)生現(xiàn)在建立的品牌意識(shí)會(huì)影響到他們以后的產(chǎn)品選擇。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō),過(guò)于淺顯的營(yíng)銷方式一般都會(huì)遭到排斥。后勤企業(yè)應(yīng)致力于學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè),培育“誠(chéng)信、關(guān)愛、勤奮、靈活、周到”的健康向上的企業(yè)文化,處理好學(xué)生、公司和職工之間的關(guān)系,以主動(dòng)、體貼、細(xì)致的服務(wù)提高學(xué)校師生的滿意度,塑造良好的企業(yè)形象。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文8

  摘 要:基于當(dāng)前藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中突顯的問(wèn)題和不足,探求為使學(xué)生將能力與實(shí)踐相結(jié)合,知識(shí)與技術(shù)相統(tǒng)一,提高教育教學(xué)質(zhì)量體系,培養(yǎng)學(xué)生能力創(chuàng)新及實(shí)踐技能,筆者對(duì)現(xiàn)有教學(xué)內(nèi)容和手段提出了改革與創(chuàng)新。

  關(guān)鍵詞:手段與方法; 醫(yī)藥 ;藥品營(yíng)銷

  隨著社會(huì)改革不斷發(fā)展,醫(yī)療制度不斷完善,人們對(duì)健康重視程度也逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這就迫使醫(yī)藥類行業(yè)人才需求不斷增加,為培養(yǎng)社會(huì)急需技能型人才,因此高職院校分分開設(shè)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)課程。由于本門課程理論性較強(qiáng),課程開設(shè)理論講授所占比例較大,而對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此,改革完善藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)手段與方法,培養(yǎng)創(chuàng)新型全方位高素質(zhì)人才具有深遠(yuǎn)影響和意義。

  一、傳統(tǒng)模式教學(xué)

  高職教育主要以培養(yǎng)技能型、實(shí)用型人才為主,加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力,提高綜合素質(zhì),為企業(yè)和社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷作為高職制藥專業(yè)的重要課程,所講授的知識(shí)內(nèi)容在當(dāng)今的社會(huì)崗位需求中僅起到了一個(gè)概念性作用。因此我們的教學(xué)方式和內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)崗位需求進(jìn)行重新調(diào)整。實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)不足。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),由于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門學(xué)科理論性偏強(qiáng),因此教師在授課過(guò)程中需要將實(shí)踐內(nèi)容不斷融合到理論知識(shí)中去講解。而本門課程設(shè)置為54學(xué)時(shí),理論教學(xué)為36學(xué)時(shí)內(nèi)容,實(shí)踐教學(xué)為18學(xué)時(shí)內(nèi)容。由此可見理論教學(xué)學(xué)時(shí)要遠(yuǎn)大于實(shí)踐教學(xué),這樣的教學(xué)設(shè)置長(zhǎng)久發(fā)展下去必然與社會(huì)需求相脫節(jié)。另一方面,由于學(xué)生實(shí)踐學(xué)時(shí)內(nèi)容過(guò)少,學(xué)生對(duì)藥品營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的技巧和方法等能力經(jīng)驗(yàn)等方面得不到充分鍛煉,如:消費(fèi)者行為分析、藥品市場(chǎng)環(huán)境分析、等。因此當(dāng)面對(duì)實(shí)際問(wèn)題時(shí)存在能力不足的現(xiàn)象,直接影響了學(xué)生在藥品營(yíng)銷行業(yè)的就業(yè)問(wèn)題。

  二、改革以往教學(xué)方式

  1.創(chuàng)新教學(xué),知識(shí)完善!端幤肥袌(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》又是一門綜合性、應(yīng)用性的學(xué)科,是集多種學(xué)科于一身的課程。不但要求學(xué)生具有一定的理論分析能力,還要求學(xué)生擁有較強(qiáng)的問(wèn)題預(yù)判及解決處理能力。因此,在對(duì)課程的內(nèi)容要點(diǎn)及實(shí)訓(xùn)能力的設(shè)置安排上等方面上授課教師改變了以往的傳統(tǒng)教學(xué)模式,取而代之的是以項(xiàng)目模塊的形勢(shì)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)。這樣安排使學(xué)生通過(guò)實(shí)踐培養(yǎng)在就業(yè)時(shí)更快適應(yīng)企業(yè)崗位需求,另一方面,隨著醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域不斷發(fā)展,課程內(nèi)容也要不斷進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。同時(shí),為學(xué)生提供更多企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例及資料來(lái)填充學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)。2.課堂教學(xué)多元化。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)大多是以教師為主,學(xué)生為輔,課堂教學(xué)形式較為單一化,教師講的口干舌燥,學(xué)生聽的枯燥無(wú)味,而且教學(xué)效果呈現(xiàn)一般。根據(jù)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)內(nèi)容,改變?cè)袉我徽n堂形勢(shì),利用多種方式組織教學(xué),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,幫助學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力,提高教育教學(xué)質(zhì)量,對(duì)于應(yīng)用型較強(qiáng)的內(nèi)容,教師可采取多種教學(xué)方法實(shí)現(xiàn)方法創(chuàng)新。2.1典型案例分析。教師多以講解形式進(jìn)行典型案例分析,傳統(tǒng)營(yíng)銷手段由4P逐漸轉(zhuǎn)變成4C理論,即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)。過(guò)去對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的定位僅局限于商品生產(chǎn)的成本加上適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),而4C理論中對(duì)于價(jià)格的定位延伸為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的成本。它不僅包含了商品生產(chǎn)的成本又包括了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品過(guò)程中所消耗的成本。(消費(fèi)成本=體力+時(shí)間+風(fēng)險(xiǎn)+交通等因素)。對(duì)于傳統(tǒng)4P理論中的`Price,企業(yè)更看重的是短期效益。而4C理論中的Cost,則看出企業(yè)更注重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和更高利潤(rùn),這就推動(dòng)了企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)營(yíng)銷手段進(jìn)入一個(gè)新臺(tái)階。通過(guò)典型案例的分析講解培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析能力以及對(duì)消費(fèi)者行為研究的能力,從而為藥品營(yíng)銷渠道決策學(xué)習(xí)做好鋪墊。2.2問(wèn)題式導(dǎo)入教學(xué)。教師可以設(shè)計(jì)一套學(xué)習(xí)情境讓學(xué)生帶著問(wèn)題進(jìn)行學(xué)習(xí)和思考,這是一種利用問(wèn)題作為導(dǎo)向的教學(xué)方法。學(xué)生通過(guò)教師布置的問(wèn)題進(jìn)行分組討論,界定學(xué)習(xí)目標(biāo),收集所需信息最后通過(guò)報(bào)告來(lái)完成任務(wù)。這種教學(xué)方式與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大不同,以學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)為主,教師為輔助教學(xué)。從注重傾聽逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅販贤ㄅc交流;谀骋粚(shí)際問(wèn)題的提出,可以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極學(xué)習(xí)的樂(lè)趣而且可以提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)性,還能幫助學(xué)生在活動(dòng)中提升個(gè)人能力形成解決問(wèn)題的技能,培養(yǎng)同學(xué)間的相互默契及團(tuán)隊(duì)關(guān)系。教師不再是唯一知識(shí)庫(kù),而是知識(shí)建構(gòu)的促進(jìn)者。2.3情景模擬式教學(xué)。在藥品營(yíng)銷學(xué)中實(shí)踐性較強(qiáng)的部分主要采取情景模擬的學(xué)習(xí)形式,教師將學(xué)生分為若干小組,小組成員分別扮演醫(yī)生、患者、藥店售藥人員、企業(yè)代表等角色。假設(shè)一段工作情境讓學(xué)生進(jìn)行模擬演練,模擬結(jié)束后每個(gè)小組之間互相打分。教師負(fù)責(zé)輔助指導(dǎo),并根據(jù)觀察學(xué)生在模擬扮演過(guò)程中出現(xiàn)的情況及問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。這種教學(xué)方法能夠使學(xué)生達(dá)到身臨其境的環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力及適應(yīng)能力,并且強(qiáng)化理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,促進(jìn)教育教學(xué)工作開展。3.提高實(shí)踐教學(xué)。為了更好的完成實(shí)踐性教學(xué),教師可以組織學(xué)生到校企合作對(duì)接企業(yè),(如:藥廠、醫(yī)藥公司、藥店等)進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)。以14級(jí)生物制藥專業(yè)為例,在大二上學(xué)期教師組織學(xué)生到益康生物制藥藥廠及生生堂藥店進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí),通過(guò)企業(yè)專業(yè)人員介紹以及實(shí)地參觀不僅能開拓學(xué)生的視野,又能把課堂理論與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)和銷售技術(shù)相融合,極大地豐富了學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也填補(bǔ)了教學(xué)資源的不足。4.考核方式的轉(zhuǎn)型。過(guò)去提到期末考試,往往都是以一張?jiān)嚲淼男问絹?lái)評(píng)估學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握程度,而忽視了對(duì)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力以及多方面綜合能力的培養(yǎng)。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展及崗位需求,因此需要對(duì)本門學(xué)科課程考核形式進(jìn)行改革與調(diào)整,將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、藥品市場(chǎng)概述、市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展及藥品市場(chǎng)管理過(guò)程作為理論知識(shí)考核內(nèi)容,主要采用閉卷考核的形式。在藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)這部分內(nèi)容上要求學(xué)生分小組進(jìn)行調(diào)查研究,小組成員分工明確,最終以典型報(bào)告的形式完成考核。在藥品市場(chǎng)促銷這部分內(nèi)容上要求學(xué)生利用情景模擬的形式來(lái)虛擬企業(yè)實(shí)踐工作中發(fā)生的問(wèn)題及情況,從中考核學(xué)生的處理問(wèn)題的能力及應(yīng)變能力。對(duì)于藥品渠道設(shè)計(jì)這部分教學(xué)內(nèi)容,要求學(xué)生以案例分析的形式進(jìn)行教學(xué)考核。并且在每一章節(jié)增加單元測(cè)試等考核形式,最終將理論、實(shí)踐、案例分析、單元測(cè)試、課堂表現(xiàn)等成績(jī)作為期末考核總成績(jī)的考核標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)化“藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程不僅是對(duì)教學(xué)內(nèi)容的改革與創(chuàng)新,更是實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)與個(gè)性發(fā)展的一種創(chuàng)新和手段。

