案例教育法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性論文

　　1討論或辯論是市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的主要方式

　　討論或辯論的主要目的在于理論知識(shí)的靈活應(yīng)用，通常會(huì)在眾多營(yíng)銷理論原理策略教授完后開展。教師會(huì)先將課前選編好的營(yíng)銷案例供學(xué)生研讀，以便為學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)討論或辯論的材料，談?wù)摮Ｒ孕〗M為單位，此時(shí)的案例具有較強(qiáng)綜合性與啟發(fā)性。在引用樂凱膠卷參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)一例時(shí)，可先講述樂凱公司將新產(chǎn)品向世界膠卷霸主美國(guó)柯達(dá)和日本富士的本土銷售，以搶占市場(chǎng)營(yíng)銷先機(jī)，可是柯達(dá)公司的低價(jià)傾銷策略又讓樂凱公司面臨巨大危機(jī)，接著讓學(xué)生就以上背景，綜合分析樂凱公司在激烈的市場(chǎng)中是如何選擇市場(chǎng)及進(jìn)行市場(chǎng)定位。

　　2市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷案例教學(xué)在實(shí)踐中的延伸

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷具有極強(qiáng)現(xiàn)實(shí)性，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不能只靠課堂上知識(shí)的傳授，忽略市場(chǎng)的根本需要，因此教師應(yīng)針對(duì)目前教學(xué)進(jìn)度有組織、有目的地帶領(lǐng)學(xué)生“走出課堂、走入市場(chǎng)”進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究。如在完成四大營(yíng)銷策略(4P)的課堂知識(shí)教授后，為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力，可分派課外實(shí)踐作業(yè)，要求學(xué)生對(duì)企業(yè)的某特定商品進(jìn)行資料收集，制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略。首先，班級(jí)學(xué)生以小組為單位，根據(jù)多因素細(xì)分市場(chǎng)，再分析、選擇最為有利的顧客，進(jìn)一步制定相應(yīng)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道以及促銷方案，最后進(jìn)行分組討論，選擇最佳營(yíng)銷方案供企業(yè)參考，最終獲企業(yè)的好評(píng)與支持。如此一來(lái)，學(xué)生能夠提前接觸企業(yè)市場(chǎng)，初步了解市場(chǎng)運(yùn)行情況，加深了學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的理解，提高了學(xué)生的調(diào)查研究與綜合分析能力。

　　3關(guān)于案例教學(xué)法的幾點(diǎn)建議

　　(1)教師要建立經(jīng)典案例庫(kù)。教師應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中實(shí)施較為成功的、具有典型代表性以及能與教學(xué)內(nèi)容很好結(jié)合的營(yíng)銷案例收集起來(lái)，并建立專門的營(yíng)銷案例庫(kù)，同時(shí)注意每個(gè)案例要設(shè)置引導(dǎo)性問(wèn)題，為日后營(yíng)銷教學(xué)提供材料。(2)教師要把握好自身在營(yíng)銷教學(xué)的定位。在整個(gè)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，教師的角色應(yīng)是指導(dǎo)者與組織者，其主要作用就是充分引導(dǎo)案例教學(xué)的全過(guò)程。因此教師必須提高自身傾聽、回應(yīng)問(wèn)題、溝通以及引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例探究的能力，以促進(jìn)學(xué)生針對(duì)案例分析能力的提高，這也是整個(gè)教學(xué)過(guò)程的核心關(guān)鍵。(3)教師要積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教師要把握好學(xué)校提供的各種校外實(shí)踐機(jī)會(huì)，注意積累實(shí)踐中解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，并在課堂教學(xué)過(guò)程中做到案例信手拈來(lái)，增強(qiáng)教學(xué)說(shuō)服力。

　　4結(jié)束語(yǔ)

　　總而言之，案例教學(xué)法是將理論與實(shí)際有效聯(lián)系的重要橋梁。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，只有充分運(yùn)用案例教學(xué)法，方可促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)，掌握到實(shí)用的教學(xué)知識(shí)，而非空洞、虛無(wú)的教學(xué)理論。

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