成功營(yíng)銷咨詢策劃的“八字”方針

     隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷策劃在企業(yè)中的作用越來越重要，因此，出色的營(yíng)銷策劃經(jīng)理人更是成為眾多企業(yè)追逐的對(duì)象。作為1個(gè)出色的營(yíng)銷策劃經(jīng)理人除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)外，還需要把握和做到“察、思、奇、雜、簡(jiǎn)、德、勤、信”8字要領(lǐng)。

　　“察”，即細(xì)察。荀子說：“知道，察也�！敝v的就是明白道理、掌握情況。任何1個(gè)營(yíng)銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調(diào)查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第1手資料。除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)查、深究。因?yàn)檎{(diào)查是1切營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全、深不深。

　　“思”，即多思�？鬃诱f：“3思而后行。”做好1個(gè)項(xiàng)目的策劃，不僅要3思，甚至要10思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實(shí)證明，許多金點(diǎn)子、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第1手信息情報(bào)后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。思要全神貫注，不分心。作為職業(yè)經(jīng)理人，還要善于納集體之思，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來，以達(dá)到創(chuàng)新。

　　“奇”，即出奇。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。古人曾說：“奇正之變，不可勝嘗也。”“善于奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河�！庇捎谑袌�(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何時(shí)間的營(yíng)銷策劃難題都是有辦法克服的。

　　“雜”，即雜糅。營(yíng)銷策劃要避免單1，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析、講究消費(fèi)模式、洞悉消費(fèi)心理、注重營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做策劃方案，要避免嚴(yán)肅、艱澀、機(jī)械的文風(fēng)，而要用語(yǔ)清新活潑、旁征博引。營(yíng)銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識(shí)武裝自己，以便融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用、揮灑自如。

　　“簡(jiǎn)”，即求簡(jiǎn)。效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過程是否簡(jiǎn)便、快捷。顯然，在追求效益的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔、明了。諸如對(duì)市場(chǎng)前景、行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、功能定位、形態(tài)布局、營(yíng)銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù)，使人1看就明了，就可以操作。營(yíng)銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強(qiáng)的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng)。

　　“德”，即道德、操守。職業(yè)經(jīng)理人既要有人品，還要有良好的操守。做營(yíng)銷策劃，必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)和道德經(jīng)濟(jì)，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)和品牌，應(yīng)加強(qiáng)維護(hù)，使之增值。

　　“勤”，即勤奮、專業(yè)。隨著城市化進(jìn)程的加快，“大魚吃小魚”的時(shí)代已不復(fù)存在，取而代之的是“快魚吃慢魚”。作為營(yíng)銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場(chǎng)變化需求，做到5勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業(yè)水平，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“信”，即誠(chéng)信。講究誠(chéng)信、信譽(yù)，既是對(duì)營(yíng)銷策劃的要求，也是做人的基本準(zhǔn)則。營(yíng)銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對(duì)待所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，不可敷衍塞責(zé)、欺世盜名、形而上學(xué)、閉門造車，更不可“搗糨糊”。盡責(zé)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值會(huì)使經(jīng)理人感到心安理得，很有成就感，同時(shí)還會(huì)為自己贏得良好的信譽(yù)。

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