  三、教學(xué)成果評(píng)價(jià)

  通過(guò)課程改革與研究,激發(fā)了學(xué)生對(duì)本門課程的學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)了課堂學(xué)習(xí)氛圍以及學(xué)生自主性學(xué)習(xí),在教師的引導(dǎo)及幫助下使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有所了解,為自己的職業(yè)規(guī)劃起到了引導(dǎo)作用。總之,通過(guò)教學(xué)的一系列的改革與創(chuàng)新提高了高職制藥專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作技能,使學(xué)生綜合能力得到進(jìn)一步提升。

  參考文獻(xiàn):

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  [4]謝志偉,《中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)第三屆海峽兩岸茶葉學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集》,20xx

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文9

  摘要:在我國(guó),雖然市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)一直在探索中發(fā)展,通過(guò)相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和應(yīng)用發(fā)展行業(yè)。但是在現(xiàn)實(shí)中,依然存在著很多實(shí)際的問(wèn)題,需要更進(jìn)一步的探索。找到可以推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)力,剖析我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展中的制約因素,針對(duì)性的制定出相關(guān)對(duì)策。如今市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展,已經(jīng)迅速展開,在發(fā)展中運(yùn)用優(yōu)秀的東西,并將陳舊無(wú)用的制約性條件排除,需要深入分析解決。

  關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;行業(yè)研究;制約因素

  中國(guó)欲在整個(gè)世界占有一定的市場(chǎng)地位,為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我國(guó)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷做到充分的認(rèn)識(shí)和研究。放眼全國(guó),要具備地球村意識(shí),并且保持更國(guó)際化的市場(chǎng)視野。中國(guó)人要想在世界立足,需要凸顯自我的文化,做到愛國(guó)的同時(shí),擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任。對(duì)各種市場(chǎng)營(yíng)銷資源,進(jìn)行有效的研究,確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加順暢。促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷可以更健康的發(fā)展,形成更適合我國(guó)國(guó)情的特色市場(chǎng)營(yíng)銷。

  一、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的制約因素

  1.領(lǐng)域過(guò)于狹窄,行業(yè)存在差別。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)局限性非常大,企業(yè)的產(chǎn)品還有相關(guān)服務(wù)推銷上面都受到一定的局限。影響著我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體發(fā)展模式,使得我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷并沒能將自身優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái),因?yàn)樵陬I(lǐng)域問(wèn)題上的限制,會(huì)影響到市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。比如個(gè)人、社區(qū)、政府、國(guó)家和民族等這些領(lǐng)域問(wèn)題上,沒有使得市場(chǎng)營(yíng)銷的潛力被充分發(fā)揮出來(lái)。社會(huì)上各行各業(yè)的企業(yè),擁有不同的營(yíng)銷意識(shí),企業(yè)間的營(yíng)銷理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷售程度而言,民營(yíng)企業(yè)比國(guó)有企業(yè)更占優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢(shì)。如今很多國(guó)有企業(yè)還是一種沒有營(yíng)銷的狀態(tài),企業(yè)高層并沒有比較完善的營(yíng)銷意識(shí),沒有設(shè)立營(yíng)銷職能部門,就不用談市場(chǎng)研究或是策略問(wèn)題。一個(gè)太過(guò)狹窄的平臺(tái),不會(huì)給營(yíng)銷提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。各個(gè)領(lǐng)域之間也不會(huì)有一個(gè)比較良好的交流,無(wú)法促進(jìn)行業(yè)間相互提高。市場(chǎng)營(yíng)銷自然就不是受到行業(yè)的關(guān)注,于是就會(huì)忽視推銷的重要理念,直接制約市場(chǎng)營(yíng)銷的推廣和發(fā)展。

  2.沒有樹立品牌優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)內(nèi)部,一共有兩種營(yíng)銷模式,分別是下游營(yíng)銷和上游營(yíng)銷。由高層或營(yíng)銷部門幫助銷售部門做的營(yíng)銷,屬于下游營(yíng)銷。上游營(yíng)銷人員的主要任務(wù)就是,研究和思考未來(lái)市場(chǎng)的情況。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,分析清楚未來(lái)市場(chǎng)的方向,才可以定位企業(yè)形象和品牌理念,最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。品牌作為無(wú)形資產(chǎn),在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中是非常重要的一個(gè)部分。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中,確實(shí)缺少上游營(yíng)銷模式,將品牌效應(yīng)作為一項(xiàng)主競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值。品牌作為一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力,直接抓住消費(fèi)者的心理,并通過(guò)這種方式擴(kuò)展忠實(shí)的顧客。而如今相似的產(chǎn)品太多,正品被仿冒已經(jīng)極為常見。這對(duì)于正品商品的發(fā)展而言,非常不利,F(xiàn)在市場(chǎng)上確實(shí)存在相似產(chǎn)品,商家需要注重向客戶提供獨(dú)一無(wú)二的品牌服務(wù),在品牌形象上深入分析,注重客戶的真實(shí)感受,以良好的服務(wù)為最終目的,分析我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過(guò)多方向多維度的發(fā)展,原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn),而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費(fèi)者的資產(chǎn)。打造品片效應(yīng),符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,讓品牌成為消費(fèi)者生活中的一部分。企業(yè)需要通過(guò)品牌定義,對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行包裝,拉近與消費(fèi)者之間的距離。以顧客為主要的研究方向,深入了解客戶的需求,將消費(fèi)者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起,才可以真正的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的力量。

  3.看重戰(zhàn)術(shù)卻缺乏戰(zhàn)略。我國(guó)一直都在走社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的道路,至今還在探討中國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈發(fā)展問(wèn)題。在問(wèn)題中尋找發(fā)展的方向,需要國(guó)家順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,做到與時(shí)俱進(jìn),適當(dāng)?shù)膶?duì)國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)行調(diào)整分析。國(guó)家需要考慮到戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性,以及面對(duì)特殊情況的靈活性,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略要求更高。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,使得企業(yè)無(wú)法預(yù)測(cè)太遠(yuǎn)的政策環(huán)境變化,所以就把利益先放在眼前。主要的戰(zhàn)略計(jì)劃是對(duì)于中短期的發(fā)展而言的,還無(wú)法做到比較長(zhǎng)期的規(guī)劃。企業(yè)為了能夠及時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)術(shù),而暫時(shí)性的使用短中期的發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)于企業(yè)而言確實(shí)是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度,太過(guò)迅速以至于各個(gè)企業(yè)沒有辦法跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏,最后就會(huì)導(dǎo)致不良的結(jié)果。企業(yè)會(huì)因?yàn)楦簧辖?jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的速度,而錯(cuò)失最佳戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)機(jī),影響企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力逐漸上漲,企業(yè)由于缺乏長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略與品牌之間的聯(lián)系規(guī)劃,以至于企業(yè)無(wú)法得到一個(gè)高速的發(fā)展。也沒有辦法去維持品牌的獨(dú)特魅力,不注重打造獨(dú)特的品牌形象,就會(huì)導(dǎo)致客戶量的流失,在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中處在比較被動(dòng)的地位。企業(yè)在很大程度上,缺少的不是戰(zhàn)略的制定,而是無(wú)法跳出原本舊式的思維方式,接受新的戰(zhàn)略思想。在一個(gè)組織中,進(jìn)行方向的`確立,以及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃和行動(dòng),就是戰(zhàn)略。在企業(yè)內(nèi)部,對(duì)業(yè)務(wù)管理、人力資源進(jìn)行相關(guān)戰(zhàn)略能動(dòng)化的調(diào)整與規(guī)劃,就是戰(zhàn)略思考。國(guó)內(nèi)企業(yè)大部分并沒有抓住重點(diǎn),將戰(zhàn)思考發(fā)揮至最高價(jià)值。

  二、針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)制約因素的策略

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷,運(yùn)用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言,需要重視社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。就我國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的歷程來(lái)看,不健全的市場(chǎng)體系、不規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作等等,都會(huì)成為影響我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的重要原因。在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中,不斷發(fā)展理論的完整性,并且制定更健康的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制。只有社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到全面的發(fā)展和完善,我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷才會(huì)漸入佳境,在國(guó)際市場(chǎng)中凸顯競(jìng)爭(zhēng)力,使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設(shè)、營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行改進(jìn),以得到更全方位的發(fā)展。

  2.探索實(shí)踐中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先,以發(fā)揚(yáng)本國(guó)特色為主,同時(shí)吸收西方精華。在發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上,發(fā)展了西方的營(yíng)銷理論。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品供過(guò)于求,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非分激烈。我國(guó)在引入策略的時(shí)候,還處于改革開放初期,各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不平衡,全國(guó)性統(tǒng)一的市場(chǎng)還沒有真正的形成。在整體上依然是一種,經(jīng)濟(jì)短缺的形式,消費(fèi)者追求的是最基本的消費(fèi)滿足感。當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成條件還沒有足夠的成熟。因?yàn)槠髽I(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),照搬西方的營(yíng)銷技巧,無(wú)法使我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷達(dá)到有效的價(jià)值,最終導(dǎo)致中國(guó)的市場(chǎng)在營(yíng)銷中缺乏特色。另外,掌握科學(xué)方法,注重理性分析。在我國(guó)這樣的體制下,因?yàn)楦l(fā)達(dá)國(guó)家不相同,市場(chǎng)體系還沒有特別的成熟,相關(guān)的市場(chǎng)法規(guī)并不健全。很多數(shù)據(jù)都不具備代表性,并不能作為進(jìn)行企業(yè)決策。在一定程度上,營(yíng)銷決策需要注重企業(yè)高層對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)性。最后,理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合,營(yíng)銷需要堅(jiān)持創(chuàng)新。中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直都在借鑒西方的營(yíng)銷模式,對(duì)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入的分析,找到針對(duì)性的解決對(duì)策,嘗試找到中西方相結(jié)合的營(yíng)銷實(shí)踐方式。

  三、結(jié)語(yǔ)

  在國(guó)際市場(chǎng)中,中國(guó)是一個(gè)重要的組成國(guó),中國(guó)有責(zé)任建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。并在發(fā)展過(guò)程中逐步完善,發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷體制。為中國(guó)社會(huì)做貢獻(xiàn),同時(shí)贏得中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展指日可待,在中國(guó)特色市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)逐漸形成時(shí),就是中國(guó)企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟(jì)的過(guò)程,中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷最終會(huì)贏得在國(guó)際市場(chǎng)上的穩(wěn)定發(fā)展。

  參考文獻(xiàn):

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文10

  【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈,中小型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,中小型企業(yè)要積極地面對(duì)挑戰(zhàn),抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所帶來(lái)的機(jī)遇。對(duì)于中小型企業(yè)而言,做好市場(chǎng)營(yíng)銷,是面對(duì)挑戰(zhàn)、抓住基于的重要方法。中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在著許多問(wèn)題,阻礙了中小型企業(yè)發(fā)展的能力,因此,如何改進(jìn)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有重要的意義。

  【關(guān)鍵詞】中小型企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;改革

  企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián),在我國(guó)的市場(chǎng)當(dāng)中,絕大多數(shù)份額都被大型企業(yè)占有,大型企業(yè)也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。而對(duì)中小企業(yè)而言,由于中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模較小,資金、品牌、客戶等方面較為薄弱,營(yíng)銷渠道較少,導(dǎo)致了市場(chǎng)占有份額較少,很難與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái),市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,如果我國(guó)的中小企業(yè)想在競(jìng)爭(zhēng)中立足腳跟并謀求發(fā)展,就必須對(duì)營(yíng)銷手段有足夠的重視,通過(guò)革新市場(chǎng)營(yíng)銷手段,改變傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的不足,從而在客戶和市場(chǎng)等方面獲得更寬闊的渠道,為中小企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

  一、中小型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的意義

  隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)逐漸淡化,各行各業(yè)的營(yíng)銷體系也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證,對(duì)大企業(yè)而言,市場(chǎng)營(yíng)銷可以促進(jìn)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的不斷提升,而對(duì)于中小型企業(yè)而言,通過(guò)提高對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度,對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改革,可以促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)上所占的份額,從而為企業(yè)的生存站穩(wěn)腳跟,促進(jìn)未來(lái)的發(fā)展。科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷,能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到指導(dǎo)作用,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的科學(xué)、整體發(fā)展,對(duì)促進(jìn)企業(yè)資源的合理利用有著重要的意義,能夠有效的提升企業(yè)在市場(chǎng)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

 。ㄒ唬┙鉀Q生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,由于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、作用、信息等方面不夠了解,加上產(chǎn)品與消費(fèi)者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙,導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間存在著矛盾,影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望,降低了產(chǎn)品的銷路。而市場(chǎng)營(yíng)銷可以通過(guò)對(duì)進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷、促銷、定價(jià)、服務(wù)等方式,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)充足的了解,讓生產(chǎn)和消費(fèi)之間的需求和欲望相適應(yīng),提高產(chǎn)品的銷售量,促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益增長(zhǎng)。

 。ǘ⿲(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值

  對(duì)于商品而言,只有銷售出去的東西才具有相應(yīng)的價(jià)值,而沒有銷售出去的商品只是企業(yè)的生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)。因此,實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值,對(duì)減少企業(yè)的生產(chǎn)成本,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益具有重要的意義。通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,可以促進(jìn)商品的銷量不斷提升,讓消費(fèi)者和社會(huì)都承認(rèn)商品的自身價(jià)值,同時(shí),在銷售過(guò)程中,消費(fèi)者也對(duì)企業(yè)有了更深的了解,對(duì)于中小型企業(yè)而言,是企業(yè)站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

 。ㄈ┍苊赓Y源的浪費(fèi)

  商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會(huì)資源,如果不能將商品銷售出去,那么商品就會(huì)造成對(duì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。因此,要通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行合理的營(yíng)銷,促進(jìn)商品的銷量,最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生,維護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),避免資源的浪費(fèi)。

 。ㄋ模M足消費(fèi)者的需求

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高,對(duì)于各種新興產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷不但能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益,還能為消費(fèi)者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類信息,幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇和消費(fèi),滿足消費(fèi)者的需求,最終提高人們的生活質(zhì)量,擴(kuò)大內(nèi)需,促進(jìn)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展。

  二、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

 。ㄒ唬┖鲆暳水a(chǎn)品本身的重要性

  許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中,為了搶占市場(chǎng)先機(jī),通常會(huì)優(yōu)先對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。但許多中小企業(yè)操之過(guò)急,導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格,產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生,是一種本末倒置的營(yíng)銷心理。加上許多中小企業(yè)認(rèn)為,市場(chǎng)上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品,消費(fèi)者沒有過(guò)多的選擇,只能選擇自己的產(chǎn)品,也就導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心,只有質(zhì)量過(guò)硬,包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費(fèi)者的青睞,不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的.失敗。

 。ǘ┤狈(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí)

  企業(yè)的形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),有了良好的企業(yè)形象,不但能夠擴(kuò)大企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額,還能夠獲得消費(fèi)者的信任,讓消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購(gòu)買過(guò)程中,優(yōu)先購(gòu)買喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費(fèi)者群體。許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中,缺乏對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)識(shí),認(rèn)為營(yíng)銷知識(shí)營(yíng)銷產(chǎn)品,而非營(yíng)銷企業(yè),這也就使得企業(yè)的品牌和形象難以建立,無(wú)法提升企業(yè)的知名度,也就無(wú)法吸引固定的消費(fèi)者群體。甚至,部分企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中,會(huì)過(guò)分的夸大產(chǎn)品的效果,著眼于短期利益,導(dǎo)致企業(yè)形象的崩塌,使得企業(yè)喪失了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

  (三)形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重

  許多中小型企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中,形式主義現(xiàn)象過(guò)于嚴(yán)重,營(yíng)銷中過(guò)于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn),而沒有表達(dá)消費(fèi)者所重視的實(shí)質(zhì)性信息。大型企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候,往往會(huì)更加注重消費(fèi)者所重視的部分,通過(guò)重視消費(fèi)者的主體地位,讓消費(fèi)者能夠深刻的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解。而中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略明顯不足,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面,沒有意識(shí)到消費(fèi)者的主體地位的問(wèn)題,也就導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷流于形式,沒有起到實(shí)質(zhì)性的作用。

  三、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷革新途徑

  (一)靈活的進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

  大型企業(yè)在市場(chǎng)中固然具有天然的優(yōu)勢(shì),但相比大企業(yè)而言,中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加靈活,其應(yīng)變能力強(qiáng),而大型企業(yè)則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達(dá)公司,由于公司規(guī)模過(guò)與龐大,在傳統(tǒng)照相機(jī)沒落的時(shí)候,難以進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生,而小企業(yè)則可以通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整,靈活的解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題。對(duì)中小型企業(yè)而言,在市場(chǎng)上具有填補(bǔ)性的功能由于大企業(yè)往往不會(huì)投入到銷路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來(lái),而中小企業(yè)在這些方面進(jìn)行發(fā)展,可以彌補(bǔ)大型企業(yè)的空隙,在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地。加上中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式靈活,能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求,靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改,更快的生產(chǎn)出消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品。

 。ǘ┊a(chǎn)品營(yíng)銷策略創(chuàng)新

  對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷而言,最合理的營(yíng)銷不是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品有多好,而是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品對(duì)生活的影響。要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行科普和宣傳等方式,讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有更深層次的理解,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理,才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,達(dá)到營(yíng)銷的目的。例如手機(jī)的發(fā)展過(guò)程中,由于絕大多數(shù)消費(fèi)者都對(duì)于手機(jī)的重要作用有深刻的意識(shí),產(chǎn)生了需求的心理,才導(dǎo)致了手機(jī)行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型企業(yè)還要對(duì)技術(shù)方面有足夠的把握,只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上,拓寬企業(yè)的發(fā)展前景。

 。ㄈ⿲(duì)企業(yè)形象和品牌加大認(rèn)識(shí)

  企業(yè)形象和品牌是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)因素,擁有良好的企業(yè)形象和品牌,不但能夠提升產(chǎn)品的銷量,還能積累固定消費(fèi)人群,提高中小型企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額。在企業(yè)形象和品牌的建立上,首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任心理。另外,企業(yè)可以通過(guò)建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的方式,通過(guò)微博、微信等平臺(tái),與消費(fèi)人群進(jìn)行深入的溝通,拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次,在服務(wù)過(guò)程中,企業(yè)要注重對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感,從而提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的親切感。

  (四)價(jià)格促銷創(chuàng)新

  價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素,產(chǎn)品制定合理的價(jià)格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。另一方面,可以通過(guò)合理的進(jìn)行促銷活動(dòng),來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,同時(shí)提升產(chǎn)品的銷售量。如果消費(fèi)者在促銷過(guò)程中,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,經(jīng)過(guò)實(shí)際使用后也獲得了相應(yīng)的滿足感,還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解,促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷提高。

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文11

  摘要:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越傾向于能力和技能的塑造,高職院校培養(yǎng)的營(yíng)銷人才不同于本科院校,他們更多地將在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營(yíng)銷工作,營(yíng)銷教學(xué)和崗位需求如何才能做到無(wú)縫對(duì)接,是市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。對(duì)此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,從課程改革目標(biāo)、課程改革內(nèi)容、課程改革實(shí)施效果等方面對(duì)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革進(jìn)行分析和探討,以期找到應(yīng)對(duì)之策略。

  關(guān)鍵詞:高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革

  近年來(lái),我院貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的文件精神,加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè),強(qiáng)化特色,提高教學(xué)質(zhì)量,已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下,我們對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程進(jìn)行了教學(xué)改革的探索與實(shí)踐,取得了一定的成效。

  一、課程改革目標(biāo)

  根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn),我院市場(chǎng)營(yíng)銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時(shí)也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè),課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和基本原理,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論,熟悉基本的技術(shù)方法,并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作,使學(xué)生初步具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的能力。長(zhǎng)期以來(lái),由于受到教學(xué)資源和條件的制約,《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式,教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮,學(xué)生反映學(xué)過(guò)后很快會(huì)忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),全面培養(yǎng)學(xué)生的'綜合素質(zhì)和職業(yè)能力,課程改革勢(shì)在必行。課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力的目標(biāo);能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的好奇心,喚醒學(xué)生的想象力,激發(fā)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)學(xué)生探索市場(chǎng),給接下來(lái)的專業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),同時(shí)也希望能推動(dòng)專業(yè)其他課程改革。

  二、課程改革內(nèi)容

  (一)重構(gòu)知識(shí)體系

  根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際過(guò)程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),分為四個(gè)崗位群:市場(chǎng)調(diào)研和分析崗位群、市場(chǎng)策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對(duì)應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元,市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策劃、銷售計(jì)劃實(shí)施與管理,增加第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)(用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程),整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元,打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系,基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來(lái)進(jìn)行教學(xué),重構(gòu)知識(shí)體系,理論知識(shí)以夠用為度,以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì)能力為核心,突出實(shí)踐訓(xùn)練,注重實(shí)踐性、開放性和理實(shí)的一體性。

 。ǘ└倪M(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫(kù)建設(shè)

  校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向,在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時(shí),可靈活安排一定時(shí)間,組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會(huì),進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng),分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品,在實(shí)訓(xùn)期間,各實(shí)訓(xùn)組通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷策略(如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略)綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解,對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題的分析,對(duì)其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn),完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù),撰寫《××企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》,并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效,達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)知名度,提升學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度,提高學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的,要做到以下幾點(diǎn):首先,介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況,進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義,從思想上重視營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng),為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次,精心進(jìn)行營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備(如相關(guān)知識(shí)、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略與方法、營(yíng)銷技巧與手段等),為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營(yíng)銷技能基礎(chǔ)。再次,根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果,規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷任務(wù)和考核指標(biāo),以形成必要的壓力和動(dòng)力,為營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)生良好營(yíng)銷實(shí)際效果的優(yōu)勝者,由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì),以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。最后,在營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)定成績(jī),該成績(jī)將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核(學(xué)習(xí)成果展示)成績(jī),按50%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績(jī)。在資源庫(kù)建設(shè)上,不斷完善資源庫(kù),資源庫(kù)主要包括課件、電子教案、案例庫(kù)、習(xí)題庫(kù)、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡(jiǎn)答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分,習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長(zhǎng)十分鐘左右的關(guān)于重要知識(shí)點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。

 。ㄈ└倪M(jìn)教學(xué)方法和方式

  教學(xué)方法和方式上,緊緊圍繞學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)這一主線,采用項(xiàng)目教學(xué)法,這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法,把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組,通過(guò)小組的分工協(xié)作,獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù),使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué),情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷”這個(gè)知識(shí)模塊時(shí),將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷現(xiàn)場(chǎng),模擬推銷人員和客戶,讓每個(gè)學(xué)生充分展開想象力,面對(duì)各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧,對(duì)出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說(shuō)什么、做什么,并提出針對(duì)各種銷售情境的最佳對(duì)策。通過(guò)改進(jìn)教學(xué)方法和方式,來(lái)提高學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性,加深對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解,使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象,提高感性認(rèn)識(shí),彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識(shí),缺乏理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合,使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。

 。ㄋ模└倪M(jìn)考核方式

  本課程采用“全程化、開放式”的課程考核,取消單一的期末考試方式,建立了“實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系?己酥刑貏e注重實(shí)訓(xùn)考核,實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營(yíng)銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問(wèn)題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。

  三、課程實(shí)施效果

  在課程教學(xué)過(guò)程中,通過(guò)采取基于企業(yè)工作情境和工作過(guò)程的教學(xué)模式的應(yīng)用,讓學(xué)生親身參與到工作過(guò)程之中,學(xué)習(xí)和掌握與工作過(guò)程相關(guān)的知識(shí)和技能,學(xué)會(huì)從工作過(guò)程的全局出發(fā)分析和解決問(wèn)題,讓學(xué)生的綜合能力得到提高,獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力,發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,尊重差異性,樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者,陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時(shí)可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過(guò)課程改革,一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性;另一方面通過(guò)每周的模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力;綜合的模擬實(shí)訓(xùn),讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過(guò)程,培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才。

  四、課程改革推進(jìn)

 。ㄒ唬┱n程資源的開放與利用

  教材的更新以及對(duì)應(yīng)新教材制作的多媒體課件,后面將不斷完善并更新課程資源,增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫(kù)、案例庫(kù)、報(bào)刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺(tái)—泛雅平臺(tái),集資源、服務(wù)、平臺(tái)為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。

  (二)不斷加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)條件

  校內(nèi)需配有市場(chǎng)營(yíng)銷模擬演練平臺(tái),同時(shí)校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,以滿足學(xué)生校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)的需求。

  參考文獻(xiàn):

  [1]邢暉。政府統(tǒng)籌推進(jìn)職業(yè)教育“序變”和“質(zhì)變”[J]。教育與職業(yè),20xx,(01)。

  [2]楊鳳翔。工作過(guò)程導(dǎo)向課程開發(fā)方法實(shí)踐探索[J]。職業(yè)技術(shù)教育,20xx,(02):23,54。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文12

  真正的市場(chǎng)營(yíng)銷讓資本主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從經(jīng)融危機(jī)中安全走出,市場(chǎng)營(yíng)銷的理念也在不斷創(chuàng)新與發(fā)展。21世紀(jì)以來(lái),我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在進(jìn)步和發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)方面起到了巨大作用。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的條件下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大主要是由創(chuàng)新能力決定的,而市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新能力中無(wú)比重要的因素,企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策劃模式,才能更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的關(guān)系

  市場(chǎng)營(yíng)銷理念的進(jìn)一步延伸就是營(yíng)銷策劃。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)想要長(zhǎng)久的生存發(fā)展,必須要通過(guò)科學(xué)、合理的營(yíng)銷觀念進(jìn)行指導(dǎo)。

  企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到不可比擬的重要作用,作為企業(yè)活動(dòng)之一的營(yíng)銷活動(dòng)的重要性不言而喻。市場(chǎng)營(yíng)銷涉及范圍廣,所以在營(yíng)銷活動(dòng)的策劃過(guò)程中會(huì)穿插著各類經(jīng)濟(jì)、文化、政治因素,企業(yè)想要更好更快地發(fā)展,就要通過(guò)策劃一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,吸引消費(fèi)者的眼球,處理好影響營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素。市場(chǎng)營(yíng)銷部門要掌握市場(chǎng)的實(shí)時(shí)狀況,以便于更好地執(zhí)行營(yíng)銷策劃,使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。綜上所述,營(yíng)銷策劃是是市場(chǎng)營(yíng)銷不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物。

  二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新中存在的問(wèn)題

 。ㄒ唬┢髽I(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)淡薄

  我國(guó)當(dāng)下的企業(yè)中,對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新存在最大的問(wèn)題就是創(chuàng)新意識(shí)薄弱,企業(yè)固守陳舊、過(guò)時(shí)的營(yíng)銷理念,導(dǎo)致缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷指導(dǎo)思想。另外,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)運(yùn)作模式?jīng)]有充分了解,只是一味的模仿和套用國(guó)外的營(yíng)銷模式,并沒有與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)際相結(jié)合,在營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式上并沒有實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展與飛躍。同時(shí),我國(guó)的多數(shù)企業(yè)還沒能適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和國(guó)外營(yíng)銷進(jìn)行了嚴(yán)格的劃分,不利于我國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),阻礙了我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展,不利于我國(guó)國(guó)際地位的提升。

  (二)現(xiàn)有的營(yíng)銷創(chuàng)新手段重形式、輕實(shí)踐

  中華民族是勤勞的民族,但是科技社會(huì)的發(fā)展,促使人們暴露出原始的惰性,企業(yè)不注重營(yíng)銷理念的自主創(chuàng)新,而是一味的模仿和借鑒,導(dǎo)致了營(yíng)銷手段的跟風(fēng)潮流,使得市場(chǎng)中的營(yíng)銷手段只是無(wú)限重復(fù)的幾種簡(jiǎn)單形式,缺乏對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)自身的研究。實(shí)際上,每一個(gè)企業(yè),每一個(gè)產(chǎn)品,都有其不同的屬性,針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷手段也各不相同,企業(yè)的營(yíng)銷手段想要得到最大效果,就要針對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開全方位分析。

  三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的探索

 。ㄒ唬I(yíng)銷理念的創(chuàng)新

  現(xiàn)代人們的需求不斷升級(jí),不夠新穎的東西根本無(wú)法引起消費(fèi)者的注意,所以,在企業(yè)的營(yíng)銷策劃中,要不斷注入新的理念,使?fàn)I銷的觀念一直保有新鮮血液。首先,要樹立全球營(yíng)銷的觀念。市場(chǎng)的開放性使得只停留在產(chǎn)品上的營(yíng)銷觀念已無(wú)法適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境,全球范圍內(nèi)的'資源流通與共享促使企業(yè)要找到新的適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷理念,將國(guó)際市場(chǎng)囊括到自身的營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中。其次,要樹立綠色的營(yíng)銷理念。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展造成資源環(huán)境的破壞,嚴(yán)重?fù)p害了社會(huì)效益,所以,企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)的推廣過(guò)程中一定要重視綠色環(huán)保營(yíng)銷,保證生產(chǎn)與銷售的過(guò)程中不會(huì)造成環(huán)境成本,進(jìn)而提高企業(yè)的整體利益。

 。ǘI(yíng)銷策略與方式的創(chuàng)新

  企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展,就要在產(chǎn)品方面進(jìn)行不斷研究與創(chuàng)新,使企業(yè)在市場(chǎng)份額中所占的比例不斷加大。隨著市場(chǎng)中產(chǎn)品種類的不斷增加,消費(fèi)者需求的不斷革新,個(gè)性化營(yíng)銷越來(lái)越重要。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性,滿足個(gè)體需求,建立全方位的服務(wù)策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化處理。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為營(yíng)銷提供了一個(gè)新的平臺(tái),適時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷處理也是營(yíng)銷的一種手段。網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化營(yíng)銷能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛的進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng),不僅方便企業(yè)的宣傳與管理,還為廣大的消費(fèi)者提供了方便。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以建立良好的品牌形象,有利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接溝通,有利于企業(yè)更好地了解市場(chǎng),對(duì)自身的營(yíng)銷策略及時(shí)完善。

 。ㄈI(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新

  21世紀(jì)是科技不斷創(chuàng)新的時(shí)代,企業(yè)只有擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的潮流。當(dāng)今的消費(fèi)者生活水平不斷提高,在挑選產(chǎn)品的過(guò)程中,越來(lái)越注重產(chǎn)品的科技性和品位、檔次。因此,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,不能只是一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量,要善于發(fā)掘產(chǎn)品的附加價(jià)值,主推理念營(yíng)銷,順應(yīng)國(guó)際發(fā)展的趨勢(shì),不斷向產(chǎn)品多樣化、簡(jiǎn)便化、多能化、人性化方向發(fā)展。另一方面,要注重培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,使其掌握先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)和豐富的科學(xué)理論知識(shí),培養(yǎng)他們的社會(huì)責(zé)任感,調(diào)動(dòng)其工作積極性,將理論知識(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐緊密結(jié)合,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

  四、結(jié)論

  鑒于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,企業(yè)一定要抓住機(jī)遇,不斷創(chuàng)新營(yíng)銷觀念的方法,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新不能只靠空想,一定要結(jié)合市場(chǎng)、消費(fèi)者和企業(yè)自身情況,對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行全面分析,找到有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新型營(yíng)銷理念,不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中地位的提升。

  參考文獻(xiàn):

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文13

  一、市場(chǎng)形勢(shì)現(xiàn)狀

  根據(jù)國(guó)家土地儲(chǔ)備中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1月北京土地市場(chǎng)上,住宅項(xiàng)目用地出現(xiàn)了零成交,而北京工業(yè)項(xiàng)目用地1月成交了24宗土地,成交土地面積為55公頃,這些土地供應(yīng)的主力區(qū)域集中在大興、順義、密云等新城區(qū)域。

  數(shù)據(jù)顯示,去年春節(jié)前后兩周,廣州全市共售出住宅598套,日均交易40套。而根據(jù)廣州焦點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)截取的陽(yáng)光家園數(shù)據(jù)顯示,今年春節(jié)期間(1月24—31日)一共有69個(gè)樓盤有網(wǎng)簽的記錄,總成交量為283套,平均日成交量?jī)H35套,同比下跌了12.5%。

  有中國(guó)第一高樓之稱的上海環(huán)球金融中心,不可避免地受到了全球金融危機(jī)的沖擊。在放寬目標(biāo)客戶群、租金調(diào)整等舉措后,新年并未給環(huán)球金融中心帶來(lái)大量的新租戶。到目前為止,環(huán)球金融中心的入住率仍然維持在40%左右。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到的數(shù)據(jù),上個(gè)季度,環(huán)球金融中心的簽約量?jī)H增加5%。入住率僅4成,仲量聯(lián)行在最新的研究報(bào)告中指出,20xx年第四季度,上海大多數(shù)甲級(jí)辦公樓的租金出現(xiàn)了大幅下滑,浦東平均租金環(huán)比下降15.5%,浦西下滑了8%。環(huán)球金融中心的出租率基本不變,仍保持在40%。

  據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的公示數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年年底,北京市具備資金監(jiān)管資格的中介企業(yè)有56家。而至今,已有30家中介公司退出了存量房資金監(jiān)管,比例超過(guò)了半數(shù)。業(yè)內(nèi)人士稱,這種趨勢(shì)還在繼續(xù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣和系統(tǒng)自身運(yùn)行弊端等是導(dǎo)致這一局面的直接原因。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷新亮點(diǎn)

  根據(jù)近來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀,我們可以明白房地產(chǎn)行業(yè)處于低迷狀態(tài),住宅房、寫字樓、別墅公寓等都處于下滑甚至倒退的情形。面對(duì)這一現(xiàn)狀,要沖出困境只有爭(zhēng)新、爭(zhēng)奇,出奇不意的將新觀念灌輸給大眾,將消費(fèi)者的眼光吸引到地產(chǎn)行業(yè)并用事實(shí)加大群眾對(duì)地產(chǎn)的信心。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷也是營(yíng)銷中的一種,而營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面:深入探究需求的本質(zhì)、挖掘產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)涵和營(yíng)銷中的服務(wù)。房地產(chǎn)作為一種固有的產(chǎn)品,開發(fā)和設(shè)計(jì)已經(jīng)完成,在銷售中不再需要考慮房子的設(shè)計(jì)以及建筑的問(wèn)題,我們要做的最主要是服務(wù)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素框架如今已經(jīng)被打破,服務(wù)作為第五因素已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受。如何順利的吸引住顧客,用服務(wù)將消費(fèi)者帶入建筑設(shè)計(jì)的意境,把最好的建筑理念傳輸給顧客都是一大關(guān)鍵,經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)了一下幾種服務(wù)形式:

  1.全員服務(wù),必須認(rèn)識(shí)到賣的是產(chǎn)品本身而不是產(chǎn)品,加強(qiáng)每一位員工的團(tuán)隊(duì)精神和群體意識(shí)。從總經(jīng)理到銷售人員整體如一的為顧客服務(wù),以顧客為導(dǎo)向,將顧客的自身利益拉伸到公司當(dāng)中,確保每位顧客即便因?yàn)槠渌驔]有買房,也會(huì)對(duì)公司留下很深刻的良好影響。

  2.新穎服務(wù),每一家房地產(chǎn)公司都是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體,在眾多的個(gè)體當(dāng)中如果沒有自身特色的服務(wù),將會(huì)給人平淡無(wú)味的感覺,這在市場(chǎng)低迷的情形下將是致命的一點(diǎn)。新穎服務(wù)不是耍雜,而是指具有自身特色的服務(wù)形式,如,購(gòu)房半月內(nèi)無(wú)理由退房,或者對(duì)提出房屋不理想意見的顧客,合理者進(jìn)行一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)制度等,吸引顧客主動(dòng)去了解房子。

  3.售后服務(wù),這一點(diǎn)在服務(wù)中已經(jīng)不是新名詞了,但我們要確保的是真正合理的售后服務(wù)。售后服務(wù)中更好、更快、更專業(yè)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最后勝利的關(guān)鍵。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中做好售后服務(wù)合理定價(jià)、售后跟進(jìn)策略對(duì)公司的形象以及擴(kuò)展都很重要。

  好的服務(wù)可以給顧客留下更好的印象,營(yíng)銷中的第五因素也將成為營(yíng)銷中的.一大亮點(diǎn),為顧客因成交而使需要(或問(wèn)題)獲得真正的滿足(或解決),在日后重復(fù)購(gòu)買奠定基礎(chǔ)。通過(guò)服務(wù)滿意,不但可以為顧客在成交失敗后對(duì)公司留下美好深刻的印象,而在今后成功購(gòu)買創(chuàng)造條件,也可以使公司在成交失敗之后檢討錯(cuò)誤,為今后改進(jìn)和提高成功機(jī)會(huì)作參考。

  優(yōu)秀的服務(wù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中可以起到很大的作用,如果市場(chǎng)是固有特定的,優(yōu)秀的服務(wù)可以吸引增加市場(chǎng)的擴(kuò)展率,將處于徘徊階段甚至沒有購(gòu)買欲望的顧客增加到購(gòu)買行列當(dāng)中。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,服務(wù)就是成交前的樂(lè)章。通過(guò)服務(wù)樹立品牌形象,靠品牌來(lái)賣產(chǎn)品,好的導(dǎo)購(gòu)是在賣產(chǎn)品本身而不是產(chǎn)品。

  三、結(jié)論

  房地產(chǎn)是每個(gè)人都會(huì)關(guān)注的東西,占據(jù)了衣、食、住、行中必不可少的一大因素。在金融危機(jī)的地產(chǎn)泡沫下,市場(chǎng)低迷是當(dāng)前的一大形勢(shì),樓房降價(jià)是迫于形勢(shì),在市場(chǎng)部景氣的時(shí)候服務(wù)就更為重要。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)服務(wù)把公司獨(dú)有魅力感動(dòng)到消費(fèi)者,從而把產(chǎn)品變成服務(wù),購(gòu)買變成感恩,陌生人變成朋友,朋友變成顧客。在市場(chǎng)弱勢(shì)的形勢(shì)下,回頭客往往是最重要的,所以服務(wù)營(yíng)銷是處于弱勢(shì)市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的第一行為。在現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)和重點(diǎn),必須重視。

  參考文獻(xiàn)

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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文14

  一、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

  1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)不完善

  首先,我國(guó)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員較少。目前,我國(guó)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員都較少,因而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷存在較多的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作人員數(shù)量充足,可以促進(jìn)行業(yè)整體水平的快速提高。其次,行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員缺乏有效的管理。目前,我國(guó)的許多行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員都缺乏有效的管理,進(jìn)而導(dǎo)致工作人員的營(yíng)銷業(yè)績(jī)較低,不利于行業(yè)的快速發(fā)展。因此,各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員應(yīng)積極加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理,建立和完善有行業(yè)特色的管理體系,具體包括以下幾個(gè)方面:人員結(jié)構(gòu)的合理布置、員工薪資水平的調(diào)整、對(duì)員工實(shí)行績(jī)效考核制度以及組織管理等方方面面,從而能夠使行業(yè)對(duì)員工進(jìn)行有效管理,提高行業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)水平。最后,行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)較低,缺乏良好的營(yíng)銷能力。營(yíng)銷人員的素質(zhì)決定了行業(yè)的發(fā)展,因而各個(gè)行業(yè)應(yīng)該提高員工的營(yíng)銷能力,進(jìn)而提高行業(yè)的整體營(yíng)銷水平,有利于促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展,也有利于促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。

  2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式現(xiàn)狀

  第一,我國(guó)的多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)形成了以流通渠道為主的業(yè)務(wù)合作模式,這有利于促進(jìn)行業(yè)間的交流和發(fā)展。第二,直接性業(yè)務(wù)合作模式,這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式需要行業(yè)的工作人員多與合作伙伴交流、協(xié)商,進(jìn)而有效的促進(jìn)雙方進(jìn)行合作。第三,選擇比較有實(shí)力的供應(yīng)合作伙伴進(jìn)行直接供應(yīng)業(yè)務(wù)合作模式,可以促進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)合作商的有效壟斷,進(jìn)而確保行業(yè)營(yíng)銷渠道的穩(wěn)定性。第四,加強(qiáng)與市縣級(jí)地區(qū)的經(jīng)銷商之間的合作,有利于使行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍更加廣泛,可以促使行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷形成完善的網(wǎng)絡(luò)體系。

  3.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境

  近年來(lái),由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,各個(gè)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,因而對(duì)整體行業(yè)來(lái)說(shuō),既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),如果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng),則會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,并且獲得更好的發(fā)展;反之,如果行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱,則會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇淘汰,因此,現(xiàn)階段,各行各業(yè)都應(yīng)該努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,進(jìn)而在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取最大的營(yíng)銷利益。首先,我國(guó)多數(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員都能夠意識(shí)到,要想提升自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,需要提高市場(chǎng)營(yíng)銷的水平,進(jìn)而可以促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。其次,我國(guó)許多行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,維持正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn),其財(cái)務(wù)管理較為妥善,并且綜合實(shí)力較強(qiáng),具有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這極大程度促進(jìn)了我國(guó)行業(yè)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的快速提高。最后,許多行業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,不斷擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模以及完善物流系統(tǒng),并且獲得了較好的發(fā)展前景。

  二、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

  我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在較多的問(wèn)題,具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面,即生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)以及發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,由于這些問(wèn)題的存在,不利于我國(guó)行業(yè)的更好發(fā)展。

  1.行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

  首先,行業(yè)的生產(chǎn)成本加大。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,進(jìn)而促進(jìn)了我國(guó)物價(jià)的飛快上漲,從而給我國(guó)各行各業(yè)增加了生產(chǎn)成本。其次,行業(yè)的流動(dòng)資金不充足。各行各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展,需要有充足的流動(dòng)資金,其資金的流量可以維持行業(yè)的正常運(yùn)營(yíng),也為行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件,因而,倘若一個(gè)行業(yè)的流動(dòng)資金不充足,極易導(dǎo)致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。在行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,需要占用流動(dòng)資金之處較多,例如:行業(yè)的義務(wù)和責(zé)任、儲(chǔ)備生產(chǎn)的成品、選購(gòu)原材料等,其資金占用比例較大,所以企業(yè)對(duì)資金的需求不能得到滿足,從而導(dǎo)致行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)十分困難。最后,行業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,其生產(chǎn)能力較差,與行業(yè)的設(shè)計(jì)能力差距較大。

  2.行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

  我國(guó)各行各業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,存在較多的問(wèn)題。第一,生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較為單一,而產(chǎn)業(yè)鏈也較短。目前,我國(guó)眾多行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中都存在生產(chǎn)單一的現(xiàn)象,這極易引發(fā)許多新的.問(wèn)題,例如:行業(yè)沒有更多的能力對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造或更新,而開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力也較弱等,進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力低下,從而難以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下更好的生存。第二,行業(yè)的生產(chǎn)成本較大,主要由于兩方面因素引起的,其一,資金投入較多;其二,行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量較低。行業(yè)間的生產(chǎn)成本有所增加,則所獲利潤(rùn)就相對(duì)減少,進(jìn)而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。第三,行業(yè)間缺少特色產(chǎn)品,所有產(chǎn)品都比較同質(zhì)化,因而使行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,而行業(yè)間沒有特色的產(chǎn)品,則不能充分發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四,行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的管理能力較弱,而且營(yíng)銷人員的素質(zhì)較低。市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)的高低與營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱對(duì)行業(yè)的發(fā)展有決定作用,因而提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)以及營(yíng)銷水平十分重要。

  三、解決行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題的對(duì)策

  1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)堅(jiān)持的方向和原則

  行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,首先應(yīng)該重視宣傳,只有將宣傳力度加大,才能使更多的群眾了解自身行業(yè),有利于為行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外,行業(yè)樹立自身的品牌,可以提高競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,應(yīng)該牢牢的把握住營(yíng)銷的方向和堅(jiān)持營(yíng)銷原則,進(jìn)而為行業(yè)拓寬市場(chǎng)空間。

  (1)注重對(duì)行業(yè)品牌的推廣目前,就所有行業(yè)而言,要想將品牌更好的推廣,需要將區(qū)內(nèi)宣傳與區(qū)外推廣相結(jié)合,進(jìn)而提高行業(yè)產(chǎn)品的知名度。首先,行業(yè)充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)而形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),將其優(yōu)勢(shì)加以更好的利用和放大,以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進(jìn)條件。其次,利用新媒體媒介進(jìn)行有效宣傳,充分達(dá)到促銷的目的,使更多群體充分了解行業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品信息。最后,樹立行業(yè)品牌,使品牌產(chǎn)品獲得更多人的認(rèn)可,可以吸引更多的合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關(guān)系;也可以使行業(yè)爭(zhēng)取獲得政府方面的大力支持;還可以在消費(fèi)者心中擴(kuò)大影響力,樹立企業(yè)良好形象。

  (2)注重對(duì)行業(yè)品牌的建設(shè)首先,對(duì)行業(yè)品牌的結(jié)構(gòu)進(jìn)行建構(gòu),有利于使行業(yè)樹立品牌目標(biāo),進(jìn)而對(duì)品牌的建設(shè)有明確的方案和步驟,從而使行業(yè)易實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)的目標(biāo)。其次,充分挖掘有潛力的市場(chǎng),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的傳播。行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的過(guò)程中,需要各個(gè)企業(yè)之間加強(qiáng),有利于提高各個(gè)企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平,從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。最后,行業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)之后,需要對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù),這就要求行業(yè)需要做好管理工作,例如:提高營(yíng)銷人員的素質(zhì),對(duì)工作人員進(jìn)行積極的培訓(xùn)、在管理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌存在的問(wèn)題加以改善等,從而可以使行業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的維護(hù)。

  2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體對(duì)策

  我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在諸多問(wèn)題,因而需要行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效調(diào)整,進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展,具體可以從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四個(gè)方面論述解決市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題的對(duì)策。

 。1)營(yíng)銷產(chǎn)品的對(duì)策產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也代表著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,因而我國(guó)相關(guān)行業(yè)應(yīng)采取積極的產(chǎn)品策略。首先,將產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,進(jìn)而使產(chǎn)品有市場(chǎng)的銷售目標(biāo)。各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,都針對(duì)許多不同的群體,因此行業(yè)應(yīng)該積極抓住其產(chǎn)品所需要的群體,進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效歸類,從而使同樣的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者群體有差異化的功能。其次,行業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),尤其是食品行業(yè),更應(yīng)該注重食品的健康。行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,其質(zhì)量過(guò)關(guān),才能獲得更廣大群眾的信賴,從而有利于行業(yè)產(chǎn)品的傳播。最后,注重對(duì)產(chǎn)品的包裝。其一,要針對(duì)質(zhì)量因素進(jìn)行包裝,使其質(zhì)量得到更多人的認(rèn)可;其二,要針對(duì)不同的消費(fèi)者群體需求進(jìn)行包裝,要求包裝具有差異化,從而可以滿足不同消費(fèi)群體的需要[4]。

 。2)營(yíng)銷價(jià)格的對(duì)策價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷有重要的導(dǎo)向作用,因而各行各業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)要具有一定的策略。首先,要針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求進(jìn)行定價(jià)。無(wú)論是什么產(chǎn)品,每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的需求都不同,一些經(jīng)過(guò)包裝的產(chǎn)品其價(jià)格會(huì)相對(duì)較高,因此可以為某一個(gè)企業(yè)帶去較高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn),反之,經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)則較低。其次,根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行定價(jià)。行業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí),需要考慮市場(chǎng)的需求量,如果是買方市場(chǎng)時(shí)期,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要有相應(yīng)的下調(diào),反之則不然。

 。3)營(yíng)銷分銷的對(duì)策目前,我國(guó)多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間有多個(gè)中間環(huán)節(jié),進(jìn)而使行業(yè)實(shí)現(xiàn)了分銷,因此,我國(guó)各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,要充分注重對(duì)分銷環(huán)節(jié)提出有效的對(duì)策。第一,在區(qū)域內(nèi)設(shè)立直銷點(diǎn),可有效減少中間環(huán)節(jié),進(jìn)而可以使消費(fèi)者獲得更大的利益,但是要注重根據(jù)區(qū)域規(guī)模設(shè)立直銷點(diǎn)。第二,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售,不但可以使行業(yè)擴(kuò)大銷售渠道,而且還可以為行業(yè)節(jié)省許多不必要的成本投入。第三,在大型城市建立配送中心,可以確保產(chǎn)品的配送服務(wù)更到位。第四,行業(yè)之間實(shí)現(xiàn)與基層的銷售商合作,可以有效避免更多的中間環(huán)節(jié),但是也可以達(dá)到分銷的目的,有利于促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品的更好更快銷售。

  (4)營(yíng)銷促銷的對(duì)策各行各業(yè)采取促銷的策略,有利于加快產(chǎn)品的銷售速度,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的有效流通。我國(guó)各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷環(huán)節(jié)中,可以依據(jù)以下三個(gè)方面的對(duì)策進(jìn)行促銷。首先,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的宣傳,有利于促使更多消費(fèi)者了解行業(yè)產(chǎn)品。隨著我國(guó)科技水平的不斷提高,新媒體的普及程度較高,因此,行業(yè)間利用新媒體進(jìn)行促銷,可以較好的達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。其次,行業(yè)加強(qiáng)對(duì)促銷人員的培訓(xùn)。目前,我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍越來(lái)越壯大,但是人員流動(dòng)也較大,所以對(duì)促銷人員進(jìn)行有效培訓(xùn)十分重要,通過(guò)培訓(xùn),可以提高促銷人員的素質(zhì),有利于實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的有效促銷。最后,完善行業(yè)間促銷人員的薪酬制度體系,從而促使銷售人員充分發(fā)揮營(yíng)銷水平。

  四、結(jié)論

  總而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷在行業(yè)整體發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用,而且對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有重要的促進(jìn)作用。目前,我國(guó)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在許多問(wèn)題,因而需要相關(guān)部門充分發(fā)揮其作用,采取具體有效的策略,以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的更好發(fā)展,進(jìn)而提高行業(yè)的整體發(fā)展水平,也促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)增長(zhǎng)。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求以及綠色課程設(shè)置的目標(biāo)

  (一)目前市場(chǎng)人才的需求

  市場(chǎng)營(yíng)銷人員更應(yīng)具備社會(huì)營(yíng)銷觀念、良好的人際交往能力、溝通能力,較強(qiáng)的心理素質(zhì)與適應(yīng)性等。鑒于以上分析,獨(dú)立學(xué)院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求因材施教,合理定位,研制出一套適合獨(dú)立學(xué)院學(xué)生的綠色課程。

  (二)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綠色課程設(shè)置的目標(biāo)

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綠色課程設(shè)置要體現(xiàn)突出綠色理念、學(xué)科交叉、文理滲透、強(qiáng)化能力、簡(jiǎn)易可行等特點(diǎn),即要遵循導(dǎo)向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導(dǎo)向性原則是指課程設(shè)置要以大學(xué)綠色教育的目的、價(jià)值取向?yàn)槟繕?biāo),全方位體現(xiàn)和提升大學(xué)生的環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)。整體性原則要求大學(xué)綠色教育各類課程絕不僅僅是模塊式的機(jī)械堆砌,應(yīng)構(gòu)成內(nèi)在的聯(lián)系,形成有機(jī)的統(tǒng)一整體。滲透性原則主要是基于大學(xué)綠色教育是一種理念,必然滲透、融入到各學(xué)科專業(yè)課程中,藉此對(duì)各專業(yè)主干課程內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、充實(shí),才能促使所有學(xué)生都受到可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保意識(shí)的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的教育,課程內(nèi)容應(yīng)盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐,使學(xué)生了解環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展的科技前沿?尚行栽瓌t指綠色教育作為一種公共基礎(chǔ)教育,它應(yīng)和環(huán)境類的`專業(yè)教育有所區(qū)別。要求大學(xué)綠色教育課程的設(shè)置應(yīng)有計(jì)劃、按步驟地進(jìn)行,既體現(xiàn)綠色教育理念,又有較強(qiáng)的可操作性。要通過(guò)幾門課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生深刻理解可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵,樹立起資源、環(huán)境與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)觀。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綠色課程體系設(shè)置

  加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院綠色教育首先應(yīng)該在教學(xué)內(nèi)容、課程體系設(shè)置中得到體現(xiàn),要開設(shè)與專業(yè)相結(jié)合的課程,要開設(shè)與將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的學(xué)生具備綠色的環(huán)境教育基本知識(shí)和技能。另外在所有專業(yè)的課程中,都應(yīng)滲透環(huán)保知識(shí),更要培養(yǎng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)、環(huán)境倫理、環(huán)境素養(yǎng)。

  (一)公共課

  綠色教育課程總目標(biāo)是課程設(shè)置體現(xiàn)“文理交融,技能過(guò)硬,學(xué)以致用,用中求通”,在公共基礎(chǔ)課和公共選修課方面,一般開設(shè)4-5門綠色課程,重在比較全面地介紹國(guó)內(nèi)外關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題以及環(huán)境治理對(duì)策等內(nèi)容。如從《中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)制和政策講座》、《環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展》、《經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)發(fā)展》、《環(huán)境學(xué)導(dǎo)論》、《環(huán)境與人類健康》、《環(huán)境與人類社會(huì)》和《環(huán)境保護(hù)概論》等課程中挑選4-5門作為本專業(yè)的公共選修課。通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生具有判斷和處理環(huán)境問(wèn)題和有關(guān)可持續(xù)發(fā)展的初步能力,為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。另外還可將環(huán)境教育滲透在不同學(xué)科中,在公共基礎(chǔ)課中將綠色教育方面的內(nèi)容滲透在《思想道德修養(yǎng)和法律基礎(chǔ)》等課的教學(xué)中。綠色教育的意義不僅在于環(huán)境知識(shí)的學(xué)習(xí)和環(huán)境技能的培養(yǎng),更重要的是使大學(xué)生在接受環(huán)境教育的過(guò)程中,形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

  (二)專業(yè)課

  除重視公共課程開設(shè)外,還應(yīng)拓寬專業(yè)課內(nèi)涵,注重專業(yè)交叉,使各門課程體現(xiàn)綠色意識(shí)。一般開設(shè)3-4門綠色專業(yè)選修課程!毒G色營(yíng)銷學(xué)》、《環(huán)境管理學(xué)》、《企業(yè)綠色管理績(jī)效評(píng)價(jià)研究》、《綠色供應(yīng)鏈管理》和《綠色采購(gòu)管理》等相應(yīng)課程,將綠色課程諸要素內(nèi)化于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教育中,在教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)環(huán)境保護(hù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色管理、綠色營(yíng)銷的思想,逐步培養(yǎng)學(xué)生把環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的知識(shí)滲透到專業(yè)學(xué)習(xí)中的能力。同時(shí)構(gòu)建本專業(yè)除教學(xué)平臺(tái)外的宣教平臺(tái)和社區(qū)平臺(tái)的綠色實(shí)踐教學(xué)體系。一是邀請(qǐng)行業(yè)知名專家進(jìn)行專題講座,通過(guò)實(shí)例、圖片等生動(dòng)活潑的形式,向師生們講解環(huán)境保護(hù)的意義,要求大家積極宣傳環(huán)保、參與環(huán)保、實(shí)踐低碳環(huán)保、綠色生活新理念。二是將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),強(qiáng)化學(xué)以致用的意識(shí),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵(lì)學(xué)生參加大學(xué)生環(huán)保協(xié)會(huì)以及綠色志愿者的行動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生自主組建環(huán)保論壇,為大學(xué)生學(xué)習(xí)和宣傳環(huán)保科技與理論知識(shí),交流環(huán)保心得體會(huì),展示大學(xué)生環(huán)保事件成果等。三是加強(qiáng)實(shí)踐教育環(huán)節(jié),通過(guò)觀看有關(guān)環(huán)境問(wèn)題的新聞背景材料、環(huán)境防治成功案例和實(shí)地考察,讓學(xué)生了解環(huán)境問(wèn)題給人們帶來(lái)的深重災(zāi)難及產(chǎn)生的原因和解決的辦法,讓學(xué)生從學(xué)習(xí)中得到感悟。主要做法是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、組織實(shí)地考察等。

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